實戰(zhàn)：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維品牌策劃的系統(tǒng)性思考

實戰(zhàn)：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維品牌策劃的系統(tǒng)性思考

為此，立鈞世紀互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)搜集、案例整理和實戰(zhàn)研究，總結(jié)出傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的系統(tǒng)性思考，供傳統(tǒng)企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)思維開展市場營銷活動過程中予以借鑒。互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷特征(六大特征)1、戰(zhàn)略——平臺：打造有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的平臺，是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略；2、策略——生態(tài)：打造各個價值體系之間的生態(tài)圈，是企業(yè)市場營銷的策略；3、信息——對稱：信息對稱的市場格局下，企業(yè)市場營銷的互動性越來越強；4、價值——創(chuàng)新：引入消費者共同創(chuàng)造創(chuàng)新價值是互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的重要特征；5、品牌——智能：品牌由僵化階段進化到品牌智能化，也就是品牌擁思想和思維；6、傳播——互動：營銷傳播不再是單單企業(yè)的需求，營銷傳播的發(fā)起者更多的是來自消費者和市場?；ヂ?lián)網(wǎng)思維市場營銷維度(PBVD四個維度)傳統(tǒng)企業(yè)的4P同樣會發(fā)揮重要作用，但傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷更加注重PBVD四個維度，從產(chǎn)品、品牌、價值和數(shù)據(jù)四個維度進行創(chuàng)新思考，制定市場營銷戰(zhàn)略和策略。1、產(chǎn)品(Product)：智能、極致、迭代、體驗、產(chǎn)品+服務(wù)2、品牌(Brand)：智能、價值、互動、體驗、思想+思維3、價值(Value)：均衡、對稱、創(chuàng)新、體驗、可衡量、可傳播4、數(shù)據(jù)(Data)：精準+可靠、多樣性、系統(tǒng)性、有用性互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的特定價值1、理性價值——極致2、感性價值——互動備注：前兩者關(guān)乎價值創(chuàng)造過程，營銷者往往會引入消費者共同創(chuàng)造價值(C2B)，表明企業(yè)愿意如何從價值上滿足消費需求。3、品牌價值——智能4、消費價值——體驗備注：后兩者具有完全的對稱性，是消費者主權(quán)和商業(yè)民主的具體體現(xiàn)，營銷者必須完整地理解消費需求和市場，從中建立起有利于消費者的品牌價值和消費價值?；ヂ?lián)網(wǎng)思維市場營銷28個路徑一、發(fā)掘并創(chuàng)新價值路徑1：大數(shù)據(jù)整理與匹配路徑2：提煉價值與需求的對稱性路徑3：市場營銷價值對稱性構(gòu)建路徑4：營銷價值權(quán)重匹配路徑5：C2B共同的創(chuàng)新價值觀體系構(gòu)建二、整合生態(tài)價值鏈路徑6：發(fā)掘創(chuàng)新價值的生態(tài)存在路徑7：創(chuàng)新價值生態(tài)關(guān)系的構(gòu)建路徑8：生態(tài)價值鏈的運營體系構(gòu)建路徑9：解讀“生態(tài)”運營的程度三、評估并創(chuàng)造價值路徑10：評估價值的市場競爭力路徑11：評估價值的成長能力路徑12：價值計劃書路徑13：大數(shù)據(jù)及資源匹配路徑14：創(chuàng)造價值四、價值傳播與傳遞路徑15：建立價值傳播金字塔模型路徑16：由塔基及塔尖的內(nèi)容制造與傳播路徑17：建立互動觸點形成互動路徑18：形成價值共鳴路徑19：構(gòu)建價值傳遞路線圖路徑20：各利益點的商業(yè)利益構(gòu)建路徑21：建立價值保全機制路徑22：價值傳播與傳遞的時空矩陣五、價值管理與服務(wù)路徑23：建立價值運營監(jiān)管機制路徑24：建立價值傳遞到達機制路徑25：建立價值數(shù)據(jù)評估機制路徑26：建立價值配套效用機制路徑27：建立價值服務(wù)生效機制路徑28：建立價值服務(wù)保全機制互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的著力點(七大著力點)1、市場是創(chuàng)新價值的源泉2、大數(shù)據(jù)是創(chuàng)新的土壤3、內(nèi)容是創(chuàng)新的表象4、價值是創(chuàng)新的內(nèi)涵備注：互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷必然要找到那些切實可行的著力點，從而形成執(zhí)行力，以落地。5、開放性是創(chuàng)新的根基6、生態(tài)性是創(chuàng)新的藍圖7、對稱性是創(chuàng)新的境界備注：“心有多大，舞臺就有多大?！被ヂ?lián)網(wǎng)思維市場營銷必須學會讓思想高飛。運營解讀創(chuàng)新者永遠摸不到邊界，思想者卻總需要一個框框，這或許就是矛盾的雙重性。我們造性地開發(fā)這套傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)