廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求

廣告受眾的情感反應(yīng)與廣告訴求第一頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日本章學(xué)習(xí)指導(dǎo)：了解情緒與情感及其特點(diǎn)；掌握：人的七情六欲；廣告訴求的心理策略；重點(diǎn)掌握廣告中受眾常見(jiàn)的情感反應(yīng)有哪些？名詞解釋：“害怕”訴求第二頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日在英國(guó)作家狄更斯所寫(xiě)的《匹克威克外傳》中，狄更斯站在被告的角度，坦誠(chéng)地說(shuō)道：“一個(gè)品性善良，心滿意足，并且吃飽了早餐的法官，對(duì)公正地審判案子至關(guān)重要。心懷不滿或餓著肚子的法官，總愛(ài)向著原告?！钡谌?yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第四頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日情緒與情感情感是人類的心理現(xiàn)象，是人對(duì)客觀事物的態(tài)度的一種內(nèi)心體驗(yàn)。情緒是同有機(jī)體生理需要相聯(lián)系的體驗(yàn)，而情感則是在情緒的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的與人類的社會(huì)性需要相聯(lián)系的體驗(yàn)。

第五頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日人的情感或情緒有一個(gè)重要性質(zhì)，這就是它的兩極性，即對(duì)立性質(zhì)。例如，高興——悲哀、喜愛(ài)——厭惡、激昂——消沉等。情緒和情感的兩極是可以相互轉(zhuǎn)化的。

情緒和情感的特點(diǎn)

第六頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第七頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第八頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第九頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第十頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第十一頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第十二頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第十三頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第十四頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日把人的“七情”歸結(jié)成三大類：第一類：積極的情感；第二類：消極的情感；第三類：中間的情感。

浙江萬(wàn)里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第一節(jié)：廣告中受眾常見(jiàn)的情感反應(yīng)第十五頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第一類：積極的情感。它能促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)購(gòu)物決策起積極的影響。如熱愛(ài)、歡喜、愉悅等情感。第二類：消極的情感。它能抵制消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，妨礙購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)生消極的影響。如恐懼、厭惡、憤怒等情感。第三類：中間的情感。它表現(xiàn)為對(duì)廣告既滿意又不滿意，既喜歡又憂慮。這種相互對(duì)立的情緒表現(xiàn)，在廣告活動(dòng)中是常見(jiàn)的。例如，人們對(duì)廣告的表現(xiàn)手法很欣賞，感到滿意和愉快，可對(duì)廣告所傳播的信息又覺(jué)得不太可信或不太滿意。此外，中間情感也可以指既沒(méi)有喜歡也沒(méi)有不喜歡。第十六頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日在廣告中被運(yùn)用得較多的情感主要有三種：

1、幽默感2、親熱感3、害怕訴求

浙江萬(wàn)里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第十七頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日1、幽默感幽默廣告能在人們欣賞電視節(jié)目的空隙中給人帶來(lái)輕松、愉悅的情感體驗(yàn)，同時(shí)又使這些積極體驗(yàn)潛在地同特定商標(biāo)發(fā)生聯(lián)系，從而影響對(duì)此商標(biāo)的態(tài)度。

浙江萬(wàn)里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第十八頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日雅虎防毒飛鏢篇啤酒誤會(huì)啤酒特異功能第十九頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第二十頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日最大的特點(diǎn)還是通過(guò)含蓄的表達(dá)，在潛移默化中感化目標(biāo)受眾。這種效果有點(diǎn)類似于“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”和“曲徑通幽”。

第二十一頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日蘇菲

文案：吸收能力就是這么強(qiáng)通過(guò)干枯的衛(wèi)生巾形狀，來(lái)表現(xiàn)吸收性強(qiáng)葡萄干、干花和因缺水而發(fā)黃的樹(shù)葉，與文案結(jié)合第二十二頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第二十三頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日幽默廣告潛在的影響著信息加工第二十四頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日Tough,ThePolo生氣的小孩子把他所有的玩具都砸壞了，可惟獨(dú)對(duì)Polo卻無(wú)可奈何。廣告并沒(méi)有把POLO放大，或者布局在顯眼的位置，卻以小孩的無(wú)可奈何得嚎啕大哭，側(cè)面烘托出POLO是那樣的堅(jiān)不可摧。

第二十五頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日大氣污染會(huì)影響每一個(gè)人第二十六頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第二十七頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第二十八頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第二十九頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日親熱感反映著肯定的、溫柔的、暫時(shí)的情緒體驗(yàn)，它往往伴隨著生理上的反應(yīng)，以及有關(guān)家庭、朋友間關(guān)系的體驗(yàn)。在親熱感這一感情維度上，經(jīng)常被使用的形容詞有：溫柔的、真誠(chéng)的、和藹的、友愛(ài)的、安慰的、熱情的、令人振奮的等等。2、親熱感

浙江萬(wàn)里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第三十頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日鉆戒廣告第三十一頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日廣告界當(dāng)中的3B原則美女（beauty）動(dòng)物（beast)嬰兒(baby)第三十二頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第三十三頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日阿爾卑斯傳情篇第三十四頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日“害怕”訴求是指通過(guò)特定的廣告引起消費(fèi)者害怕及有關(guān)的情緒體驗(yàn)，如驚慌、厭惡和不適等。3、害怕訴求

浙江萬(wàn)里學(xué)院文傳學(xué)院廣告系授課教師:龐燕第三十五頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第三十六頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第三十七頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第三十八頁(yè)，共四十三頁(yè)，2022年，8月28日第三十九