實(shí)戰(zhàn)：地域微信自媒體運(yùn)營我是這樣做的

實(shí)戰(zhàn)：地域微信自媒體運(yùn)營，我是這樣做的！

我從12年底就開始投身微信自媒體這個(gè)行業(yè)。如今運(yùn)營著成都同城會(huì)賬號(hào)和其他一些綜合型自媒體平臺(tái)，對(duì)用戶的獲取以及自媒體運(yùn)營有一些自己的看法和經(jīng)驗(yàn)，希望用這篇文章來分享給讀者。自媒體的定位也很關(guān)鍵。大概分為幾種類型，常見的是草根運(yùn)營的搞笑、情感、女性等自媒體賬號(hào)，這些賬號(hào)前期大多通過發(fā)布賣產(chǎn)品的廣告獲得利益，現(xiàn)在粉絲數(shù)量多的通過廣點(diǎn)通也可以獲得不錯(cuò)的收入，但是這種賬號(hào)沒有特色、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，最終將會(huì)走不遠(yuǎn)。其次就是原創(chuàng)類自媒體，常見于科技行業(yè)，但是由于定位比較精準(zhǔn)，往往獲得粉絲的難度較大，靠軟文獲得收入的人還是少數(shù)，雖是辛苦的原創(chuàng)好內(nèi)容，但是收入可能還趕不上草根運(yùn)營普通賬號(hào)的收入。當(dāng)然精準(zhǔn)行業(yè)粉絲數(shù)量達(dá)到10萬以上的自媒體，還是活的很不錯(cuò)。企業(yè)公眾賬號(hào)在此我就不多講。說說我專注在運(yùn)營的區(qū)域類自媒體，這可能是現(xiàn)在更容易獲得成功的一種自媒體，區(qū)域性越強(qiáng)，用戶越多，價(jià)值越大，而用戶、內(nèi)容和服務(wù)是運(yùn)營地域微信自媒體的關(guān)鍵。用戶為王目前成都同城會(huì)有快15萬成都本地用戶了，在一年前其實(shí)沒想到會(huì)發(fā)展這么快的。雖然在成都微信自媒體中已經(jīng)是很大的號(hào)了，但是現(xiàn)在看來，15萬用戶其實(shí)也不算什么，因?yàn)槌啥汲鞘腥丝诰褪乔f級(jí)別的，有的小縣城的微信自媒體都做到10萬用戶級(jí)別了。一般一個(gè)地域自媒體粉絲數(shù)量目標(biāo)定成本地城市人口的5%都不為過。所以我們也調(diào)整了目標(biāo)，2015年力爭達(dá)到50萬用戶。現(xiàn)在大一點(diǎn)的城市都有很多大號(hào)出現(xiàn)，機(jī)會(huì)會(huì)比較少一些，但是二線城市現(xiàn)在機(jī)會(huì)還在非常多。最多人關(guān)心的問題是這些用戶怎么來的。我們的前10萬粉絲基本上就是靠內(nèi)容，好的內(nèi)容能讓粉絲快速增長。比如14年我們?cè)?00粉絲的時(shí)候發(fā)布了一篇文章超過10萬人閱讀，就這一篇文章就讓我們?cè)黾恿?000粉絲。但是后來大家都用同樣的方法，而且同類型賬號(hào)越來越多之后，獲取用戶的難度就越來越大了。那就必須想新的辦法。我要說的是只要?jiǎng)幽X子去研究，有很多效果出人意料的方法，很多人就靠這些方法后來居上。比如前段時(shí)間流行的方言測試、路癡測試和一些風(fēng)靡朋友圈的小游戲。策劃得好參與人數(shù)會(huì)暴增到幾十萬人，幾天時(shí)間就可能增加幾萬用戶，這是非常嚇人的。另外兩個(gè)字的秘訣是：活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)的發(fā)揮空間就大了，可做各種線上活動(dòng)，做得好效果也非常好。比如很多本地大號(hào)在做的最美寶貝評(píng)選活動(dòng)，100個(gè)寶貝參與的話，所有家長都在拉票，非常瘋狂。最后說一下線下，微信打印機(jī)用好了效果不錯(cuò)，但是投入稍微有點(diǎn)大。我們線下主要做了一個(gè)美女吃貨團(tuán)，招募了全城200多名美女吃貨，三個(gè)月時(shí)間我們組織了15次活動(dòng)了。美女們非常吸引眼球，重要的是獲得了非常好的口碑效應(yīng)，所有的粉絲在線下經(jīng)常都會(huì)討論我們的美女吃貨團(tuán)?？傊@得用戶很難，但是如果能夠用心想出方法就會(huì)變簡單。我也一直堅(jiān)信以前我的領(lǐng)導(dǎo)給我說的一句話：無論如何，這個(gè)XX問題都能解決，只是你還沒有想到罷了。內(nèi)容也是王這個(gè)內(nèi)容問題也一直糾結(jié)我很久。最開始公眾號(hào)少的時(shí)候，隨便做什么內(nèi)容，閱讀量都非常高，那時(shí)候我們選的內(nèi)容不錯(cuò)，自己原創(chuàng)的少，成都同城會(huì)3萬用戶的時(shí)候日均流量都能做到25萬左右?，F(xiàn)在同類型的公眾賬號(hào)變得多了，用戶對(duì)內(nèi)容也疲勞了。競爭就來了，從粉絲競爭演變?yōu)閮?nèi)容競爭。對(duì)于有了粉絲的自媒體平臺(tái)，內(nèi)容就顯得非常重要了，有能力的平臺(tái)就要開始組建正規(guī)編輯團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容。我們現(xiàn)在基本上就是2~3人在做成都同城會(huì)自媒體平臺(tái)的內(nèi)容。真正的做到原創(chuàng)是最好的。吃喝玩樂、本地?zé)狳c(diǎn)、交友等信息最受本地粉絲歡迎。內(nèi)容不需要大而全，而是要做出特色和精品。具體需要看賬號(hào)的定位。到處抄和到處改編的自媒體平臺(tái)，最終也不太長久，至少不會(huì)有很好的影響力。既然是自媒體，那么內(nèi)容是決定是否能夠留得住粉絲的關(guān)鍵。內(nèi)容的實(shí)用性有趣行就很重要。后面我也在這個(gè)問題上思考了很久，其實(shí)不僅僅是內(nèi)容那么簡單。如果把微信公眾平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)發(fā)信息的平臺(tái)就有失偏頗，它更是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，通過公眾平臺(tái)提供的功能，我們可以結(jié)合為粉絲提供查詢攻略、找美食、團(tuán)購、租車等一系列本地化服務(wù)，既方便了粉絲還能通過這些服務(wù)獲取利潤。讓平臺(tái)能夠真正的產(chǎn)生價(jià)值。運(yùn)營決定未來我們知道，很多人雖然擁有大量的粉絲卻無法變現(xiàn)。有的自媒體平臺(tái)雖然只有一兩萬用戶，但是影響力去非常大。所以最后就會(huì)由內(nèi)容競爭演變?yōu)檫\(yùn)營的競爭。在地域微信公眾號(hào)這個(gè)圈，有粉絲的缺乏運(yùn)營能力，有線下資源會(huì)運(yùn)營但不知道怎么做粉絲的情況非常多。運(yùn)營是所有環(huán)節(jié)中最難的環(huán)節(jié)了，運(yùn)營得好能讓我們有利潤，有利潤才能形成良性循環(huán)。運(yùn)營的核心除了內(nèi)容和服務(wù)之外，我認(rèn)為還是活動(dòng)。這需要更高的思維能力和線下資源整合能力。區(qū)域自媒體需要結(jié)合線下的行業(yè)，可以為本地的婚嫁、裝修、美食等行業(yè)服務(wù)，可以仿照以前的門戶社區(qū)運(yùn)營模式，組織線下相親活動(dòng)、組織婚博會(huì)、組織家裝博覽會(huì)等。這對(duì)能力要求非常高，但是卻是一個(gè)非常好的盈利方式。先找到自己最擅長的，結(jié)合微信自媒體去經(jīng)營一個(gè)本地的行業(yè)或者產(chǎn)品。一定要產(chǎn)品化運(yùn)營。以