教育信息化培訓(xùn)

教育信息化專項(xiàng)培訓(xùn)宿州聯(lián)通教育行業(yè)部2016年6月內(nèi)部資料注意保密教育信息化概念目錄教育信息化應(yīng)用教育信息化市場市場規(guī)模：巨大的學(xué)生群體及相關(guān)人群1.1市場現(xiàn)狀-機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存截止2015年，全省幼兒園數(shù)據(jù)如下：幼兒園6564所；每年按12%-14%的速度新增；在校學(xué)生173萬；每年新增超15萬；涉及家長近346萬（按2位家長估算）；安徽各地市幼兒園學(xué)校數(shù)與在校學(xué)生數(shù)統(tǒng)計(jì)地區(qū)幼兒園學(xué)校數(shù)在校學(xué)生數(shù)合肥市829214548淮北市23364102亳州市538184935宿州市580177363蚌埠市324112358阜陽市640270065淮南市20165227滁州市55699843六安市714153971馬鞍山市24747578蕪湖市46784516宣城市44365779銅陵市8014251池州市15232592安慶市402106706黃山市15835309總計(jì)65641729143競爭：藍(lán)海市場移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：從用戶體驗(yàn)和功能免費(fèi)后向運(yùn)營等模式進(jìn)行推廣，受資本市場青睞的智慧樹、碧海云帆、阿里師生搶占市場中國電信以“翼幼通”布局學(xué)前市場中國移動(dòng)推出“和寶貝”產(chǎn)品搶奪份額機(jī)遇：國家政策十八屆五中全會(huì)全面放開生育二孩政策預(yù)計(jì)省內(nèi)每年新增嬰兒6-12萬目前省內(nèi)的適齡兒童毛入園率70.5%，尚有較大發(fā)展空間安徽省推進(jìn)第二期學(xué)前教育“三年計(jì)劃”2016年集團(tuán)公司繼續(xù)加大教育信息化工作推進(jìn)力度，成立專門處室負(fù)責(zé)教育信息化推廣，并與華中師范大學(xué)共同成立教育信息化拓展基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)。集團(tuán)公司于2016年5月在武漢舉行全年教育信息化工作會(huì)議，加快各省教育信息化推進(jìn)；2016年總部集客對省公司的縱向考核中，教育信息化類專項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重占據(jù)6分，史無前例。重點(diǎn)分為兩類：一類為圈地指標(biāo)（園所、班級），一類為4G營銷指標(biāo)（4項(xiàng)極優(yōu)惠專屬教育信息化卡）。省分公司將根據(jù)總部縱向考核內(nèi)容，在對各市分集客縱向考核中，對相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行考核。1.2

市場現(xiàn)狀-集團(tuán)公司高度重視教育信息化發(fā)展截止2016年5月，全省共新簽幼兒園4所，累計(jì)簽約605所；新增家長用戶1930戶，累計(jì)注冊用戶5.5萬戶?？己酥笜?biāo)任務(wù)目標(biāo)數(shù)當(dāng)前完成數(shù)互動(dòng)寶寶全國累計(jì)發(fā)展幼兒園數(shù)1100所605所互動(dòng)寶寶累計(jì)發(fā)展注冊用戶數(shù)140000戶54780戶寶寶沃卡凈增出賬用戶數(shù)20000戶0戶集團(tuán)公司與5月分下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)，安徽省分公司任務(wù)如下：時(shí)間緊、任務(wù)重?。。〉貐^(qū)幼兒園到達(dá)數(shù)（所）寶寶沃卡任務(wù)（戶）家長賬號數(shù)（戶）合肥市150233917371淮北市6410275190亳州市88153914973宿州市88176614360蚌埠市5513009097阜陽市98215221866淮南市4210405281滁州市8010128084六安市84206712466馬鞍山市7410653852蕪湖市469786843宣城市787615326銅陵市215651154池州市365772639安慶市6612348639黃山市425802859總計(jì)111220000140000產(chǎn)品功能單一,單純軟件APP無法有效吸引家長用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)網(wǎng)；客戶的培養(yǎng)周期較長，不能立刻產(chǎn)生效益。這種狀況與聯(lián)通當(dāng)前一線人員考核機(jī)制出現(xiàn)矛盾，造成各分公司及營銷人員普遍積極性不高；前期鋪開面較廣，但是產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，影響了大量客戶的口碑，對于項(xiàng)目進(jìn)一步推廣造成困難。主要問題1.3市場現(xiàn)狀-當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展形勢嚴(yán)峻2、下一步發(fā)展思路總體思路：以互動(dòng)寶寶軟件為基礎(chǔ)，與融合通信平臺相結(jié)合，打造軟硬件整體信息化解決方案。以發(fā)展移動(dòng)用戶為當(dāng)前主要工作，直接面向幼兒園家長進(jìn)行入網(wǎng)營銷?？傮w目標(biāo)：全年累計(jì)開通園數(shù)1100所，開通家長賬號14萬戶，全年凈增2萬戶“寶寶沃卡”用戶。整體思路目標(biāo)業(yè)務(wù)拓展思路通過發(fā)展用戶，帶動(dòng)各分公司和一線營銷人員的積極性，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)前業(yè)績考核方向的匹配，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的良性發(fā)展。通過收取費(fèi)用，可以及時(shí)與合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)分成，提升其服務(wù)支撐質(zhì)量。針對幼兒園：建議采取“兩免一優(yōu)惠”政策，提升幼兒園信息化水平，實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模圈園。免費(fèi)部署軟件平臺并提供培訓(xùn)（廠家）免費(fèi)提供考勤機(jī)/體溫槍、攝像頭等設(shè)備（廠家）給予園方最優(yōu)惠通信產(chǎn)品（聯(lián)通）針對家長：提供優(yōu)惠資費(fèi)的專屬套餐，附增“互動(dòng)寶寶會(huì)員”、考勤、視頻等硬件產(chǎn)品功能服務(wù)。以此為賣點(diǎn)，對家長進(jìn)行專屬套餐營銷工作。3.1

幼教信息化產(chǎn)品體系建立模塊化的平臺體系，基于標(biāo)準(zhǔn)API接口和流程，接入多類型、跨廠家的硬件設(shè)備。兒童手表：安全歸集跟蹤、電子圍欄、監(jiān)測、記錄和分析寶寶健康狀況；安全校車：發(fā)送接收孩子短信，讓孩子接收更放心；安全晨檢：兒童入園打卡、每天監(jiān)測兒童體溫狀況、視頻拍照留影，讓孩子上學(xué)更安全；視頻監(jiān)控：家長隨時(shí)觀看孩子在園情況、園長進(jìn)行全園監(jiān)控；3.2

互動(dòng)寶寶基礎(chǔ)版班級圈：類似微信朋友圈?？梢杂^看班級里，老師、家長們發(fā)送的孩子狀態(tài)。消息：包含家長與老師的日常溝通、每周食譜、老師的通知公告、入園離園信息、教學(xué)計(jì)劃等內(nèi)容?；?dòng)寶寶基礎(chǔ)版可以滿足基本的家園互動(dòng)過程。此APP完全免費(fèi)，家長可以自由使用。當(dāng)前的版本包含：Android平臺、IOS平臺。成長檔案功能：記錄孩子成長的每一天寶寶周卡寶寶月卡成長檔案活動(dòng)畫冊優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源：

國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源支持《芝麻街親子系列——艾摩課程》是由芝麻街工作室與九龍藍(lán)海科技有限公司共同出品的，全球唯一的一套主題式互動(dòng)學(xué)習(xí)課程?！峨鄬殞殹肥前不粘霭婕瘓F(tuán)、時(shí)代出版?zhèn)髅狡煜?，致力?~12歲兒童教育產(chǎn)品（數(shù)字出版、周邊研發(fā)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）的超級品牌。匯集國內(nèi)外各類優(yōu)秀的主題教育課件。家長可以隨時(shí)利用課下時(shí)間與課上內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)教育，可以鞏固課上知識、豐富課下內(nèi)容、寓教于樂。3.3

互動(dòng)寶寶會(huì)員版顯示大屏幕、語音播報(bào)器、攝像頭、體溫槍主要功能1、實(shí)名身份核驗(yàn)+門衛(wèi)智能檢測+晨檢功能，安全放心；3、刷卡與拍照同步，保證接送安全，自動(dòng)識別入園與離園狀態(tài)；4、IC卡簽到方便及時(shí)，靈活多用，便于學(xué)校管理；5、園所動(dòng)態(tài)：幼兒園動(dòng)態(tài)可發(fā)布到門禁顯示屏幕上；7、門禁刷卡機(jī)配備紅外體溫儀晨檢，可測量孩子入園體溫并匯至數(shù)據(jù)庫保存，當(dāng)出現(xiàn)異常時(shí)還會(huì)自動(dòng)提醒；8、產(chǎn)品與互動(dòng)寶寶平臺以及融合通信平臺完成對接，可以通過互動(dòng)寶寶APP或利用融合通信平臺短息方式發(fā)送提醒。常見配置實(shí)施操作流程1、幼兒園需有WIFI環(huán)境，考勤機(jī)通過無線方式與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接；2、每個(gè)家長需辦理購買考勤卡，孩子進(jìn)出幼兒園需刷卡；3、孩子考勤信息通過互動(dòng)寶寶APP信息通知方式或者手機(jī)短息方式（家長自主選擇）通知家長。產(chǎn)品價(jià)格門禁晨檢機(jī)采購價(jià)格在4000元左右；考勤卡成本在2元；3.4

晨檢考勤機(jī)1、考勤拍照功能：130萬像素高清彩色微型攝像頭，考勤瞬間完成拍照，留下影像資料；2、多項(xiàng)輔助功能：可設(shè)置園所動(dòng)態(tài)信息、生日提醒、定時(shí)打鈴、背景音樂、廣告頁面播放等。3、IC卡簽到方便及時(shí)，靈活多用，便于學(xué)校管理；4、產(chǎn)品與互動(dòng)寶寶平臺以及融合通信平臺完成對接，可以通過互動(dòng)寶寶APP或利用融合通信平臺短息方式發(fā)送提醒。主要功能實(shí)施操作流程1、考勤機(jī)安裝在校車內(nèi)，內(nèi)置聯(lián)通3G/4G上網(wǎng)卡，通過聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接；2、每個(gè)家長需辦理購買考勤卡，孩子上下學(xué)登上校車時(shí)需刷卡；3、孩子考勤信息通過互動(dòng)寶寶APP信息通知方式或者手機(jī)短息方式（家長自主選擇）通知家長。產(chǎn)品價(jià)格考勤機(jī)采購價(jià)格在2000元左右；考勤卡成本在2元；3.5

車載考勤機(jī)主要功能遠(yuǎn)程視頻直播功能：幼兒家長可通過互動(dòng)寶寶APP，用手機(jī)查看幼兒的實(shí)時(shí)影像。家長無需設(shè)置操作，簡單易用。設(shè)置直播開放時(shí)段：園長作為設(shè)備管理者，可自行設(shè)定開放直播開放時(shí)段，設(shè)置完成后，只有在開放時(shí)段內(nèi)，攝像機(jī)才會(huì)開啟監(jiān)控，最大限度的節(jié)省資源，也方便幼兒園管理。設(shè)備連接和設(shè)置：園長可對網(wǎng)絡(luò)攝像頭的參數(shù)進(jìn)行設(shè)置?？稍O(shè)置設(shè)備的無線網(wǎng)絡(luò)、是否開放啟動(dòng)聲音采集、視頻清晰度選擇、共享設(shè)置等。實(shí)施操作流程1、幼兒園內(nèi)有wifi環(huán)境，通過APP實(shí)現(xiàn)攝像頭設(shè)置和連接，插電即可使用，無需布線；2、設(shè)備采用合作伙伴九龍藍(lán)海公司選取的幼兒監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)攝像頭，不支持對幼兒園原有視頻監(jiān)控系統(tǒng)的改造;3、家長購買互動(dòng)寶寶專屬套餐，成為互動(dòng)寶寶會(huì)員，在互動(dòng)寶寶APP視頻觀看界面，觀看幼兒園視頻直播；4、手機(jī)觀看視頻，可使用寶寶沃卡中的定向流量。產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品采購價(jià)格在200元/臺（內(nèi)部商城）3.6360視頻監(jiān)控輕松定位：通過手機(jī)客戶端，隨時(shí)了解孩子的位置。區(qū)域報(bào)警：輕松設(shè)定寶貝安全區(qū)域，當(dāng)寶貝一旦活動(dòng)范圍超過該距離，腕表可自動(dòng)向?qū)氊惣议L手機(jī)報(bào)警。遠(yuǎn)程監(jiān)聽：輕松設(shè)定寶貝安全區(qū)域，當(dāng)寶貝一旦活動(dòng)范圍超過該距離，腕表可自動(dòng)向?qū)氊惣议L手機(jī)報(bào)警。一鍵報(bào)警：當(dāng)孩子遇到緊急情況，一鍵發(fā)送求救信息到家長手機(jī)，確保孩子安全。足跡查詢：隨時(shí)查看孩子三個(gè)月內(nèi)運(yùn)動(dòng)軌跡，了解孩子的行蹤。主要功能產(chǎn)品價(jià)格手表內(nèi)需安裝聯(lián)通SIM卡一張；與家長手機(jī)號碼進(jìn)行綁定。操作流程以合約套餐進(jìn)行銷售，合約價(jià)在299元-399元之間；可與互動(dòng)寶寶專屬套餐捆綁銷售。3.7

兒童手表我是標(biāo)題1、集團(tuán)公司沃卡系列套餐-29元我是標(biāo)題2、集團(tuán)公司沃卡系列套餐-49元優(yōu)惠撥打（本地）流量贈(zèng)送存50返50元200分鐘6.6G（600M省內(nèi)流量+6G定向流量）互動(dòng)寶寶會(huì)員優(yōu)惠撥打（本地）流量贈(zèng)送存50返50元450分鐘6.7G（700M省內(nèi)流量+6G定向流量）互動(dòng)寶寶會(huì)員寶寶沃卡29元、49元套餐為集團(tuán)公司新推出4G產(chǎn)品，一次性預(yù)存50元，預(yù)存款當(dāng)月一次性返還；寶寶沃卡可實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司一點(diǎn)結(jié)算。3、本省專屬套餐-20元優(yōu)惠撥打（本地）流量省內(nèi)漫游100分鐘100M省內(nèi)流量4、專屬資費(fèi)套餐套餐互動(dòng)寶寶基礎(chǔ)版互動(dòng)寶寶會(huì)員版晨檢機(jī)/車載考勤信息短信發(fā)送視頻監(jiān)控考勤卡套餐資費(fèi)套餐內(nèi)容一是否是否15元/張10元/月（自定義）自定義二是否是是15元/張20元/月（本省套餐）本地通話時(shí)長100分鐘，省內(nèi)接聽免費(fèi)，100M省內(nèi)流量三否是是是15元/張29元/月（寶寶沃卡）本地通話時(shí)長200分鐘、6.6G流量（600M省內(nèi)流量+6G定向流量）各市分公司根據(jù)各地情況自由設(shè)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如投入考勤機(jī)、視頻攝像頭，原則上資費(fèi)不低于10元/月；如制定行業(yè)專屬卡，需依據(jù)專屬卡規(guī)則，將互動(dòng)寶寶10元功能費(fèi)包含入內(nèi)；針對幼兒園所使用的套餐需上報(bào)省分公司，其所發(fā)展量方可計(jì)入年度任務(wù)考核；每一個(gè)幼兒園需建立獨(dú)立收入歸集群（家長、教師），嚴(yán)格按照用戶種類區(qū)分，便于收入?yún)^(qū)分與核實(shí)。根據(jù)幼兒園及家長不同功能需求采取模塊化收費(fèi)，建議如下：5、差異化收費(fèi)政策聯(lián)通公司采購免費(fèi)提供，成本200元/臺；成本由省分公司承擔(dān)。晨檢機(jī)：采取第三方公司提供，考勤卡收入由其獲??；聯(lián)通公司也可采購免費(fèi)提供，成本約為4000元。車載考勤機(jī)：采取第三方公司提供，考勤卡收入由其獲?。宦?lián)通公司也可采購免費(fèi)提供，成本約為2000元。聯(lián)通公司免費(fèi)提供幼教信息化方案：互動(dòng)寶寶基礎(chǔ)版、互動(dòng)寶寶幼兒園信息化管理平臺；省分公司投入視頻監(jiān)控?cái)z像頭（按班級數(shù)確定數(shù)量）；第三方公司提供晨檢機(jī)、考勤機(jī)等設(shè)備（考勤卡收入由第三方收?。?。幼兒園需滿足以下條件：簽訂合作協(xié)議，面向全園家長收取一定的功能費(fèi)，建議按學(xué)期收取，收費(fèi)金額由分公司制定（我方收益原則上不低于10元/月）；為方便門禁考勤統(tǒng)一管理，家長必須購買至少一張考勤卡；幼兒園教職工進(jìn)行轉(zhuǎn)網(wǎng)，方便使用互動(dòng)寶寶教師端；接入50M以上寬帶，方便使用門禁、視頻設(shè)備。合作方式由幼兒園要求教師通過使用教師自己的智能手機(jī)進(jìn)行操作；制定優(yōu)惠合約政策發(fā)展教師用戶。教師終端晨檢機(jī)/車載考勤機(jī)視頻監(jiān)控6.1商務(wù)模式（第一步）免費(fèi)投入

全園收費(fèi)6.2

商務(wù)模式（第二步）以幼兒園為主體，由互動(dòng)寶寶廠家配合進(jìn)行互動(dòng)寶寶會(huì)員版營銷。免費(fèi)提供給幼兒園幼教資源進(jìn)行教學(xué)，宣傳其豐富資源、成長檔案等特色功能給予幼兒園推廣獎(jiǎng)勵(lì)。每發(fā)展一戶互動(dòng)寶寶會(huì)員用戶，九龍藍(lán)海公司將支付1.2元/月/戶；可直接給予幼兒園、教師現(xiàn)金激勵(lì)；可組織員工旅游、教師培訓(xùn)等活動(dòng)。如家長愿意辦理互動(dòng)寶寶會(huì)員版，則可在原有每月功能費(fèi)的基礎(chǔ)上直接升級，推薦家長辦理寶寶沃卡專屬29元、49元套餐，為家長提供優(yōu)惠資費(fèi)。在收費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展寶寶沃卡價(jià)格約為200元；200*10=2000元價(jià)格約為4000元；制卡成本約為3元；價(jià)格約為2000元；制卡成本約為3元；以在校學(xué)生200人，教職工20人幼兒園舉例投入成本在3000元左右；教職工全部轉(zhuǎn)網(wǎng)APRU值為30元：20*30*12=7200元（年）；幼兒園寬帶50M互聯(lián)網(wǎng)專線：1500元（年）家長繳費(fèi)轉(zhuǎn)網(wǎng)，轉(zhuǎn)網(wǎng)最低APRU值為10元：200*10*12=24000元共計(jì)年收入：2.97萬元（3.27萬-0.3萬）按全年目標(biāo)1100個(gè)園測算，實(shí)現(xiàn)收入3267萬（第三方提供）短息結(jié)算成本，按200人每天2條短信計(jì)算，全年共計(jì)發(fā)送短信105600條。網(wǎng)間結(jié)算成本0.01元條，共計(jì)1056元/年6.3

項(xiàng)目收入測算強(qiáng)化過程管控各市分公司每月上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況、主要工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)、最新商機(jī)等內(nèi)容。省分公司按月進(jìn)行全省通報(bào)。完善名單制管理建立人園匹配制度，各市分公司上報(bào)匹配表，要求每個(gè)客戶都匹配單位責(zé)任人。監(jiān)督業(yè)務(wù)推廣定期組織工作組赴各分公司檢查試點(diǎn)園建設(shè)、推介會(huì)舉辦情況以督促分公司工作開展。組織營銷活動(dòng)計(jì)劃于6月中旬組織全省教育信息化工作會(huì)議，宣貫項(xiàng)目推廣計(jì)劃，布置工作內(nèi)容，并提前預(yù)備9月開學(xué)季營銷活動(dòng)。7.1

省分重點(diǎn)工作加強(qiáng)營銷過程管控，組織各類活動(dòng)，督促全省業(yè)務(wù)推廣制定本省專屬套餐各市分公司根據(jù)各自情況和專屬套餐規(guī)則，上報(bào)本地的幼教產(chǎn)品專屬套餐（6月20日之前上報(bào)）。上報(bào)省分并取得通過的套餐，其發(fā)展量計(jì)入年度考核。資費(fèi)配置工作寶寶沃卡29元、49元完成資費(fèi)配置工作（6月15日之前完成）。各分公司需按照前期下發(fā)的配置手冊進(jìn)行操作，歸集群與專屬套餐綁定需上報(bào)省公司。學(xué)生沃卡、互動(dòng)課堂卡等待集團(tuán)公司配置完成，預(yù)計(jì)6月完成。支撐重大教育信息化項(xiàng)目收到各市分公司上報(bào)項(xiàng)目需求后，在2周內(nèi)制定相應(yīng)方案。完成硬件產(chǎn)品對接完成硬件產(chǎn)品與互動(dòng)寶寶軟件和融合通信平臺對接工作（6月15日之前完成）?，F(xiàn)已有2家門禁廠家完成融合通信平臺對接。各市分公司如有需要，需上報(bào)省分進(jìn)行對接。強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品支撐，做好后勤保障。7.2

省分重點(diǎn)工作培訓(xùn)內(nèi)容為了使各信息化產(chǎn)品盡快落地、提升一線銷售人員業(yè)務(wù)能力、滿足市分公司人員的培訓(xùn)需求，省分公司將在各市分公司組織各類產(chǎn)品集中培訓(xùn)會(huì)?；?dòng)寶寶會(huì)員服務(wù)介紹門禁考勤機(jī)產(chǎn)品介紹幼教信息化管理平臺介紹培訓(xùn)時(shí)間：6月-8月；培訓(xùn)時(shí)長：半個(gè)工作日；參加人員：各市分公司、縣分公司、網(wǎng)格等負(fù)責(zé)教育信息化拓展人員。各市分公司上報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃，由省分公司安排時(shí)間。7.3

省分重點(diǎn)工作自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展代理渠道各市分公司以教育行業(yè)銷售部為核心，完善教育信息化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。各區(qū)、縣分公司、各網(wǎng)格單元確保有專人負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)教育類客戶拓展；各市分公司教育信息化類任務(wù)分解至市分集團(tuán)部、各區(qū)、縣分公司、各網(wǎng)格單元。督促各單元業(yè)務(wù)發(fā)展；制定專項(xiàng)考核體系，行業(yè)拓展任務(wù)分配至個(gè)人，建議占其整體績效考核30%；建立內(nèi)部通報(bào)機(jī)制，及時(shí)通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，督促發(fā)展較慢的地市。針對現(xiàn)有代理渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳，挖掘業(yè)務(wù)潛能；發(fā)展教育生態(tài)圈內(nèi)的行業(yè)代理，以現(xiàn)有代理傭金政策執(zhí)行；與當(dāng)?shù)亟逃袠I(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，通過各類活動(dòng)，共同推廣項(xiàng)目發(fā)展。2015年主要舉措3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)教育信息化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善考核體系。拓展代理渠道，加大推廣力度。8.1

市分執(zhí)行要點(diǎn)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園特點(diǎn)家長迫切需求家長多長期在外務(wù)工，與子女相處時(shí)間不多，迫切需要了解子女學(xué)習(xí)狀況；家長文化水平較低孩子多為老年人看管，只會(huì)簡單打電話、發(fā)短信；園所信息化水平低幼兒園接觸的信息化產(chǎn)品較少，迫切需要通過電子化教學(xué)，提升幼兒園的教學(xué)及管理水平；幼兒園規(guī)模大鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園學(xué)生數(shù)規(guī)模較大，尤其是皖北地區(qū)，有的幼兒園學(xué)生人數(shù)達(dá)到千人。差異化營銷：梳理客戶群體，選擇合適產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷。針對城市幼兒園：提供全套門禁設(shè)備、視頻監(jiān)控、互動(dòng)寶寶會(huì)員版、互動(dòng)寶寶信息化平臺等產(chǎn)品。主推寶寶沃卡套餐；針對農(nóng)村幼兒園：以門禁考勤、校車考勤等短信功能為主，方便老人接送孩子；提供互動(dòng)寶寶基礎(chǔ)版滿足外出務(wù)工家長基本需求；8.2

市分執(zhí)行要點(diǎn)6：建立樣板園梳理當(dāng)前幼兒園客戶信息，集中資源打造樣板幼兒園，樹立區(qū)域標(biāo)桿，帶動(dòng)各地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展。各市分公司需在暑假期間完成2所樣板幼兒園建設(shè)。樣板園選擇要求2016年工作要求以連鎖園為主要目標(biāo)；客情關(guān)系較好，可以組織參觀推介活動(dòng)；在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，可以起到一定的示范作用。樣板園達(dá)標(biāo)要求園所安裝使用聯(lián)通幼教信息化應(yīng)用，包含互動(dòng)寶寶、門禁考勤等產(chǎn)品；園所本身使用聯(lián)通業(yè)務(wù)，包含教職工轉(zhuǎn)網(wǎng)、園所固話、園所寬帶等；園所實(shí)現(xiàn)班級全覆蓋和家長用戶全覆蓋，家長使用產(chǎn)品的活躍度達(dá)到50%以上，同時(shí)針對家長用戶實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的盈利模式；園所業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)可以進(jìn)行推廣復(fù)制。8.3

市分執(zhí)行要點(diǎn)總結(jié)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，利用暑假期間繼續(xù)組織產(chǎn)品推介會(huì)，增加合作客戶。要求各分公司在暑假期間（9月1日之前）分別組織一場幼教信息化產(chǎn)品推介會(huì)。組織要點(diǎn)■

以試點(diǎn)幼兒園為核心■

以免費(fèi)提供軟件平臺、硬件產(chǎn)品為賣點(diǎn)■

尋求教育主管部門支持■

控制會(huì)議規(guī)模，提升合作質(zhì)量政策傾斜■

針對幼兒園提供優(yōu)惠資費(fèi)政策■針對幼兒園提供業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)政策（分成）■

免費(fèi)組織產(chǎn)品培訓(xùn)省分支撐■

提供培訓(xùn)講師■承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用■配合市分公司資費(fèi)申請費(fèi)用申請流程提供參加活動(dòng)人員名單；提供活動(dòng)現(xiàn)場照片；提交活動(dòng)總結(jié)；以省分公司名稱抬頭開具增值稅發(fā)票；提供費(fèi)用明細(xì)；省分將安排人員現(xiàn)場監(jiān)督。8.4

市分執(zhí)行要點(diǎn)2015年主要舉措5、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（2/2）261.選定學(xué)校2.建立試點(diǎn)3.組織推介4.召開教師會(huì)

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，根據(jù)名單制，按照先易后難，客情優(yōu)先等原則，制定幼兒園拓展計(jì)劃，按計(jì)劃開展幼兒園簽約拓展工作。做到名單制全覆蓋不遺漏、有重點(diǎn)，有步驟。時(shí)間進(jìn)度：6月1日-6月10日篩選其中優(yōu)質(zhì)客戶，達(dá)成合作協(xié)議，提供全面信息化解決方案。建立試點(diǎn)幼兒園，樹立區(qū)域標(biāo)桿。時(shí)間進(jìn)度：6月10日-7月1日以試點(diǎn)園為標(biāo)桿，要求幼兒園客戶參加產(chǎn)品推介活動(dòng)，參觀試點(diǎn)園。時(shí)間進(jìn)度：7月1日-8月15日召開教師培訓(xùn)會(huì)，介紹各項(xiàng)功能使用及針對教師的優(yōu)惠政策，確保教師配合開展工作，并收集園所反饋意見。時(shí)間進(jìn)度：8月1日-8月20日5.簽約合作6.開學(xué)營銷7.正式入網(wǎng)8.后期營銷與各幼兒園簽訂互動(dòng)寶寶合作合同，確定各幼兒園使用的功能模塊，布置實(shí)施。時(shí)間進(jìn)度：7月1日-8月15日由幼兒園主導(dǎo)按學(xué)期收取家長費(fèi)用，客戶經(jīng)理配合召開家長宣傳活動(dòng)。介紹家長端功能、考勤功能、視頻等功能。時(shí)間進(jìn)度：8月20日-9月30日在幼兒園配合下，快速收集家長資料，辦理入網(wǎng)。時(shí)間進(jìn)度：8月20日-10月30日由幼兒園主要宣傳、九龍藍(lán)海公司配合發(fā)展互動(dòng)寶寶會(huì)員版，進(jìn)而發(fā)展寶寶沃卡套餐。8.5市分執(zhí)行要點(diǎn)合作伙伴激勵(lì)客戶經(jīng)理每發(fā)展一戶寶寶沃卡用戶，并與用戶簽署在網(wǎng)1年協(xié)議后。九龍藍(lán)海公司將給予4元一次性獎(jiǎng)勵(lì)。如與用戶簽署在網(wǎng)2年協(xié)議，九龍藍(lán)海公司將給予8元一次性獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)放周期：月度為單位；發(fā)放時(shí)間：審核確定月度結(jié)束后的第一個(gè)自然月內(nèi)發(fā)放。省公司激勵(lì)組織2016年秋季開學(xué)營銷沖刺活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月20日-10月30日?；顒?dòng)產(chǎn)品：寶寶沃卡、學(xué)生沃卡、互動(dòng)課堂卡發(fā)展量（活動(dòng)時(shí)間內(nèi)入網(wǎng)的專屬套餐，以bss系統(tǒng)數(shù)據(jù)為依據(jù)）?；顒?dòng)內(nèi)容：在秋季開學(xué)組織專項(xiàng)營銷活動(dòng)，設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名。獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)對象：各市分公司集團(tuán)部（由各市分公司分發(fā)至單元及個(gè)人）。組織年度考核獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)年度教育信息化各指標(biāo)完成情況，開展評比活動(dòng)。幼教信息化及基教信息化均完成的市分公司為優(yōu)秀獎(jiǎng)。其余根據(jù)綜合評分情況取前6名（含優(yōu)秀獎(jiǎng)）給予獎(jiǎng)勵(lì)，對于評分情況排名后三位的市分公司給予通報(bào)批評。9、專項(xiàng)激勵(lì)措施幼教市場專項(xiàng)方案目錄基教市場專項(xiàng)方案需要解決主要問題1、項(xiàng)目背景基本建成人人皆學(xué)、處處能學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)的教育信息化體系基本形成信息技術(shù)與教育教學(xué)融合發(fā)展的中國特色發(fā)展路子基本實(shí)現(xiàn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，提升出口帶寬，無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋學(xué)習(xí)空間人人通更加普及深入，為學(xué)習(xí)者提供方便快捷的資源服務(wù)全面推進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源班班通，基本建成數(shù)字教育資源公共服務(wù)體系三項(xiàng)核心目標(biāo)任務(wù)兩項(xiàng)重點(diǎn)工程2015年前基本完成2015年前普遍使用2017年前普及必須解決各級各類學(xué)校寬帶網(wǎng)絡(luò)接入與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境學(xué)習(xí)的問題…..寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通加快優(yōu)質(zhì)教育資源的建設(shè)和共享，每個(gè)班級都要用上優(yōu)質(zhì)資源，資源應(yīng)用是關(guān)鍵…...優(yōu)質(zhì)資源班班通建設(shè)實(shí)名制的網(wǎng)絡(luò)空間學(xué)習(xí)環(huán)境，推動(dòng)個(gè)人自主學(xué)習(xí)和教學(xué)互動(dòng)。教師率先使用，職業(yè)教育率先部署，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，條件成熟地區(qū)優(yōu)先……網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通教育資源服務(wù)平臺教育管理信息平臺國家教育信息化發(fā)展的核心目標(biāo)、重點(diǎn)工作——三通兩平臺建設(shè)2、市場分析地區(qū)小學(xué)學(xué)校數(shù)在校學(xué)生數(shù)中學(xué)學(xué)校數(shù)在校學(xué)生數(shù)合肥市613442453362367012淮北市345136304129112678亳州市1270473444291266208宿州市882400919250275160蚌埠市685235068169166104阜陽市2050738148459449172淮南市362149317129112723滁州市396241347289215321六安市1336387009413311805馬鞍山市274120808104108455蕪湖市412188086211157768宣城市184133370159107940銅陵市85387084335417池州市2929019410583810安慶市1222308581368298713黃山市1396764211857134總計(jì)10547415139835993125420安徽各地市普通中小學(xué)學(xué)校數(shù)與在校學(xué)生數(shù)統(tǒng)計(jì)市場規(guī)模據(jù)2015年安徽統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全省小學(xué)、中學(xué)共14146所，現(xiàn)有班級數(shù)88500個(gè)，在校生約728萬（其中小學(xué)409萬人，初中200萬人）。用戶需求安徽作為教育大省，教育信息化工作起步較早，全省中小學(xué)校校通（寬帶）、班班通（硬件設(shè)施—多媒體教室）的建成率已達(dá)到95%以上，但如何將現(xiàn)有的硬件設(shè)施與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間相結(jié)合，推廣教育資源服務(wù)與管理信息平臺的應(yīng)用，促進(jìn)信息化技術(shù)與教學(xué)應(yīng)用的深度融合已成為一項(xiàng)新課題。用戶發(fā)展湖南聯(lián)通通過設(shè)計(jì)和推廣“沃教通-平安校園”標(biāo)識和模式，成功搶占學(xué)生藍(lán)海市場和校校通市場，極大拓展了移網(wǎng)和固網(wǎng)的新增來源，僅2016年4月份新增沃教通用戶1.9萬。3、總體營銷思路及目標(biāo)思路目標(biāo)總體思路：以學(xué)生藍(lán)海市場為目標(biāo)客戶，以集團(tuán)公司聚焦的重點(diǎn)產(chǎn)品“班班通”為抓手，推廣聚合行業(yè)應(yīng)用功能的專屬4G產(chǎn)品“人人通卡（包含互動(dòng)課堂卡及學(xué)生沃卡）”，拉動(dòng)專屬人群4G業(yè)務(wù)增長，粘合存量4G用戶使用?？傮w目標(biāo)：2016年人人通卡（含互動(dòng)課堂卡及學(xué)生沃卡）移動(dòng)凈增出賬用戶數(shù)15610戶。目標(biāo)分解注：根據(jù)2015年安徽統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的全省小學(xué)、中學(xué)在校學(xué)生數(shù)分解各市任務(wù)目標(biāo)。地市人人通卡（含互動(dòng)課堂卡及學(xué)生沃卡）移動(dòng)凈增出賬用戶數(shù)（戶）地市人人通卡（含互動(dòng)課堂卡及學(xué)生沃卡）移動(dòng)凈增出賬用戶數(shù)（戶）安慶市1300黃山市270蚌埠市860六安市1500亳州市1590馬鞍山市490池州市370宿州市1450滁州市980銅陵市160阜陽市2550蕪湖市740合肥市1740宣城市520淮北市530淮南市560全省合計(jì)

156104.1

產(chǎn)品介紹：優(yōu)教云平臺“中國聯(lián)通班班通”教育信息化項(xiàng)目即從三通兩平臺核心理念出發(fā)，聯(lián)合鄭州威科姆科技股份有限公司搭建優(yōu)教云平臺，為全國的教師、家長、學(xué)生、教育管理層帶來全新的教育視點(diǎn)和變化。VCOM優(yōu)教云基礎(chǔ)資源個(gè)性資源本地資源教師根據(jù)學(xué)情反饋調(diào)整教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)生快樂學(xué)習(xí)家長科學(xué)輔導(dǎo)教師高效授課學(xué)情分析教學(xué)設(shè)計(jì)課堂應(yīng)用課堂訓(xùn)練課后作業(yè)同步備課同步導(dǎo)學(xué)網(wǎng)上作業(yè)學(xué)科教研同步預(yù)習(xí)鞏固訓(xùn)練每周檢測每周總結(jié)同步輔學(xué)家長學(xué)堂家?；?dòng)直錄播互動(dòng)課堂直播互動(dòng)課堂遠(yuǎn)程教學(xué)評估電視直播教育會(huì)議聯(lián)通教育資源云基礎(chǔ)資源個(gè)性資源本地資源最適合教與學(xué)的教育資源云平臺4.2

產(chǎn)品介紹：智慧互動(dòng)課堂

智慧互動(dòng)課堂是運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，以智慧課堂和互動(dòng)教學(xué)為核心，依托優(yōu)教云平臺的教育資源體系和教與學(xué)過程（大數(shù)據(jù)）評估的分析系統(tǒng)，為學(xué)校、教師、學(xué)生打造的高效課堂、精準(zhǔn)教學(xué)，為學(xué)生提供自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了教育技術(shù)與教學(xué)應(yīng)用的深度融合?！昂诵膬r(jià)值”------互動(dòng)是最有效的學(xué)習(xí)方式智能互動(dòng)教學(xué)機(jī)交互式電子白板短焦激光投影智能互動(dòng)學(xué)習(xí)Pad智能互動(dòng)學(xué)習(xí)卡第4頁互動(dòng)學(xué)習(xí)卡綜合應(yīng)用4.3

產(chǎn)品介紹：互動(dòng)學(xué)習(xí)卡智能互動(dòng)學(xué)習(xí)終端-互動(dòng)學(xué)習(xí)卡互動(dòng)學(xué)習(xí)卡以課堂互動(dòng)答題應(yīng)用為核心，以云平臺為基礎(chǔ)，同時(shí)引入云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能卡等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了一卡多用，是融合互動(dòng)教學(xué)、考勤管理、電話通訊、家校互動(dòng)、人人通空間學(xué)習(xí)模式的智能綜合應(yīng)用方案。優(yōu)教互動(dòng)學(xué)習(xí)卡答題情況實(shí)時(shí)上傳科學(xué)把握學(xué)情特點(diǎn)增強(qiáng)師生互動(dòng)重點(diǎn)講解更有針對提高學(xué)習(xí)參與度答題數(shù)據(jù)智能分析平安考勤互動(dòng)答題校園電話同步學(xué)習(xí)校園消費(fèi)4.4

產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品資費(fèi)套餐名稱套餐內(nèi)容互動(dòng)課堂卡-10元

4G本地行業(yè)套餐（全國）包含80分鐘本地?fù)艽蜷L市合一語音通話時(shí)長，省內(nèi)流量50M，人人通互動(dòng)課堂功能費(fèi)5元互動(dòng)課堂卡-30元

4G本地行業(yè)套餐（全國）包含200分鐘本地?fù)艽蜷L市合一語音通話時(shí)長，8.5G省內(nèi)流量（其中普通省內(nèi)流量500M，定向流量8G），人人通互動(dòng)課堂功能費(fèi)5元學(xué)生沃卡-29元

4G本地行業(yè)套餐（全國）省內(nèi)流量6.6G（600MB省內(nèi)流量和6G省內(nèi)定向流量）、200分鐘本地?fù)艽蜷L市合一分鐘數(shù)，人人通功能費(fèi)10元各市分公司在發(fā)展總部推出的行業(yè)專屬卡的同時(shí)，也可根據(jù)本市的實(shí)際情況，根據(jù)行業(yè)專屬卡的制定規(guī)則，推出適合本市市場的本地行業(yè)專屬卡。以上兩類卡發(fā)展的用戶均計(jì)入考核。首次預(yù)存100元立贈(zèng)價(jià)值100元的答題神器“互動(dòng)學(xué)習(xí)卡”互動(dòng)學(xué)習(xí)卡100元自由話費(fèi)家長人人通空間應(yīng)用學(xué)生人人通空間應(yīng)用手機(jī)APP應(yīng)用100元首次預(yù)存集團(tuán)統(tǒng)一上線專屬4G基礎(chǔ)教育產(chǎn)品本省銷售政策（擬定）主推資費(fèi)4.5

產(chǎn)品介紹-商務(wù)合作模式投建要求：VCOM負(fù)責(zé)免費(fèi)投建學(xué)校要求所投建的每所學(xué)校學(xué)生總數(shù)不少于500人/校。投建成本：以發(fā)展一所學(xué)校1500個(gè)學(xué)生，30個(gè)班級計(jì)算，聯(lián)通每校投入7.5萬，VCOM每校投入6.68萬（省級平臺已建成投入使用，不再計(jì)算成本）。建設(shè)內(nèi)容設(shè)備名稱數(shù)量預(yù)算投資方平安通系統(tǒng)平安考勤系統(tǒng)1套2.3萬VCOM前置機(jī)1臺遠(yuǎn)距離讀卡器2個(gè)互動(dòng)答題系統(tǒng)智慧云資源平臺、云題庫省級平臺已建成VCOM閱讀器（接收器）1個(gè)650元/個(gè)VCOM按照使用班級數(shù)投建校園電話室外GSM插卡電話機(jī)1部850元/個(gè)VCOM學(xué)生150:1話機(jī)智能互動(dòng)學(xué)習(xí)卡互動(dòng)學(xué)習(xí)卡YJT30550元/張聯(lián)通投建班班通客戶端教學(xué)授課客戶端、互動(dòng)軟件1套360元/班VCOM施工培訓(xùn)國內(nèi)運(yùn)輸、施工、調(diào)試、培訓(xùn)5000元VCOM運(yùn)營費(fèi)用聯(lián)通給VCOM結(jié)算人人通功能費(fèi)3.5元/戶/月安徽聯(lián)通與鄭州威科姆科技股份有限公司共同打造班班通智慧互動(dòng)課堂項(xiàng)目第37頁收入分析時(shí)間用戶數(shù)包月費(fèi)用年收入總計(jì)學(xué)習(xí)卡成本（50元/張）VCOM分成（3.5元/戶/月）教師助教金（1.5元/戶/月）年凈收入一年150010元/月18000075000630002700015000二年150010元/月1800000630002700090000合計(jì)————3600007500012600054000105000以發(fā)展一所規(guī)模為1500人，30個(gè)班級的學(xué)校來測算，一所學(xué)校兩年的收益情況如下：預(yù)測班班業(yè)務(wù)在各市規(guī)?；l(fā)展，以學(xué)校市場5%占有率測算（全省中小學(xué)14146所），兩年的業(yè)務(wù)收入將可達(dá)到：

700*10.5萬元/校=7350萬元上述費(fèi)用尚不包含可能帶來的寬帶接入等通服收入。4.6

產(chǎn)品介紹-效益測算5.1

市分執(zhí)行要點(diǎn)一、隊(duì)伍建設(shè)1、加強(qiáng)教育信息化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善考核體系。各市、區(qū)、縣分公司、網(wǎng)格確保有專人負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)教育類客戶拓展。制定專項(xiàng)考核體系，行業(yè)拓展任務(wù)分配至個(gè)人。建立內(nèi)部通報(bào)機(jī)制，及時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，督促業(yè)務(wù)發(fā)展。2、拓展代理渠道，加大推廣力度。針對現(xiàn)有代理渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳，挖掘業(yè)務(wù)潛能；發(fā)展行業(yè)代理，以現(xiàn)有代理傭金政策執(zhí)行；與當(dāng)?shù)亟逃袠I(yè)協(xié)會(huì)