設(shè)立優(yōu)先的基本原則

供應(yīng)商評價的重要性與時機選擇采購師認證培訓(xùn)2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司2了解供應(yīng)商評價和選擇的主要目的描述在何種情況下需要進行供應(yīng)商評價

學(xué)習(xí)目標(biāo)2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司31.1供應(yīng)商評價的重要性與時機選擇 本模塊研究的是:

如何確定與企業(yè)特殊要求相適應(yīng)的供應(yīng)商評價標(biāo)準如何辨別出最有能力滿足企業(yè)供應(yīng)要求的供應(yīng)商如何在已確定的評價標(biāo)準基礎(chǔ)上,利用企業(yè)可獲得的信息來評價供應(yīng)商,并選擇出企業(yè)認為最合適的供應(yīng)商2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4

1.確定供應(yīng)商是否能按照企業(yè)愿望完成供應(yīng)任務(wù)的有效方法

2.確定企業(yè)認可供應(yīng)商名單的基礎(chǔ)

3.制定供應(yīng)商改革計劃的基礎(chǔ)

4.建立供貨商評價體系的基礎(chǔ)

5.與供應(yīng)商建立合作關(guān)系開始供應(yīng)商評價的目的2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司5公司之目標(biāo)公司所從事業(yè)務(wù)的特質(zhì)及復(fù)雜性公司希望與供貨商建立之業(yè)務(wù)關(guān)系的類型進行供貨商評估時需要了解之內(nèi)容2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司6新的采購需求新供貨商與公司接洽公司為現(xiàn)在及未來需求尋找新的潛在供貨商進行供貨商評估之時機2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司7本模塊內(nèi)容結(jié)構(gòu)Unit1單元1緒論概述Unit2單元2供應(yīng)商評價框架Unit3單元3潛在供應(yīng)商評價標(biāo)準Unit4單元4供應(yīng)商積極性評價模型Unit5單元5供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查Unit6單元6設(shè)定權(quán)重與評定等級Unit7單元7供應(yīng)商財務(wù)狀況評價Unit8單元8下步工作內(nèi)容2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司8列舉供應(yīng)商評價九個主要步驟描述成功供應(yīng)商評價所需前期工作確定建立SPM過程中應(yīng)考慮的主要問題介紹SPM如何指導(dǎo)企業(yè)確定各采購項目在供應(yīng)商評價工作中的優(yōu)先級別,并確定進行供應(yīng)商評價的采購重點項目描述企業(yè)能夠與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型以及這些關(guān)系將如何影響企業(yè)進行的供應(yīng)商評價確定供應(yīng)商評價所包含的2個主要維度

學(xué)習(xí)目標(biāo)單元2：供應(yīng)商評價框架2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司9確定供應(yīng)目標(biāo)及優(yōu)先級別2.識別潛在供應(yīng)商出現(xiàn)新的與企業(yè)進行接觸的供應(yīng)商3.潛在供應(yīng)商的篩選采購項目定位8.對供應(yīng)商選擇的結(jié)果進行研究7.將結(jié)果錄入企業(yè)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫2.2供應(yīng)商評價過程確定不同采購項目的特定供應(yīng)策略及期望與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型供應(yīng)市場分析1.確定供應(yīng)商評價標(biāo)準4.對篩選出的供應(yīng)商的更多信息進行調(diào)查5.評價標(biāo)準的權(quán)重并評定供應(yīng)商等級6.對選定供應(yīng)商進行SWOT分析9.確定供應(yīng)商發(fā)展策略重新評價總體供應(yīng)風(fēng)險Module2Module3Module42023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司10確定供應(yīng)目標(biāo)和優(yōu)先級別企業(yè)采購商品或服務(wù)時所需實現(xiàn)的目標(biāo)及該目標(biāo)的重要性。確立的供應(yīng)目標(biāo)一般包括在質(zhì)量、可獲得性、供應(yīng)商支持和總成本等范圍內(nèi)。供應(yīng)市場分析了解供應(yīng)市場的總體風(fēng)險水平，幫助企業(yè)識別和選擇最適合自己供應(yīng)要求的市場部分（如：國家、技術(shù)和供應(yīng)渠道等）。供應(yīng)商評價前期的基礎(chǔ)工作

1/22023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司11?采購項目定位根據(jù)采購項目的支出水平和風(fēng)險，并利用供應(yīng)定位模型，確定公司將要采購的項目類型，有助于確定某一特定采購項目在供應(yīng)商評價工作中的優(yōu)先級別。確定不同采購項目的特定供應(yīng)策略及期望與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型采購項目的類型不同，供應(yīng)策略和與供應(yīng)商建立的關(guān)系也不同。供應(yīng)商評價前期的基礎(chǔ)工作

2/22023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司12SPM供應(yīng)定位模型1.SPM基于兩個因素權(quán)衡采購項目的相對重要性采購項目的年支出水平－(帕累托20/80法則或ABC法)供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機會和風(fēng)險2.SPM使用四個層級權(quán)衡采購項目的影響/機會/風(fēng)險H=高影響/機會/風(fēng)險M=中等影響/機會/風(fēng)險L=低影響/機會/風(fēng)險N=可忽略影響/機會/風(fēng)險2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司13優(yōu)先級2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司14供應(yīng)定位模型：設(shè)立優(yōu)先的基本原則80%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L會議室租金電動機電子管焊接材料晶體管-螺釘揚聲器包裝物清潔用品HMLN將你最高的優(yōu)先權(quán)給予支出和影響力均處于高水平的物品調(diào)諧器微型電子管$2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司15供應(yīng)定位模型之主要目標(biāo)1.指導(dǎo)公司確定各采購品項在供貨商評估之優(yōu)先級別2.指導(dǎo)公司確定供貨商評估之重點為不同采購品項制定不同之采購策略決定將與供貨商建立何種類型之關(guān)系將要采取之不同供貨商選取方法2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司16

影響供應(yīng)機會風(fēng)險級別

支出水平

供應(yīng)定位模型：采購項目的四種類型

80％項目＝20％價值

M

H

N

L

瓶頸型

日常型

關(guān)鍵型

杠桿型

20％項目＝80％價值2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司17日常型采購項目特征影響/機會/風(fēng)險（IOR）級別和支出水平都很低基本屬性擁有大量供應(yīng)源，總支出相對很低。比如：辦公文具、清潔服務(wù)，或者一般生產(chǎn)投入等。供應(yīng)商評價的重點判斷哪個潛在供應(yīng)商能夠幫助企業(yè)將管理費用降至最低。2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司18杠桿型采購項目特征IOR級別低但支出水平高基本屬性多供應(yīng)商，年支出水平較高，降低價格和其它交貨成本是采購者的主要目標(biāo)。供應(yīng)商評價重點確定哪個供應(yīng)商能夠通過降低價格及總成本為企業(yè)做出最大貢獻。2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司19瓶頸型采購項目特征風(fēng)險級別高但年支出水平低，基本屬性專業(yè)化，供應(yīng)商少；或者供應(yīng)短缺；支出水平低對供應(yīng)商沒有特別的吸引力，無法對其施加影響或控制，可能會給企業(yè)帶來很大風(fēng)險。供應(yīng)商評價重點集中在以降低供應(yīng)風(fēng)險為目標(biāo)的問題上。2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司20關(guān)鍵型采購項目特征IOR級別高，支出水平也高基本屬性供應(yīng)商少，對供應(yīng)的影響能力較強，風(fēng)險大。是產(chǎn)品差異化和成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)，對企業(yè)的盈利性貢獻最大。供應(yīng)商評價重點在降低成本的同時確保供應(yīng)的質(zhì)量和連續(xù)性。所有能夠確定供應(yīng)商降低供應(yīng)風(fēng)險和成本（尤其是通過與企業(yè)建立合伙關(guān)系來實現(xiàn)這一目的）的能力和意愿的因素都可能包含在內(nèi)。2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司212.4供應(yīng)商關(guān)系類型現(xiàn)貨采購定期采購無定額合同內(nèi)部供應(yīng)合資企業(yè)定額合同合伙關(guān)系現(xiàn)貨采購：供應(yīng)商競爭，低供應(yīng)風(fēng)險；定期采購：獨立采購，供應(yīng)商關(guān)系緊密，有權(quán)在任意時間更換供應(yīng)商。無定額合同：有特定價格條款的定期協(xié)議，但未承諾購買數(shù)量。定額合同：定期協(xié)議，包含價格條款和在一定期間內(nèi)購買數(shù)量的條款。合伙關(guān)系：與供應(yīng)商關(guān)系密切，共同商定采購計劃、交換相關(guān)信息并共同分擔(dān)風(fēng)險。合資企業(yè)：共同組建并擁有另一個企業(yè)，可以更好地控制供應(yīng)關(guān)系。內(nèi)部供應(yīng)：外部采購的供應(yīng)風(fēng)險大時，從公司內(nèi)部進行采購。2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司222.5供應(yīng)商評價的基本模型

公司進行供貨商評估時,最起碼應(yīng)考慮兩個重要因素:

業(yè)績能力

積極性

＝X

評價供應(yīng)商的興趣和完成供應(yīng)任務(wù)的可能性

評價供應(yīng)商為企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的能力2023/2/5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有