溫氏企業(yè)的無為而治

溫氏集團(tuán)的無為而治主線引例關(guān)于溫氏商業(yè)模式動(dòng)力機(jī)制“?；~塘”的生產(chǎn)方式是：蠶沙（蠶糞）喂魚，塘泥肥桑，栽桑、養(yǎng)蠶、養(yǎng)魚三者結(jié)合，形成桑、蠶、魚、泥互相依存、互相促進(jìn)的良性循環(huán)，避免了水澇，營造了十分理想的生態(tài)環(huán)境，收到了理想的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)減少了環(huán)境污染。栽桑養(yǎng)蠶養(yǎng)魚引例——?；~塘關(guān)于溫氏廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)1983年創(chuàng)立分布于13個(gè)省30多個(gè)分公司產(chǎn)值過百億需求盈利資源整合產(chǎn)品服務(wù)渠道品牌技術(shù)溫氏的商業(yè)模式市場(chǎng)農(nóng)戶安全的豬肉，雞肉大規(guī)模穩(wěn)定供應(yīng)品牌保障維權(quán)需要更多的收入更少的成本（技術(shù)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、土地限制等資源瓶頸）需要1農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程復(fù)雜而且風(fēng)險(xiǎn)大農(nóng)民單干受自然因素影響，收入低而且不穩(wěn)定。溫北英考慮怎樣能幫合作的農(nóng)戶降低風(fēng)險(xiǎn)。2農(nóng)村的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱沒有發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和動(dòng)力。如果能發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)不僅能帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而且還能吸收農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力。資源整合——各自有什么資源？我有勞動(dòng)力！我有土地！我有少量積蓄！土豪我們做朋友吧！農(nóng)戶溫氏我有錢！我有技術(shù)！我有管理！我有品牌！我有渠道！資源整合——怎么整合？農(nóng)戶溫氏公司+農(nóng)戶五包一保障：仔豬，飼料，防疫，技術(shù)，外銷，價(jià)格賒欠記賬：肉豬出售后再結(jié)賬提供土地房屋：溫氏現(xiàn)大概有3萬農(nóng)戶加入投入資金：每戶大概投入5-8萬元資源整合——整合的結(jié)果溫氏農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶3萬農(nóng)戶！20億資金！千萬頭豬！品牌技術(shù)+合作單位：高校，科研院所等，溫氏集團(tuán)獲得國家人事部及全國博士后管委會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立博士后科研工作站合作方式：知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)入股（10%)合作結(jié)果：溫氏在育種、動(dòng)物飼料營養(yǎng)、動(dòng)物保健三大核心技術(shù)處于國內(nèi)同行領(lǐng)先地位對(duì)客戶的要求合作客戶應(yīng)誠實(shí)守信各做采用提前訂貨方式，客戶訂購生豬需交納少量的保證金交貨地點(diǎn)在溫氏分公司指定的地點(diǎn)（如服務(wù)部，養(yǎng)護(hù)處等）由客戶自行運(yùn)輸或委托他人運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)用由客戶支付。渠道——合作客戶會(huì)員客戶銷售公司銷售的溫氏產(chǎn)品的比例已提升至80%以上。銷售客戶合作會(huì)代表客戶利益，收集和聽取客戶意見，目前有客戶會(huì)員300多戶。制定具體的措施，確保客戶保持一定的銷售利潤。年終結(jié)算時(shí)，公司還根據(jù)會(huì)員客戶的銷售量給予一定的返利獎(jiǎng)勵(lì)需求盈利資源整合產(chǎn)品服務(wù)渠道品牌技術(shù)溫氏的商業(yè)模式動(dòng)力機(jī)制總體結(jié)構(gòu)約束機(jī)制控制機(jī)制導(dǎo)向機(jī)制激勵(lì)機(jī)制組織目標(biāo)利益責(zé)任權(quán)力文化同呼吸，共命運(yùn)，齊創(chuàng)美好生活！文化精誠合作——穩(wěn)健與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)溫氏的“一體化”養(yǎng)殖公司把雞苗培育、飼料生產(chǎn)、疫苗研制、禽畜養(yǎng)殖、收購發(fā)貨、檢疫分銷等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)容納于同一的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營中。其產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，從雞苗飼料生產(chǎn)、合作農(nóng)戶、銷售客戶到科研機(jī)構(gòu)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條處處體現(xiàn)著“精誠合作”的文化思想。各盡所能——分工與實(shí)現(xiàn)效率溫氏通過各個(gè)環(huán)節(jié)的分工實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的“工業(yè)化”，如溫氏的飼料生產(chǎn)基地是全國最大的，但在飼料市場(chǎng)上卻見不到他產(chǎn)品的蹤影。原來其產(chǎn)品全部銷向內(nèi)部農(nóng)戶，以此實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和內(nèi)部化。這種各個(gè)部門專門處理一個(gè)問題的分工思維正是溫氏“各盡所能”文化底下，提高效率的最有力武器。11223344利益相關(guān)業(yè)績可控公平正義可信承諾

通過農(nóng)戶+公司模式，實(shí)現(xiàn)共同盈利最大化

種苗、疫苗……直到收購都是由公司支持的.簽訂合同、建立風(fēng)險(xiǎn)抵御基金公司和農(nóng)戶是風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)，利益均沾導(dǎo)向機(jī)制激勵(lì)機(jī)制五五分成先將產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中所獲得的行業(yè)利潤與農(nóng)戶進(jìn)行“五五分成”。再將自身部分用于公司與股東、員工的分配。確保行業(yè)的經(jīng)營成果在第一次分配中合理地分配給農(nóng)戶。1二次分配機(jī)制在年終結(jié)算時(shí)，公司發(fā)現(xiàn)如果農(nóng)戶的年平均收益低于社會(huì)同行的平均利潤水平，公司將以補(bǔ)貼形式返利給農(nóng)戶。如農(nóng)戶在飼養(yǎng)管理中因天災(zāi)受重大損失發(fā)生虧損時(shí)，公司從基金中提取補(bǔ)貼，保證農(nóng)戶不發(fā)生虧損。2利益趨于平等約束機(jī)制01自律農(nóng)戶會(huì)加強(qiáng)管理，以期能夠以好價(jià)錢賣給溫氏02他律簽訂合作協(xié)議，溫氏對(duì)農(nóng)戶建立完善的合作體系。

03制衡自律與他律相輔相成，利益制衡原則2/5/2023控制機(jī)制農(nóng)戶輸入X輸出Y調(diào)節(jié)種苗，飼料，疫苗，技術(shù)，培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)，制度等肉雞養(yǎng)戶定苗流程溫氏肉豬服務(wù)部組織架構(gòu)肉豬進(jìn)苗一周內(nèi)飼養(yǎng)管理要點(diǎn)肉豬養(yǎng)戶開戶及領(lǐng)取物料參考流程肉雞進(jìn)苗前準(zhǔn)備工作養(yǎng)戶豬舍選址要求養(yǎng)戶雞舍建筑標(biāo)準(zhǔn)11月15日，盱眙桂伍鎮(zhèn)元橋村。余保珠正忙著給500頭豬做“午飯”?！?月19日到公司開的戶，第二天公司下飼料，第三天下豬苗，都用車?yán)瓉?。苗和料是公司的，喂法也跟著公司走。就連到欄第一天吃什么、吃幾次，每過多少天加多少料，一直到出欄，公司菜譜上都有規(guī)定。我的任務(wù)，就是每天掃掃豬圈、喂喂豬食，等到120-150天出欄，再由公司用車?yán)?。”余保珠輕松地向記者描述他的“新養(yǎng)豬生活”。產(chǎn)品數(shù)量，質(zhì)量，種類等質(zhì)量負(fù)責(zé)飼料、疫苗的研發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)為社會(huì)輸送合格甚至優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。環(huán)境建設(shè)污水處理裝置，使污水排放達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。（沼氣利用，有機(jī)肥廠）風(fēng)險(xiǎn)集團(tuán)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)抵御基金。責(zé)——各自的責(zé)任是什么？關(guān)注養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，關(guān)注如何提高養(yǎng)殖成活率，提高養(yǎng)殖質(zhì)量溫氏農(nóng)戶溫氏農(nóng)戶客戶高?！窦夹g(shù)成果轉(zhuǎn)化