第二章進(jìn)出口合同

第二章進(jìn)出口合同1第一節(jié)進(jìn)出口合同的商訂一、合同商定過程（一）交易前的準(zhǔn)備（二）交易磋商的形式：口頭、書面（三）交易磋商的內(nèi)容1、主要交易條件包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容2、一般交易條件（GeneralTermsandConditions）2（四）交易磋商的一般程序

合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。1、詢盤（Inquiry）買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（Bid），賣方詢盤又叫索盤（SellingInquiry）。詢盤在法律上叫“要約邀請(qǐng)”，對(duì)買賣雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。32、發(fā)盤（Offer）（1）發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤。（2）發(fā)盤的四個(gè)構(gòu)成要件①向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出。提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（邀請(qǐng)發(fā)價(jià)）區(qū)別開來。4②發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)

《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。③表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤（InvitationforOffer）。④發(fā)盤必須送達(dá)受盤人53、還盤（CounterOffer，還價(jià)或反要約）（1）受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。案例分析：我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。”第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？6（2）對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。（3）受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？7

4、接受（Acceptance）接受在法律上稱為承諾。構(gòu)成接受的五要件（1）接受必須由受盤人做出。案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時(shí)收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問對(duì)方的要求是否合理？為什么？8（2）接受必須表示出來受盤人表示接受的方式有：①用聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。②用做出行為（PerforminganAct）來表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。（3）接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符）9（4）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出（5）接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效。10

二、合同訂立（一）簽訂書面合同的意義1、是合同成立的證明2、是合同正式生效的條件3、是合同履行的依據(jù)11（二）合同成立的時(shí)間接受生效的時(shí)間合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)；二是受盤人做出接受行為時(shí)。接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則；大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則。接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效。12案例分析：6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？13三、合同生效的條件

1、合同當(dāng)事人必須具有簽約的能力2、合同必須具有對(duì)價(jià)或約因3、合同的內(nèi)容必須合法5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)4、合同必須符合法律規(guī)定的形式14第二節(jié)進(jìn)出口合同的形式與內(nèi)容一、合同的形式相關(guān)鏈接：《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明?！逗贤ā返?0條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。15

二、合同的內(nèi)容

1、約首部分(Preamble)2、本文(Body)（基本條款）3、約尾部分(WitnessClause)16閱讀理解合同銷售確認(rèn)書Salesconfirmation1、Packing包裝tobepackedin…2、Portofloading起運(yùn)港3、Destination目的港4、Shipment裝運(yùn)tobeeffectedby…from…to…notlaterthan…

175、Payment支付thebuyershallopenthroughabanktoselleranirrevocableletterofcredit

at…6、Insurance保險(xiǎn)thesellershallcovertheinsurancefor110%oftotalinvoicevalueagainst…18外貿(mào)合同范本

外貿(mào)合同Contract編號(hào)：No：

日期：Date：

簽約地點(diǎn)：Signedat：賣方：Sellers：

地址：Address：郵政編碼：PostalCode：

電話：Tel：傳真：Fax：買方：Buyers：

地址：Address：郵政編碼：PostalCode：

電話：Tel：傳真：Fax：買賣雙方同意按下列條款由賣方出售，買方購(gòu)進(jìn)下列貨物：

Thesellersagreestosellandthebuyeragreestobuytheundermentionedgoodsonthetermsandconditionsstatedbelow.191、貨號(hào)ArticleNo.2、品名及規(guī)格Description&Specification3、數(shù)量Quantity4、單價(jià)UnitPrice5、總值：

數(shù)量及總值均有_____%的增減,由賣方?jīng)Q定。

TotalAmount

With_____%moreorlessbothinamountandquantityallowedatthesellersoption.6、生產(chǎn)國(guó)和制造廠家CountryofOriginandManufacturer207、包裝：Packing：8、嘜頭：ShippingMarks：9、裝運(yùn)期限：TimeofShipment：10、裝運(yùn)口岸：PortofLoading：11、目的口岸：PortofDestination：12、保險(xiǎn)：由賣方按發(fā)票全額110%投保至_____為止的_____險(xiǎn)。

Insurance：Tobeeffectedbybuyersfor110%offullinvoicevaluecovering_____upto_____only.2113、付款條件：

買方須于_____年_____月_____日將保兌的，不可撤銷的，可轉(zhuǎn)讓可分割的即期信用證開到賣方。信用證議付有效期延至上列裝運(yùn)期后15天在中國(guó)到期，該信用證中必須注明允許分運(yùn)及轉(zhuǎn)運(yùn)。

Payment：

Byconfirmed,irrevocable,transferableanddivisibleL/Ctobeavailablebysightdrafttoreachthesellersbefore___/___/_____andtoremainvalidforingotiationinChinauntil15daysaftertheaforesaidtimeofshipment.TjeL/Cmustspecifythattranshipmentandpartialshipmentsareallowed.2214、單據(jù)：Documents：15、裝運(yùn)條件：TermsofShipment：16、品質(zhì)與數(shù)量、重量的異義與索賠：Quality/QuantityDiscrepancyandClaim：2317、人力不可抗拒因素：

由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或協(xié)議一方無(wú)法預(yù)見、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能全部或部分履行本協(xié)議，該方不負(fù)責(zé)任。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將發(fā)生的事件通知另一方，并在不可抗力事件發(fā)生15天內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。

ForceMajeure：

Eitherpartyshallnotbeheldresponsibleforfailureordelaytoperformalloranypartofthisagreementduetoflood,fire,earthquake,draught,waroranyothereventswhichcouldnotbepredicted,controlled,avoidedorovercomebytherelativeparty.However,thepartyaffectedbytheeventofForceMajeureshallinformtheotherpartyofitsoccurrenceinwritingassoonaspossibleandthereaftersendacertificateoftheeventissuedbytherelevantauthoritiestotheotherpartywithin15daysafteritsoccurrence.2418、仲裁：

在履行協(xié)議過程中，如產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若通過友好協(xié)商未能達(dá)成協(xié)議，則提交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)仲裁程序暫行規(guī)定進(jìn)行仲裁。該委員會(huì)決定是終局的，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用，除另有規(guī)定外，由敗訴一方負(fù)擔(dān)。

Arbitration

Alldisputesarisingfromtheexecutionofthisagreementshallbesettledthroughfriendlyconsultations.Incasenosettlementcanbereached,thecaseindisputeshallthenbesubmittedtotheForeignTradArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeforArbitrationinaccordancewithitsProvisionalRules