家樂福在華價(jià)格策略

家樂福在華的價(jià)格策略家樂福背景定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法低價(jià)滲透家樂福的背景家樂福（Carrefour）成立于1959年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)。現(xiàn)擁有11,000多家營運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個國家和地區(qū)。集團(tuán)以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店

內(nèi)地第一家分店家樂福北京分店是1995年家樂福在中國內(nèi)地開設(shè)的第一家分店，隨后又陸續(xù)在深圳、上海、天津、重慶開設(shè)分店，到1997年底已有7家。北京家樂福賣出年銷售額為4億元，家樂福的成功很大程度上取決于它的價(jià)格策略。

家樂福的定價(jià)目標(biāo)1.開業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)2.目前的定價(jià)目標(biāo)1.開業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)開業(yè)初期，家樂福主要目標(biāo)是：維持企業(yè)生存。90年代以來，北京的零售業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。面對激烈競爭的市場環(huán)境，為在市場站穩(wěn)腳跟，家樂福首先采用了低價(jià)策略，即其商品價(jià)格普遍低于正常價(jià)格10-20%（這也正體現(xiàn)了其超低售價(jià)的經(jīng)營理念）。通過低價(jià)策略，打開了市場。

2.目前的定價(jià)目標(biāo)當(dāng)消費(fèi)者正津津樂道的議論著家樂福的低廉價(jià)格時(shí)，家樂福卻悄悄地提高了商品的售價(jià)，然而此時(shí)人們都已在心理上認(rèn)定了家樂福的價(jià)格便宜，養(yǎng)成了來家樂福購物的習(xí)慣。在保證市場最大占有率的情況下，家樂福開始通過銷量來實(shí)現(xiàn)最大利潤家樂福的定價(jià)方法定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價(jià)格的一種定價(jià)方法。主要是成本加成定價(jià)法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。競爭導(dǎo)向定價(jià)：以市場上相互競爭的同類商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征，主要有通行價(jià)格定價(jià)、密封投標(biāo)定價(jià)、競爭價(jià)格定價(jià)等。3.尾數(shù)定價(jià)又稱零頭定價(jià)，是指企業(yè)針對的是消費(fèi)者的求廉心理，在商品定價(jià)時(shí)有意定一個與整數(shù)有一定差額的價(jià)格。這是一種具有強(qiáng)烈刺激作用的心理定價(jià)策略,這種定價(jià)方法多適用于中低檔商品。4.招徠定價(jià)又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者"廉"心理的。家樂福的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法

家樂福的商品價(jià)格是以成本價(jià)加上一個固定的毛利率

這種方法，首先保證了商場的盈利，同時(shí)在競爭日趨激烈的市場上，也緩和了與對手的相互對抗。但如單純的使用這種方法，則不能適應(yīng)市場需要的變化，很容易被對手在價(jià)格上占優(yōu)，因而它同時(shí)也采用了競爭導(dǎo)向定價(jià)法

競爭導(dǎo)向定價(jià)法

競爭導(dǎo)向定價(jià)法在前期相對來說比較多，針對主要競爭對手來制定價(jià)格，以對手價(jià)格為基礎(chǔ)，稍微進(jìn)行下調(diào)，從而既保證了價(jià)格的優(yōu)勢，也不致使收入過分降低。低價(jià)滲透策略尾數(shù)定價(jià)：即整數(shù)定價(jià)，家樂福的價(jià)格往往僅在尾數(shù)上比對手少一點(diǎn)兒，但卻因此給顧客一種感覺家樂福的東西便宜

促銷定價(jià)：家樂福每一列貨架的兩端都有促銷臺，臺上單一的擺放著那些低價(jià)的促銷商品

低價(jià)滲透的條件市場需求對價(jià)格極為敏感，低價(jià)會刺激市場需求迅速增長

企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降

低價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭

確定正確的定價(jià)方法和價(jià)格策略對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，只有正確恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用和執(zhí)行