行業(yè)介紹及發(fā)展遠(yuǎn)景

課程大綱一、前言二、壽險(xiǎn)的意義與功用三、朝陽的行業(yè)四、從業(yè)感言五、結(jié)論

打開人類發(fā)展的歷史，映入你眼簾的，是一部與災(zāi)難、與疾病、與自然斗爭(zhēng)的歷史。人類珍惜生命，渴望和平，保險(xiǎn)的起源與發(fā)展就是人類對(duì)未來美好憧憬的真正體現(xiàn)。

20世紀(jì)以來，世界經(jīng)濟(jì)的巨輪已經(jīng)駛?cè)肓溯x煌的時(shí)代，人類歷史已翻開了嶄新的篇章，伴隨經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中抵御風(fēng)險(xiǎn)、防范風(fēng)險(xiǎn)的作用日益凸現(xiàn)，有如東方破曉，旭日初升，輝映著世紀(jì)的光明，顯現(xiàn)著無窮的生機(jī)。今天，保險(xiǎn)已深深地滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的方方面面，她抹平了滿目的創(chuàng)痍，擦亮了一雙雙帶著憂郁和迷惑的眼睛，更推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展。前言壽險(xiǎn)的意義與功用9.11的反思當(dāng)飛機(jī)徹底摧毀了美國(guó)世貿(mào)大樓的時(shí)候，很多人都大張著嘴巴，呼吸急促地看著眼前這個(gè)不可思議的事情。在世貿(mào)大廈倒塌以前，911代表很多東西，但2001年9月11日以后，“911”只代表一個(gè)詞—災(zāi)難。一般人是看到了才相信，而保險(xiǎn)是相信才會(huì)看到

——周潤(rùn)發(fā)在特定的客觀情況下，在特定的期間內(nèi)，某種損失發(fā)生的可能性風(fēng)險(xiǎn)是什么？

在各個(gè)時(shí)代，在各種情況下，金錢有時(shí)是解決最棘手問題的唯一手段。面對(duì)無助的受難者，我們能怎么辦？?jī)A囊相助？無可奈何？無動(dòng)于衷？呼吁社會(huì)？互助友愛、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)是人類社會(huì)最偉大的發(fā)明擁有適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，是一種道德責(zé)任，是大部分國(guó)民應(yīng)負(fù)的義務(wù)。

——（美）羅斯福人人為我、我為人人保險(xiǎn)是什麼？

喚醒社會(huì)大眾對(duì)家人的愛心與關(guān)懷，使之?dāng)?shù)據(jù)化，落實(shí)化。如此而已！意外風(fēng)險(xiǎn)、基本醫(yī)療、贍養(yǎng)父母房屋供款、大病醫(yī)療撫養(yǎng)子女、收入能力補(bǔ)充養(yǎng)老、大病住院品質(zhì)生活、保全財(cái)產(chǎn)單身貴族兩人世界三口之家人到中年夕陽無限人生由一連串不確定組成，有多少人能精確地分析人生損失的風(fēng)險(xiǎn)呢？漫漫人生路

保險(xiǎn)伴你行意外保險(xiǎn)——生命價(jià)值的體現(xiàn)健康保險(xiǎn)——健康的守護(hù)神少兒返還保險(xiǎn)——呵護(hù)子女的搖籃養(yǎng)老保險(xiǎn)——晚年的保障

保險(xiǎn)是家庭責(zé)任的分期付款，你可以說不需要保險(xiǎn)，但是，你不可以代替你的妻子、兒女說不需要。因?yàn)?，人死之后，可以一走了之，什么都不要，但活著的妻子、兒女卻萬事艱難，什么都需要。

工作年限×（平均年收入-平均年消費(fèi)）計(jì)算一下您的生命價(jià)值意外風(fēng)險(xiǎn)年危險(xiǎn)機(jī)會(huì)意外風(fēng)險(xiǎn)年危險(xiǎn)機(jī)會(huì)車禍1/12墜落摔死1/20000家中受傷1/80進(jìn)食噎死1/160000死于車禍1/5000死于空難1/250000死于火災(zāi)1/50000墜床而死1/2000000每年有幾十萬人因意外而傷殘，每天發(fā)生超過1000宗的交通意外，引起230余人死亡，800余人受傷……意外風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)發(fā)生當(dāng)您永遠(yuǎn)不再是家中的經(jīng)濟(jì)支柱，您家人的生活水準(zhǔn)肯定會(huì)下降！如果沒有保險(xiǎn)——人壽保險(xiǎn)能夠保障您的家庭收入，維護(hù)您的生命尊嚴(yán)如果有保險(xiǎn)——保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)可能不會(huì)避免悲劇的上演，但可以將愛延續(xù)，使逝者的愛依然環(huán)繞著他的家人人壽保險(xiǎn)是生命價(jià)值的保障和延續(xù)

也許在白血病還沒有擊倒他時(shí)，我這個(gè)當(dāng)女兒的已經(jīng)成了父親的殺手……

一切是因?yàn)闆]有錢，我不能因?yàn)楦赣H，把母親、弟弟和妹妹往火坑里推……

——摘自《南方周末》生命不再偉大生活環(huán)境的惡化、工作壓力的增加、飲食習(xí)慣的不正常，使人類一生罹患重大疾病的概率高達(dá)72.18%，且發(fā)病率仍在持續(xù)上升，平均每6.64秒就有一人死于慢性病專家忠告:生命的殺手25%21%17%13%4%6%14%惡性腫瘤腦血管病心臟病呼吸系統(tǒng)疾病損傷和中毒內(nèi)分泌及消化疾病其他《2001年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)》腦血管?。旱谝患本绕?天1500元/天×3天=4500元第二急救期7天1500元/天×7天=10500元第三急救期30天1500元/天×30天=45000元手術(shù)費(fèi)：30000元癌癥：卵巢癌第一次手術(shù)治療費(fèi)30000元，手術(shù)后化療14次×4000元/次=56000元其他：腎移植手術(shù)和長(zhǎng)期用藥使40萬元不是天方夜談?wù){(diào)查表明：近20年來，我國(guó)醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)28倍，大大超過家庭收入增長(zhǎng)。人均醫(yī)療費(fèi)用支出約占人均收入的10%，且每年以15.5%的速度遞增。醫(yī)療費(fèi)用知多少？心血管疾病：一次急性心肌梗塞搶救最少1—3萬元，心臟搭橋手術(shù)5—10萬元得了病怎么辦？靠政府？找單位？用積蓄？看病靠政府、報(bào)銷找單位的時(shí)代一去不復(fù)返，而城市居民的個(gè)人收入不足以應(yīng)對(duì)突如其來的各類大病，重大疾病的醫(yī)療費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過個(gè)人支付能力……商業(yè)保險(xiǎn)？美滿人生，從健康開始，美好生活，從擁有充足的人壽保險(xiǎn)開始在這世界上，想要以少換多，最穩(wěn)妥的方法，除了購買人壽保險(xiǎn)之外，別無它途可循人壽保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄健康中國(guó)父母的舐犢之情撫養(yǎng)照管：健康快樂、無病無災(zāi)接受教育：出國(guó)鍍金、望子成龍男女婚嫁：風(fēng)風(fēng)光光、夫妻恩愛進(jìn)入社會(huì)：出人頭地、事業(yè)有成一項(xiàng)歷時(shí)兩年的調(diào)查表明：車禍、溺水等意外傷害已取代了傳染病和營(yíng)養(yǎng)不良，成為中國(guó)0—14歲兒童死亡的首要原因，其中交通事故占比39%；意外、窒息占比34%；溺水占比18%；中毒占比9%；僅1998年全國(guó)因意外傷害而導(dǎo)致傷殘的兒童就有174萬名。意外傷害的警鐘據(jù)醫(yī)療部門統(tǒng)計(jì)，兒童因患癌癥的死亡率在逐年增加，其中以白血病最多，占惡性腫瘤死亡率的30—40%，每年我國(guó)有27000名兒童患癌癥。病因占比病因占比白血病37%神經(jīng)母細(xì)胞腫瘤7%腦瘤15%惡性骨瘤4%淋巴瘤12%其它25%癌癥逼近中國(guó)兒童我們作好準(zhǔn)備了嗎？保險(xiǎn)是您送給孩子的四個(gè)紅包孩子的教育基金孩子成長(zhǎng)的費(fèi)用孩子踏上社會(huì)的本錢孩子成家立業(yè)的基礎(chǔ)如果可能的話，我要把保險(xiǎn)兩個(gè)字刻在家家戶戶的大門上

—（英）丘吉爾未來40年，中國(guó)老年人口將以國(guó)際少見的年平均3%的速度增長(zhǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家60歲以上的人口比重從7%增長(zhǎng)到10%用了50—100年，我國(guó)僅用了10年。中國(guó)人口老齡化來得晚，但發(fā)展快4.09億1.73億1.26億0.77億1982年1999年2010年2040年年份人數(shù)人口成年型向老齡型的過渡期人口老齡化加速期人口老齡化高速增長(zhǎng)期人口老齡化減速期及發(fā)展穩(wěn)定期我國(guó)人口的老齡化趨勢(shì)一對(duì)年輕夫婦要照料四位老人，一個(gè)年青人要照顧六位老人，久病床前能有孝子嗎？"四二一"的家庭人口結(jié)構(gòu)父親母親孩子外祖母外祖父祖母祖父未來一對(duì)老年夫妻一個(gè)月至少要1800元才能維持正常開支，如果要過較富裕的生活，平均每月需要3260元，而目前收入較高的廣州統(tǒng)籌退休金只有1538元，相差的1622元該從何處補(bǔ)呢？社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老夠嗎？關(guān)注明天晚年品質(zhì)生活自我保險(xiǎn)自我養(yǎng)老以青養(yǎng)老唯一能夠照顧年老的你，

就是現(xiàn)在年輕力壯的你別人都說我很富有，擁有許多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)。李嘉誠的財(cái)富秘訣遺產(chǎn)稅法規(guī)定繼承人必須用現(xiàn)金一次繳納稅金后，才可以過戶遺產(chǎn)要納稅的遺產(chǎn)包括死亡時(shí)遺留的全部財(cái)產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā)生的贈(zèng)予財(cái)產(chǎn)遺產(chǎn)與稅收交現(xiàn)金納稅損失遺產(chǎn)賣房地產(chǎn)納稅可能貶值拋售有價(jià)證券又面臨價(jià)格波動(dòng)人壽保險(xiǎn)保全您的財(cái)產(chǎn)用保險(xiǎn)金納稅，以少換多，合理節(jié)稅銀行帳戶保險(xiǎn)帳戶隨機(jī)儲(chǔ)蓄，隨存隨花強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、養(yǎng)成習(xí)慣專項(xiàng)支出、賠付巨大存取約等、收益固定光靠?jī)?chǔ)蓄行嗎？購買人壽保險(xiǎn)和銀行儲(chǔ)蓄同樣重要半強(qiáng)迫性的儲(chǔ)蓄，養(yǎng)成儲(chǔ)蓄、節(jié)約的習(xí)慣保全財(cái)產(chǎn)，保全事業(yè)創(chuàng)業(yè)守成，保障家庭保障子女接受完善的教育保障晚年幸福生活應(yīng)急基金，理財(cái)計(jì)劃安定就業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人和家庭的作用避免企業(yè)損失提高福利，留住人才保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的作用安定社會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)的作用

保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備；生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備；父母作兒女的準(zhǔn)備；兒女幼時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備。如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算是現(xiàn)代人。

——胡適人壽保險(xiǎn)真諦朝陽的行業(yè)當(dāng)前十大熱門行業(yè)預(yù)測(cè)排行榜保險(xiǎn)業(yè)資訊服務(wù)業(yè)金融服務(wù)業(yè)顧問服務(wù)業(yè)醫(yī)療保健服務(wù)業(yè)銀行業(yè)其它營(yíng)建業(yè)房屋營(yíng)建業(yè)金屬加工業(yè)餐飲業(yè)

衡量一個(gè)人生活質(zhì)量的高低在于是否在較高的物質(zhì)享受下?lián)碛邪踩?、穩(wěn)定、和睦、無憂的精神富有。正是在這種需求之下保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，它標(biāo)志著一種新的人類文明從此締結(jié)，正是在這樣一種文明之下，人類才解脫束縛，投入更多的智慧去創(chuàng)造和發(fā)展我們的社會(huì)。保險(xiǎn)行業(yè)體現(xiàn)人類文明

務(wù)社會(huì)的文明與保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)系緊密，一個(gè)保險(xiǎn)體系不健全的社會(huì)不能說是一個(gè)文明的社會(huì)。保險(xiǎn)在一種全社會(huì)協(xié)力互助的模式下使人類社會(huì)更和諧和有秩序，它匯聚了整個(gè)社會(huì)的力量去抵抗風(fēng)險(xiǎn)，使人類在關(guān)心自己的同時(shí)又幫助了苦難的人們。保險(xiǎn)行業(yè)代表社會(huì)進(jìn)步

人壽保險(xiǎn)雖不能從本質(zhì)上去改變一個(gè)社會(huì)，但卻可以使社會(huì)因有了人壽保險(xiǎn)而變得簡(jiǎn)單而美好。赫魯曉夫則說：“我對(duì)資本主義向來沒有好感，但保險(xiǎn)制度卻是資本主義唯一可取的地方”。保險(xiǎn)行業(yè)使世界更加美好世界保險(xiǎn)業(yè)地位不可替代保險(xiǎn)業(yè)世紀(jì)朝陽的行業(yè)舉足輕重空間廣闊世界壽險(xiǎn)業(yè)地位中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)潛力2001年，保險(xiǎn)業(yè)為世界提供了上千萬億美元的人身和財(cái)產(chǎn)保障；

2001年，世界總保費(fèi)收入2.44萬億美元，占全球總產(chǎn)值的6.8%；

2001年，根據(jù)世界500強(qiáng)年會(huì)發(fā)布的消息：世界500強(qiáng)企業(yè)中，保險(xiǎn)業(yè)數(shù)量位居第三位；保險(xiǎn)業(yè)是進(jìn)入500強(qiáng)最快的行業(yè)之一；在500強(qiáng)行業(yè)利潤(rùn)率排行榜上，保險(xiǎn)業(yè)同樣位居第三位。世界保險(xiǎn)業(yè)地位——不可替代24400億美元（總保費(fèi)）19204億美元（壽險(xiǎn)）

2001年，世界壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入為2.44萬億美元，占世界總保費(fèi)的61%，在世界保險(xiǎn)業(yè)乃至世界金融業(yè)中都占有舉足輕重的地位，它激活了資金市場(chǎng)，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，更撫慰著一顆顆受傷的心靈，為千家萬戶帶來了愛心和保障……世界壽險(xiǎn)業(yè)地位——舉足輕重中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)潛力

——空間廣闊我國(guó)人口和保費(fèi)收入中國(guó)人口占世界人口的比重世界其他國(guó)家中國(guó)占1/4中國(guó)人口34.22%65.10%美國(guó)其他中國(guó)中國(guó)保費(fèi)占世界保費(fèi)比重中國(guó)0.72%保險(xiǎn)購買潛力巨大

我國(guó)保險(xiǎn)總額占GDP總量之比僅為3.4％，而發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)15%

我國(guó)人均保費(fèi)僅為46美元，而發(fā)達(dá)國(guó)家則高達(dá)4000美元市場(chǎng)潛力巨大

數(shù)據(jù)顯示，未來三年有60%的家庭考慮購買保險(xiǎn)，其中有18%的家庭表示肯定購買，42%的家庭可能購買。8%17%15%42%18%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%肯定不購買不太可能未決定可能購買肯定購買未來三年中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)總需求3年均以31.4%的速度遞增單位：億元中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速投保率=投保件數(shù)/人口數(shù)美國(guó)350%臺(tái)灣225%日本780%香港102%中國(guó)不足11%從投保率看中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展4000230337737632515413105001000150020002500300035004000中國(guó)美國(guó)日本韓國(guó)業(yè)務(wù)員人均客戶?朝陽行業(yè)、巨大的市場(chǎng)是您成功的基礎(chǔ)！投保率偏低！社會(huì)保障體制的改革！政府積極支持！社會(huì)治安不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)！經(jīng)濟(jì)發(fā)展，個(gè)人可支配收入提高！老齡化日益嚴(yán)重！獨(dú)生子女政策導(dǎo)致個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)需要社會(huì)化的關(guān)注！大眾投保觀念改善！醫(yī)療體制改革及相關(guān)費(fèi)用增加！同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)引進(jìn)新觀念看好大陸壽險(xiǎn)業(yè)的十大理由中國(guó)——世界上最后、最大、最好的一塊保險(xiǎn)市場(chǎng)壽險(xiǎn)業(yè)——絕對(duì)的朝陽行業(yè)自我規(guī)劃——實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想自我超越——勇攀成長(zhǎng)高峰壽險(xiǎn)業(yè)—自我經(jīng)營(yíng)的行業(yè)磨煉意志——不斷激發(fā)潛能我想交往什么樣的朋友，我想享受什么樣的生活，我想取得什么樣的成功，我想擁有什么樣的未來，——這將完全取決于你自己！壽險(xiǎn)業(yè)—快樂的行業(yè)客戶成為客戶，客戶介紹客戶，這是一個(gè)源源不斷的行業(yè)；員工增進(jìn)員工，組織育成組織，這是一個(gè)生生不息的行業(yè)；成長(zhǎng)帶動(dòng)成長(zhǎng)，成功復(fù)制成功，這是一個(gè)人才輩出的行業(yè)；信心激發(fā)信心，勇氣倍增勇氣，這是一個(gè)充滿激情的行業(yè)；達(dá)成心中理想，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活，這是一個(gè)演繹精彩的行業(yè)。壽險(xiǎn)業(yè)—倍增發(fā)展的行業(yè)《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》（保監(jiān)會(huì)2013年2號(hào)紅頭文）已于2012年12月21日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)通過，自2013年7月1日起正式實(shí)施。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員門檻提高我們的最后一次創(chuàng)業(yè)機(jī)遇保險(xiǎn)業(yè)是第一個(gè)由國(guó)家出臺(tái)紅頭文件，規(guī)定銷售人員必須具備一定學(xué)歷資格的行業(yè)！說明了國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的高度重視，預(yù)示著保險(xiǎn)行業(yè)將迎來更加規(guī)范有序的時(shí)代，從業(yè)人員素質(zhì)將全面提升，行業(yè)發(fā)展前景光明。從業(yè)感言我自豪：我是一名保險(xiǎn)從業(yè)人員保險(xiǎn)承載著人類對(duì)未來的祈望和責(zé)任，它體現(xiàn)了我們生生不息的人文關(guān)懷保險(xiǎn)是人類發(fā)展史上