《汽車營銷流程問題研究開題報告》

PAGEPAGE4一、說明本課題選題的重要性、依據(jù)和意義課題重要性：在全球汽車產業(yè)中，由于各國處在不同的經(jīng)濟環(huán)境和發(fā)展階段，各國的市場條件也都不同。中國汽車市場已成為大型跨國汽車公司競爭的主要市場，其數(shù)量需求大且發(fā)展十分迅速，吸引了各汽車品牌的關注。本節(jié)將逐級分析中國整體乘用車細分市場特點，中國豪華汽車市場特點，中國豪華品牌車型細分市場的特點，為產品營銷策略選擇打下基礎。2017年前，中國整體乘用車市場汽車銷量一直在穩(wěn)步上升，2017年全年同比增1.6％，但是2018年中國乘用車市場增量減少。2018年中國汽車整體銷量約為2400萬輛，其中受購置稅減半政策的影響，1.6升及以下乘用車銷量約為1719萬輛，同比減低1％，而2018年完全取消購置稅后，1.6升及以下乘用車的銷售將繼續(xù)承受更大壓力。目前，輝昂的主要競爭車型奔馳GLC已率先發(fā)力占領先機，寶馬X3也即將迎來全新?lián)Q代蓄勢待發(fā)。奧迪必須進行全新的戰(zhàn)略思考及營銷策略診斷及優(yōu)化，找準自身合理定位，尋求更強大的營銷工具在汽車市場的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，使輝昂能夠在市場中立于不敗之地。課題依據(jù)和意義：為了滿足中國消費者對豪華車型的需求，上海大眾奧迪推出了新款輝昂，帶來了一系列有針對性的升級，吸引了全球媒體和市場的巨大關注。上海大眾輝昂品牌被開發(fā)以來，持續(xù)秉持高端豪華車型的發(fā)展定位，是上海大眾重回豪華汽車市場第一的希望。這就意味著必須保證輝昂在中國的市場份額，精確找到目標客戶，據(jù)此設計合適的營銷方案，促進輝昂的銷售。本文通過對上海大眾輝昂品牌的市場經(jīng)營環(huán)境分析、行業(yè)內的競爭者分析、消費者的分析，再結合輝昂的產品特征及競品的特點，找準產品的定位，對上海大眾輝昂其進行營銷策略設計。通過分析營銷策略現(xiàn)狀，找到目前存在的問題，從而有針對性的進行反思并分析問題的產生原因，以便更好的思考改進辦法。二、框架結構和基本內容引言：1.引言2008年全球金融危機的影響下，世界經(jīng)濟受到極大程度影響。當時在全世界占有大量市場的汽車生產商普遍受到?jīng)_擊，并且全球主要汽車生產國的美國。汽車行業(yè)存在的諸多風險都被引爆，這一次危機將大量著名汽車集團引入破產或重組的兩難境地。對中國而言，則抓住了這次機遇，通過多種政策的支持，結果就是在很大程度上獲得了發(fā)展。我國汽車行業(yè)就此產銷趨向平穩(wěn)，而且慢慢步入豪華車銷售領域。2.輝昂營銷的現(xiàn)狀與問題作為中國第一家年銷量超過200萬輛的汽車公司，上汽大眾一直將其品牌定位為中級車及以下，從來沒有向豪華車品牌市場進行過開發(fā)。上海大眾從最開始的單品牌銷售發(fā)到到以后的多品牌銷售戰(zhàn)略，上汽大眾從未放棄國尋求突破自己的機會，并其一直在尋找機會鞏固自己在中國汽車市場的地位。本章主要對輝昂的營銷現(xiàn)狀與問題進行探索。3.輝昂的營銷對策輝昂首先要做的就是跨越品牌的局限，建立新產品，并且要將此產品定位同類車型之上，而且穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)這個位置。為了達到這一點，需要從客戶定位、產品策略、網(wǎng)絡營銷、推廣策略等方面進行拓展，提升市場競爭力。4.汽車銷售總結當代中國汽車相關領域的技術越發(fā)進步，同時也代表著我國汽車營銷模式也需要進行革新，傳統(tǒng)的銷售渠道并不適合當代汽車產品的銷售，并且從許多方面而言，汽車與相關產品的研發(fā)都需要創(chuàng)新。目前我國許多產品的服務意識和服務水平不斷提高，這對汽車銷售領域提出了新的要求，在當代汽車市場中，銷售手段與營銷策略只有不斷的推陳出新才能夠做到占領市場，贏得消費者。三、預期成果（擬解決的主要問題）汽車4S店整車銷售業(yè)務流程的合理和專業(yè)性是一個成功企業(yè)的最直接的體現(xiàn)，面對激烈的市場競爭，銷售人員不規(guī)范的行為是導致銷售業(yè)績不佳和客戶流失最主要的原因?；诖?，本文從大眾汽車的營銷流程出發(fā)，對汽車4S店銷售案例進行分析?？偨Y了大眾期初在銷售流程方面的問題與不足，并進行了總結與改善。四、進度安排及參考文獻進度安排表時間進度安排論文寫作進度安排2020.01.25前下發(fā)畢業(yè)設計（論文）任務書；開題準備；第一次論文輔導；準備階段。2020.02.20前開題；第二次論文輔導；相關企業(yè)走訪和調查；數(shù)據(jù)收集；論文初稿撰寫。2020.03.15前完成論文初稿；整理資料進行分析，形成論文的基本觀點；第三次論文輔導。2020.03.31前中期論文檢查；第四次論文輔導；論文撰寫和修改。2020.05.04前末期論文檢查；第五次論文輔導；論文撰寫和修改。主要參考文獻[1]馬春陽.基于AI技術的汽車社交網(wǎng)絡營銷策略[J].汽車工業(yè)研究,2019(04):20-22.[2]馮依桐.一汽大眾乘用車生命周期曲線及營銷策略研究——基于多項式生長曲線模型分析[J].企業(yè)改革與管理,2019(18):53-54.[3]汪慶賀.吉利汽車國內市場營銷策略研究[D].長安大學,2019.[4]彭芳春,劉然.深滬上市自主品牌整車汽車企業(yè)營銷問題及應對策略分析[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2019(03):70-73.[5]周瑞華.十佳案例出爐,這是春節(jié)汽車營銷的最佳打開方式[J].成功營銷,2019(Z1):78-80.[6]趙旻宇.汽車廣告文化及其在汽車營銷中的運用[J].時代農機,2018,45(05):125.[7]張夢嫻.“互聯(lián)網(wǎng)+”互動式汽車營銷模式的優(yōu)勢研究[J].電腦迷,2018(03):97.[8]侯彥羽.結合實際推進汽車服務專業(yè)教學改革[J].青海教育,2017(Z1):23.[9]韓二鋒.中國汽車品牌營銷策略分析及啟示[J].中國商論,2017(11):4-6.[10]陳積志,劉青.中國汽車營銷模式整合創(chuàng)新研究——以上海大眾汽車為例[J].商場現(xiàn)代化,2017(08):73-74.五、指導教師審核意見指導教師簽名：年