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實戰(zhàn):如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?

有了這個標(biāo)準(zhǔn),那么我們就解決了第一個問題,假設(shè)我現(xiàn)在是T恤,我的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在10%,我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的,那么我可以說:我的轉(zhuǎn)化率就是高。接下來的問題是,我究竟是怎樣做到這么高的?我還想再高怎么辦?這時候,需要運(yùn)用我們最基本的公式來解答這個問題。轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化率高,就說明每個流量都有更大幾率帶來更多的成交筆數(shù)。證明兩個點(diǎn):第一,流量相對精準(zhǔn),第二,產(chǎn)品相對吸引人。但是我需要大家排除一點(diǎn):你的流量是在一定基數(shù)情況下產(chǎn)生成交的。比如說,現(xiàn)在我有1個流量,成交1筆,我的轉(zhuǎn)化率是100%,這難道就證明我的東西非常好了?除非我能夠在今后的一個月或者更久遠(yuǎn)的時間里,都能保持這樣的數(shù)據(jù),那么我可以說,我的東西非常好。所以,我現(xiàn)在流量是在一定基礎(chǔ)的情況,我能夠穩(wěn)定的保持這樣的轉(zhuǎn)化率,那對我而言,我可以說,我的東西是比別人的要好。但是我應(yīng)該要如何提升呢?通過上面的公式,我可以知道,如果我要繼續(xù)提升我的轉(zhuǎn)化率,無非兩個措施:第一,在流量不變的情況下,有更多的成交筆數(shù);第二,增長流量同時增長我的成交筆數(shù)。當(dāng)然最好的結(jié)果是第一種選項,因為我維持現(xiàn)在的流量相對比較容易,成本不會發(fā)生變化;第二種選項呢,會抬高我的成本,因為流量就兩個方面:免費(fèi)和付費(fèi),我們知道免費(fèi)流量提升,并不是手到擒來的事情,而付費(fèi)流量提升,就會抬高的我的成本,所以我會優(yōu)先選擇第一種方案執(zhí)行,增加我的成交筆數(shù)。怎么做?各種關(guān)聯(lián)促銷,店鋪活動,套裝打包…不用我多說,簡單來說,以前一個流量賣1件,現(xiàn)在你需要想法子一個流量賣2件??赡苡腥藭幸粋€問題:為什么我不優(yōu)化單品詳情頁面促成更多的成交?因為我單品轉(zhuǎn)化率都10%,證明我的詳情頁面做得還是挺不錯,那萬一我優(yōu)化失敗,轉(zhuǎn)化率反而跌了怎么辦?所以我為了降低我自己的風(fēng)險,必須先從其他方面入手。那么如果是你的轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)水平呢?很明顯,還是這個公式,從成交筆數(shù)和流量上找原因,流量多,轉(zhuǎn)化筆數(shù)少,先優(yōu)化詳情吧,我可以對比一下其他家賣得很好的是怎么做的,究竟是我客單價高,銷量太少,還是有差評導(dǎo)致成交筆數(shù)很少的?這些問題,我們都可以弄得明白。而流量少,沒轉(zhuǎn)化,那就想想法子先把流量做上來,直通車要不要開?鉆展要不要做?我能報一些活動嗎?這都是解決問題的方法。數(shù)據(jù)分析到這里,并沒有結(jié)束,我通過反推,找到了我的一些問題所在,我現(xiàn)在要著手改進(jìn),那么我需要有個記錄,我需要改進(jìn)的地方。比如說,現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我轉(zhuǎn)化還是蠻不錯,就是流量太少了,那我要開直通車,每天帶來100個流量,沖擊一下我的轉(zhuǎn)化率,所以我記錄下來:直通車,流量100個,轉(zhuǎn)化率預(yù)計提升多少。因為每天的數(shù)據(jù)不太精準(zhǔn),波動比較大,所以七天觀察一次,給我自己一個反饋,看看有沒有達(dá)到我需要的目標(biāo)。如果沒有,還是公式,我得稍微分析一下情況,如果達(dá)到,我下一步的計劃又是做什么?所以,分析數(shù)據(jù),其實很簡單,并沒有想象中的復(fù)雜,時常有人說數(shù)學(xué)不好,干不來這個??梢愿嬖V大家,我數(shù)學(xué)只有在小學(xué)三年的之前及格過,重要的是理清數(shù)據(jù)的邏輯,才能更好分析數(shù)據(jù)。所以數(shù)據(jù)分析的步驟,大致就是這樣:判斷(究竟是高還是低?)——明白自身需求以及目標(biāo)(優(yōu)化點(diǎn)擊率?轉(zhuǎn)化率?ROI?)——分析(公式入手)——優(yōu)化并記錄(優(yōu)化動作是什么)——反饋(是否達(dá)到需求目標(biāo))是不是很簡單?當(dāng)你記錄下來你所有的優(yōu)化動作后,無論

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