實戰(zhàn)：地域微信自媒體運營我是這樣做的

實戰(zhàn)：地域微信自媒體運營，我是這樣做的！

我從12年底就開始投身微信自媒體這個行業(yè)。如今運營著成都同城會賬號和其他一些綜合型自媒體平臺，對用戶的獲取以及自媒體運營有一些自己的看法和經驗，希望用這篇文章來分享給讀者。自媒體的定位也很關鍵。大概分為幾種類型，常見的是草根運營的搞笑、情感、女性等自媒體賬號，這些賬號前期大多通過發(fā)布賣產品的廣告獲得利益，現在粉絲數量多的通過廣點通也可以獲得不錯的收入，但是這種賬號沒有特色、內容同質化嚴重，最終將會走不遠。其次就是原創(chuàng)類自媒體，常見于科技行業(yè)，但是由于定位比較精準，往往獲得粉絲的難度較大，靠軟文獲得收入的人還是少數，雖是辛苦的原創(chuàng)好內容，但是收入可能還趕不上草根運營普通賬號的收入。當然精準行業(yè)粉絲數量達到10萬以上的自媒體，還是活的很不錯。企業(yè)公眾賬號在此我就不多講。說說我專注在運營的區(qū)域類自媒體，這可能是現在更容易獲得成功的一種自媒體，區(qū)域性越強，用戶越多，價值越大，而用戶、內容和服務是運營地域微信自媒體的關鍵。用戶為王目前成都同城會有快15萬成都本地用戶了，在一年前其實沒想到會發(fā)展這么快的。雖然在成都微信自媒體中已經是很大的號了，但是現在看來，15萬用戶其實也不算什么，因為成都城市人口就是千萬級別的，有的小縣城的微信自媒體都做到10萬用戶級別了。一般一個地域自媒體粉絲數量目標定成本地城市人口的5%都不為過。所以我們也調整了目標，2015年力爭達到50萬用戶。現在大一點的城市都有很多大號出現，機會會比較少一些，但是二線城市現在機會還在非常多。最多人關心的問題是這些用戶怎么來的。我們的前10萬粉絲基本上就是靠內容，好的內容能讓粉絲快速增長。比如14年我們在200粉絲的時候發(fā)布了一篇文章超過10萬人閱讀，就這一篇文章就讓我們增加了3000粉絲。但是后來大家都用同樣的方法，而且同類型賬號越來越多之后，獲取用戶的難度就越來越大了。那就必須想新的辦法。我要說的是只要動腦子去研究，有很多效果出人意料的方法，很多人就靠這些方法后來居上。比如前段時間流行的方言測試、路癡測試和一些風靡朋友圈的小游戲。策劃得好參與人數會暴增到幾十萬人，幾天時間就可能增加幾萬用戶，這是非常嚇人的。另外兩個字的秘訣是：活動。這個活動的發(fā)揮空間就大了，可做各種線上活動，做得好效果也非常好。比如很多本地大號在做的最美寶貝評選活動，100個寶貝參與的話，所有家長都在拉票，非常瘋狂。最后說一下線下，微信打印機用好了效果不錯，但是投入稍微有點大。我們線下主要做了一個美女吃貨團，招募了全城200多名美女吃貨，三個月時間我們組織了15次活動了。美女們非常吸引眼球，重要的是獲得了非常好的口碑效應，所有的粉絲在線下經常都會討論我們的美女吃貨團。總之獲得用戶很難，但是如果能夠用心想出方法就會變簡單。我也一直堅信以前我的領導給我說的一句話：無論如何，這個XX問題都能解決，只是你還沒有想到罷了。內容也是王這個內容問題也一直糾結我很久。最開始公眾號少的時候，隨便做什么內容，閱讀量都非常高，那時候我們選的內容不錯，自己原創(chuàng)的少，成都同城會3萬用戶的時候日均流量都能做到25萬左右?，F在同類型的公眾賬號變得多了，用戶對內容也疲勞了。競爭就來了，從粉絲競爭演變?yōu)閮热莞偁?。對于有了粉絲的自媒體平臺，內容就顯得非常重要了，有能力的平臺就要開始組建正規(guī)編輯團隊做內容。我們現在基本上就是2~3人在做成都同城會自媒體平臺的內容。真正的做到原創(chuàng)是最好的。吃喝玩樂、本地熱點、交友等信息最受本地粉絲歡迎。內容不需要大而全，而是要做出特色和精品。具體需要看賬號的定位。到處抄和到處改編的自媒體平臺，最終也不太長久，至少不會有很好的影響力。既然是自媒體，那么內容是決定是否能夠留得住粉絲的關鍵。內容的實用性有趣行就很重要。后面我也在這個問題上思考了很久，其實不僅僅是內容那么簡單。如果把微信公眾平臺當做一個發(fā)信息的平臺就有失偏頗，它更是一個服務平臺，通過公眾平臺提供的功能，我們可以結合為粉絲提供查詢攻略、找美食、團購、租車等一系列本地化服務，既方便了粉絲還能通過這些服務獲取利潤。讓平臺能夠真正的產生價值。運營決定未來我們知道，很多人雖然擁有大量的粉絲卻無法變現。有的自媒體平臺雖然只有一兩萬用戶，但是影響力去非常大。所以最后就會由內容競爭演變?yōu)檫\營的競爭。在地域微信公眾號這個圈，有粉絲的缺乏運營能力，有線下資源會運營但不知道怎么做粉絲的情況非常多。運營是所有環(huán)節(jié)中最難的環(huán)節(jié)了，運營得好能讓我們有利潤，有利潤才能形成良性循環(huán)。運營的核心除了內容和服務之外，我認為還是活動。這需要更高的思維能力和線下資源整合能力。區(qū)域自媒體需要結合線下的行業(yè)，可以為本地的婚嫁、裝修、美食等行業(yè)服務，可以仿照以前的門戶社區(qū)運營模式，組織線下相親活動、組織婚博會、組織家裝博覽會等。這對能力要求非常高，但是卻是一個非常好的盈利方式。先找到自己最擅長的，結合微信自媒體去經營一個本地的行業(yè)或者產品。一定要產品化運營。以