互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下市場營銷策略創(chuàng)新的意義和對策,市場營銷論文

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下市場營銷策略創(chuàng)新的意義和對策,市場營銷論文摘要：隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐步走入了千家萬戶，給人們的生活和工作，都帶來了極大的影響和轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)如今已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，在這樣的時代背景之下，也對于市場營銷方面的手段和方式，帶來了全新的沖擊和挑戰(zhàn)。本文首先闡述了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的概念以及對消費(fèi)者產(chǎn)生的影響，之后又講明了市場影響策略創(chuàng)新的意義，提出了幾點(diǎn)創(chuàng)新舉措，以供參考。本文關(guān)鍵詞語:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代;市場營銷策略;創(chuàng)新;在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，消費(fèi)者的需求也有了較大的轉(zhuǎn)變。因而企業(yè)為了順應(yīng)時代發(fā)展，知足消費(fèi)者的需要，就要進(jìn)一步創(chuàng)新市場營銷手段和方式，化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn)為機(jī)遇，開拓更大的發(fā)展空間和前景，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，提高企業(yè)的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)更大的收益。1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的概述網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)其載體就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是在互聯(lián)網(wǎng)的推廣和普及之下，所帶來的經(jīng)濟(jì)革命，同時也是順應(yīng)當(dāng)下信息時代發(fā)展，所誕生的一種全新的經(jīng)濟(jì)形式，并且在當(dāng)下人們的生活中，起到了深遠(yuǎn)且廣泛的影響作用。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相比擬傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)來講，其具有如下特點(diǎn)：首先，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有快速性，網(wǎng)絡(luò)能夠持續(xù)全天運(yùn)行，這是其獨(dú)特的優(yōu)勢所在，這也就使得在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形態(tài)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的綜合應(yīng)用之下，使得市場營銷不再遭到時空的界線，足不出戶、隨時隨地都能完成閱讀、購買和支付。其次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，用戶具有較高的信譽(yù)度。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下所實(shí)現(xiàn)的交易，都對商家和客戶提出了較高的信譽(yù)要求，在交易完成之前，客戶不會接觸到實(shí)體物品。最后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的交易物具有虛擬性的特點(diǎn)，客戶在交易的經(jīng)過中，無法像線下交易一樣，直接接觸到商品，因而具有虛擬性，只要在虛擬的貨幣以及物品隨著網(wǎng)絡(luò)交易流程的進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了等價交換以后，商家才能夠利用物流，進(jìn)行商品的派送。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形態(tài)之下，對消費(fèi)者產(chǎn)生了較大的影響。首先，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者的消費(fèi)需求在不斷提高。隨著人們生活質(zhì)量的改善和品味的提高，人們逐步從原來的追求商品的使用，轉(zhuǎn)為對商品高質(zhì)量以及設(shè)計感的追求，甚至?xí)x擇一些奢侈品牌。其次，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之下，也使得商品營銷出現(xiàn)了更多樣的形式，不再局限于原來的線下銷售。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的深切進(jìn)入，也對實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了宏大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品能夠輕松地貨比三家，而且足不出戶能夠完成在線交易、送貨上門，具有更好的用戶體驗(yàn)，而且在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)愈加具有保障，很多店鋪都是無理由退換，不必?fù)?dān)憂貨不對板的問題，而且隨著運(yùn)費(fèi)險的推出，消費(fèi)者也不需要自行掏郵費(fèi)寄回。同時，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，也使得各種電商平臺越來越多，很多人如今已經(jīng)很少進(jìn)行線下購物，對網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生了較強(qiáng)的依靠。最后，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代之下，也帶動了產(chǎn)品的品質(zhì)不斷提升，創(chuàng)新了市場營銷的形式?，F(xiàn)如今商家已經(jīng)認(rèn)識到了人們消費(fèi)觀念和水平的轉(zhuǎn)變，因而也在努力提高商品的品質(zhì)，研發(fā)新的產(chǎn)品技術(shù)，或者與知名設(shè)計師合作，讓商品從包裝以及實(shí)物上，都帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。而且，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下，能夠通過網(wǎng)絡(luò)的影響力和傳播力，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，同時還能夠利用互聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)大銷售范圍，不斷地更新和轉(zhuǎn)變營銷形式。2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略創(chuàng)新的意義首先，不斷創(chuàng)新市場營銷策略，符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，市場的營銷基礎(chǔ)是虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間，用戶在網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)具有更高層次的自由度，能夠在最大程度上知足本身需求。相比擬傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形式來講，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了時空的界線，這也為企業(yè)帶來了更大的客戶群體，而且還能夠省去一部分宣傳費(fèi)用，通過對于該商品在網(wǎng)絡(luò)上體驗(yàn)感以及口碑的評價，也會在用戶的真實(shí)反應(yīng)中，為企業(yè)的產(chǎn)品起到宣傳作用。而且在信息技術(shù)以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用之下，通過數(shù)據(jù)的抓取和分析，也能夠讓產(chǎn)品廣告的投放愈加精準(zhǔn)，有針對性地向目的客戶群體，進(jìn)行商品的宣傳，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。其次，通過創(chuàng)新市場營銷策略，能夠帶動支付方式實(shí)現(xiàn)多樣化轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背景之下，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)市場不斷拓展，由于在網(wǎng)絡(luò)交易只能夠應(yīng)用網(wǎng)上銀行和虛擬貨幣，無法進(jìn)行現(xiàn)金支付，因而這也帶動了支付方式的發(fā)展，使其愈加多樣化。而且，對于支付方式的發(fā)展，也能夠促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境愈加規(guī)范、有序。3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略創(chuàng)新策略3.1、創(chuàng)新營銷理念對于傳統(tǒng)市場營銷來講，企業(yè)在進(jìn)行營銷方案的制定時，一般都是根據(jù)市場反應(yīng)，這也就使得所制定的方案，并不具有較高的前瞻性，無法很好地預(yù)見市場需求的變動。由于市場時刻在變化，各類信息也在不斷地更新，因而這也就使得在多變的市場環(huán)境下，企業(yè)所制定的營銷方案經(jīng)常會出現(xiàn)滯后性的問題，造成了資源成本的浪費(fèi)。因而，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)首先就要創(chuàng)新營銷理念，并且能夠?qū)⑾冗M(jìn)的技術(shù)利用起來，及時地獲取市場資源，挖掘經(jīng)濟(jì)信息，這樣才能夠走在市場發(fā)展浪潮的前端，正確的進(jìn)行市場定位，對于消費(fèi)作出積極的引導(dǎo)。首先，企業(yè)要進(jìn)一步完善和革新營銷信息的體系，將現(xiàn)有的信息資源有效利用起來，對于市場需求變化，進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)判和科學(xué)的分析，在這里基礎(chǔ)上制定一個有效的市場營銷策略，能夠搶占市場。并且要推動產(chǎn)品生產(chǎn)的進(jìn)一步創(chuàng)新，讓產(chǎn)品的種類和形式愈加多樣，帶動市場實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。另外，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，也推動了各項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)之間的分享，這也使得實(shí)體商品在外形和質(zhì)量上的差距越來越小。因而，現(xiàn)前階段對于企業(yè)之間的市場競爭來講，逐步將重心變?yōu)榱水a(chǎn)品銷售服務(wù)上。因而，企業(yè)也要進(jìn)一步更新市場服務(wù)理念，改善服務(wù)環(huán)境，營造一個愈加良好的營銷環(huán)境，這樣就能夠讓產(chǎn)品銷售時，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在最大程度上知足消費(fèi)者的需求，營造一個良好的企業(yè)形象和品牌，不斷提高企業(yè)在社會上的信譽(yù)度和認(rèn)可度，加強(qiáng)市場競爭力。3.2、合理利用大數(shù)據(jù)平臺在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，也誕生了各種信息技術(shù)的應(yīng)用技術(shù)，比方講大數(shù)據(jù)以及云計算技術(shù)。因而，企業(yè)在不斷創(chuàng)新市場營銷策略的時候，從大數(shù)據(jù)平臺入手，將其有效地利用起來，幫助企業(yè)制定愈加科學(xué)的營銷策略，樹立起良好的企業(yè)形象，不斷降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。在策劃各項(xiàng)營銷活動時，也要關(guān)注到企業(yè)的形象建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，一個企業(yè)的信譽(yù)和它在消費(fèi)者心中的形象，直接成為了消費(fèi)者在進(jìn)行一樣商品品質(zhì)的評判時，一項(xiàng)重要的標(biāo)準(zhǔn)和根據(jù)。一個良好的品牌和形象就是企業(yè)本身的無形廣告和宣傳。十分是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，假如由于、產(chǎn)品質(zhì)量問題或者是服務(wù)不到位，使得企業(yè)的品牌形象受損，都會帶來嚴(yán)重的影響和損失，在人們心中留下不好的印象，以致于影響之后對于該品牌的消費(fèi)活動。因而，要將大數(shù)據(jù)技術(shù)充分利用起來，高度重視在市場營銷經(jīng)過中品牌形象的樹立，并且要維持好企業(yè)的形象。利用大數(shù)據(jù)對于不同年齡、性別以及消費(fèi)能力的消費(fèi)群體，進(jìn)行深切進(jìn)入分析，有針對性確實(shí)定不同消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和需求，并且在這里基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)定位客戶群，知足消費(fèi)者的實(shí)際需求，對銷售方案進(jìn)行不斷的完善和創(chuàng)新。3.3、創(chuàng)新營銷手段隨著當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形態(tài)愈加傾向買方市場。因而，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更好的市場營銷效果，就需要在對消費(fèi)者信息的收集的基礎(chǔ)上，深切進(jìn)入地進(jìn)行分析。對于市場營銷策略進(jìn)行建構(gòu)的時候，也要讓產(chǎn)品設(shè)計愈加迎合消費(fèi)者多樣化的需求，而且能夠科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計，在最大程度上，知足現(xiàn)前階段人們的消費(fèi)心理和需求，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益，帶動經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和提升。企業(yè)要在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的浪潮中，積極地創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變市場營銷的手段。首先，企業(yè)要對于相關(guān)的資料進(jìn)行整理和收集，高度把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，而且能夠捉住群眾的愛好和審美檔次。并且，企業(yè)能夠在設(shè)計產(chǎn)品的經(jīng)過中，邀請消費(fèi)者積極介入，通過網(wǎng)上問卷、意見征集等方式，讓消費(fèi)者也能夠介入產(chǎn)品設(shè)計，提出建設(shè)性的意見，這樣所推出的產(chǎn)品，也能夠更好地知足消費(fèi)者需求，具有更高層次的市場認(rèn)可度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場營銷的范圍。另外，企業(yè)可以以在合理的范圍內(nèi)，采用敏捷制造系統(tǒng)，將企業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)者需求高度結(jié)合起來。企業(yè)還要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)，以及市場上商品服務(wù)的供需，在這里基礎(chǔ)上對產(chǎn)品價格進(jìn)行約定和研究，而且在定價的時候，也要結(jié)合消費(fèi)者的心理價位，并且能夠考慮消費(fèi)群體的購買力以及產(chǎn)品的消耗，在符合市場需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的定價，提高產(chǎn)品的市場滿意度。3.4、拓展?fàn)I銷渠道首先，在建立市場營銷渠道時，也要保證網(wǎng)絡(luò)化的程度，通過該渠道進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動。消費(fèi)者能夠進(jìn)行產(chǎn)品信息的查詢，同時可以以通過該渠道，進(jìn)行產(chǎn)品的購買以及售后服務(wù)。企業(yè)要將網(wǎng)絡(luò)營銷渠道合理利用起來，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者之間的距離，甚至是實(shí)現(xiàn)直接的交易，有效地降低企業(yè)的營銷和運(yùn)營成本，而且還能夠解決滯銷問題，提高企業(yè)和消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)供銷渠道的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)的長足、可持續(xù)性發(fā)展。其次，也要對于市場的促銷策略進(jìn)行及時的優(yōu)化和創(chuàng)新。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，也在市面上推出了更多樣化的產(chǎn)品促銷方式，也帶動了網(wǎng)絡(luò)平臺推廣以及促銷的發(fā)展。因而，企業(yè)就要充分發(fā)揮創(chuàng)新意識，利用好網(wǎng)絡(luò)平臺開展市場營銷，能夠?qū)a(chǎn)品廣告愈加廣泛的投放和推廣出去，挖掘出潛在的消費(fèi)群體，讓產(chǎn)品能夠更高層次效率的流通。最后，企業(yè)要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)，并且引進(jìn)和挖掘創(chuàng)新型的人才，將人才的智慧和創(chuàng)新能力，在市場營銷策劃中充分發(fā)揮出來，并且在產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)過中，也要加大對于先進(jìn)的新興技術(shù)的使用，并且對本身的企業(yè)發(fā)展實(shí)力進(jìn)一步整合起來，結(jié)合本身的技術(shù)、管理以及資源，不斷提高企業(yè)的市場競爭實(shí)力，讓其在劇烈的市場競爭中，能夠立于不敗之地。4.結(jié)束語綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代之下，也直接影響到了企業(yè)市場營銷方案的制定。在當(dāng)下的形勢下，企業(yè)也要與時俱進(jìn)，順應(yīng)市場的發(fā)展，及時更新營銷理念，牢牢把握住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代所帶來的宏大的發(fā)展機(jī)遇，不斷地創(chuàng)新和優(yōu)化市場營銷策略，搶占市場先機(jī)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和宣傳范圍，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。以