實(shí)戰(zhàn)：大賣家直通車優(yōu)化技巧

實(shí)戰(zhàn)：大賣家直通車優(yōu)化技巧

一丶定一個(gè)一口價(jià)一個(gè)折后價(jià)一般定的一口價(jià)不要太過分，可偏高一點(diǎn)，定的折后價(jià)要有競爭力，有誘惑力，但利潤空間也算不錯。后面也許會再一次降價(jià)，當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時(shí)候，可以還有降價(jià)這個(gè)最后的王牌。二丶內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來。什么叫購物者的思路，假設(shè)賣服裝，那么第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工。而如果賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質(zhì)，或者產(chǎn)品屬性。所以首先要根據(jù)所售產(chǎn)品先問自己，如果我是買家，我進(jìn)來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買，跟著買家來，他是上帝。三丶標(biāo)題標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤的關(guān)鍵！很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的。任何一件爆款最終的目的，在于搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣。剛開始的標(biāo)題，會去尋找競爭力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子：熱水器，大賣家們在搶，燃?xì)鉄崴鳎匈u家們在搶，智能燃?xì)鉄崴鲙缀鯖]有人搶，但是有流量，那么我的新品就可以加這個(gè)詞了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會去搶中詞，然后搶大詞！一步步，階梯式往上升！四：推廣主題這個(gè)是直通車的推廣主圖，我會先做兩張！精心制作的兩張直通車推廣主圖出來。這個(gè)地方也要注意，他也是影響你全盤的地方。圖片的點(diǎn)擊率高低直接影響你直通車的效果。主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來，產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略！舉例：某品牌產(chǎn)品，一般定價(jià)都是比較高的，折后價(jià)比市場偏高，那么價(jià)格是缺點(diǎn)，折扣是優(yōu)點(diǎn)，那么作圖就可以根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)來了，把吸引人的地方放大，打擊人的地方掩蓋，推廣圖只有一個(gè)思想，看到就要你點(diǎn)！準(zhǔn)備工作完成，上車！直通車幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：一丶質(zhì)量得分這里要說的不是一夜拉高你的質(zhì)量分，也不是說的刷點(diǎn)擊養(yǎng)分，也不是說的拿錢砸分。如果新推廣一個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量分才上傳上去的時(shí)候都蠻好，但是過了一天，明明有點(diǎn)擊反而質(zhì)量分第二天全部下降，腫么辦？如何是好？或者推廣了很久的產(chǎn)品，某段時(shí)間突然發(fā)生了意外狀況，質(zhì)量分全部下降，都是些4分5分的詞，如何是好？拿錢砸？刷點(diǎn)擊？實(shí)操：大賣家直通車優(yōu)化技巧比如說這樣的情況：1.可能導(dǎo)致質(zhì)量分降低原因：(1)每天優(yōu)化走向了錯誤的路線，慢慢走下深淵。(2)修改了產(chǎn)品標(biāo)題(3)修改了屬性(4)修改了直通車創(chuàng)意標(biāo)題(5)行業(yè)方向改變(例如淡季，買家搜索習(xí)慣變化)(6)上一天直通車反饋情況不好(新推產(chǎn)品為多)(7)他特殊意外情況(比如缺貨)2.解決辦法：(1)刪除原有推廣產(chǎn)品，不是關(guān)鍵詞，而是直接刪除推廣產(chǎn)品，請注意是刪除直通車推廣計(jì)劃中的產(chǎn)品計(jì)劃，而不是刪除發(fā)布的出售寶貝!)刪除之前最好將該產(chǎn)品的質(zhì)量分，備份一次。(2)數(shù)據(jù)模仿，量子恒道，淘寶指數(shù)。根據(jù)三個(gè)網(wǎng)站指標(biāo)，重新制定推廣計(jì)劃。(3)根據(jù)關(guān)鍵詞分析，組合一個(gè)新的推廣創(chuàng)意(包括推廣標(biāo)題和推廣圖片。)(4)新建一個(gè)推廣計(jì)劃，重新根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)，添加關(guān)鍵詞。很明顯，解決辦法的重點(diǎn)即是刪除原有計(jì)劃，新建計(jì)劃。但是要注意的是：如果只是刪除關(guān)鍵詞，再行添加仍會回到刪除前的狀況。比如你一個(gè)關(guān)鍵詞是4分，刪了重上，還會是4分。第二個(gè)要注意的點(diǎn)，新建計(jì)劃后，之前的大詞，如果點(diǎn)擊率在正常水平，可以添加進(jìn)去。如果大詞點(diǎn)擊率比較低(比如比較小眾的產(chǎn)品)，就盡量暫時(shí)不要添加大詞。(5)然后質(zhì)量分就變成這樣了：實(shí)操：大賣家直通車優(yōu)化技巧(6)這樣就完了嗎？錯，這只是個(gè)開始。這樣的情況，相當(dāng)于產(chǎn)品重新開始推廣，除了會有一點(diǎn)歷史點(diǎn)擊的權(quán)重外，跟新推廣沒有什么區(qū)別。帶來的后果就是，質(zhì)量分非常非常不穩(wěn)定。經(jīng)過一天的反饋后，有可能質(zhì)量分會大變。(7)如果有時(shí)間能夠?qū)崟r(shí)關(guān)注點(diǎn)擊情況進(jìn)行調(diào)整最好。A丶實(shí)時(shí)關(guān)注直通車花費(fèi)情況。B丶通過量子的實(shí)時(shí)客戶訪問，點(diǎn)擊進(jìn)去看看進(jìn)直通車的關(guān)鍵詞是哪個(gè)。這樣就大概知道是哪個(gè)詞有人點(diǎn)擊了。實(shí)操：大賣家直通車優(yōu)化技巧(8)如果沒時(shí)間實(shí)時(shí)關(guān)注，那第二天一早，務(wù)必檢查上天直通車反饋情況，如果分值上升或者下降幅度不大，可以正常對產(chǎn)品進(jìn)行每日調(diào)價(jià)優(yōu)化。①優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)一：根據(jù)上一天點(diǎn)擊情況，對排名進(jìn)行卡位。②優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)二：根據(jù)歷史關(guān)鍵詞成交反饋情況，對關(guān)鍵詞進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。(9)如果質(zhì)量分經(jīng)過一天還是下降。則你需要再才重復(fù)操作一次。因?yàn)槊刻斓狞c(diǎn)擊情況都有區(qū)別，只要有一次第一天穩(wěn)定下來，之后的道路就會平坦。但如果連續(xù)5天，都還是一樣反饋不好，那就問問自己說的是不是自己沒有做好。換一個(gè)產(chǎn)品是你最好的選擇?？偨Y(jié)：此方法慎用，一般小幅度變化情況請保持優(yōu)化，除非這樣的大幅變化。二.優(yōu)化篇提醒各位，這是一個(gè)很重要的部分，這里就不再說關(guān)于卡位等等優(yōu)化方式了，只說對于歷史反饋數(shù)據(jù)，成交數(shù)據(jù)的優(yōu)化。不知道如何對推廣進(jìn)行考核嗎？不知道如何優(yōu)化直通車嗎？看下面把。1.制作一份關(guān)鍵詞概況表，例如這樣的：實(shí)操：大賣家直通車優(yōu)化技巧2.然后你要做的是：實(shí)操：大賣家直通車優(yōu)化技巧數(shù)據(jù)量比較小的，建議每周統(tǒng)計(jì)一次；數(shù)據(jù)量比較大的，建議每天都統(tǒng)計(jì)一次。3.統(tǒng)計(jì)完成之后：(1)每天除了定時(shí)根據(jù)直通車上一天點(diǎn)擊情況對關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位外，還需要根據(jù)最近一個(gè)月的關(guān)鍵詞成交情況對關(guān)鍵詞優(yōu)化。(2)這個(gè)表格會讓你一目了然的知道哪些關(guān)鍵詞成交得多，ROI反饋較好。反饋好的關(guān)鍵詞，就完全可以放心加價(jià)。(3)表上沒有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，我們就需要看一下該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況了。如果點(diǎn)擊很好，并且沒有成交，那么我們就需要考慮對該關(guān)鍵詞刪除，或者調(diào)低價(jià)格。能夠成交的關(guān)鍵詞才是我們應(yīng)該去優(yōu)化的關(guān)鍵詞。只有點(diǎn)擊，沒有成交的關(guān)鍵詞，就是對我們推廣費(fèi)用的浪費(fèi)，這是無法容忍的。(鑒于數(shù)據(jù)的偶然性，是否刪除關(guān)鍵詞，建議從廣泛的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選再刪除。)總結(jié)：雖然篇幅不多，但是第二部分是本文的重點(diǎn)部分。這個(gè)表格最重要的作用，是接下來優(yōu)化的思路。其實(shí)這個(gè)表格制作很簡單，不需要有多高深的技術(shù)，也不需要對產(chǎn)品有多了解，它需要的只有一個(gè)——耐心和堅(jiān)持。三.推廣人員的自我考核實(shí)操：大賣家直通車優(yōu)化技巧這個(gè)表格能夠讓我們知道每一天和每一周的直通車反饋情況，是賺還是虧，賺了多少，虧了多少。也可以作為每周的周報(bào)或者月報(bào)告提交給老板。2.店鋪基礎(chǔ)流量概況實(shí)操：大賣家直通車優(yōu)化技巧這個(gè)表格相對比較繁瑣，而表格的重點(diǎn)，則是最后的“事件“一欄，比如哪一天進(jìn)行了標(biāo)題優(yōu)化，哪一天對直通車進(jìn)行了調(diào)整，哪一天是XX促銷活動開始，哪一天手機(jī)店鋪開通，然后可以根據(jù)這個(gè)表看，看到我們團(tuán)隊(duì)所做的工作，是否得到成交。首頁數(shù)據(jù)可以了解到比如首頁整改后的反饋情況。3.關(guān)鍵詞成交概況表。實(shí)操：大賣家直通車優(yōu)化