實(shí)戰(zhàn)：微信營銷戰(zhàn)略之側(cè)翼戰(zhàn)

實(shí)戰(zhàn)：微信營銷戰(zhàn)略之側(cè)翼戰(zhàn)

?首先，我們先通過幾個(gè)案例來了解什么是側(cè)翼戰(zhàn)，微信營銷側(cè)翼戰(zhàn)又該如何做。▌案例一：蘋果公司的側(cè)翼戰(zhàn)逆襲，奠定江湖老大1997年，喬布斯回歸蘋果。在最初的三年中，蘋果在PC上做了很多創(chuàng)新，但并沒有改變PC市場的格局。2001年，蘋果選擇了MP3作為側(cè)翼突破口，推出了iPod。當(dāng)時(shí)，MP3播放器是一種“爛大街的產(chǎn)品”。只有亞洲的韓國人，中國人才在做的事情，在諾基亞丶微軟和戴爾的眼里，是沒有價(jià)值的東西。他們?cè)趺匆矝]有想到，喬布斯會(huì)通過MP3播放器的極致發(fā)揮，建立起蘋果的粉絲基礎(chǔ)，再后來推出iPhone的時(shí)候，無非是手機(jī)+MP3+互聯(lián)網(wǎng)。迅速搶占智能手機(jī)制高點(diǎn)，如果蘋果公司一開始就做智能手機(jī)的話，而不是從MP3側(cè)翼切入的話，缺少根基的蘋果很容易被那些巨頭們一下拍死。▌案例二：360側(cè)翼戰(zhàn)奠定免費(fèi)殺毒的用戶根基。360一開始通過側(cè)翼殺入一個(gè)工具，功能是專門來清理瀏覽器各種流氓插件，這是一個(gè)得罪人的事情，每個(gè)插件背后都是大佬公司。這樣一個(gè)很難商業(yè)化的軟件，即賺不了錢，又得罪人的事情。很少有人去做，周鴻祎去做了，雖然得罪了不少權(quán)貴，但是，積累了大量用戶口碑，為接下來的免費(fèi)殺毒模式，建立了很牢固的用戶基礎(chǔ)，最終贏得免費(fèi)殺毒軟件的勝利，顛覆了殺毒軟件原有的商業(yè)模式。如果一開始360就推出免費(fèi)殺毒的進(jìn)攻戰(zhàn)，在產(chǎn)品和用戶都基礎(chǔ)不牢的情況下，去動(dòng)了瑞星金山的奶酪，在敵人的強(qiáng)烈反撲下，用錢都可以直接把你砸死。▌案例三：京東側(cè)翼戰(zhàn)屢試不爽，攻城略地京東商城對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)丶蘇寧電器的價(jià)格戰(zhàn)，都是側(cè)翼戰(zhàn)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，京東賣書，肯定無法跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)抗，京東只想通過一個(gè)新品類--書，占京東的比例幾乎可以忽略不計(jì)，無節(jié)操的價(jià)格，做了一次輿論炒作事件，告訴全世界，京東開始多元化，不僅僅是賣3C數(shù)碼的。對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的賣書大戰(zhàn)，輸贏已經(jīng)不重要，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)只能被利用，京東無論如何都是贏家。對(duì)蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)一樣的道理，占不到京東10%的家電品類跟蘇寧的整個(gè)家電打價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧你如何應(yīng)戰(zhàn)，從一開始你都輸了，(當(dāng)然最慘的是國美，人家2家公司讓全中國的網(wǎng)民都在討論誰底價(jià)的時(shí)候，國美已經(jīng)被邊緣化了，難怪國美老是厚著臉皮參進(jìn)來一起比價(jià))。京東這一招對(duì)品類的側(cè)翼戰(zhàn)，對(duì)誰來說都是難以應(yīng)對(duì)的，京東會(huì)一個(gè)個(gè)側(cè)翼品類去進(jìn)攻當(dāng)當(dāng)丶蘇寧丶聚美等等。▌案例四：吳館長訂閱號(hào)側(cè)翼切入，以身作則，接地氣。厚著臉皮把自己做吳館長的微信營銷側(cè)翼戰(zhàn)略，與大佬的案例并列，畢竟我們要接地氣，能學(xué)以致用的才是這篇文章的目的。吳館長訂閱號(hào)，才做了一個(gè)多月，粉絲也就1000人左右，單篇文章閱讀量在2000左右，實(shí)在是無法跟大V們比粉絲，但是我的粉絲里面高手云集，已經(jīng)給我?guī)砹藷o數(shù)次的驚喜，促成了很多的商務(wù)合作，我的目的已經(jīng)達(dá)到。我通過內(nèi)容側(cè)翼戰(zhàn)切入創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)域，而沒有直接全部說KK館的東西，一是沒有那么多內(nèi)容，二是純KK館，粉絲是不會(huì)有興趣的。但是干貨分享，經(jīng)驗(yàn)分享，原創(chuàng)內(nèi)容，模式探索，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者包括已經(jīng)做的很大的企業(yè)老創(chuàng)業(yè)者來說，很新鮮，很有感觸，進(jìn)而對(duì)吳館長以及他的企業(yè)KK館的深入了解，促成合作，這就是我做吳館長訂閱號(hào)的側(cè)翼戰(zhàn)略。?通過以上4個(gè)案例，我們已經(jīng)知道側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)的目的都是一樣的，而從側(cè)翼切入，往往能取得更大的驚喜。近期接觸很多企業(yè)做微信營銷的不知道怎么做，做得不好，而有些朋友，可以在幾個(gè)月做到粉絲幾十萬，兩者的巨大反差，我很有興趣去研究。得出一些心得與大伙分享，希望對(duì)那些想在微信發(fā)力的朋友有用。?如果你是一家鞋企，注冊(cè)了一個(gè)訂閱號(hào)名稱跟你公司一樣，通過微信訂閱號(hào)天天發(fā)各種各樣的鞋，各種搭配，各種很專業(yè)，很漂亮，很唯美，很潮流的款式，公司的企業(yè)文化，企業(yè)歷史，實(shí)力等等。。。。請(qǐng)問這些內(nèi)容能讓一個(gè)潛在用戶粉絲關(guān)注你的訂閱號(hào)嗎？?如果你是一家童裝企業(yè)，訂閱號(hào)跟公司品牌一樣，天天發(fā)童裝款式，親子內(nèi)容，材料用料，活動(dòng)等等等，那些媽媽們會(huì)關(guān)注你的訂閱號(hào)嗎？?如果你是賣化妝品的，朋友圈賣面膜很多，你天天發(fā)9宮格圖片，發(fā)這個(gè)朋友使用的很好，這個(gè)朋友又打款了，各種截圖來證明你的生意很好。你覺得你的美譽(yù)度會(huì)如何？你覺得在朋友圈資源透支光之后還能持久下去嗎？等等，很多朋友在做微信的時(shí)候，都是屬于正面進(jìn)攻戰(zhàn)，意圖明顯！消費(fèi)者用戶對(duì)商業(yè)化很濃的賬號(hào)是有抵觸心態(tài)的。?如果從側(cè)翼戰(zhàn)切入情況會(huì)如何呢？鞋企的訂閱號(hào)叫：“腳尖上的藝術(shù)”。內(nèi)容當(dāng)然圍繞這女人的腳來做文章，你是很容易找到這樣的內(nèi)容，國內(nèi)外大把，你根本就不需要原創(chuàng)，只需要做大自然的搬運(yùn)工就好了。然后找?guī)讉€(gè)大V女性用戶的大號(hào)來推，相對(duì)容易建立起自己的訂閱號(hào)，有了受眾之后，你再植入式的推自己的產(chǎn)品，再直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商。童裝企業(yè)的訂閱號(hào)就應(yīng)該叫：“小孩的那些事兒”；化妝品的訂閱號(hào)就應(yīng)該是：“臉蛋的功夫”“女人不能不要臉”；通過以上的分析，吳館長關(guān)于企業(yè)微信營銷側(cè)翼戰(zhàn)的戰(zhàn)略5節(jié)奏：▌第一丶取名側(cè)翼，掩蓋商業(yè)化過濃的賬號(hào)；▌第二丶內(nèi)容側(cè)翼，盡可能的獲取大量目標(biāo)受眾；▌第三丶前期大號(hào)助推，借力大號(hào)，