第二章 國際貨物買賣合同的標的

第一章國際貨物買賣合同標的標的（Subjectmatter）是指合同當事人雙方權(quán)利和義務共同指向的對象。國際貨物買賣合同的標的包括商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝。國際貨物買賣合同的標的是進入國際貿(mào)易領域的貨物。學習目的與要求：通過本章學習，讓學生掌握國際貿(mào)易中商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的基本內(nèi)容，規(guī)定商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款時的注意事項；掌握合同中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的寫作技巧、運輸標志及定牌生產(chǎn)和中性包裝等問題。教學重點和教學難點：商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的基本內(nèi)容；商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款時的注意事項；掌握合同中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的寫作技巧。公量的計算；溢短裝條款的運用等。案例一某羊絨衫廠與國外一客商簽訂出口羊絨衫合同，出口羊絨衫10000件，價值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標上也標明“100%羊絨”，當對方對我方生產(chǎn)的羊絨衫盡心檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同的約定，要求賠償200萬美元，后經(jīng)反復交涉，最后以我方賠償數(shù)十萬美元才算結(jié)案。分析：由于在訂立合同品質(zhì)指標時將羊絨含量定為100%，在商標上也標明100%，這樣做很不科學，也缺乏靈活性，導致賣方交貨品質(zhì)違約，買方提出索賠，實屬合情合理。案例二我國某外貿(mào)公司對外成交5000輛自行車，合同規(guī)定按五種規(guī)格同等數(shù)量搭配，賣方按合同開立發(fā)票，賣方憑發(fā)票和其他單據(jù)付款。貨到后發(fā)現(xiàn)5000輛自行車均為一個規(guī)格，買方按合同約定只同意接受其中的1/5，拒收其余，并要4/5求退回4/5的貨款。賣方爭辯說，規(guī)格搭配不符合合同，只能給予適當經(jīng)濟補償，不能退款，買方不能拒收。分析：由于賣方擅自更改交貨的規(guī)格和數(shù)量，實屬嚴重違約行為，負有不可推卸的責任，應賠償對方損失。案例三中國某公司向日本某商人出售一批價值200萬人民幣的貨物，雙方在合同包裝條款中約定每件貨物要同時使用英、日兩種文字的貼頭，但賣方交貨時卻改用其他包裝代替，且使用僅有英文的貼頭，買方收貨后，為了便于在當?shù)劁N售該批貨物，只好改換包裝和貼頭，隨后即向賣方要求賠償其損失，由于賣方實屬嚴重違反雙方的包裝條件，故賣方只好認賠，了結(jié)此案。分析：合同包裝條款是貨物交易的重要組成部分，賣方擅自更換約定的包裝，未按約定使用貼頭，買方有權(quán)要求賠償經(jīng)濟損失，甚至撤銷合同。第一節(jié)商品名稱（品名）商品名稱，或稱商品品名，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。品名在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要性能特征，常與品質(zhì)聯(lián)系在一起，構(gòu)成描述商品的重要組成部分。一、品名的重要性1）以商品的主要用途命名；2）以商品的原材料命名；3）以商品的成分命名；4）以商品的外觀特點命名；5）以商品的制作工藝命名；6）以人名命名。二、品名表示方法三、品名條款的內(nèi)容無統(tǒng)一格式，通常是在“商品名稱”或“品名”的標題下，列明交易雙方成交的商品或技術(shù)、服務的名稱。要求：1）為賣方所有2）必須是合法的3）必須是雙方當事人一致同意的，且均為真實意思表示四、訂立品名應注意的問題明確、具體，以免發(fā)生不必要的糾紛；給商品起個好名有利于占領市場，買個好價；品名的選擇還需要考慮與運費的關(guān)系；盡可能使用國際上通用的名稱；考慮海關(guān)的相關(guān)規(guī)定；考慮進口國的風俗習慣第二節(jié)商品品質(zhì)商品品質(zhì)（QualityofGoods）是指商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合。商品的質(zhì)量關(guān)系到商品的使用效能，影響價格和競爭能力的高低，關(guān)系到買賣雙方利益的實現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品的信譽、企業(yè)和國家的形象。在合同條款中，品質(zhì)條款也是一個主要條款，它關(guān)系到商品的價格以及雙方利益的實現(xiàn)程度，因此買賣雙方需要根據(jù)自己的需要認真制定，以利于日后交貨的順利進行。一、商品品質(zhì)的作用商品品質(zhì)是商品使用價值的標志；商品品質(zhì)是國際競爭的焦點；商品品質(zhì)是增加出口創(chuàng)匯的重要途徑；商品品質(zhì)是商業(yè)信譽的保證；商品品質(zhì)是履行合同的依據(jù)。二、品質(zhì)的表示方法（一）以實物表示：（二）以說明表示：即用文字、圖表、相片等方式來表示商品的質(zhì)量（一）以實物表示1.看貨買賣：2.憑樣品買賣：按照樣品提供者不同，可分為：1）憑賣方樣品買賣：（QualityasperSeller’sSample）2）憑買方樣品買賣：（QualityasperBuyer’sSample）3）對等樣品：在憑樣成交時，需要注意一些問題：1）憑買方樣品成交時，買方所提供的樣品是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛。2）由于種種原因，賣方最后所交的貨物一般無法與樣品“完全一致”，因此可爭取在合同的品質(zhì)條款中訂明“品質(zhì)與樣品大致相同”。案例：大連某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定3-4月份裝船，需要買方認可回樣之后方能發(fā)運，2月下旬買方開來的信用證上亦有同樣文字。該廠三次試寄回樣，均未獲得賣方認可，所以該廠遲遲未能如期裝船。5月，外商以該廠延誤船期為由提出索賠要求。試問我方能否答應對方的索賠要求？分析：1）我方不能接受對方的索賠要求。因為，雖然我方未能如期裝運，但并不是由于我方原因，而是由于對方未能及時認可回樣。2）在這種情況下，原合同已經(jīng)無法履行；我方應與對方協(xié)商撤銷原合同，宣布原合同無效，買方撤銷已開出的信用證。若買賣雙方仍有交易愿望，則屬于一筆新的交易，與此無關(guān)。啟示：憑樣品成交時，最好在簽訂合同之前就確認樣品。（二）以說明表示：即用文字、圖表、相片等方式來表示商品的質(zhì)量1.憑規(guī)格買賣：salebyspecifications2.憑等級買賣：salebygrade3.憑標準買賣：salebystandard4.憑品牌或商標買賣：salebybrandortrademark5.憑說明書或圖樣買賣：salebyillustrationsordescriptions6.憑產(chǎn)地名稱或地理標志買賣：salebynameoforiginorgeographicalindication規(guī)格：用以反映商品質(zhì)量的若干主要指標，如含量、容量、性能、大小等。如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。1.憑規(guī)格買賣：salebyspecifications等級：由制造商或出口商在長期生產(chǎn)與貿(mào)易的實踐中歸納出來的對某種商品按其質(zhì)量的差異，或尺寸、形狀、重量、成分、效能等質(zhì)量指標的差異而進行的分類。每一個等級對應一定的規(guī)格。如我國出口的凍帶骨免（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克；

大級：每只凈重不低于1000克

中級：每只凈重不低于600克

小級：每只凈重不低于400克2.憑等級買賣：salebygrade標準：商品規(guī)格的標準化。一般由政府機關(guān)、同業(yè)公會、交易所或國際組織制定并公布，如ISO、IEC等。有些標準具有法律約束力，買賣雙方一定要遵守，有些則僅供買賣雙方參考。3.憑標準買賣：salebystandard標準：商品規(guī)格的標準化。一般由政府機關(guān)、同業(yè)公會、交易所或國際組織制定并公布，如ISO、IEC等。有些標準具有法律約束力，買賣雙方一定要遵守，有些則僅供買賣雙方參考。在采用標準表示產(chǎn)品質(zhì)量時，有些商品難以以具體量化的規(guī)格，只能以較為籠統(tǒng)的標準作為其品質(zhì)的參考，主要有兩種：FAQ：良好平均品質(zhì)GMQ：GOODMERCHANTABLEQUALITY上好可銷品質(zhì)所謂F.A.Q，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（Selected）相對而言。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。3.憑標準買賣：salebystandard品牌：指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售商品的牌號。商標：牌號的圖案化，是特定商品的標志。4.憑品牌或商標買賣：salebybrandortrademark主要適用于結(jié)構(gòu)復雜、難以以幾個簡單的指標全面反映其品質(zhì)的商品買賣，如機械產(chǎn)品、電子產(chǎn)品或大型儀表、成套設備、交通工具等。5.憑說明書或圖樣買賣：salebyillustrationsordescriptions有些產(chǎn)品由于產(chǎn)區(qū)的獨特自然條件或傳統(tǒng)的加工工藝，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風格和特色，并在國際上享有一定聲譽，因此在國際貨物買賣中，可以采用產(chǎn)地名稱或地理標志來表示其獨特的品質(zhì)。6.憑產(chǎn)地名稱或地理標志買賣：salebynameoforiginorgeographicalindication在訂立品質(zhì)條款時應注意以下問題：具體明確，合乎實際；合理選擇品質(zhì)的規(guī)定方法；最好只采用一種方法表示，以免互相沖突；爭取加入降低貨物（特別是復雜貨物）被拒收的風險的條款應有一定的靈活機動幅度和科學性三、品質(zhì)條款的訂立質(zhì)量機動幅度：對特定質(zhì)量指標在一定幅度內(nèi)可以機動。具體方法有規(guī)定范圍、極限和上下差異三種。該種方法適用于大多數(shù)(初級）商品。品質(zhì)公差：是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤差。這種誤差的存在是絕對的，它的大小反映著品質(zhì)的高低是由科學技術(shù)發(fā)展程度所決定的。品質(zhì)公差的允許值可由買賣雙方商定，也可按國際同行業(yè)所公認的幅度掌握。在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權(quán)拒收貨物，也不得要求調(diào)整價格。例如:出口手表，允許每48小時誤差1秒;出口棉布，每匹可以有0.1M的誤差。案例：我某進出口公司與德國一家公司簽訂出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù)。但在成交前我方曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，并未表示樣品僅供參考，合同簽訂后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物抵運德國后，該公司提出：雖然有檢驗證書，但是貨物品質(zhì)比樣品差，賣方由責任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6英鎊。我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗證明，并據(jù)此提賠。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價。分析：此例是一宗既憑規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易，賣方成交前的寄樣行為，以及訂約后的電告行為都是合同的組成部分。啟示：根據(jù)商品特點正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不用兩種，避免雙重標準，既憑規(guī)格有憑樣品的交易，兩個條件都要滿足。樣品的管理要嚴格，對復樣等應妥善保管，作為日后的重要物證。第三節(jié)商品的數(shù)量數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)一、約定商品數(shù)量的重要性1）商品的數(shù)量是合同的主要條件之一2）只有約定數(shù)量，買賣雙方才能制定自己的經(jīng)營計劃，如生產(chǎn)、備貨、運輸、銷售、融資安排等；3）成交數(shù)量的多少還會影響交易條件；二、計量單位和計量方法（一）計量單位重量單位：常用單位有千克、公噸、克、盎司、磅等容積單位：常用計量單位有公升、加侖、蒲式耳等個數(shù)單位：常用單位有只、件、雙、臺、架、打、羅、令、卷、箱、包、桶、袋等長度單位：常用單位有碼、米、英尺、厘米等面積單位：常用單位有平方米、平方碼、平方英尺等體積單位：常用單位有立方碼、立方米、立方英尺等。（二）重量的計量方法計量方法：指以何種方法來計算貨物的數(shù)量。按毛重計算：按凈重計算：毛重-皮重按公量計算：按理論重量計算：按法定重量和凈凈重計算：（二）重量的計量方法公量的計算方法：公量=實際重量X（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）標準回潮率=（公定含水量/商品干凈重）*100%實際回潮率=（實際含水量/商品干凈重）*100%使用范圍：用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？<解答1>實際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。<解答2>凈剩的8公噸為干量，公量=干量+標準含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。三、國際貿(mào)易中的度量衡制度國際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有四種：公制，又稱米制；美制；英制；國際單位制：在公制基礎上發(fā)展而成。四、數(shù)量條款的訂立（一）數(shù)量條款的內(nèi)容成交商品的具體數(shù)量；計量單位；計量方法；數(shù)量機動幅度（二）關(guān)于數(shù)量機動幅度1.制定數(shù)量機動幅度的必要性：2.機動幅度的大?。?）通常由買賣雙方在合同中明確以一定的百分比表示，稱為溢短裝條款。2）“大約、近似、左右”的大?。?）在以信用證結(jié)算的方式下，在滿足三個條件條件下，交貨數(shù)量也可以有+5%的機動幅度：3.機動幅度的選擇權(quán)：4.溢短裝數(shù)量的計價方法：5.準確了解世界各國使用的度量衡制度和數(shù)量計量標準案例：某進出口公司的數(shù)量條款規(guī)定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION”,賣方正等待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度上漲，問（1）如果你是賣方擬實際交付多少貨物？為什么？（2）如果站在買方的立場上，磋商合同溢端裝條款時，應該注意什么問題？分析“（1）賣方可以盡量少交貨，擬實付9500公噸。因為合同中數(shù)量條款規(guī)定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION”,即規(guī)定10000公噸，溢短裝5%，賣方選擇。賣方正等待交貨時，該貨國際市場價格大幅度上漲，賣方會有意識少交貨。（2）完整的溢短裝條款應該由三部分構(gòu)成：溢短裝幅度、溢短裝的選擇權(quán)、溢短裝部分的計價。如果買方?jīng)]有選擇權(quán)，就應該爭取在溢短裝條款中表明溢短裝部分按照市價計算，才可以防止有選擇權(quán)的對方在訂約后，有意思地在國際行情上漲時少裝或在國際行情下降時多裝，以免侵害自己的利益。案例：某公司訂購鋼板400M/T，計6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各10M/T，并附每種數(shù)量可增減5%的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。賣方實際交貨為：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，10M/T，總量未超過420M/T的溢短裝上限的規(guī)定。分析：在國際貿(mào)易中，一般對溢短裝條款解釋為“不但總量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其約束”。本案例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與5%的約定相差甚大，其中12英尺鋼板超裝運110%，這是違反合同的。所以買方完全有理由拒付。案例思考：我向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸價為400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，國外開來信用證中金額為8000美元，數(shù)量為20公噸，結(jié)果我方按22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行議付被拒絕，問原因何在？第四節(jié)商品的包裝包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。散裝貨、裸裝貨和包裝貨一、包裝的分類運輸包裝運輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：（一）運輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護商品、方便儲運和節(jié)省費用運輸包裝單件運輸包裝：運輸包裝集合運輸裝:3、要求4、種類運輸包裝科學性適銷性牢固性便利性經(jīng)濟性按包裝方式：單件、集合包裝按包裝造型：箱、袋、包、桶等按包裝材料：紙質(zhì)、金屬、塑料包裝按包裝程度：全部和局部包裝5、運輸包裝標志運輸包裝運輸標志（ShippingMark）

指示性標志（IndicativeMark）

警告性標志（WarningMark）運輸包裝（1）運輸標志含義：又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）內(nèi)容：（2）指示性標志（IndicativeMark）是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標志。運輸包裝返回（3）警告性標志（WarningMark）又稱危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。運輸包裝在我國出口危險品貨物的運輸包裝上，要標明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險品標志。返回（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。銷售包裝2、作用：保護、方便使用、促進銷售Examples3、要求：便于陳列展銷便于識別商品便于攜帶和使用有藝術(shù)吸引力銷售包裝

4、銷售包裝說明：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標志。三、中性包裝和定牌生產(chǎn)中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或品牌的包裝。2、分類無牌中性包裝定牌中性包裝中性包裝和定牌生產(chǎn)（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號的做法。在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時，除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標明“中國制造”字樣。四、包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、費用和運輸標志等