鵝湖一號(hào)2011年?duì)I銷計(jì)劃(終)

這份方案，我們考慮了三個(gè)問題：第一、2011年，我們將面對(duì)什么樣的市場(chǎng)？第二、2011年的市場(chǎng)下，我們的目標(biāo)是什么？第三、為了這個(gè)目標(biāo)，我們將如何全力以赴？2市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析3年度營銷目標(biāo)1項(xiàng)目回顧4推盤計(jì)劃5營銷推廣節(jié)點(diǎn)目錄6銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)2市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析3年度營銷目標(biāo)1項(xiàng)目回顧4推盤計(jì)劃5營銷推廣節(jié)點(diǎn)目錄6銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

鵝湖一號(hào)作為2010年鵝湖鎮(zhèn)最值得期待的鴻篇巨制于2010年11月28日展露出其驚世的容顏，接下來的銷售業(yè)績也是讓人為之側(cè)目。

鵝湖一號(hào)先后共推出了一期三批住宅與商鋪，其中第一批住宅房源在開盤當(dāng)天獲得接近售罄的佳績，出色的銷售成績連續(xù)三周成為無錫樓市周排行榜前十強(qiáng)。總套數(shù)總套數(shù)銷售套數(shù)簽約套數(shù)第一批住宅（1號(hào)、3號(hào)、4號(hào)、5號(hào)樓）787777

第二批住宅（2號(hào)、9號(hào)、10號(hào)、14號(hào)、17號(hào)樓）787571第三批住宅（13號(hào)、20號(hào)樓）481917商鋪（新湖路1-32號(hào)，錫甘路1-30號(hào)）522721具體銷售情況如下，以下數(shù)據(jù)截止2011年2月16日：

成績是輝煌的，但同時(shí)一些潛在的問題及難點(diǎn)也在銷售過程中慢慢呈現(xiàn)出來。主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一、本鎮(zhèn)現(xiàn)有剛性需求已趨于飽和，第三批房源去化速度放緩也在預(yù)料之中，接著我們需重新面對(duì)蓄水問題。二、一致看好的商鋪推出后卻與我們的預(yù)期出現(xiàn)了較大的落差，現(xiàn)在去化速度比較緩慢。

各種困難、問題在銷售過程中都是無可避免的，而我們要做的就是看清這些問題，并抓住本質(zhì)去解決它，整合一切可用資源為我們的銷售鋪路，創(chuàng)造更好的成績。

下面首先對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，這樣有利于我們有的放矢地制定策略，步步為營取得成功。2市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析3年度營銷目標(biāo)1項(xiàng)目回顧4推盤計(jì)劃5營銷推廣節(jié)點(diǎn)目錄6銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目蓄水解析市場(chǎng)環(huán)境解讀宏觀機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃面政策面2市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析分析總結(jié)

鵝湖一號(hào)作為佳得利房產(chǎn)在鵝湖鎮(zhèn)的第三部曲，在當(dāng)?shù)仄放圃缫丫哂蟹浅８叩闹?，?xiàng)目從各方面來說都具有很明顯的優(yōu)勢(shì)。但在未來，隨著市場(chǎng)競爭的激烈、調(diào)控政策的日益嚴(yán)厲，上面所分析的劣勢(shì)也不容我們忽視，此方案將針對(duì)項(xiàng)目態(tài)勢(shì)分析進(jìn)行深入思考，制定有效營銷方案規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目創(chuàng)造更好的業(yè)績。2市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析3年度營銷目標(biāo)1項(xiàng)目回顧4推盤計(jì)劃5營銷推廣節(jié)點(diǎn)目錄6銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)根據(jù)上面分析，制定本年度營銷主目標(biāo)為：一、品質(zhì)制勝，讓鵝湖一號(hào)成為客戶購房首選；二、內(nèi)深掘、外開拓，雙管齊下為后期房源蓄足客戶；三、現(xiàn)有商鋪、住宅順利銷售，并實(shí)現(xiàn)利潤最大化；四、讓佳得利牢牢占據(jù)鵝湖第一房產(chǎn)品牌。下面針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行營銷分解（以下各營銷手段將在營銷節(jié)點(diǎn)中詳細(xì)闡述）一、讓鵝湖一號(hào)成為客戶購房首選■產(chǎn)品形象提升

主干道戶外廣告包裝；

開園“OpenDay”——售樓中心、樣板房、示范區(qū)開放；■人文品質(zhì)提升

家庭自助燒烤，發(fā)散品牌人文情懷；

免費(fèi)暑期興趣班，關(guān)愛新老業(yè)主；

過年關(guān)愛老業(yè)主，“老帶新”送交房基金；中秋佳節(jié)送吉祥；二、內(nèi)深掘、外開拓，雙管齊下為后期房源蓄足客戶

推出新一批VIP蓄水；

“老帶新”免物業(yè)費(fèi)活動(dòng)；

行銷，根據(jù)推盤節(jié)點(diǎn)，分區(qū)域上門推薦營銷；

與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)盟，給予員工購房優(yōu)惠；三、現(xiàn)有商鋪、住宅順利銷售，并實(shí)現(xiàn)利潤最大化

商鋪櫥窗包裝，吸引人氣；

舉辦“鵝湖一號(hào)產(chǎn)品推介會(huì)”；金秋“特價(jià)房”盛情放送。四、讓佳得利牢牢占據(jù)鵝湖第一房產(chǎn)品牌通過以上三個(gè)方面的戰(zhàn)略布置，讓佳得利品牌進(jìn)一步打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，品牌形象更深入客戶心中，成為鵝湖第一房產(chǎn)品牌，更不懼任何競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)。2市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析3年度營銷目標(biāo)1項(xiàng)目回顧4推盤計(jì)劃5營銷推廣節(jié)點(diǎn)目錄6銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售周期棟號(hào)套數(shù)(約）2011.1-2011.213號(hào)20號(hào)48一期商鋪爭取在2011年10月古鎮(zhèn)商鋪開放之前銷售80%，否則將增加后期的銷售難度。2011.3集中蓄水期2011.4-2011.521號(hào)482011.6-2011.76號(hào)7號(hào)542011.8-2011.911號(hào)8號(hào)542011.10-2011.1212號(hào)15號(hào)16號(hào)902012.1-2012.218號(hào)19號(hào)602012.3-2012.422號(hào)23號(hào)602012.5-2012.624號(hào)25號(hào)602012.7-2012.826號(hào)及26號(hào)商鋪70左右2011年鵝湖一號(hào)推盤計(jì)劃表2市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析3年度營銷目標(biāo)1項(xiàng)目回顧4推盤計(jì)劃5營銷推廣節(jié)點(diǎn)目錄6銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1月

2月

3月

4月

5月

6月

1、推出新一批VIP蓄水2、現(xiàn)場(chǎng)各包裝工程開展1、主干道戶外廣告布置2、“老帶新”免物業(yè)費(fèi)活動(dòng)3、與企業(yè)聯(lián)盟，給予員工購房優(yōu)惠鵝湖一號(hào)產(chǎn)品推介會(huì)開園“OpenDay”——鵝湖一號(hào)精美樣板房、售樓中心、示范區(qū)優(yōu)雅公開1、端午節(jié)現(xiàn)場(chǎng)送粽子2、家庭自助燒烤暑期免費(fèi)興趣班中秋佳節(jié)送吉祥金秋“特價(jià)房”盛情放送過年關(guān)愛老業(yè)主，“老帶新”送交房基金。

7月8月9月

10月11月12月

2市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析3年度營銷目標(biāo)1項(xiàng)目回顧4推盤計(jì)劃5營銷推廣節(jié)點(diǎn)目錄6銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)為了更有效地提高現(xiàn)場(chǎng)的工作效率和自我提升，2011年決定現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一流程標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行。第一點(diǎn)：監(jiān)督

2011年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施一系列的獎(jiǎng)懲制度，通過案場(chǎng)經(jīng)理執(zhí)行監(jiān)督進(jìn)行鞭策，從而更好地規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)。獎(jiǎng)懲制度比如：業(yè)績制度、工作制度、開會(huì)制度、值日制度等，都以提升案場(chǎng)的工作能力和工作效率入手。第二點(diǎn)：學(xué)習(xí)

每月案場(chǎng)銷售經(jīng)理組織課題培訓(xùn)、總公司定期給予現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，以此讓銷售人員學(xué)習(xí)最新銷售技巧，來傳遞給他們更多的工作方法。增加市調(diào)活動(dòng)及參加房地產(chǎn)相關(guān)等活動(dòng)，來提升案場(chǎng)每個(gè)人的工作能力。第三點(diǎn)：灌輸新的血液2011年招聘更優(yōu)秀的銷售人員，增加銷售人員的競爭壓力，以此提高每個(gè)人的積極性，綜合提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力。第四點(diǎn)：優(yōu)勝劣汰

今年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施淘汰降級(jí)制度，按照新規(guī)定連續(xù)3個(gè)月沒有完成業(yè)績的銷售人員或銷售經(jīng)理，將自動(dòng)降級(jí)；對(duì)于優(yōu)勝者則給予晉級(jí)、培養(yǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)、提拔鼓勵(lì)，以此讓每個(gè)人始終保持努力態(tài)度。希望通過對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理、培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的銷售銳度及力度，更好地為項(xiàng)目服務(wù)，開拓銷量。

過去的2010年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑫r(shí)我們深知這些成績的取得，離不開佳得利公司的大力支持，在此表示由衷地感謝！展望新的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，任重而道遠(yuǎn)。狼道智業(yè)的全體成員會(huì)以百倍的信心和熱情，面對(duì)各種困難、迎接種種挑戰(zhàn)，以無窮的智慧與努力為鵝湖一號(hào)創(chuàng)造更好的成績。

我們堅(jiān)信，在以后鵝湖一號(hào)會(huì)是鵝湖古鎮(zhèn)的標(biāo)志性樓盤，佳得利房產(chǎn)將成為本土最值得信賴的房產(chǎn)品牌！狼道智業(yè)全體同仁深深致謝！●二月份（1）推出新一批VIP蓄水?目的：為三月份集中蓄水作準(zhǔn)備，重新劃分客戶。?時(shí)間：2011年2月22日開始，截止日期則視蓄水情況而定。?內(nèi)容：1、前150組VIP客戶享交2萬打99折優(yōu)惠；

2、150組后VIP升級(jí)，享交2萬一套減4500元。住宅DM（2）現(xiàn)場(chǎng)各包裝工程開展包裝項(xiàng)目：社區(qū)門頭、售樓中心、樣板房、清水房、示范區(qū)、沿街商鋪

經(jīng)過鵝湖花苑、東南坊，佳得利品牌在當(dāng)?shù)匾延蟹浅４蟮挠绊懥Γ磥淼母偁帉?duì)手可能是全市甚至是全國名企，必定來勢(shì)洶洶。在其到來之前，要進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，在各方面提高品牌形象，將佳得利就是高品質(zhì)的理念深深打入客戶心中，為品牌培養(yǎng)出一批追隨者。

時(shí)間就是金錢，工程進(jìn)度對(duì)于銷售工作的順利開展更是有著重要的作用，越早向客戶呈現(xiàn)完美產(chǎn)品，帶來的就是越多的銷量。因此，希望能在這些工程上下最大的關(guān)注，用最快的速度完成包裝。根據(jù)本年度營銷計(jì)劃，5月1日為開園“OpenDay”將向業(yè)主展示社區(qū)門頭、售樓中心、樣板房、清水房、示范區(qū)，因此，希望所有工程都在5月之前得以完成。下面對(duì)每個(gè)包裝項(xiàng)目進(jìn)行逐一分析：（1）小區(qū)門頭打造項(xiàng)目標(biāo)志性產(chǎn)品

門頭對(duì)于項(xiàng)目的意義相當(dāng)于人的一張臉，門頭就是小區(qū)對(duì)外最直接的形象。對(duì)于鵝湖一號(hào)這樣的重磅項(xiàng)目，迫切需要一個(gè)獨(dú)特標(biāo)志進(jìn)行區(qū)別。

在建造門頭時(shí)要高水準(zhǔn)、高眼光，如果僅僅打造出一個(gè)普普通通的門頭是沒有效果的，若競爭樓盤樹立起十分震撼的門頭，人們自然會(huì)認(rèn)為它更好、更氣派。震撼住顧客才能更好地打造鵝湖一號(hào)品牌，打造佳得利品牌！門頭示例（2）售樓中心入駐現(xiàn)場(chǎng)，更具競爭優(yōu)勢(shì)

目前，鵝湖一號(hào)的售樓中心是在東南坊這邊，隨著項(xiàng)目慢慢成形會(huì)帶來一定的不便，尤其是若項(xiàng)目周邊有競爭樓盤的售樓中心，更是很可能為對(duì)方做嫁衣裳。如有客戶參觀現(xiàn)場(chǎng)，存在以下兩點(diǎn)難點(diǎn)：一、中間路途不便；二、客戶若在現(xiàn)場(chǎng)看到其他項(xiàng)目的售樓中心，可能在看完現(xiàn)場(chǎng)之后就去別人的售樓中心，不能有效阻隔客戶。

因此售樓中心入駐現(xiàn)場(chǎng)是必須的，建議在拐角大商鋪設(shè)置大型售樓中心。售樓中心示例（3）售樓中心、樣板房、示范區(qū)、清水房，體驗(yàn)營銷打動(dòng)客戶

售樓中心、樣板房、示范區(qū)等實(shí)景體驗(yàn)給客戶的直觀沖擊力是任何銷售說辭及其他銷售道具所無法代替的。名企的樓盤無一不在這上面下足功夫，越高檔的項(xiàng)目越是在體驗(yàn)營銷上做到極致，讓客戶產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

好的樣板房能將相對(duì)量體大、消化慢的戶型變成完美空間，讓客戶在進(jìn)去之后就舍不得出來，產(chǎn)生購買的沖動(dòng)，更甚至能拉升整體樓盤的價(jià)格。

因此在包裝樣板房時(shí)，一定要做到最好！一般的樣板房不僅讓客戶毫無感覺，還可能讓客戶覺得整個(gè)樓盤不怎么樣，讓客戶贊嘆品牌才是成功之道。樣板房示例（4）現(xiàn)有沿街商鋪櫥窗包裝，帶動(dòng)人氣

沿街商鋪的大櫥窗打出大幅噴繪，分別標(biāo)志不同的商業(yè)物態(tài)，通過豐富的色彩及精美的圖片，營造出繁華商業(yè)街的氣勢(shì)。社區(qū)的熱鬧人氣、商鋪的繁華前景都得以全面展現(xiàn)。商鋪包裝示例(5)工程位置圖

建議電梯房、多層各設(shè)置一間樣板房。在過去銷售中，底層一直是銷售難點(diǎn)，所以樣板房選一樓為好。同時(shí)在包裝方面應(yīng)注重以下兩點(diǎn)：一、注重采光效果；二、電梯房一樓花園里做些精致裝修，諸如綠化、小徑、秋千、噴泉、雕塑等。以樣板房削弱客戶對(duì)底層的抗性，另在樣板房隔壁設(shè)置清水房（交房標(biāo)準(zhǔn)），更顯開發(fā)商誠意，提升品牌形象。樣板房戶型推薦●三月份（1）主干道戶外廣告布置

——搶占戶外宣傳要道，不留一分機(jī)會(huì)給未來對(duì)手

“掌握了話語權(quán)就掌握了主動(dòng)權(quán)”，這句話同樣適用房地產(chǎn)市場(chǎng)?，F(xiàn)在鵝湖一號(hào)已有幾處戶外廣告，應(yīng)趁未來競爭對(duì)手進(jìn)駐前搶占更大的戶外廣告區(qū)域。若不然，當(dāng)主干道都布滿了別人的廣告，這是何其被動(dòng)！

在今年，我們建議在主干道設(shè)置道旗，掌控所有戶外宣傳渠道，在競爭對(duì)手入駐前，搶占話語權(quán)。道旗布置路線圖：工作內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)備注道旗文案2.25狼道智業(yè)策劃部設(shè)計(jì)2.26狼道智業(yè)設(shè)計(jì)部制作與布置3.15開發(fā)商/銷售現(xiàn)場(chǎng)（2）“老帶新”免物業(yè)費(fèi)活動(dòng)

營銷構(gòu)思：臨近營銷說每個(gè)客戶背后都有一群潛在客戶，將客戶變成媒體向其他人傳遞產(chǎn)品信息，給出的意見將對(duì)潛在客戶的消費(fèi)行為起決定作用。

經(jīng)過一期的銷售，項(xiàng)目已經(jīng)積累了一批數(shù)量客觀的老業(yè)主，此時(shí)開展回饋業(yè)主活動(dòng)，深入挖掘他們背后的新客戶，將在一定程度上幫助二期房源的去化。

目的意義：關(guān)愛老業(yè)主，提升口碑的同時(shí)帶來更多銷量。

活動(dòng)目標(biāo)：帶新客戶的老業(yè)主

活動(dòng)日期：2011年3月1日起

優(yōu)惠基金：老業(yè)主帶新客戶成交1套后送老客戶1年物業(yè)費(fèi)，最高可累計(jì)到5套，對(duì)應(yīng)送5年物業(yè)費(fèi)并贈(zèng)送家電。注：為了配合現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)，銷售人員無需向客戶表示活動(dòng)一直開展，在客戶要求下，表示向上級(jí)申請(qǐng)可給予老帶新優(yōu)惠。（3）跟企業(yè)聯(lián)盟，給予員工購房優(yōu)惠

營銷構(gòu)思：縱觀鵝湖有諸多的私營工廠、企業(yè)，在此地工作的員工也特別多，勢(shì)必有些外來的員工想在無錫安家落戶。在成交客戶中選取企業(yè)老板進(jìn)行拜訪，說服其讓我們的銷售人員進(jìn)廠宣傳，若允許可進(jìn)一步聯(lián)盟，承諾對(duì)方企業(yè)員工購房可特別優(yōu)惠。

在交涉中說明對(duì)方利益點(diǎn)：一、讓員工在本地安家落戶，更能穩(wěn)定員工隊(duì)伍；二、公司為體恤員工爭取到的購房優(yōu)惠，表達(dá)對(duì)員工的關(guān)愛，員工更會(huì)加倍努力工作。三、因?yàn)槠髽I(yè)的實(shí)力強(qiáng)大，員工才會(huì)有購房優(yōu)惠。引起員工對(duì)自己工作企業(yè)的自豪感與歸屬感。

購房優(yōu)惠：員工成交后，每套可優(yōu)惠5000元?！袼脑路?/p>

活動(dòng)主題：吹響財(cái)富號(hào)角——鵝湖一號(hào)產(chǎn)品推介會(huì)

活動(dòng)意義：將投資理念進(jìn)一步灌輸給客戶，向客戶展現(xiàn)鵝湖鎮(zhèn)的未來，打開相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：4月16日（周六）

活動(dòng)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)馗浇廊A酒店（大巴接送）

目標(biāo)人群：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶、投資客、老業(yè)主。

參加人數(shù)：約100人

活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)大學(xué)教授講解在現(xiàn)在的社會(huì)形態(tài)下應(yīng)該怎么理財(cái)、怎么投資，重點(diǎn)為商鋪投資。2、邀請(qǐng)規(guī)劃局人員作為特邀嘉賓，增強(qiáng)座談會(huì)說服力。3、介紹鵝湖的發(fā)展形勢(shì)，隨著旅游古鎮(zhèn)的開發(fā)，未來鵝湖肯定是這片區(qū)域的核心。而此時(shí)正處于起步階段，搶先占領(lǐng)這片區(qū)域尤為重要，無論商鋪、住宅都是投資的好選擇。4、制作100張入場(chǎng)券，客戶到售樓中心先到先得（不包含特人群）。5、現(xiàn)場(chǎng)憑入場(chǎng)券領(lǐng)取小禮品，另設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，在宣傳物料DM上用抽獎(jiǎng)信息來吸引來人聽講座。6、建議獎(jiǎng)品：千元家電（若干）媒體安排：工作內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)備注DM文案3.1狼道智業(yè)策劃部設(shè)計(jì)3.2狼道智業(yè)設(shè)計(jì)部制作3.9開發(fā)商/銷售現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)3.10銷售現(xiàn)場(chǎng)短信文案4.14狼道智業(yè)策劃部發(fā)送4.15銷售現(xiàn)場(chǎng)電話電話回訪4.15銷售現(xiàn)場(chǎng)●五月份

活動(dòng)主題：開園“OpenDay”——鵝湖一號(hào)精美售樓中心、樣板房、示范區(qū)優(yōu)雅公開

活動(dòng)目的：展現(xiàn)項(xiàng)目完美的產(chǎn)品品質(zhì)，帶給客戶震撼的體驗(yàn)營銷，提升項(xiàng)目在鵝湖板塊的品牌地位，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日

活動(dòng)內(nèi)容：1、告知新老客戶樣板房等全部對(duì)外公開，邀請(qǐng)其到現(xiàn)場(chǎng)參觀；2、看房車帶隊(duì)參觀各個(gè)展示區(qū)。路線為：售樓中心——示范區(qū)——清水房——樣板房，最后參觀樣板房給客戶瞬間震撼。3、售樓中心配置冷餐服務(wù)，樣板房內(nèi)則配置調(diào)酒專業(yè)服務(wù)。工作內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)備注DM文案4.2狼道智業(yè)策劃部設(shè)計(jì)4.4狼道智業(yè)設(shè)計(jì)部制作4.11開發(fā)商/銷售現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)4.12銷售現(xiàn)場(chǎng)戶外文案4.3狼道智業(yè)策劃部設(shè)計(jì)4.5狼道智業(yè)設(shè)計(jì)部短信文案4.30狼道智業(yè)策劃部發(fā)送5.1銷售現(xiàn)場(chǎng)電話電話回訪4.30銷售現(xiàn)場(chǎng)媒體安排：●六月份（1）端午節(jié)現(xiàn)場(chǎng)送粽子6月6日端午節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些粽子，當(dāng)客戶來訪時(shí)送些粽子以示關(guān)愛。（2）家庭自助燒烤

活動(dòng)主題：鵝湖一號(hào)6月歡樂家庭自助燒烤會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：6月18（周六）中午11：00起

活動(dòng)場(chǎng)地：市民廣場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、意向客戶

活動(dòng)內(nèi)容：以家庭為單位去售樓處報(bào)名拿入場(chǎng)券，當(dāng)天燒烤現(xiàn)場(chǎng)穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)、親子小游戲。

活動(dòng)目的：讓老業(yè)主更深感受的鵝湖一號(hào)的人文關(guān)懷，讓意向客戶更加認(rèn)同項(xiàng)目，增強(qiáng)大家的歸屬感，提升品牌形象。工作內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)備注入場(chǎng)券文案5.18狼道智業(yè)策劃部設(shè)計(jì)5.20狼道智業(yè)設(shè)計(jì)部領(lǐng)取開始6.1銷售現(xiàn)場(chǎng)短信文案5.30狼道智業(yè)策劃部發(fā)送5.31銷售現(xiàn)場(chǎng)電話電話回訪5.31銷售現(xiàn)場(chǎng)工作安排：●七～八月份

活動(dòng)主題：讓孩子贏在起跑線上——鵝湖一號(hào)暑期興趣班任你選！

活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)系社會(huì)相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，免費(fèi)為業(yè)主的小孩報(bào)暑假興趣班，舞蹈、英語、游泳等。

活動(dòng)意義：望子成龍是每個(gè)父母的希望，從人性角度關(guān)愛業(yè)主，為品牌創(chuàng)造口碑！

具體流程：1）7月1日～7月31日成交客戶及老帶新客戶可報(bào)名參加；

2）8月1日～8月31日，按照?qǐng)?bào)名情況進(jìn)行興趣班分配。

（具體培訓(xùn)時(shí)間視合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而定）

工作安排：推廣渠道工作內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)備注X展架文案6.18狼道智業(yè)策劃部設(shè)計(jì)6.20狼道智業(yè)設(shè)計(jì)部制作6.30開發(fā)商/銷售現(xiàn)場(chǎng)展示7.1銷售現(xiàn)場(chǎng)擺放于售樓中心電視文案6.30狼道智業(yè)策劃部短信文案7.1狼道智業(yè)策劃部發(fā)送7.1～7.31銷售現(xiàn)場(chǎng)每一星期發(fā)送一條●九月份（1）中秋佳節(jié)送吉祥

活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月12日（中秋節(jié)）

活動(dòng)場(chǎng)地：售樓中心

活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、意向客戶

活動(dòng)內(nèi)容：1、聯(lián)系相關(guān)公司制作50～80寸大月餅，于9月9日放于售樓處展出。2、表示月餅經(jīng)高僧開光為吉祥月餅，制造噱頭引起當(dāng)?shù)厝巳簠⒂^，增加售樓處人氣；3、來現(xiàn)場(chǎng)的客戶送孔明燈；4、中秋節(jié)當(dāng)日通知客戶來現(xiàn)場(chǎng)分吉祥月餅。

活動(dòng)目的：讓鵝湖一號(hào)在一段時(shí)間內(nèi)成為大家的話題，吉祥月餅更給項(xiàng)目增加一層好寓意，讓老業(yè)主更深地感受鵝湖一號(hào)的人文關(guān)懷，讓意向客戶更加認(rèn)同項(xiàng)目，提升品牌形象?！袷辉路萁鹎铩疤貎r(jià)房”盛情放送

活動(dòng)主題：金秋“特價(jià)房”盛情放送

活動(dòng)內(nèi)容：利用國慶長假期作為營銷節(jié)點(diǎn)，選取一批相對(duì)價(jià)格低些的房源作為金秋“特價(jià)房”進(jìn)行推廣，增加銷售。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日～售完截止

活動(dòng)目的：展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力與對(duì)客戶的關(guān)愛，抓住客戶眼球提升項(xiàng)目品牌形象。

工作安排：工作內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)備注短信文案11.30狼道智業(yè)策劃部發(fā)送12．1～1.10銷售現(xiàn)場(chǎng)電話回訪活動(dòng)開始12.1銷售現(xiàn)場(chǎng)●

十二月份過年關(guān)愛老業(yè)主，“老帶新”送交房基金

營銷構(gòu)思：結(jié)合一期2012年3月交房，開展針對(duì)老業(yè)主的回饋活動(dòng)。老業(yè)主在本月帶新客戶成交成功則送交房基金：即免物業(yè)費(fèi)和送相關(guān)的家裝設(shè)計(jì)。家裝設(shè)計(jì)聯(lián)系知名的裝修公司，邀約其周末蹲點(diǎn)，達(dá)成相互合作使活動(dòng)無成本運(yùn)作。

目的意義：維護(hù)好業(yè)主是我們服務(wù)的必須，此時(shí)項(xiàng)目已有一定數(shù)量的客戶，關(guān)愛好老業(yè)主能為我們帶來非?？捎^的新客戶，項(xiàng)目口碑也提升上去。

活動(dòng)對(duì)象：帶新客戶的老業(yè)主（包括2期客戶）。

活動(dòng)日期：2011年12月1日～2012年1月10日

交房基金：老業(yè)主帶新客戶成交1套后送老客戶1年物業(yè)費(fèi)，最高可累計(jì)到5套，對(duì)應(yīng)送5年物業(yè)費(fèi)并贈(zèng)送裝修設(shè)計(jì)圖。

媒體安排：工作內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)備注短信文案11.30狼道智業(yè)策劃部發(fā)送12．1～1.10銷售現(xiàn)場(chǎng)每星期一次電話回訪活動(dòng)開始12.1銷售現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目蓄水解析：（1）原先蓄水客戶基本消化完畢，需進(jìn)一步深入挖掘本鎮(zhèn)客戶。鵝湖一號(hào)位處無錫市邊鎮(zhèn)，房源基本依靠鵝湖鎮(zhèn)本地去化。連續(xù)三批房源已基本去化完原有蓄水客戶，接下來需要挖掘更多的本鎮(zhèn)潛在客戶，如拆遷戶、本地工廠企業(yè)、新婚家庭及改善住宅條件等客戶。（2）項(xiàng)目占據(jù)鎮(zhèn)中心最佳位置，可輻射相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

此時(shí)在深入挖掘本地市場(chǎng)的同時(shí)，也需要向外發(fā)展客戶。由于項(xiàng)目處于無錫邊鎮(zhèn)，向市區(qū)發(fā)展是有一定的困難，但僅僅從鵝湖鎮(zhèn)這一局面上看，鵝湖一號(hào)卻是占盡了地段，發(fā)展周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶十分可行。

如上圖所示：鵝湖、主要交通干道河、古鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)環(huán)繞項(xiàng)目四周，更有圖上未顯示的市民廣場(chǎng)，銀行、學(xué)校等成熟配套，可謂是鎮(zhèn)上最佳核心地段。

另周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鴻聲、鵝湖當(dāng)?shù)兀ǜ事叮┑入m有在建或在售樓盤，但無論從品質(zhì)、環(huán)境、規(guī)劃等各方面都不足以與鵝湖一號(hào)相匹敵。尤其是甘露是今年對(duì)外營銷攻克的重點(diǎn)板塊，