實戰(zhàn)：打開淘寶流量入口的實用方法

實戰(zhàn)：打開淘寶流量入口的實用方法

淘寶平臺流量產生取決于5個條件：1.標題里面包含賣家關鍵字；2.要有排名在前十頁位置；3.直通車引流4.首圖；5.具有買家愿意停留的詳情頁面。下面我就來從幾個主要渠道來講解；一自然流量要充分使用寶貝標題和寶貝上下架時間1影響標題的不利因素1)、關鍵詞堆砌：經常看到賣家在一個寶貝標題中放上好幾個同類的關鍵詞。比如賣褲子的，有打底褲、保暖褲、牛仔褲、哈倫褲、連體褲、鉛筆褲等等，標題關鍵詞要注意一個度，切忌不要過分去用。一個標題上最多出現兩個帶“褲”字的就行，三個以上就過多；2)、濫用符號：關鍵詞用符號括起來會導致寶貝在淘寶的搜索結果中權重下降。符號中的詞可以提升用戶感受、符號中的詞可以突出促銷力度；3)、重復標題：新開店鋪里同質商品比較多，幾十個寶貝標題都是一樣，有的賣家標題直接都是復制粘貼，還有人說標題半年都沒改過，這些都是對標題優(yōu)化不利的；4)、觸犯淘寶高壓線：指的是標題中不要出現山寨、高仿以及違法的詞語；5)、濫用品牌詞：寶貝賣的不是北極絨、南極絨，標題出現北極絨、南極絨；6)、注意敏感詞：不要混淆著名品牌，比如：什么什么同款做女裝的標題里加一個類同歐莎；7)、標題關鍵詞空格：有非常多的賣家用斜杠來代替空格，實際上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表的時候結果是完全一樣的；8)、淘寶SEO關鍵詞等效原則：A詞=B詞，比如，計算機=電腦女士手表=女表這個是要反復去嘗試的，但是B詞并不一定等于A詞。當我們搜索女士手表是看到第三個框起來的寶貝標題里沒有女士手表這個詞，但是有女表這個詞；9)、關鍵詞位置的運用：關鍵詞在標題前端、核心關鍵詞、品牌詞、關鍵詞在標題中端、次核心詞，類目詞或屬性詞、主要功能信息、關鍵詞在標題末端、產品型號、輔助功能。2寶貝上下架優(yōu)化大類目雖然綜合排名受上下架時間影響，但是可以通過人氣排名去查，能有穩(wěn)定搜索跟轉化的詞在人氣一般都能找到，只是靠前還是靠后的問題。對于小類目來說一般都是直接看綜合排名，下架時間基本不明顯，就像之前做的早教產品，在綜合頁面首頁的關鍵詞只要維持好了相關性是基礎。如果相關性不好，再高的人氣分，這個寶貝也不會排序靠前，或者根本沒有展示的機會。決定相關性的因素有3個，寶貝標題、搜索關鍵字、類目相關性。關鍵詞和類目屬性的相關性：買家在搜索的時候，已經有了較為明確的購買意向。二排名在前十頁淘寶的競爭都知道，無亂是天貓還是c店，都想寶貝可以大賣，有更多人購買，但是前提是產品所針對的消費者首先要看到你的寶貝，在淘寶一般一個類目都有100頁，要想在100頁中讓消費者發(fā)現你的寶貝，只有你的寶貝靠前，展示在買家面前，才有機會購買，形成交易。所以爭取排名在前10頁，一般寶貝才有機會展示。三直通車引流直通車基本上是開淘寶店鋪必備的引流工具了，他的作用也蠻多的，比如純粹引流？比如打造爆款？比如宣傳品牌？總而言之，言而總之，你在用直通車之前一定要明確他的目的？是轉化重要呢？還是PPC重要呢？直通車不單是引流工具而應該是精準營銷工具，精準與否就體現在轉化上，轉化率也是影響直通車權重的一個重要因素，其他因素相同的情況下比如同樣銷量百件的兩個寶貝，而直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會更靠前，這也就是轉化率對直通車權重造成的影響精選推廣關鍵詞直通車關鍵詞的選取有很多方法，直通車系統(tǒng)推薦，淘寶首頁搜索框下拉的關鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關鍵詞，萬堂書院里面的TOP5萬，數據魔方的淘詞等等。通過量子，我們可以知道寶貝相關的關鍵詞，哪些詞搜索量大，轉化率多少，競爭寶貝數量多少等等。關鍵詞首先需要滿足三個條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習慣，和寶貝相關度高，只有這三點都符合，關鍵詞才能帶來點擊。精準地區(qū)推廣通過數據了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進行主要投放。對熱銷地區(qū)進行促銷措施，例如包郵等。對不熱銷的郵費高容易出問題的地區(qū)，選擇不投放。熱銷地區(qū)可以根據寶貝前一段時間的累計選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情可以看到這個寶貝最近訪客比較多省份。進行大概的預算一個店到底需要多少流量才是好的，很多人會說當然越多越好，其實我不贊同這種觀點，不是越多越好，是越精越好，做過b2c的人都知道一個詞就是流量質量，用通俗的話來說，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉化率很高的流量就是所謂的高質量流量。產品在定位完成之后，我們首先要做的就是計算流量成本，這并不是說品牌廣告可以不計成本去投放，多數的品牌廣告都是在新政策、新環(huán)境下或者與大盤瓶頸的一個產物，它是一個長期過程，是根據本身企業(yè)的盈利情況來定義的。產品計算流量成本的根本目的是去衡量其他的廣告方式來做的，四首圖如果價格與銷量如果有優(yōu)勢，就要用亮色標記出來，這是一個競爭優(yōu)勢，現在雖然說“酒香不怕巷子深”但是要讓買家“聞”到酒香，寶貝有獨特的優(yōu)點要第一時間標注出來，這是給你的店鋪形成無形的競爭力。五具有買家愿意停留的詳情頁面買家進入了詳情頁后，心里還是掛念著剛才看到的幾個心里喜歡的款式首圖，所以買家第一個要證明的是——這個寶貝不是我想要的，而作為一個好的店主，就必須要在30秒內，給這個買家足夠多的理由讓他不要走!記住，前面第一屏是讓買家——不要走，所以前3屏的設計，必須要利用下面幾個技巧，讓買家愿意停留下來等你圖片打開：1文案和圖片相結合爆款打造，要有關聯(lián)，買家進入詳情頁，第一眼看到的就是一段精心設計的關聯(lián)銷售，看到你店鋪的寶貝大概了解你店鋪的款式特點。如果想要買的是羽絨服，他最迫切想要知道的是【你的寶貝值不值得我留下來等待】，你必須要解答他這個問題！所以第二屏，必須瞬間展開，而最快展開的方法就是文字。另外一個很重要的理由用文字做引導語，是因為人的大腦在看文字的時候，必須要通過一個“翻譯”的過程，讓買家看30個字，他必須要花掉20秒去看，然后記憶，翻譯，理解(這個過程最耗時間)，你得到的，就是買家的停留時間。大家可以自己實驗一下，打開自己的詳情頁，看看你的模特的10張圖片，是不是一張圖片最多停留2秒鐘，瞬間鼠標滾動就看完了？因為眼球看圖是“整張存入腦里”，并不需要翻譯，所以你的10張圖片，如果全部是同一個模特，同一件衣服，前面后面左邊右邊拍攝，人腦會自動將圖片存入暫存區(qū)，并且只記憶幾張最代表性的，其他的連保存都不保存。這個過程花不到10秒鐘！這個就是等下我們要利用的技巧，逆向思維，讓買家不得不停留的技巧。2引導語的設計我們來說說前面的引導語必須怎么設計，才能讓買家愿意留下來”等待“你的寶貝展開。買家進入詳情頁，迫不及待的想要知道這個寶貝值不值得花時間去看，他的眼球會快速瀏覽，抓取”醒目“，”有效“的數據，做為判斷的依據，我們就必須提供這個數據給他們，讓他們”發(fā)現“這個寶貝是值得停留的，那么買家進來看的是什么數據呢？a)我為什么要選擇你的寶貝？b)我為什么今天就必須買？c)我為什么不應該在別家買？d)別人買過的怎么說？e)你的跟別人有什么不同？大家記住，沒有一個買家是喜歡“被說服”的，買家喜歡的是自己做決定，這個是通過將你要