實戰(zhàn)：微信營銷戰(zhàn)略之側翼戰(zhàn)

實戰(zhàn)：微信營銷戰(zhàn)略之側翼戰(zhàn)

?首先，我們先通過幾個案例來了解什么是側翼戰(zhàn)，微信營銷側翼戰(zhàn)又該如何做。▌案例一：蘋果公司的側翼戰(zhàn)逆襲，奠定江湖老大1997年，喬布斯回歸蘋果。在最初的三年中，蘋果在PC上做了很多創(chuàng)新，但并沒有改變PC市場的格局。2001年，蘋果選擇了MP3作為側翼突破口，推出了iPod。當時，MP3播放器是一種“爛大街的產品”。只有亞洲的韓國人，中國人才在做的事情，在諾基亞丶微軟和戴爾的眼里，是沒有價值的東西。他們怎么也沒有想到，喬布斯會通過MP3播放器的極致發(fā)揮，建立起蘋果的粉絲基礎，再后來推出iPhone的時候，無非是手機+MP3+互聯網。迅速搶占智能手機制高點，如果蘋果公司一開始就做智能手機的話，而不是從MP3側翼切入的話，缺少根基的蘋果很容易被那些巨頭們一下拍死。▌案例二：360側翼戰(zhàn)奠定免費殺毒的用戶根基。360一開始通過側翼殺入一個工具，功能是專門來清理瀏覽器各種流氓插件，這是一個得罪人的事情，每個插件背后都是大佬公司。這樣一個很難商業(yè)化的軟件，即賺不了錢，又得罪人的事情。很少有人去做，周鴻祎去做了，雖然得罪了不少權貴，但是，積累了大量用戶口碑，為接下來的免費殺毒模式，建立了很牢固的用戶基礎，最終贏得免費殺毒軟件的勝利，顛覆了殺毒軟件原有的商業(yè)模式。如果一開始360就推出免費殺毒的進攻戰(zhàn)，在產品和用戶都基礎不牢的情況下，去動了瑞星金山的奶酪，在敵人的強烈反撲下，用錢都可以直接把你砸死。▌案例三：京東側翼戰(zhàn)屢試不爽，攻城略地京東商城對當當網丶蘇寧電器的價格戰(zhàn)，都是側翼戰(zhàn)的戰(zhàn)略制高點，京東賣書，肯定無法跟當當網對抗，京東只想通過一個新品類--書，占京東的比例幾乎可以忽略不計，無節(jié)操的價格，做了一次輿論炒作事件，告訴全世界，京東開始多元化，不僅僅是賣3C數碼的。對當當網的賣書大戰(zhàn)，輸贏已經不重要，當當網只能被利用，京東無論如何都是贏家。對蘇寧的價格戰(zhàn)一樣的道理，占不到京東10%的家電品類跟蘇寧的整個家電打價格戰(zhàn)，蘇寧你如何應戰(zhàn)，從一開始你都輸了，(當然最慘的是國美，人家2家公司讓全中國的網民都在討論誰底價的時候，國美已經被邊緣化了，難怪國美老是厚著臉皮參進來一起比價)。京東這一招對品類的側翼戰(zhàn)，對誰來說都是難以應對的，京東會一個個側翼品類去進攻當當丶蘇寧丶聚美等等。▌案例四：吳館長訂閱號側翼切入，以身作則，接地氣。厚著臉皮把自己做吳館長的微信營銷側翼戰(zhàn)略，與大佬的案例并列，畢竟我們要接地氣，能學以致用的才是這篇文章的目的。吳館長訂閱號，才做了一個多月，粉絲也就1000人左右，單篇文章閱讀量在2000左右，實在是無法跟大V們比粉絲，但是我的粉絲里面高手云集，已經給我?guī)砹藷o數次的驚喜，促成了很多的商務合作，我的目的已經達到。我通過內容側翼戰(zhàn)切入創(chuàng)業(yè)者領域，而沒有直接全部說KK館的東西，一是沒有那么多內容，二是純KK館，粉絲是不會有興趣的。但是干貨分享，經驗分享，原創(chuàng)內容，模式探索，對很多創(chuàng)業(yè)者包括已經做的很大的企業(yè)老創(chuàng)業(yè)者來說，很新鮮，很有感觸，進而對吳館長以及他的企業(yè)KK館的深入了解，促成合作，這就是我做吳館長訂閱號的側翼戰(zhàn)略。?通過以上4個案例，我們已經知道側翼戰(zhàn)和進攻戰(zhàn)的目的都是一樣的，而從側翼切入，往往能取得更大的驚喜。近期接觸很多企業(yè)做微信營銷的不知道怎么做，做得不好，而有些朋友，可以在幾個月做到粉絲幾十萬，兩者的巨大反差，我很有興趣去研究。得出一些心得與大伙分享，希望對那些想在微信發(fā)力的朋友有用。?如果你是一家鞋企，注冊了一個訂閱號名稱跟你公司一樣，通過微信訂閱號天天發(fā)各種各樣的鞋，各種搭配，各種很專業(yè)，很漂亮，很唯美，很潮流的款式，公司的企業(yè)文化，企業(yè)歷史，實力等等。。。。請問這些內容能讓一個潛在用戶粉絲關注你的訂閱號嗎？?如果你是一家童裝企業(yè)，訂閱號跟公司品牌一樣，天天發(fā)童裝款式，親子內容，材料用料，活動等等等，那些媽媽們會關注你的訂閱號嗎？?如果你是賣化妝品的，朋友圈賣面膜很多，你天天發(fā)9宮格圖片，發(fā)這個朋友使用的很好，這個朋友又打款了，各種截圖來證明你的生意很好。你覺得你的美譽度會如何？你覺得在朋友圈資源透支光之后還能持久下去嗎？等等，很多朋友在做微信的時候，都是屬于正面進攻戰(zhàn)，意圖明顯！消費者用戶對商業(yè)化很濃的賬號是有抵觸心態(tài)的。?如果從側翼戰(zhàn)切入情況會如何呢？鞋企的訂閱號叫：“腳尖上的藝術”。內容當然圍繞這女人的腳來做文章，你是很容易找到這樣的內容，國內外大把，你根本就不需要原創(chuàng)，只需要做大自然的搬運工就好了。然后找?guī)讉€大V女性用戶的大號來推，相對容易建立起自己的訂閱號，有了受眾之后，你再植入式的推自己的產品，再直接引導轉型移動電商。童裝企業(yè)的訂閱號就應該叫：“小孩的那些事兒”；化妝品的訂閱號就應該是：“臉蛋的功夫”“女人不能不要臉”；通過以上的分析，吳館長關于企業(yè)微信營銷側翼戰(zhàn)的戰(zhàn)略5節(jié)奏：▌第一丶取名側翼，掩蓋商業(yè)化過濃的賬號；▌第二丶內容側翼，盡可能的獲取大量目標受眾；▌第三丶前期大號助推，借力大號，