重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯

關(guān)于重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯第一頁，共二十一頁，2022年，8月28日邏輯一

我們跟客戶探討是不是應(yīng)該買保險(xiǎn)，其實(shí)就是在探討風(fēng)險(xiǎn)是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，保險(xiǎn)銷售過程就是生命價(jià)值確認(rèn)過程。第二頁，共二十一頁，2022年，8月28日邏輯二保險(xiǎn)產(chǎn)品是解決問題的方法，而不應(yīng)定義為賺錢的工具。醫(yī)療費(fèi)用是公認(rèn)的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報(bào)銷。而保險(xiǎn)：是一種最科學(xué)的自助互助，用保險(xiǎn)是天（互）助。第三頁，共二十一頁，2022年，8月28日邏輯三單位有保險(xiǎn)，假如生病花了30萬，都報(bào)了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司再給30萬難道不好嗎？第四頁，共二十一頁，2022年，8月28日邏輯四我們掙得錢，其實(shí)很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險(xiǎn)，不為醫(yī)院打工！第五頁，共二十一頁，2022年，8月28日邏輯五存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實(shí)存來存去全給醫(yī)院了。放在保險(xiǎn)公司的錢，看上去是給保險(xiǎn)公司的，實(shí)際上最后都是留給自己的錢。第六頁，共二十一頁，2022年，8月28日邏輯六重大疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付的保險(xiǎn)金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費(fèi)。簡單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。不發(fā)病是天大好事！第七頁，共二十一頁，2022年，8月28日邏輯七人人都應(yīng)該買重大疾病保險(xiǎn)。A有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。事實(shí)：誰能保證有錢人生病時(shí)一定有錢呢？B公務(wù)員說：我單位福利好，生病都報(bào)銷。事實(shí)：假如真生病，房貸報(bào)不報(bào)？C普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險(xiǎn)。事實(shí)：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。第八頁，共二十一頁，2022年，8月28日邏輯八快速消除憂慮的方法-憂慮克星：A寫下你擔(dān)憂的事情，B想到最糟糕的情況是什么，C問自己如果真的發(fā)生了能接受嗎，D如果不能接受，馬上行動(dòng)盡量避免最糟糕的結(jié)果發(fā)生。第九頁，共二十一頁，2022年，8月28日邏輯八用此法解決買大病險(xiǎn)的憂慮：A擔(dān)憂死了才給錢，B最差的結(jié)果是身故后給家人一筆錢，C身故后給家人留錢總比留下債務(wù)好，D每年堅(jiān)持體檢，早發(fā)現(xiàn)早治療爭取生存機(jī)會(huì)。第十頁，共二十一頁，2022年，8月28日邏輯九人生不是一帆風(fēng)順的，總有這樣或者那樣的問題。比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險(xiǎn)需要解決每年幾千元的問題（保費(fèi)），不買保險(xiǎn)必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的問題（醫(yī)療費(fèi)），健康人生從規(guī)劃開始，用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機(jī)，這就是重大疾病保險(xiǎn)。第十一頁，共二十一頁，2022年，8月28日邏輯十面對(duì)未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲(chǔ)備方法：A一次存30萬定期存款，以備不時(shí)之需；B每年存1.5萬必須堅(jiān)持20年；C每年投入1萬多，也堅(jiān)持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多（這就是保險(xiǎn)的方法，最科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理選擇）。第十二頁，共二十一頁，2022年，8月28日認(rèn)識(shí)重大疾病保險(xiǎn)A在患重大疾病時(shí)給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)；B重大疾病是指那些嚴(yán)重傷害身體能力，花費(fèi)巨大的疾??；C確診即給付保險(xiǎn)金可以彌補(bǔ)醫(yī)療費(fèi)不足、支付康復(fù)費(fèi)用、償還債務(wù)保全財(cái)產(chǎn)；D最差的結(jié)果是作為身故保險(xiǎn)金給付，協(xié)助家人償還債務(wù)補(bǔ)充生活費(fèi)用；E未患重疾者可以利用現(xiàn)金價(jià)值補(bǔ)充養(yǎng)老金。第十三頁，共二十一頁，2022年，8月28日沒有真正把保險(xiǎn)的本質(zhì)——保障健康放在第一位，導(dǎo)致越來越多的伙伴重大單輕小單，重理財(cái)輕健康，當(dāng)客戶發(fā)生大病醫(yī)療時(shí)理財(cái)產(chǎn)品又解決不了實(shí)際問題，致使很多客戶認(rèn)為保險(xiǎn)都是騙人的，對(duì)保險(xiǎn)公司和業(yè)務(wù)員評(píng)價(jià)很差。第十四頁，共二十一頁，2022年，8月28日信息廣告具體內(nèi)容是這樣的：您好，我的朋友！感謝您一直以來對(duì)我工作的信任和支持！因?yàn)橛邢衲粯觾?yōu)秀的客戶對(duì)中國太平洋的信賴，我司已連續(xù)5年入選世界500強(qiáng)！為了給您提供更完善的保障服務(wù)，最受客戶信賴金佑人生上市了！我將用一顆感恩的心回報(bào)您的信任，用專業(yè)的服務(wù)讓您的保障沒有缺憾！我的目標(biāo)：用我的專業(yè)換您的感動(dòng)！真誠說聲：感謝您！您的朋友XXX！我的客戶基本都發(fā)過，效果很好，很多客戶看到短信后給我回電話，我們?cè)陔娫捓锖唵螠贤ê?，約定見面時(shí)間，爭取拜訪機(jī)會(huì)。第十五頁，共二十一頁，2022年，8月28日李：我通常是用以下幾個(gè)步驟來完成：（1）發(fā)送短信。（全面覆蓋客戶和準(zhǔn)客戶）（2）鎖定重點(diǎn)客戶進(jìn)行面談拜訪。（篩選有繳費(fèi)能力，產(chǎn)品認(rèn)可度高的老客戶）（3）介紹新產(chǎn)品的保障范圍廣，性價(jià)比高，而且有特殊核保政策，非常適宜家庭投保，機(jī)會(huì)難得。（通過5、6六月特殊核保政策促成）（4）國壽E家投保，方便快捷，便于現(xiàn)場促成。第十六頁，共二十一頁，2022年，8月28日王：沒有社保的客戶，購買金佑人生是生活必需品，有社保的客戶購買金佑人生是生活補(bǔ)充品。有社保是好事，但需要先花錢后理賠，有金佑的好處，先理賠后花錢，與其用時(shí)花大錢，不如平時(shí)存小錢，有病醫(yī)病，無病防老。年輕時(shí)我們?cè)谟媒】蒂嶅X，年老時(shí)是在用錢買健康！有些錢可以沒有，但有些錢不能沒有，現(xiàn)在能省一點(diǎn)不會(huì)影響生活，將來多一點(diǎn)會(huì)不影響生活！為自己和家人儲(chǔ)蓄一份保障，未來家人和自己會(huì)擁有一份健康！第十七頁，共二十一頁，2022年，8月28日客戶經(jīng)常會(huì)說“已經(jīng)買了那么多保險(xiǎn)了，不買了！”。我就告訴客戶：保險(xiǎn)對(duì)于普通百姓是雪中送碳，而對(duì)您這樣的上層社會(huì)的人士卻是錦上添花，您的保險(xiǎn)多，證明您的財(cái)富多，我相信您不會(huì)拒絕金佑人生保險(xiǎn)，就像您不會(huì)拒絕財(cái)富的積累一樣，對(duì)嗎？多一份金佑，對(duì)您的生活消費(fèi)沒有什么改變，但幾十萬的保障會(huì)使您的財(cái)富積累又上升一個(gè)新高度，這不是我們都希望看到的嗎？第十八頁，共二十一頁，2022年，8月28日王：把握加傭的銷售契機(jī)，迅速行動(dòng)，不要漏過任何一個(gè)可能加保的客戶，不要錯(cuò)過任何一個(gè)可能投保的客戶，市場無限好，前途更光明！第十九頁，共二十一頁，