實(shí)戰(zhàn)：開(kāi)網(wǎng)店做分銷(xiāo)的利弊分析

實(shí)戰(zhàn)：開(kāi)網(wǎng)店做分銷(xiāo)的利弊分析

分銷(xiāo)的好處：1.分銷(xiāo)商品可以賺取差額利潤(rùn);分銷(xiāo)是有利可圖的，特別是分銷(xiāo)有一定品牌效應(yīng)的商品，可以增加網(wǎng)商店鋪的收益;消費(fèi)者具有一定的平臺(tái)趨向性，不會(huì)所有購(gòu)物平臺(tái)都比較一遍再購(gòu)買(mǎi)，不可能逛遍所有的商品網(wǎng)站，標(biāo)準(zhǔn)型的商品可以從更多個(gè)平臺(tái)收集報(bào)價(jià)，擇優(yōu)加價(jià)銷(xiāo)售，個(gè)性化商品亦可多平臺(tái)選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)商加價(jià)銷(xiāo)售;2.分銷(xiāo)熱門(mén)商品有利于提高店鋪流量，并提高自有商品的曝光率和銷(xiāo)售額;分銷(xiāo)知名品牌和具有一定影響力的品牌有利于提高店鋪的整體流量，并可在分銷(xiāo)商品描述詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)自有商品宣傳海報(bào)，可以極大提高自有商品的曝光量，進(jìn)而提高自有商品的銷(xiāo)售額。3.分銷(xiāo)有利于快速提升店鋪信用等級(jí);消費(fèi)者的品牌化消費(fèi)越來(lái)越普遍，消費(fèi)者以品牌篩選商品成為重要的購(gòu)物方式，分銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)商品的品牌效應(yīng)不但會(huì)提高店鋪流量還會(huì)提高商品的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而快速提高店鋪的信用等級(jí)。而且以這種方式提高的信用等級(jí)是符合網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)定的，是不會(huì)留有秋后被算賬的風(fēng)險(xiǎn)。4.分銷(xiāo)商品的訂單處理幾乎不占用時(shí)間;不需要包裝，無(wú)需跟快遞公司談快遞，不需要庫(kù)存，銷(xiāo)售商品仍具有完整售后服務(wù)：這要求分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商品選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商或熟悉的供應(yīng)商，這個(gè)非常重要，這樣店鋪綜合信譽(yù)評(píng)級(jí)不會(huì)因?yàn)槁┌l(fā)貨、遲發(fā)貨、不良售后等原因被拉低。5.分銷(xiāo)平臺(tái)廣，可以分銷(xiāo)多個(gè)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)商品，有利于保持店鋪及商品競(jìng)爭(zhēng)力。隨著現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)物比較能力的提高，標(biāo)準(zhǔn)品牌、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的商品價(jià)格已經(jīng)透明化，大量消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣與通過(guò)型號(hào)、品牌進(jìn)行比較購(gòu)物，單平臺(tái)上價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)不突出很容易被其其他店鋪的同質(zhì)商品搶走流量。多平臺(tái)分銷(xiāo)可以跨平臺(tái)擇優(yōu)選擇送貨速度快、售后服務(wù)突出或者價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商更有利于店鋪保持較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。分銷(xiāo)的弊?。?.供應(yīng)商經(jīng)常不會(huì)提供數(shù)據(jù)包給分銷(xiāo)商，而分銷(xiāo)商經(jīng)常要自己去供應(yīng)商的網(wǎng)店去一個(gè)商品一個(gè)商品的拷貝，這樣100個(gè)商品就需要花費(fèi)供應(yīng)商1個(gè)星期的時(shí)間去整理和上架，我想從供應(yīng)商網(wǎng)店那里只獲取我覺(jué)得好賣(mài)的商品;或者是某一類(lèi)商品，但是供應(yīng)商的商品是在太多，找商品就如同大海撈針，讓人筋疲力盡，很浪費(fèi)時(shí)間和精力。2.分銷(xiāo)貨源穩(wěn)定性差、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)難控制;且供應(yīng)商經(jīng)常無(wú)端下架某個(gè)商品，并導(dǎo)致無(wú)貨供應(yīng)，想要確切的知道供應(yīng)商店鋪的庫(kù)存幾乎是不可能，這樣經(jīng)常就會(huì)面臨客戶(hù)下單后，卻發(fā)不出貨的問(wèn)題。如果不是通過(guò)供銷(xiāo)平臺(tái)建立合作關(guān)系，自己手動(dòng)控制庫(kù)存是效率低下，出錯(cuò)概率高的。若出現(xiàn)上架商品數(shù)超過(guò)100件甚至幾千件，每天核對(duì)變更準(zhǔn)確庫(kù)存這項(xiàng)基礎(chǔ)任務(wù)都難以完成，對(duì)提高店鋪流量的促銷(xiāo)活動(dòng)更是沒(méi)有時(shí)間策劃執(zhí)行。如果可以自動(dòng)同步供應(yīng)商庫(kù)存，那是多么愜意，不但節(jié)約大量時(shí)間提高效率，還能將更多的精力放在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、增加店鋪流量這類(lèi)提高店鋪銷(xiāo)售額的重要工作上。3.分銷(xiāo)不利于專(zhuān)業(yè)統(tǒng)一的店鋪形象建設(shè)在尚未產(chǎn)生忠實(shí)店鋪客戶(hù)群的情況下，買(mǎi)家主要的購(gòu)買(mǎi)入口是通過(guò)單件商品進(jìn)入店鋪的，購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)比較明確，建設(shè)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)一的店鋪形象在店鋪發(fā)展早期要小于對(duì)流量擴(kuò)大的影響。4.分銷(xiāo)客戶(hù)響應(yīng)時(shí)間增長(zhǎng)，消費(fèi)者反饋處理需要周轉(zhuǎn)流失訂單概率大;分銷(xiāo)商品由于庫(kù)存、產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息、物流信息需要跟供應(yīng)商反復(fù)核對(duì)，對(duì)買(mǎi)家的響應(yīng)時(shí)間會(huì)大大延長(zhǎng)，響應(yīng)時(shí)間的延長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致訂單流失率較大。目前比較常用的解決方案是，提前約定好可以發(fā)貨的幾家快遞，描述詳情把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、材質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)建議都羅列清晰，以及要求供應(yīng)商庫(kù)存的真是有效。5.分銷(xiāo)供應(yīng)商的增多不利于店鋪套餐搭配的制定，降低店鋪商品搭配的靈活性;選擇供應(yīng)商依照少而精的原則，供應(yīng)商本身是大賣(mài)家的最好，這樣他的分類(lèi)清晰、品類(lèi)齊全，有利于店鋪開(kāi)展搭配促銷(xiāo)等一些列促銷(xiāo)活動(dòng)。在上面我們分析了分銷(xiāo)的利弊，也分析了做分銷(xiāo)的利與弊，那么我們?nèi)绾稳P(yáng)長(zhǎng)避短，客服做分銷(xiāo)的弊端呢?下面將針對(duì)以上弊病問(wèn)題對(duì)癥下藥，解決實(shí)際問(wèn)題。如何解決分銷(xiāo)弊病?針對(duì)以上的分銷(xiāo)弊病，我們可以從以下去解決他：如果供應(yīng)商不給我們做數(shù)據(jù)包，而且商品數(shù)量過(guò)大，那么我們自己采用工具去解決這個(gè)問(wèn)題，目前最流行的最好用的一款叫甩手工具箱軟件，里面有個(gè)店鋪復(fù)制工具，可以將供應(yīng)商的商品全店復(fù)制到分銷(xiāo)商的店鋪，或者根據(jù)需要復(fù)制一部分的商品到分銷(xiāo)商的店鋪，且屬性和類(lèi)目完全跟供應(yīng)商一樣，并且還可以方便的制作分銷(xiāo)數(shù)據(jù)包發(fā)展二級(jí)甚至三級(jí)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商。且只需一個(gè)小時(shí)就可以一鍵輕松搞定上千商品，更高效，更節(jié)約時(shí)間。如果貨源不穩(wěn)定，那么我們可以去尋找一些質(zhì)量比較高的，可靠的，選取具備完整售后服務(wù)的供應(yīng)商。這個(gè)可以去淘寶供應(yīng)商后臺(tái)找，找那種評(píng)價(jià)比較好，資質(zhì)比較全的那種供應(yīng)商。如果是不能知曉供應(yīng)商的庫(kù)存，那么我們可以使用一些比較好的能夠跟供應(yīng)商店鋪接軌的自動(dòng)庫(kù)存更新軟件，或者說(shuō)叫平臺(tái)。庫(kù)存自動(dòng)同步是分銷(xiāo)順暢的重要保障，那么怎樣處理庫(kù)存的自動(dòng)同步問(wèn)題呢?推薦大家使用甩手自動(dòng)庫(kù)存同步，專(zhuān)為分銷(xiāo)而研發(fā)的庫(kù)存自動(dòng)同步軟件，可以支持平臺(tái)多，不管供應(yīng)商是哪個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)店，都可以輕松同步其庫(kù)存，其原理主要為：買(mǎi)家瀏覽寶貝時(shí)，自動(dòng)實(shí)時(shí)同步供應(yīng)商庫(kù)存和上架狀態(tài)到自己代理的寶貝中，讓買(mǎi)家看到的永遠(yuǎn)是最準(zhǔn)確的庫(kù)存信息，避免空賣(mài)出現(xiàn);還可自動(dòng)同步商品價(jià)格和商品狀態(tài);并且可以不經(jīng)供應(yīng)商特別授權(quán)，只要答應(yīng)可以