商情定價模型

2011年10月26日淘商情定價模型研究（一）內(nèi)部機密一、情報通與數(shù)據(jù)魔方功能模塊對標分析二、情報通與小艾華院定價模型對標分析三、淘商情面臨的問題、定位和實施計劃四、淘商情咨詢對標功能模塊和定價模型目錄全行業(yè)報表

（A）免費類目報表（B）

(包含：A)200元品牌報表

（包含：A、B、C、D）3000元屬性報表（D）

（包含：A、B、C）2000元子類報表(C)

(包含：A、B)500元情報通定價模型分析1分析淘寶網(wǎng)所有歷史數(shù)據(jù),研究歷史預測未來通過時間選擇器，可以選擇任意時段分析淘寶網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)；

可以研究的數(shù)據(jù)維度包括類目，品牌，產(chǎn)品，關(guān)鍵詞，消費者特征等；2.動態(tài)觀察各類目走勢動態(tài)趨勢圖可以展現(xiàn)3個月范圍內(nèi)，多個類目對比的歷史數(shù)據(jù)，幫助網(wǎng)商研究類目季節(jié)變化趨勢；把握細分類目生命周期；；3.精細化市場數(shù)據(jù)監(jiān)測及時分析行業(yè)下所有品牌，產(chǎn)品，店鋪，寶貝，屬性值的成交數(shù)據(jù)，以及消費者特征，做到競爭信息第一時間感知，做到商業(yè)機會第一時間把握；4.消費者定位分析行業(yè)，品牌，產(chǎn)品對應的消費者性別年齡占比數(shù)據(jù)；

分析自有品牌，產(chǎn)品對應的消費者性別年齡占比數(shù)據(jù)；

結(jié)合兩者數(shù)據(jù)，尋找差異化，整理出自己品牌，店鋪的消費者定位；5.品牌，產(chǎn)品，商品定價研究分析行業(yè)，品牌，產(chǎn)品對應的消費者購買價格區(qū)段；分析自有品牌，產(chǎn)品，商品對應的消費者購買價格區(qū)段;結(jié)合兩者數(shù)據(jù)，進行合理的差異化定價；根據(jù)消費者購買價格區(qū)段，還能夠預測不同促銷價格帶來的成交量；6.消費者購買地域研究分析類目，品牌，產(chǎn)品在不同省份，城市的銷售情況；

結(jié)合數(shù)據(jù)分析結(jié)果，進行地域差異化銷售，嘗試部分地區(qū)包郵等促銷方式；并且可以結(jié)合重點區(qū)域投放直通車；360元/年3600元/年3000元/年情報通與數(shù)據(jù)魔方功能對比分析一、情報通與數(shù)據(jù)魔方功能模塊對標分析二、情報通與小艾華院定價模型對標分析三、淘商情面臨的問題、定位和實施計劃四、淘商情咨詢對標功能模塊和定價模型目錄情報通定價模型分析80%折扣

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1530100200500300400600100025%75%33%67%66%34%100%0%40002000600300/15=20元/單位屬性搜索店鋪/屬性/寶貝/產(chǎn)品分析優(yōu)惠到讓利到300情報通定價模型分析——單緯度階梯式定價315101530080012001800240045003000150090030053℅47℅60℅40℅80℅20℅89℅11℅100℅0℅品牌/營銷組合分析營銷組合1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元品牌分析1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元優(yōu)惠到讓利到300/1=300元/單位情報通定價模型分析——單緯度點躍式定價行業(yè)分析全行業(yè)報表類目報表（B）子類報表(C)屬性報表（D）品牌報表（A）(包含：A)(包含：A、B)（包含：A、B、C）（包含：A、B、C、D）免費200元500元2000元3000元自定義價格段分析（子類報表即可選）1000元ABCD20050020003000全行業(yè)報表類目報表子類報表屬性報表品牌報表行業(yè)分析400600200800200/1=200元/單位E情報通定價模型分析——多緯度覆蓋式定價53℅47℅60℅40℅80℅20℅100℅0℅優(yōu)惠到讓利到版本簡要說明訂購資費小艾分析沖冠版

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50000元/年分銷智多星_分銷商版分銷智多星是華院數(shù)云推出的一款針對淘寶分銷平臺分銷商的免費數(shù)據(jù)分析和決策工具。提供了分銷商的分銷業(yè)績分析、商品銷售分析、合作供應商分析、買家分析等內(nèi)容模塊。該服務30天內(nèi)被瀏覽4,608次，約2.2萬人正在使用免費分銷智多星_供應商版分銷智多星是華院數(shù)云推出的一款針對淘寶分銷平臺供應商的數(shù)據(jù)分析和決策工具。除了提供常規(guī)的商品銷售分析、買家分析外，還提供了分銷商審核和分銷商價值評估模型，輔助供應商進行分銷商甄別和管理工作。該服務30天內(nèi)被瀏覽4,035次，約1,516人正在使用150元/月

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幅度129%咬死“對標”這個價值點，拉拔淘商情未來將要達到的價值曲線對標對標對標對標對標逐級遞進和加權(quán)驗證區(qū)間分布全類目賣家區(qū)格側(cè)面確認合理性銷售定單獲取配送服務生產(chǎn)組裝測試檢驗QA生產(chǎn)控制采購產(chǎn)供銷計劃產(chǎn)品計劃產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)項目管理研發(fā)質(zhì)量成本管理研發(fā)工程樣機制作模具工具已有產(chǎn)品的市場產(chǎn)品的市場開發(fā)TimeToMarketTimetoCustomerT-1T+1TMarketChainSupplyChainR&DChain洞察能力滿足顧客客戶親密運營模式響應顧客運營卓越戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)造顧客產(chǎn)品領(lǐng)先PLMCreate

DemandSCMFulfilment

DemandGTMSatisfyDemand沃爾瑪、麥當勞（體貼、熱心）戴爾、豐田（嚴謹、沉穩(wěn)）蘋果、谷歌（創(chuàng)意、激情）TimeToMarketTimetoCustomer轉(zhuǎn)化率貨單價客單價企業(yè)核心競爭力鐵三角反推多維KPI設(shè)計A5金冠尊享版A4沖刺金冠版A3皇冠升級版A2沖刺皇冠版A1鉆石升級版1鉆2鉆3鉆4鉆5鉆1皇冠2皇冠3皇冠4皇冠5皇冠1金冠2金冠3金冠品牌對標報表+品牌分析定制化報表開發(fā)和咨詢商品對標報表店鋪分析商品分析店鋪對標報表+行業(yè)分析店鋪商品組合對標報表品牌分析以價值為導向的銷售品功能和定價模型設(shè)計市場區(qū)格店鋪數(shù)月均銷售額增長率A5金冠尊享版2819978531%A4沖刺金冠版54130001262%A3皇冠升級版62535891136%A2沖刺皇冠版118515184114%A1鉆石升級版14907092-99%客戶分布及其錢包份額產(chǎn)銷協(xié)同優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化流程系統(tǒng)創(chuàng)新KPI體系設(shè)計EA/IT架構(gòu)設(shè)計BI數(shù)據(jù)挖掘/報表人員態(tài)度/技能激發(fā)IT配置開發(fā)運維市場運營優(yōu)化供應鏈運營優(yōu)化產(chǎn)品運營優(yōu)化PLMSCMGTMS&OP經(jīng)營子模式管理子模式運營總模式解放員工的勞動生產(chǎn)力激發(fā)員工的主觀能動性激發(fā)客戶的主觀需求解放客戶的購買能力對標對標對標考核如何通過對標提升店鋪運營能力，尤其是到運營最小單元人的能力如何找標桿，都要關(guān)注那些KPI及指標背后的業(yè)務邏輯咨詢?nèi)藬?shù)貢獻率=

實際銷售額/總銷售額指標完成率=實際銷售額/計劃銷售額日均銷=累計銷售額/上班天數(shù)平均客單價=

累計銷售額/顧客成交筆數(shù)平均單價=

累計銷售額/累計銷售件數(shù)咨詢轉(zhuǎn)化率60026%110%22001386367%52014%60%12001507538%50012%50%100025016720%45021%90%180025018040%50028%120%240025020048%對標銷售額最終薪資考核A<=X（本級平均）M=S*（100%-10%）X（本級平均）<A<=Y（前5%）M=S*（100%-5%）Y（前5%）<A<=Z（上級平均）M=S*（100%+5%）A>Z（上級平均）M=S*（100%+10%）對標客單價能力評價A<=X（本級平均）不合格，辭退X（本級平均）<A<=Y（前5%）有潛力，培訓Y（前5%）<A<=Z（上級平均）合格，須提升A>Z（上級平均）優(yōu)秀如何使用標桿進行到每一個員工的考核或評價如店長特別重視客服問題，再以客單價為緯度定位尋找標桿并進行考核或評價淘商情產(chǎn)品模塊與銷售品套餐功能分布和價格矩陣三、銷售實行客戶化定價：以每一家賣家客戶購買力預測為基礎(chǔ)