實戰(zhàn)：可以復制的直通車打造爆款之路

實戰(zhàn)：可以復制的直通車打造爆款之路

首先，我們來看一下打造爆款的思維導圖，打造爆款的思路就在圖里了，下面，我們開始一步步操作。首先，要確定即將成為爆款的新品。新品的選擇一定也要符合淘寶市場的搜索趨勢，不能太冷門。要有一定的搜索人群基數。比如四月底，五月初，櫻桃上市的時候，就可以提前上架櫻桃了。第二步，就是為新品定價。定價，一定要參照淘寶市場的價格，尤其是對搜索首頁銷量比較好的寶貝進行比價，在利潤允許的情況下，不要高于銷量好的同行的價格。在價格的顯示上，定一個折后價，一口價可以設置的稍微高點，然后用一些促銷工具顯示一個折后價，折后價有競爭力，有誘惑力，但利潤空間還算不錯！三：標題標題是重中之重，是爆款全盤的關鍵！任何一件爆款最終的目的，搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣！剛開始的標題，盡量去尋找競爭力度不是太強的關鍵詞！舉個例子：睡衣，大賣家們在搶粉紅珊瑚絨睡衣，中賣家們在搶粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣。幾乎沒有人搶，但是有流量！那么我的新品就可以加這個詞了，因為我現在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會去搶中詞，然后搶大詞！一步步，階梯式往上升！最后甚至可以是“櫻桃”這種大詞就會有好的排名。四：內頁基礎優(yōu)化把產品的賣點，優(yōu)勢，細節(jié)，結合購物者的思路表現出來！什么叫購物者的思路！假設我賣櫻桃，我第一表現的肯定是口感和天然，然后才是細節(jié)，賣相和個頭！而如果我是賣電器的，那淘兵戰(zhàn)隊可能第一展示的是證書，品質！或者產品屬性！就是說，你要先問自己，如果我是買家，我進來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買！跟著買家來，他是上帝！五：推廣主題這個是直通車的推廣主圖，前面淘兵戰(zhàn)隊會先做兩張！精心制作的兩張直通車推廣主圖出來！這個地方也要注意！他也是影響你全盤的地方！圖片的點擊率高低！直接影響你直通車的效果！主圖需要注意的是：產品的優(yōu)點表現出來，產品的缺點盡量忽略！某女裝產品，款式吸引人，價格沒優(yōu)勢！或者毛毛領吸引人！那么作圖就可以根據這幾個點來了！把吸引人的地方放大！打擊人的地方掩蓋！推廣圖只有一個思想，看到就要你點！以上的準備工作做完之后，就可以上直通車推廣了，直通車推廣的首要動作，就是選詞。那么相對于爆款來說，首選關鍵詞我會選擇長尾的，相關性高的，流量不是很高的關鍵詞來推！因為新產品本身銷量少，第一時間去搶占熱詞會讓你損失慘重！再者，先推小流量關鍵詞，等小流量關鍵詞質量得分等各方面權重培養(yǎng)上來后，再加入熱詞，那么熱詞的質量得分會高出很多！那時候來推熱詞也比較省力！慢慢的，小詞的競爭力度其實不是很大，那么，加大出價，讓他進入第一頁排名！有流量進來了，就要把流量專業(yè)化為銷量，也就是提高轉化率。提高轉化率，這個時候的優(yōu)化就具體多了，你可以根據銷量和評價的內容進行優(yōu)化。比如說，櫻桃有點酸，這個時候，你優(yōu)化內頁的時候，就要把櫻桃的品種進行重點介紹，介紹一下這個酸是品種的差異，不是成熟度的問題。這個時候的優(yōu)化的思路就是這樣，將評價和消費者的反饋的內容加入進去，讓買家買的更放心。從頭優(yōu)化上面基本第一輪已經結束！你產品如果成功的話，開始慢慢有銷售了，每天直通車花費多少，帶來多少流量，詢問的多少，轉化購買的多少！你心里有數了吧？好，繼續(xù)優(yōu)化！還記得嗎？前面產品標題找的是小詞，對吧？直通車推廣的是精準的小流量的詞對吧？如果你推廣小流量精準的詞，還感覺入不敷出的話！看下ppc是否太高！太高就表示圖片點擊率不夠高！優(yōu)化！如果你有了流量，轉化太少，那么就是內頁問題，點對點的去優(yōu)化，根據你的數據，然后分析出現存問題，不斷優(yōu)化，不斷改進，不斷進步！這是第一輪的優(yōu)化。一個爆款的打造只有一輪的優(yōu)化是遠遠不夠的。第一輪不管從標題的選擇還是直通車推廣詞的選擇上都選擇了一些長尾的，屬于中等偏下的搜索詞。優(yōu)化完第一個階段后，銷量有了，排名也有了之后，就可以將一些大詞加入進去，吸引更多的搜索流量。這個時候，更多流量進來后，我們就又要開始優(yōu)化內頁了，更符合大部分人的購