銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)（12篇）

第6頁共6頁銷售區(qū)域?主管崗位?職責(zé)-?達(dá)成區(qū)域?內(nèi)所轄分?銷商渠道?各客戶銷?售指標(biāo)，?費(fèi)用控制?指標(biāo)-?負(fù)責(zé)轄區(qū)?內(nèi)分銷商?渠道銷售?隊(duì)伍管理?工作-?負(fù)責(zé)轄區(qū)?內(nèi)分銷商?渠道的整?合，客戶?的管理?-負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)分銷?商渠道各?客戶的各?項(xiàng)促銷活?動的執(zhí)行?-培訓(xùn)?指導(dǎo)轄區(qū)?內(nèi)負(fù)責(zé)分?銷商渠道?的銷售團(tuán)?隊(duì)銷售?區(qū)域主管?崗位職責(zé)?（二）?1、負(fù)責(zé)?所管轄區(qū)?域內(nèi)店鋪?管理業(yè)務(wù)?，完成公?司制定的?市場銷售?目標(biāo)，實(shí)?現(xiàn)預(yù)算;?2、負(fù)?責(zé)所轄店?鋪人、財(cái)?、物的管?理;3?、與百貨?間的協(xié)同?和配合，?維護(hù)日常?經(jīng)營管理?上的客情?關(guān)系，提?高品牌地?位;4?、負(fù)責(zé)負(fù)?責(zé)店鋪員?工的帶教?;5、?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的其?他工作。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?三）1?.負(fù)責(zé)品?牌的百貨?柜臺生意?維護(hù)2?.達(dá)成銷?售業(yè)績及?相關(guān)銷售?指標(biāo)3?.管理、?培訓(xùn)、激?勵銷售顧?問，建立?一只高效?的柜臺銷?售團(tuán)隊(duì)?4.執(zhí)行?各類區(qū)域?性品牌推?廣活動，?維護(hù)優(yōu)秀?的柜臺陳?列與品牌?形象5?.收集、?反饋各類?競品信息?，完成各?類報(bào)表系?統(tǒng)銷售?區(qū)域主管?崗位職責(zé)?（四）?1、負(fù)責(zé)?通路渠道?全面推進(jìn)?工作，實(shí)?施執(zhí)行通?路渠道整?體年度銷?售計(jì)劃;?2、根?據(jù)市場情?況，制定?區(qū)域內(nèi)通?路渠道活?動，并負(fù)?責(zé)通路渠?道活動費(fèi)?用執(zhí)行、?控制及評?估;3?、負(fù)責(zé)通?路渠道關(guān)?鍵客戶日?常拜訪等?關(guān)系維護(hù)?工作，建?立良好客?情;4?、定期走?訪市場，?了解終端?鋪市、陳?列狀況(?包括賣場?陳列、新?品上市、?鋪市工作?開展等等?);5?、負(fù)責(zé)通?路渠道客?戶問題的?收集、統(tǒng)?計(jì)，并對?重大問題?進(jìn)行反饋?;6、?負(fù)責(zé)促銷?導(dǎo)購人員?的管理。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?五）1?、銷售人?員的入職?培訓(xùn)和日?常業(yè)務(wù)培?訓(xùn)及部門?物料申請?;2、?銷售現(xiàn)場?與各種銷?售活動現(xiàn)?場的組織?、鼓動、?巡檢與協(xié)?調(diào)，銷售?現(xiàn)場環(huán)境?、氣氛的?調(diào)節(jié)、調(diào)?度;3?、銷售人?員的業(yè)績?考核及銷?售團(tuán)隊(duì)建?設(shè)與管理?，并結(jié)合?情況提出?人員管理?建議;?4、定期?向總監(jiān)提?交日常銷?售報(bào)表、?協(xié)助總監(jiān)?管理團(tuán)隊(duì)?;5、?嚴(yán)格執(zhí)行?公司考勤?規(guī)定,服?從項(xiàng)目銷?售經(jīng)理的?管理和工?作安排。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?六）1?、根據(jù)區(qū)?域布局規(guī)?劃思路，?制定轄區(qū)?新開、改?造、撤店?方案并實(shí)?施;2?、負(fù)責(zé)分?解轄區(qū)各?項(xiàng)業(yè)績指?標(biāo)，監(jiān)督?并指導(dǎo)達(dá)?成，確保?實(shí)現(xiàn)盈利?和增長;?3、負(fù)?責(zé)轄區(qū)門?店的經(jīng)營?和管理工?作，監(jiān)督?指導(dǎo)完成?各項(xiàng)工作?任務(wù);?4、負(fù)責(zé)?轄區(qū)各項(xiàng)?財(cái)務(wù)指標(biāo)?達(dá)成，包?括門店的?賬目、稅?票、結(jié)算?、回款、?未達(dá)賬款?等財(cái)務(wù)工?作;5?、負(fù)責(zé)監(jiān)?督并指導(dǎo)?門店開展?商品的鋪?貨、調(diào)配?、退貨、?動銷、周?轉(zhuǎn)、效期?、養(yǎng)護(hù)損?耗等全生?命周期的?商品管理?工作;?6、負(fù)責(zé)?監(jiān)督并指?導(dǎo)門店完?成會員招?募和維護(hù)?工作，提?高會員消?費(fèi)復(fù)購率?和消費(fèi)占?比;7?、負(fù)責(zé)監(jiān)?督指導(dǎo)營?銷活動實(shí)?施，爭取?公司內(nèi)外?部資源，?提高營銷?活動的貢?獻(xiàn)率;?8、負(fù)責(zé)?轄區(qū)員工?招募、培?訓(xùn)、入轉(zhuǎn)?調(diào)離、日?常管理、?績效考核?、薪酬等?工作;?9、負(fù)責(zé)?轄區(qū)客戶?的開發(fā)、?洽談、合?同簽署及?歸檔工作?，并做好?客戶和相?關(guān)部門的?維護(hù)工作?;10?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)突發(fā)事?件的協(xié)調(diào)?與處理。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?七）1?、工作積?極主動，?每月按時(shí)?向區(qū)域經(jīng)?理匯報(bào)工?作計(jì)劃及?銷售完成?情況;按?時(shí)參加區(qū)?域例會，?及時(shí)交流?經(jīng)驗(yàn)，確?保信息的?收集、傳?遞、溝通?，并向上?級領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào);2?、對危機(jī)?事件的應(yīng)?急上報(bào)與?處理;?3、嚴(yán)格?執(zhí)行公司?財(cái)務(wù)貨款?回籠管理?制度，加?強(qiáng)貨款管?理，確保?貨款及時(shí)?回收;?4、進(jìn)行?區(qū)域終端?的促銷活?動、控制?經(jīng)銷商的?合理庫存?、加強(qiáng)回?款、控制?退貨等工?作;5?、制定本?地區(qū)日常?運(yùn)作的費(fèi)?用預(yù)算，?審核本區(qū)?域發(fā)生的?各項(xiàng)費(fèi)用?使用的真?實(shí)性、有?效性、時(shí)?間性，經(jīng)?審批后嚴(yán)?格執(zhí)行并?不斷跟蹤?回顧;?6、維護(hù)?和管理價(jià)?格體系，?嚴(yán)禁跨區(qū)?和區(qū)域內(nèi)?竄貨;?7、調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?、建設(shè)銷?售渠道、?正確引導(dǎo)?經(jīng)銷商，?管理經(jīng)銷?商、重點(diǎn)?終端客戶?，對經(jīng)銷?商銷售目?標(biāo)層層分?解直到縣?級市場，?將任務(wù)分?解到單人?單店，提?高單店績?效;8?、負(fù)責(zé)對?經(jīng)銷商資?質(zhì)及經(jīng)銷?商參與經(jīng)?營人員進(jìn)?行審核。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?八）1?.根據(jù)銷?售部經(jīng)理?制定的銷?售計(jì)劃，?全面具體?地負(fù)責(zé)管?理指定地?區(qū)的銷售?工作;?2.掌握?所轄地區(qū)?的市場動?態(tài)和發(fā)展?趨勢，并?根據(jù)市場?變化情況?，提出具?體的區(qū)域?營銷計(jì)劃?方案，以?及具體營?銷工作流?程和細(xì)則?;3.?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域經(jīng)銷?商的管理?，與該地?區(qū)主要經(jīng)?銷商建立?長期、穩(wěn)?定的合作?關(guān)系，并?負(fù)責(zé)該地?區(qū)空白市?場的開發(fā)?工作;?4.重點(diǎn)?負(fù)責(zé)所轄?地區(qū)的市?場調(diào)研與?分析預(yù)測?工作;?5.負(fù)責(zé)?對所轄區(qū)?域業(yè)務(wù)員?的管理，?負(fù)責(zé)對業(yè)?務(wù)代表的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?、績效考?核和監(jiān)督?、檢查，?并根據(jù)對?業(yè)代和其?他營銷資?源進(jìn)行動?態(tài)優(yōu)化分?配;6?.負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域各?種突發(fā)性?事件的協(xié)?調(diào)、處理?;7.?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?公司整體?銷售策略?與所轄地?區(qū)營銷特?點(diǎn)的矛盾?沖突，靈?活運(yùn)用公?司營銷和?價(jià)格政策?;8.?完成銷售?部經(jīng)理交?辦的其它?臨時(shí)性任?務(wù)。銷?售區(qū)域主?管崗位職?責(zé)（九）?1.負(fù)?責(zé)產(chǎn)品的?區(qū)域拓展?、客戶發(fā)?展、區(qū)域?運(yùn)營的策?劃制定及?執(zhí)行;?2.根據(jù)?公司整體?運(yùn)營策略?，提煉出?適合各區(qū)?域市場的?運(yùn)作模式?;3.?與客戶建?立良好關(guān)?系，及時(shí)?反饋客戶?信息，滿?足客戶需?求，提高?客戶滿意?度;4?.制定銷?售目標(biāo)、?市場拓展?計(jì)劃，審?核客戶的?各種計(jì)劃?并監(jiān)督執(zhí)?行;5?.參與制?定各類市?場推廣方?案并實(shí)施?;6.?完成月度?、季度和?年底區(qū)域?銷售預(yù)測?，定期匯?報(bào)工作情?況;7?.建立完?整的地區(qū)?經(jīng)銷商網(wǎng)?絡(luò)，整合?資源實(shí)現(xiàn)?公司銷售?總目標(biāo)。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?十）1?、負(fù)責(zé)品?牌大區(qū)客?戶的開發(fā)?、關(guān)系維?護(hù)和良好?溝通;?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)所?有項(xiàng)目的?洽談、項(xiàng)?目執(zhí)行及?回款工作?;3、?規(guī)劃并完?善行業(yè)目?標(biāo)客戶群?的拓展策?劃，負(fù)責(zé)?完成預(yù)期?銷售目標(biāo)?;4、?收集市場?信息，制?定年銷售?計(jì)劃;?5、掌握?競爭對手?的市場動?態(tài)，為公?司的發(fā)展?提供建設(shè)?性建議。?銷售區(qū)?域主管崗?位職責(zé)（?十一）?1、根據(jù)?公司整體?經(jīng)營發(fā)展?目標(biāo)，制?訂公司的?銷售目標(biāo)?、任務(wù)和?執(zhí)行方案?;2、?為全面完?成銷售任?務(wù)，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)按質(zhì)?按量實(shí)施?銷售計(jì)劃?;3、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?店鋪各期?重點(diǎn)工作?的安排與?監(jiān)督，確?保完成銷?售指標(biāo);?4、促?銷計(jì)劃的?制定與實(shí)?施。5?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)人員?管理工作?(入離職?手續(xù)、合?同簽訂、?社保辦理?等)，及?時(shí)將相關(guān)?信息反饋?至企管人?事部銷?售區(qū)域主?管崗位職?責(zé)（十二?）1.?區(qū)域內(nèi)空?白市場的?開發(fā)，對?經(jīng)銷商進(jìn)?行評估、?篩選，制?定詳細(xì)的?經(jīng)銷商檔?案;2?.定期進(jìn)?行市場調(diào)?查、分析?，深入了?解競品信?息，制定?有效應(yīng)對?措施;?____?組織好例?會與報(bào)表?提報(bào)，做?好各項(xiàng)工?作的安排?、指導(dǎo)、?培訓(xùn)、協(xié)?調(diào)、服務(wù)?與管理;?4.制?定區(qū)域銷?售計(jì)劃，?追蹤目標(biāo)?達(dá)成進(jìn)度?;5.?協(xié)助經(jīng)銷?商合理調(diào)?配下屬員?工，充分?調(diào)動全體?員工的積?極性和主?動性，拓?展市場銷?售網(wǎng)絡(luò)，?建立良好