ERP沙盤規(guī)則教學(xué)

沙盤教學(xué)上海銳普廣告有限公司是中國第一家精品PPT設(shè)計機構(gòu)。擁有國內(nèi)頂尖的PPT制作技術(shù)、頂級的PPT設(shè)計團隊，堅持精益求精、拒絕平庸的做事精神目錄上海銳普廣告有限公司是中國第一家精品PPT設(shè)計機構(gòu)。擁有國內(nèi)頂尖的PPT制作技術(shù)、頂級的PPT設(shè)計團隊，堅持精益求精、拒絕平庸的做事精神Next簡介與職務(wù)分配盤面結(jié)構(gòu)操作流程操作技巧財務(wù)報表0102030405

什么是沙盤？不是玩沙的哈+_+

是將以某個企業(yè)為模擬對象，模擬該企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場營銷,產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設(shè)備投資與改造,財務(wù)核算與管理等.在模擬過程中,把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學(xué)員組成X個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營過程,

使學(xué)員在分析市場,制訂戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列活動中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進行企業(yè)管理的能力,同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。沙盤職務(wù)返回CEO財務(wù)主管營銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場調(diào)查分析市場進入策略合理投放廣告爭取訂單品種發(fā)展策略提供財務(wù)報表日?，F(xiàn)金管理成本費用控制經(jīng)營指標確定全面預(yù)算管理管理團隊協(xié)同企業(yè)績效分析管理授權(quán)與總結(jié)購買原料倉儲管理與財務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)ISO9000ISO14000認證生產(chǎn)車間管理成品庫存管理盤面結(jié)構(gòu)介紹

采購中心研發(fā)中心

生產(chǎn)中心財務(wù)中心

營銷與規(guī)劃中心CEO財務(wù)主管營銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管

融資貸款類型時間額度年息還款方式長期貸款每年年初和為權(quán)益三倍減去已借貸款數(shù)額10%年初付息，到期還本，10倍數(shù)短期貸款每季度初5%到期一次還本付息，20倍數(shù)財務(wù)中心應(yīng)收款更新與貼現(xiàn)應(yīng)收賬款18M

資金貼現(xiàn)，任何時間視應(yīng)收款額1/8（3，4）1/10（1，2）變現(xiàn)時貼息，可部分貼綜合費用與折舊、稅金維修費轉(zhuǎn)產(chǎn)費租金管理費廣告費其他市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認證折舊稅金綜合費用：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認證、廣告費、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費用。折舊：當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，建成的第二年開始計提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線為殘值時不再折舊。

稅金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。返回廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線出售廠房計入4Q應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得現(xiàn)金，需一次性貼完生產(chǎn)中心生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維護費用計提折舊出售殘值手工線5M無3Q0M無1M/年1M/年1M半自動10M2Q2Q1M1Q1M/年2M/年2M全自動15M3Q1Q2M1Q1M/年3M/年3M柔性線20M4Q1Q0M無1M/年4M/年4M

生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售全自動1Q手工線1Q2Q3Q半自動1Q2Q柔性1Q所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1M/產(chǎn)品。購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)；轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標識；維護：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年已出售的生產(chǎn)線不用交設(shè)備維護費；出售：不論何時出售生產(chǎn)線，價格為殘值，凈值與殘值之差計入損失；折舊：當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時，則不提折舊。（折舊是從原值里扣取，不涉及現(xiàn)金）采購中心P1M1個資金產(chǎn)品/在制品P2P3P4原料訂單R1R2R3R4原料(供應(yīng)商）每一個彩幣價值1M產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量如下：P1:R1P2:R2+R3P3:R1+R3+R4P4:R2+R3+2個R4R1和R2提前一個季度下，R3和R4提前兩個季度產(chǎn)品上線時需支付1M的加工費用（從現(xiàn)金支付）P1采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款。用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，R1、R2訂購必須提前一個季度訂貨；R3、R4訂購必須提前兩個季度訂貨。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為1M。各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品更新原材料、下原料訂單（2P1.1P3為例）3個R1訂單1個R3訂單1個R4訂單上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R2原料庫R3原料庫現(xiàn)金手工線3Q2Q1Q全自動1Q柔性線1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則停產(chǎn)原材料在生產(chǎn)線上無產(chǎn)品時才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時間只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品。1Q2Q半自動產(chǎn)品研發(fā)周期及費用如下表：產(chǎn)品P1P2P3P4時間2Q4Q6Q6Q投資1M/季1M/季1M/季2M/季新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。研發(fā)中心市場開發(fā)和ISO認證2M/年

2年ISO140001M/年

2年ISO9000所需投資建立時間管理體系市場本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時間1年1年2年3年4年投資規(guī)則1M/年市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后可領(lǐng)取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證研發(fā)投資與認證投資計入當(dāng)年綜合費用。已取得P1生產(chǎn)資格ISO9000資格

ISO9000已認證已擁有本地市場操作技巧—廣告每個市場的訂單是有限的，并不是一定投放廣告就能得到訂單，1M有可能拿到一個訂單，每增加2M有可能多拿一個訂單，即3M最多可以2個訂單，5M最多可以拿3個訂單本地市場市場分析：本地市場將會持續(xù)發(fā)展，客戶對低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價格很有可能會逐步走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對P3、P4產(chǎn)品的需求將會逐漸增大。區(qū)域市場市場分析：

P系列產(chǎn)品區(qū)域市場需求量的走勢可能與本地市場相似，價格趨勢也應(yīng)大致一樣。該市場的客戶比較樂于接受新的事物，因此對于高端產(chǎn)品也會比較有興趣，但該市場的需求總量非常有限。國內(nèi)市場市場分析：

P2產(chǎn)品因為更適合于國內(nèi)市場，所以估計需求會一直比較平穩(wěn)。隨著對P系列產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認同，估計對P3產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，但這個市場上的客戶對P4產(chǎn)品卻并不是那么認同。亞洲市場市場分析：對P1產(chǎn)品的需求可能起伏較大，P2產(chǎn)品的需求走勢也與P1相似。但該市場對新產(chǎn)品很敏感，因此估計對P3、P4產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，價格也可能不菲。國際市場市場分析：目前這一市場上的客戶對P1產(chǎn)品已經(jīng)有所認同，需求也會比較旺盛。對于P2產(chǎn)品，客戶將會謹慎地接受，但仍需要一段時間才能被市場所接受。而對于P3和P4產(chǎn)品，需求將會發(fā)展極慢。操作技巧—訂單在選擇訂單時，要注意“交貨期”，若交貨期為一，則說明須在第一季度交貨，若交貨期為三，則必須在第三季度或第三季度之前交貨，否則視為違約。交貨期為四的訂單可以在當(dāng)年的任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或者其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的20%作為違約金。若為0賬期，則現(xiàn)金付款；若為4賬期，代表客戶4個季度后才能付款。訂單上標志“ISO9000”“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)的認證，才能得到這張訂單。返回沙盤操作流程一、年初工作二、每一季度工作三、年末工作四、其他工作（一）年初工作計算產(chǎn)量投放廣告（在已開拓的市場內(nèi)投放）參加訂貨會（選擇訂單）申請長貸

本年可申請的長短貸=去年的所有者權(quán)益x3-已申請的長短貸款（二）

每季度工作11.短貸（假設(shè)第一年第二季度短貸20M,則在第二年第二季度需要還21M=本金20M+利息1M）2.原材料入庫/更新原料庫（扣除到庫材料相應(yīng)的現(xiàn)金）3.下原料訂單（不扣現(xiàn)金）4.購置廠房（租或買，最多只能有一大一小）5.更新生產(chǎn)/完工入庫6.新建生產(chǎn)線（可建可不建，按周期扣現(xiàn)金）7.在建生產(chǎn)線（生產(chǎn)線有建設(shè)周期，未建完的生產(chǎn)線，不要忘記繼續(xù)建設(shè)）（二）每季度工作28.生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)(先備好轉(zhuǎn)產(chǎn)的材料)變賣生產(chǎn)線（得到殘值“凈值-殘值”為損失）9.開始下一批生產(chǎn)（扣除加工費，每個產(chǎn)品1M）10.更新應(yīng)收款（交貨時間+賬期)例：第一季交的貨賬期為2季，則第三季可收到錢11.按訂單交貨（要留意加急的單）12.產(chǎn)品研發(fā)（注意研發(fā)季度）（二）每季度工作313.廠房處理14.市場開拓（第四季）15.ISO認證（第四季）16.當(dāng)季結(jié)束（支付管理費用1M/季或租金）（三）年末工作當(dāng)年結(jié)束：1.支付設(shè)備維護費（每條生產(chǎn)線1M）

2.固定資產(chǎn)折舊

3.違約扣款（20%，向下取整）

例如：如果違約一張訂單面值為38M（違約金=面值金額 ×20%），38×20%=7.6，那違約金向下取整就是7M。（四）其他工作（急需時）緊急采購（原料價值為原來的2倍，產(chǎn)品3倍）出售庫存（產(chǎn)品按成本，原料9折）貼現(xiàn)（費用向上取整；1、2季為1/10，建議貼10的倍數(shù)；3、4季為1/8，建議貼8的倍數(shù)）廠房貼現(xiàn)（四個季的應(yīng)收款，必須一次全貼完）返回

財務(wù)報表

一、綜合費用表二、利潤表三、資產(chǎn)負債表綜合費用表項目金額管理費4M，每季度1M4M廣告費參加訂貨會所投放的廣告費10M設(shè)備維護費年末設(shè)備維護費，每條生產(chǎn)線1M每年3M損失訂單違約，緊急采購，出售庫存，變賣生產(chǎn)線等0M轉(zhuǎn)產(chǎn)費生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用0M廠房租金廠房若為租的則每年需交付的租金0M新市場開拓當(dāng)年市場開拓的費用5MISO資格認證當(dāng)年ISO資格認證投資的費用2M產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)年產(chǎn)品研發(fā)投資的費用4M合計以上項目的總和28M2023/2/4利潤表上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=