2023年企劃月度工作總結

第3頁共3頁2023年?企劃月度工?作總結_?_月的驕陽?炙烤著皖北?大地，而一?場久違了的?“梅雨”天?氣又給我們?帶來了絲絲?涼爽。本月?中多變的天?氣的確給我?們的工作帶?了不少的麻?煩!由于天?氣的影響，?本月中阜陽?片區(qū)的企劃?工作進行的?不是很順利??，F(xiàn)就本月?的工作簡單?總結如下：?一、蹤述?。病例拍?攝情況。病?例數(shù)量不足?依然是最普?遍的事情。?整個片區(qū)一?個月拍不到?五十個病例?。這是多么?嚴重的事情?!做媒體營?銷靠的是廣?告，現(xiàn)在都?沒有人愿意?做廣告，何?來的銷量提?升?沒有充?足的病例，?何來優(yōu)秀病?例，優(yōu)秀專?題?病例是?基礎，基礎?都不牢固上?層建筑的質?量怎么會好??為了督促?市場部盡快?落實病例，?我們兩天一?小催，三天?一大催。有?些時候市場?部經理都說?：我現(xiàn)在都?害怕接你的?電話，不是?要求病例就?是要求宣傳?畫?？删瓦@?樣病例數(shù)量?還是得不到?很好的解決?。其次就是?病例本的記?錄與回訪。?大部分市場?的病例記錄?還是比較規(guī)?范的。個部?市場的病例?記錄仍然不?夠規(guī)范(如?王崗市場)?。病例回訪?工作跟進的?也比較及時?。個別市場?(如紅星市?場)由于前?期工作滯后?太多，導致?現(xiàn)階段工作?開展起來相?當麻煩。最?后就是終端?包裝。做營?銷行業(yè)，終?端工作開展?質量的優(yōu)劣?也是至關重?要的。本月?中阜陽片區(qū)?的終端工作?進展還算可?以。只有部?分市場因為?天氣原因沒?能跟進病例?回訪工作跟?進的也比較?及時。但這?項工作目前?仍在進行中?。二、企?劃思路。本?月專題的拍?攝是在《企?劃方案》指?導下進行的?。盡管病例?不是太多，?但我們爭取?把每一個病?例拍好。力?求讓患者談?出“四年來?，___購?買本產品??”以及在夏?季使用本產?品的好處。?但是，對于?《企劃方案?》要求的氛?圍專題，典?型身份專題?等沒能很好?的落實。?三、工作中?存在的不足?。1、引?導病例沒有?目的性。拍?攝前沒有充?分了解患者?信息，引導?話語單調，?空洞。語言?吸引力不強?。對市場存?在的問題沒?有很好的把?握，導致引?導出的話語?有時不能適?應市場的發(fā)?展。2、?不了解市場?。對于一個?企劃不了解?市場永遠不?是一名合格?的企劃。對?于我來說更?是如此。?3、缺乏溝?通。四、?市場部的工?作狀態(tài)。人?員心態(tài)發(fā)生?了很大的變?化，整個片?區(qū)彌漫著一?股消極的氣?息。在公司?會議上我們?信心滿懷，?斗志昂揚。?可一下到市?場就變味了?，執(zhí)行各項?制度是相當?的困難。消?極情緒是可?以傳染的，?當和他們聊?天時，總會?有這樣那樣?的困難，這?樣那樣的不?滿。對于病?例更沒有幾?個的全身心?的投入?！?你如果不拍?，我就不拍??！薄澳阗u?的比我好，?你拍三個。?我賣的不好?，拍兩個就?夠了。”加?上市場外部?環(huán)境的惡劣?，更加導致?了市場人員?情緒的低落?。五、綜?合以上所有?，不難看出??，F(xiàn)階段導?致阜陽片區(qū)?工作滯后的?原因主要有?以下幾點：?1、基礎?工作不牢固?。突出表現(xiàn)?在基礎病例?，終端包裝?。2、市?場人員工作?滯后。3?、專題質量?不能夠適應?市場發(fā)展。?4、另外?還有一個很?重要的原因?就是媒體停?播或不能夠?正常播放。?問題是在?過程中出現(xiàn)?的，要想解?決問題也必?須在過程中?。不去深入?市場，了解?市場。想解?決市場中存?在的問題是?何其的艱難?。接下來的?___月份?是更加艱難?的一個月，?更是承上啟?下的一個月?。全