上坤公園天地2011活動(dòng)方案2011.6.20

上坤公園天地

2011年度活動(dòng)推廣方案一切的活動(dòng)計(jì)劃都必然建立在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上首先讓我們?cè)僖淮螌徱暽侠す珗@天地項(xiàng)目2011年度的大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)【階段一項(xiàng)目亮相】【階段二體驗(yàn)展示】【階段五持銷維熱】7.9正式售樓處公開活動(dòng)8.8別墅樣板房公開8.28別墅開盤7月9月8月10月11月12月【階段三開盤爆破】【階段四二度開盤】10.28公寓開盤10.8公寓樣板房公開2011年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)示意圖前期活動(dòng)推廣回顧一覽（2011-3——6月）派單1、周邊居住小區(qū)派單2、顧村公園節(jié)日派單3、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派單4、建材市場(chǎng)派單5、東方國(guó)貿(mào)派單6、家具市場(chǎng)派單房展會(huì)1、參加5月上海“假日樓市”房展會(huì)賣場(chǎng)巡展1、世紀(jì)聯(lián)華巡展2、卜鋒易初蓮花巡展3、好又多巡展車牌轉(zhuǎn)換1、顧村公園超錄車牌2、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抄錄車牌前期案場(chǎng)一系列的泛活動(dòng)建立了項(xiàng)目的基礎(chǔ)客戶池，接下來項(xiàng)目進(jìn)入大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)我們需要通過面對(duì)面的活動(dòng)來完成鎖客戶、定客戶的動(dòng)作。房展客戶派單客戶不斷加大客戶池水量，不斷擴(kuò)大客戶基數(shù)，不斷的提煉客戶巡展客戶成交客戶聚集客戶鎖定客戶1、通過3—6月項(xiàng)目進(jìn)入客戶蓄水階段以來，客戶池不斷增加蓄水量2、進(jìn)入項(xiàng)目第一階段項(xiàng)目亮相，需要通過“正式售樓處開放”；

第二階段體驗(yàn)展示“別墅樣板區(qū)開放”兩大活動(dòng)

讓整個(gè)客戶池去掉自來水進(jìn)入飲用水階段3、進(jìn)入項(xiàng)目第三階段開盤爆破“別墅開盤”活動(dòng)讓整個(gè)客戶池的飲用水達(dá)成純凈水4、進(jìn)入項(xiàng)目第四階段二度開盤“公寓開盤”活動(dòng)讓整個(gè)客戶池中積累的公寓飲用水達(dá)成純凈水，同時(shí)再帶動(dòng)一波別墅銷售小高潮5、進(jìn)入項(xiàng)目第五階段持銷維熱“各類暖場(chǎng)”活動(dòng)

通過成交客戶達(dá)成有效客戶循環(huán)鏈，輔以新的優(yōu)惠策略，保持項(xiàng)目熱度，完成年度指標(biāo)，為2012完美收官建立基礎(chǔ)年度活動(dòng)推廣策略要點(diǎn)月度活動(dòng)計(jì)劃排布營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：【正式售樓處對(duì)外公開】7月第1周活動(dòng)背景：此次正式售樓處對(duì)外公開有四大特點(diǎn)：1、客戶資源主要依靠現(xiàn)有客戶池中積累的前期派單、巡展以及房展客戶為主要客戶資源；2、有效客戶大都未來過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，購(gòu)房意向不明確；3、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及銷售中心場(chǎng)地及成熟度有所限制；4、樣板房和樣板區(qū)還未開放，可展示部分受限。

故建議不采用大規(guī)模高成本活動(dòng)公開，而以項(xiàng)目的首次亮相以及客戶互動(dòng)和聯(lián)誼為主，客戶主要通過現(xiàn)場(chǎng)邀約并發(fā)送邀請(qǐng)函輔以短信發(fā)送。柒月活動(dòng)形式：以樓盤“產(chǎn)品說明會(huì)以及新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)”展開事件營(yíng)銷，同時(shí)正式發(fā)布上坤起航綠卡，再穿插美食體驗(yàn)，來吸引客戶的參與度和關(guān)注度?；顒?dòng)目的：根據(jù)案場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，目前可以在邀約范圍內(nèi)的d類客戶約300組左右，關(guān)注度較高但購(gòu)買意向不夠明確，因此，活動(dòng)需要吸引前期積累客戶關(guān)注，增強(qiáng)和鞏固其信心，促使轉(zhuǎn)化為c級(jí)甚至b級(jí)客戶?！吧侠す珗@天地產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”【上坤公園天地客戶上坤起航綠卡發(fā)布活動(dòng)】【活動(dòng)意義】1.通過產(chǎn)品說明和產(chǎn)品發(fā)布全方位展示

2.發(fā)放上坤起航綠卡，第一輪初步鎖定客戶池；

3.鼓勵(lì)客戶以家庭為單位參與，并可以帶朋友參加形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；

【活動(dòng)時(shí)間】2011年7月9日星期六【活動(dòng)地點(diǎn)】正式售樓處【活動(dòng)主題】活動(dòng)背景：樣板示范區(qū)開放，是項(xiàng)目推廣由形象過渡到實(shí)景展示的開啟，也是項(xiàng)目面對(duì)面打動(dòng)客戶促成成交的關(guān)鍵，因此，首次亮相既要展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、又要形成推廣炒作的噱頭，引起意向客戶和市場(chǎng)的雙向聚焦?；顒?dòng)創(chuàng)想：1.針對(duì)項(xiàng)目本身做活動(dòng)：跳出傳統(tǒng)靜態(tài)展示景觀、樣板間的窠臼，而將公園美景和樣板間包裝成一體，賦予其與推廣貼合的主題，輔以其點(diǎn)睛之效的物品展示，使項(xiàng)目樣板示范區(qū)的開放變成一場(chǎng)效果極佳的“首映禮”；2.針對(duì)客戶做活動(dòng)：利用產(chǎn)品基本能全部展示到位的契機(jī)針對(duì)我們產(chǎn)品做個(gè)大型的產(chǎn)品說明和發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)專家和設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作出整體講解，同時(shí)邀請(qǐng)媒體參加并且發(fā)布項(xiàng)目信息。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：【別墅樣板示范區(qū)開放】捌月公園天地“院立方首映禮”【上坤公園天地別墅樣板典范區(qū)公開品鑒暨上坤起航綠卡升級(jí)活動(dòng)】【活動(dòng)亮點(diǎn)】1.“院立方首映禮”樣板示范區(qū)正式公開，通過公園外景以及樣板房?jī)?nèi)景的配合，營(yíng)造出與眾不同的樣板區(qū)觀賞效果；

2.“院立方產(chǎn)品品鑒會(huì)”對(duì)于客戶進(jìn)行全方位的展示說明，讓客戶從專家的角度來理解我們的產(chǎn)品

3.通過專人引導(dǎo)，使客戶完成對(duì)整個(gè)樣板示范區(qū)的參觀欣賞；

4.以沙畫大師的精彩表演來烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛?！净顒?dòng)主題】【活動(dòng)意義】1.以知名沙畫大師的表演為主題吸引客戶參與；

2.以各種互動(dòng)節(jié)目串連起來，營(yíng)造歡樂熱鬧的氣氛；

3.完成第二輪的鎖定客戶【活動(dòng)時(shí)間】2011年8月13日星期六【活動(dòng)地點(diǎn)】正式售樓處以及樣板區(qū)活動(dòng)安排：時(shí)間：2011年7月30日?qǐng)龅兀荷侠す珗@天地樣板示范區(qū)參與人群：寶山區(qū)政府、寶山區(qū)房管局領(lǐng)導(dǎo)、上坤開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)上坤公園天地所有意向客戶

上海文廣傳媒、新聞晨報(bào)、東方早報(bào)、時(shí)代報(bào)、地鐵報(bào)、上海樓市、租售情報(bào)等新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等媒體發(fā)布形式：網(wǎng)絡(luò)視頻直播、報(bào)紙新聞炒作、網(wǎng)絡(luò)跟蹤報(bào)道活動(dòng)項(xiàng)目：1.紅毯簽到：以看房通道為基底設(shè)置紅毯簽到；

2.院立方首映禮產(chǎn)品品鑒會(huì)：專家和設(shè)計(jì)師對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行全方位展示和講解3.銷售人員帶領(lǐng)客戶沿固定路線參觀別墅樣板區(qū)；

4.上坤起航綠卡升級(jí)5.沙畫大師現(xiàn)場(chǎng)表演沙畫作品作為收官活動(dòng)捌活動(dòng)背景：本次開盤是上坤公園天地的首次開盤，同時(shí)也可能是別墅銷售的收官之作。

通過前2輪的客戶池提煉過程，希望通過開盤來達(dá)成成交?；顒?dòng)創(chuàng)想：為打開圈層營(yíng)銷局面，應(yīng)更注重樓盤的氣質(zhì)展現(xiàn)，一方面是別墅小眾圈層客戶的維系和實(shí)現(xiàn)銷售，另一方面是對(duì)公寓客戶對(duì)于項(xiàng)目全方位的體驗(yàn)。月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：【院立方別墅盛大開盤】8月第4周公園天地“院立方盛大開盤”【活動(dòng)亮點(diǎn)】1.別墅盛大開盤，客戶按綠卡號(hào)碼選房并且落位，交付大定金2.上坤起航綠卡客戶可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，送配套家具或者裝飾

【活動(dòng)主題】【活動(dòng)意義】由于前期幾輪的客戶鎖定，所以開盤以完成實(shí)現(xiàn)銷售為主要目的，不建議做大型活動(dòng)，以防主題混亂【活動(dòng)時(shí)間】2011年8月28日星期日【活動(dòng)地點(diǎn)】正式售樓處活動(dòng)安排：時(shí)間：2011年8月28日?qǐng)龅兀荷侠す珗@天地正式售樓處參與人群：上坤開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)上坤公園天地所有意向客戶

上海文廣傳媒、新聞晨報(bào)、東方早報(bào)、時(shí)代報(bào)、地鐵報(bào)、上海樓市、租售情報(bào)等新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等媒體發(fā)布形式：網(wǎng)絡(luò)視頻直播、報(bào)紙新聞炒作、網(wǎng)絡(luò)跟蹤報(bào)道活動(dòng)項(xiàng)目：1.上坤開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)宣布正式開盤

2.上坤起航綠卡抽獎(jiǎng)儀式3.客戶落位選房，并且辦理購(gòu)房手續(xù)活動(dòng)背景：公寓樣板示范區(qū)開放，是我們的大體量主力產(chǎn)品有了讓客戶直接感受的機(jī)會(huì)，也是成交前的關(guān)鍵一步?；顒?dòng)創(chuàng)想：

針對(duì)客戶做活動(dòng)：利用產(chǎn)品基本能全部展示到位的契機(jī)針對(duì)我們產(chǎn)品做個(gè)大型的產(chǎn)品說明和發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)專家和設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作出整體講解，同時(shí)邀請(qǐng)媒體參加并且發(fā)布項(xiàng)目信息。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：【公寓樣板示范區(qū)開放】拾月公園天地“疊空間處子秀”【上坤公園天地公寓樣板典范區(qū)公開品鑒暨上坤起航綠卡升級(jí)活動(dòng)】【活動(dòng)亮點(diǎn)】1.“疊空間處子秀”公寓樣板示范區(qū)正式公開2.通過專人引導(dǎo)，使客戶完成對(duì)整個(gè)樣板示范區(qū)的參觀欣賞；3.增加客戶互動(dòng)的DIY活動(dòng)

4.以娛樂現(xiàn)場(chǎng)精彩表演來烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛?！净顒?dòng)主題】【活動(dòng)意義】1.以娛樂節(jié)目表演為主題吸引客戶參與；

2.以各種互動(dòng)節(jié)目串連起來，營(yíng)造歡樂熱鬧的氣氛；

3.完成第一輪的鎖定客戶【活動(dòng)時(shí)間】2011年10月8日星期六【活動(dòng)地點(diǎn)】正式售樓處以及樣板區(qū)拾活動(dòng)背景：本次開盤是上坤公園天地繼別墅開盤后的二度開盤，同時(shí)也是再接再厲的重大動(dòng)作。

通過前2輪的公寓客戶池在別墅活動(dòng)過程已經(jīng)加以提煉，希望通過開盤這個(gè)活動(dòng)來達(dá)成集中成交。月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：【上坤公園天地公寓盛大開盤】10月第4周階段性營(yíng)銷活動(dòng)以及暖場(chǎng)活動(dòng)作為大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的補(bǔ)充和完善活動(dòng)背景：作為大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的補(bǔ)充，此類適宜舉辦親和力強(qiáng)、參與性強(qiáng)的活動(dòng)，一方面持續(xù)在市場(chǎng)上發(fā)出聲音，一方面維系客戶關(guān)系，鞏固忠誠(chéng)，購(gòu)買信息日益明確?；顒?dòng)創(chuàng)想：以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和顧村公園為活動(dòng)舞臺(tái)，以酒會(huì)、露天音樂會(huì)、庭院活動(dòng)為主要節(jié)目?jī)?nèi)容。活動(dòng)時(shí)間：2011年7月——10月活動(dòng)地點(diǎn)：1、各大北區(qū)賣場(chǎng)（世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花、家樂福等）2、北區(qū)辦公和商貿(mào)集中區(qū)域3、中北以及北區(qū)高檔商業(yè)中心（久光百貨、大寧廣場(chǎng)等）4、地鐵7號(hào)線沿線車站巡展公園深處別有天地上坤公園天地巡展活動(dòng)【常態(tài)活動(dòng)主題】暖場(chǎng)活動(dòng)主題1：悅己扮家女人坊時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2011年7月23日星期六活動(dòng)地點(diǎn)：正式售樓處活動(dòng)意義：針對(duì)女人舉辦美容養(yǎng)生美家課堂插花美容烘焙養(yǎng)生暖場(chǎng)活動(dòng)主題2：上坤—名表暨古董拍賣會(huì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2011年7月第三周活動(dòng)地點(diǎn)：正式售樓處活動(dòng)意義：針對(duì)中高端人士的商業(yè)PARTY

現(xiàn)場(chǎng)教授法式甜品制作精美甜品及紅酒品鑒活動(dòng)主題3：上坤絢麗冰品節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2011年9月17日星期六正式售樓處冰品品鑒和制作化妝舞會(huì)，服裝和面具的天堂利用顧村公園場(chǎng)地舉辦化裝舞會(huì)，面具及服裝模特與來賓合影留念。顧村公園活動(dòng)主題4：夏夜游園Party暨顧村桂花節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2011年10月22日星期六節(jié)目點(diǎn)綴活動(dòng)主題5：上坤啤酒燒烤節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2011年11月19日星期六顧村公園活動(dòng)主題6：上坤圣誕燭光大餐時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2011年12月17日星期六活動(dòng)地點(diǎn)：正式售樓處常態(tài)活動(dòng)主題：上坤電影Party時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2011年8、9、10、11月、12月正式售樓處7月【“公園天地產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”暨上坤起航綠卡發(fā)布活動(dòng)】8月【上坤電影周Party活動(dòng)】

8月【公園天地“院立方盛大開盤”活動(dòng)】9月【上坤電