溫氏企業(yè)的無為而治

溫氏集團的無為而治主線引例關(guān)于溫氏商業(yè)模式動力機制“?；~塘”的生產(chǎn)方式是：蠶沙（蠶糞）喂魚，塘泥肥桑，栽桑、養(yǎng)蠶、養(yǎng)魚三者結(jié)合，形成桑、蠶、魚、泥互相依存、互相促進的良性循環(huán)，避免了水澇，營造了十分理想的生態(tài)環(huán)境，收到了理想的經(jīng)濟效益，同時減少了環(huán)境污染。栽桑養(yǎng)蠶養(yǎng)魚引例——?；~塘關(guān)于溫氏廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)1983年創(chuàng)立分布于13個省30多個分公司產(chǎn)值過百億需求盈利資源整合產(chǎn)品服務(wù)渠道品牌技術(shù)溫氏的商業(yè)模式市場農(nóng)戶安全的豬肉，雞肉大規(guī)模穩(wěn)定供應(yīng)品牌保障維權(quán)需要更多的收入更少的成本（技術(shù)、市場風(fēng)險、土地限制等資源瓶頸）需要1農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程復(fù)雜而且風(fēng)險大農(nóng)民單干受自然因素影響，收入低而且不穩(wěn)定。溫北英考慮怎樣能幫合作的農(nóng)戶降低風(fēng)險。2農(nóng)村的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱沒有發(fā)展的優(yōu)勢和動力。如果能發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)不僅能帶動農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展，而且還能吸收農(nóng)村的剩余勞動力。資源整合——各自有什么資源？我有勞動力！我有土地！我有少量積蓄！土豪我們做朋友吧！農(nóng)戶溫氏我有錢！我有技術(shù)！我有管理！我有品牌！我有渠道！資源整合——怎么整合？農(nóng)戶溫氏公司+農(nóng)戶五包一保障：仔豬，飼料，防疫，技術(shù)，外銷，價格賒欠記賬：肉豬出售后再結(jié)賬提供土地房屋：溫氏現(xiàn)大概有3萬農(nóng)戶加入投入資金：每戶大概投入5-8萬元資源整合——整合的結(jié)果溫氏農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶3萬農(nóng)戶！20億資金！千萬頭豬！品牌技術(shù)+合作單位：高校，科研院所等，溫氏集團獲得國家人事部及全國博士后管委會批準設(shè)立博士后科研工作站合作方式：知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)入股（10%)合作結(jié)果：溫氏在育種、動物飼料營養(yǎng)、動物保健三大核心技術(shù)處于國內(nèi)同行領(lǐng)先地位對客戶的要求合作客戶應(yīng)誠實守信各做采用提前訂貨方式，客戶訂購生豬需交納少量的保證金交貨地點在溫氏分公司指定的地點（如服務(wù)部，養(yǎng)護處等）由客戶自行運輸或委托他人運輸，運輸費用由客戶支付。渠道——合作客戶會員客戶銷售公司銷售的溫氏產(chǎn)品的比例已提升至80%以上。銷售客戶合作會代表客戶利益，收集和聽取客戶意見，目前有客戶會員300多戶。制定具體的措施，確保客戶保持一定的銷售利潤。年終結(jié)算時，公司還根據(jù)會員客戶的銷售量給予一定的返利獎勵需求盈利資源整合產(chǎn)品服務(wù)渠道品牌技術(shù)溫氏的商業(yè)模式動力機制總體結(jié)構(gòu)約束機制控制機制導(dǎo)向機制激勵機制組織目標利益責(zé)任權(quán)力文化同呼吸，共命運，齊創(chuàng)美好生活！文化精誠合作——穩(wěn)健與風(fēng)險共擔(dān)溫氏的“一體化”養(yǎng)殖公司把雞苗培育、飼料生產(chǎn)、疫苗研制、禽畜養(yǎng)殖、收購發(fā)貨、檢疫分銷等各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)容納于同一的標準化經(jīng)營中。其產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，從雞苗飼料生產(chǎn)、合作農(nóng)戶、銷售客戶到科研機構(gòu)，整個產(chǎn)業(yè)鏈條處處體現(xiàn)著“精誠合作”的文化思想。各盡所能——分工與實現(xiàn)效率溫氏通過各個環(huán)節(jié)的分工實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的“工業(yè)化”，如溫氏的飼料生產(chǎn)基地是全國最大的，但在飼料市場上卻見不到他產(chǎn)品的蹤影。原來其產(chǎn)品全部銷向內(nèi)部農(nóng)戶，以此實現(xiàn)標準化和內(nèi)部化。這種各個部門專門處理一個問題的分工思維正是溫氏“各盡所能”文化底下，提高效率的最有力武器。11223344利益相關(guān)業(yè)績可控公平正義可信承諾

通過農(nóng)戶+公司模式，實現(xiàn)共同盈利最大化

種苗、疫苗……直到收購都是由公司支持的.簽訂合同、建立風(fēng)險抵御基金公司和農(nóng)戶是風(fēng)險公擔(dān)，利益均沾導(dǎo)向機制激勵機制五五分成先將產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中所獲得的行業(yè)利潤與農(nóng)戶進行“五五分成”。再將自身部分用于公司與股東、員工的分配。確保行業(yè)的經(jīng)營成果在第一次分配中合理地分配給農(nóng)戶。1二次分配機制在年終結(jié)算時，公司發(fā)現(xiàn)如果農(nóng)戶的年平均收益低于社會同行的平均利潤水平，公司將以補貼形式返利給農(nóng)戶。如農(nóng)戶在飼養(yǎng)管理中因天災(zāi)受重大損失發(fā)生虧損時，公司從基金中提取補貼，保證農(nóng)戶不發(fā)生虧損。2利益趨于平等約束機制01自律農(nóng)戶會加強管理，以期能夠以好價錢賣給溫氏02他律簽訂合作協(xié)議，溫氏對農(nóng)戶建立完善的合作體系。

03制衡自律與他律相輔相成，利益制衡原則2/5/2023控制機制農(nóng)戶輸入X輸出Y調(diào)節(jié)種苗，飼料，疫苗，技術(shù)，培訓(xùn)，標準，制度等肉雞養(yǎng)戶定苗流程溫氏肉豬服務(wù)部組織架構(gòu)肉豬進苗一周內(nèi)飼養(yǎng)管理要點肉豬養(yǎng)戶開戶及領(lǐng)取物料參考流程肉雞進苗前準備工作養(yǎng)戶豬舍選址要求養(yǎng)戶雞舍建筑標準11月15日，盱眙桂伍鎮(zhèn)元橋村。余保珠正忙著給500頭豬做“午飯”?！?月19日到公司開的戶，第二天公司下飼料，第三天下豬苗，都用車拉來。苗和料是公司的，喂法也跟著公司走。就連到欄第一天吃什么、吃幾次，每過多少天加多少料，一直到出欄，公司菜譜上都有規(guī)定。我的任務(wù)，就是每天掃掃豬圈、喂喂豬食，等到120-150天出欄，再由公司用車拉走?！庇啾Ｖ檩p松地向記者描述他的“新養(yǎng)豬生活”。產(chǎn)品數(shù)量，質(zhì)量，種類等質(zhì)量負責(zé)飼料、疫苗的研發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)為社會輸送合格甚至優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。環(huán)境建設(shè)污水處理裝置，使污水排放達到國家標準。（沼氣利用，有機肥廠）風(fēng)險集團承擔(dān)市場風(fēng)險，建立風(fēng)險抵御基金。責(zé)——各自的責(zé)任是什么？關(guān)注養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，關(guān)注如何提高養(yǎng)殖成活率，提高養(yǎng)殖質(zhì)量溫氏農(nóng)戶溫氏農(nóng)戶客戶高?！窦夹g(shù)成果轉(zhuǎn)化