豪行品牌營(yíng)運(yùn)咨詢提案

豪行品牌營(yíng)運(yùn)咨詢提案一、豪行品牌營(yíng)運(yùn)咨詢提案背景一、中國(guó)鞋服市場(chǎng)面臨競(jìng)爭(zhēng)新格局之需求；二、迎合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，豪行品牌面臨再發(fā)展需求；三、突圍營(yíng)銷，再創(chuàng)豪行——鞋服行業(yè)強(qiáng)者之需求；四、承前啟后，實(shí)現(xiàn)陳榮富總經(jīng)理的戰(zhàn)略目標(biāo)：再創(chuàng)豪行新的輝煌之需求。二、馭龍咨詢公司簡(jiǎn)介馭龍企業(yè)管理咨詢公司是依托國(guó)家裝設(shè)計(jì)與加工工程技術(shù)研究中心、國(guó)家服裝行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心兩個(gè)專業(yè)平臺(tái)成立的鞋服專業(yè)性管理咨詢公司。公司自2003年初創(chuàng)建，發(fā)展至今已有專業(yè)咨詢師15人，兼職專家教授30余人。成功為廣東、浙江、福建等地60余家服裝企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理咨詢和品牌運(yùn)營(yíng)咨詢，在業(yè)內(nèi)取得了很好的口碑。將來(lái)馭龍咨詢，仍然會(huì)秉承以事實(shí)為依據(jù)、以創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以獨(dú)特的咨詢手法將先進(jìn)的管理模式和運(yùn)營(yíng)形態(tài)嫁接企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。馭龍咨詢的馭龍咨詢成功咨詢的代表性企業(yè)報(bào)喜鳥、愛登堡、木林森、羅蒙、步森、拜雷德、愛都、紅蜻蜓、德爾惠、喬丹……三、提案思路及說(shuō)明項(xiàng)目名稱：品牌再造項(xiàng)目定性：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌營(yíng)運(yùn)咨詢操作手法：1、以文字為表現(xiàn)形式，以提供問(wèn)題解決方案為執(zhí)行載體；

2、解決品牌營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的營(yíng)銷問(wèn)題；

3、協(xié)作企業(yè)搭建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人力資源平臺(tái)；

4、協(xié)作、參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種相關(guān)活動(dòng)；

四、豪行品牌營(yíng)運(yùn)咨詢提案整體思路企業(yè)資源整合品牌整合規(guī)劃組織管理架構(gòu)管理執(zhí)行市場(chǎng)推進(jìn)形象表現(xiàn)價(jià)格表現(xiàn)產(chǎn)品組織快速市場(chǎng)占有鞏固市場(chǎng)促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)12345營(yíng)運(yùn)模式規(guī)劃1、企業(yè)資源整合動(dòng)機(jī)這是企業(yè)綜合規(guī)劃、提升的必須途徑，也是企業(yè)站在第三方立場(chǎng)的形態(tài)了解自身的一個(gè)過(guò)程。涉及面企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo)形態(tài)、管理模式、人才組合、管理能力、執(zhí)行能力、營(yíng)銷能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、既有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形態(tài)與營(yíng)運(yùn)能力……目的使企業(yè)清楚自身資源優(yōu)、劣；強(qiáng)化、鞏固企業(yè)優(yōu)勢(shì)；改善、調(diào)整企業(yè)劣勢(shì)。通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源的充分調(diào)查了解、分析后，形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析報(bào)告，再依據(jù)報(bào)告形成企業(yè)合理、簡(jiǎn)潔、有效的資源整合。避免企業(yè)在品牌全面營(yíng)運(yùn)、升級(jí)的操作過(guò)程中，出現(xiàn)資源脫節(jié)與資源利用不當(dāng)?shù)那闆r發(fā)生。2、品牌整合規(guī)劃、組織管理架構(gòu)、營(yíng)運(yùn)模式品牌整合規(guī)劃這是品牌運(yùn)營(yíng)的靈魂部分，它包含：品牌的市場(chǎng)定位策略、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者、品牌形象、產(chǎn)品組合形態(tài)、價(jià)格策略、推廣策略、宣傳策略等運(yùn)營(yíng)要素的組合規(guī)劃。是整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略意圖及宗旨。組織管理架構(gòu)這是確立品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中企業(yè)如何執(zhí)行與控制的一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理板塊，其內(nèi)容架構(gòu)如下：組織架構(gòu)營(yíng)運(yùn)模式部門職責(zé)績(jī)效考核崗位職責(zé)目標(biāo)責(zé)任營(yíng)運(yùn)模式的規(guī)劃這是品牌運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)體系。運(yùn)用準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分與歸納法，界定企業(yè)可實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷通路及具體操作方法，如下圖所示：加盟經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)托管代理經(jīng)營(yíng)合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)通道如何建設(shè)？如何管理？3、管理執(zhí)行、市場(chǎng)推進(jìn)、形象表現(xiàn)、產(chǎn)品組織、價(jià)格表現(xiàn)管理執(zhí)行這是匹配管理架構(gòu)的執(zhí)行版塊（屬于管理文件），包括人力資源建設(shè)、績(jī)效指標(biāo)等細(xì)分類容的設(shè)定，如下圖所示：組織架構(gòu)營(yíng)運(yùn)模式部門職責(zé)績(jī)效考核崗位職責(zé)目標(biāo)責(zé)任人才匹配定崗定編執(zhí)行控制界權(quán)授權(quán)作業(yè)流程管理執(zhí)行市場(chǎng)推進(jìn)這是戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵性指標(biāo)及方式方法、步驟，如下圖所示：B、選擇性推進(jìn)A、分步推進(jìn)D、立體推進(jìn)C、全面推進(jìn)自營(yíng)、加盟、托管、聯(lián)營(yíng)？形象表現(xiàn)形象表現(xiàn)是品牌向市場(chǎng)及消費(fèi)者傳遞的直接途徑，形象建設(shè)的優(yōu)劣直接影響品牌在市場(chǎng)的美譽(yù)度、與知名度。它由專業(yè)公司及豪行企業(yè)內(nèi)部人員完成的范疇，但前期的文字規(guī)范與制作要求是由馭龍咨詢與豪行公司界定，其表現(xiàn)內(nèi)容，包括：1、售點(diǎn)表現(xiàn)（專業(yè)設(shè)計(jì)制作公司）：專賣形象外立面設(shè)計(jì)、專賣空間設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、SI手冊(cè)制作、道具及貨架制作……2、視覺傳播表現(xiàn)（廣告公司）：VI手冊(cè)的設(shè)計(jì)制作、廣告表現(xiàn)、POP、KT板等促銷及店面宣傳物資的設(shè)計(jì)制作……3、產(chǎn)品陳列表現(xiàn)（企業(yè)營(yíng)銷督導(dǎo)）櫥窗陳列、貨架陳列、服裝及配件陳列……其涉及內(nèi)容、執(zhí)行全過(guò)程，均由馭龍咨詢實(shí)際指導(dǎo)監(jiān)督產(chǎn)品組織、價(jià)格表現(xiàn)產(chǎn)品的寬度及深度是一個(gè)品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話的有力工具，也是品牌價(jià)值的主要來(lái)源。馭龍咨詢將根據(jù)市場(chǎng)的需求周期適時(shí)作出相應(yīng)的產(chǎn)品組合規(guī)劃，其表現(xiàn)內(nèi)容，包括：1、顏色表現(xiàn)；2、款式表現(xiàn)；3、組合比例；4、配飾；有了豐富適時(shí)的產(chǎn)品，還需要相應(yīng)的價(jià)格銷售體系，以確保產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)應(yīng)有的利潤(rùn)，其作業(yè)手法如下表示：1、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法；2、差異定價(jià)法；3、常規(guī)定價(jià)法；4、促銷定價(jià)法；……4、快速市場(chǎng)占有、鞏固促進(jìn)銷售、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)方案實(shí)施階段是馭龍咨詢的第階段，該階段的目的和任務(wù)是幫助豪行公司實(shí)施執(zhí)行方案，使整個(gè)企業(yè)咨詢工作產(chǎn)生實(shí)效。該階段的工作步驟是：指導(dǎo)實(shí)施、總結(jié)工作。指導(dǎo)實(shí)施：指馭龍咨詢?cè)诤佬泄局?，幫助?shí)施品牌營(yíng)運(yùn)方案，使規(guī)劃方案落地、推廣應(yīng)用。期間馭龍咨詢提供以下幫助與服務(wù)：對(duì)豪行公司負(fù)責(zé)實(shí)施品牌營(yíng)運(yùn)方案的人員提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，指導(dǎo)實(shí)施方案的范圍、責(zé)任、日程和方式，并在實(shí)施初期負(fù)責(zé)對(duì)實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和修改，具體商討對(duì)方案實(shí)施效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一旦豪行公司具備獨(dú)立實(shí)施方案的能力馭龍咨詢將適時(shí)退出。這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)關(guān)鍵過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，涉及規(guī)劃方案是否有效實(shí)施的過(guò)程，其中會(huì)更多的涉及規(guī)劃方案的修正、調(diào)整、完善工作，也會(huì)涉及品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)政策、人力資源績(jī)效、作業(yè)流程的修改。這個(gè)環(huán)節(jié)中會(huì)更多的涉及人才的更替工作，也會(huì)較多的涉及市場(chǎng)的招商、推廣工作。五、本提案涉及作業(yè)內(nèi)容（列舉）一、資源整合及規(guī)劃過(guò)程1、市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研品牌調(diào)研、商品調(diào)研、終端網(wǎng)點(diǎn)表現(xiàn)調(diào)研、目標(biāo)消費(fèi)者渠道分銷調(diào)研2、確定營(yíng)銷戰(zhàn)略S/T/P（市場(chǎng)細(xì)分/目標(biāo)市場(chǎng)/品牌定位）市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品類型銷售區(qū)域銷售品牌分銷渠道價(jià)格消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)者性別年齡區(qū)域產(chǎn)品風(fēng)格顏色款式等品牌核心價(jià)值3、確立BPD（品牌定位識(shí)別系統(tǒng)）-形象與推廣標(biāo)志產(chǎn)品包裝色調(diào)運(yùn)用

公眾人物社會(huì)主題集中性視覺主題終端店堂的設(shè)計(jì)（統(tǒng)一性和規(guī)范性）品牌網(wǎng)站建設(shè)與推廣二、營(yíng)銷組織與管理體系設(shè)計(jì)1、公司內(nèi)部管理診斷調(diào)研管理人員（典型崗位、各層級(jí)管理者）組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)與管理流程決策過(guò)程生產(chǎn)管理庫(kù)存信息化及供應(yīng)鏈管理水平等；營(yíng)銷組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)

營(yíng)銷組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)

人員評(píng)估

職責(zé)分工

工作標(biāo)準(zhǔn)與流程績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)等3、營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)計(jì)劃流程、

價(jià)格管理流程

配貨管理流程

供應(yīng)鏈管理流程

訂貨會(huì)流程策劃管理流程

新產(chǎn)品推廣流程

銷售促進(jìn)管理流程

分銷渠道拓展管理流程加盟商管理體系

零售終端運(yùn)營(yíng)體系開店鋪貨（商品組合及拓展策略）人力資源配備運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（零售價(jià)格/店堂陳列/庫(kù)存/銷售管理/報(bào)表和收銀等）

其他詳見：2011年2月16日提案文件六、本案作業(yè)推進(jìn)形式與時(shí)間計(jì)劃企業(yè)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查品牌診斷品牌診斷報(bào)告品牌戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)細(xì)分策略產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品企劃營(yíng)銷政策績(jī)效模式經(jīng)營(yíng)組織VI、SI建設(shè)管理模式招商手冊(cè)市場(chǎng)推廣調(diào)整優(yōu)化15-20天5-10天10-20天30-50天七、本案產(chǎn)生費(fèi)用A、咨詢團(tuán)隊(duì)形式，提供咨詢合作的費(fèi)用：￥120萬(wàn)元（稅后）人員組織：統(tǒng)籌營(yíng)運(yùn)咨詢師（相當(dāng)于企業(yè)總經(jīng)理角色）一人；營(yíng)銷咨詢師（相當(dāng)于企業(yè)營(yíng)銷副總角色）一人；人力資源咨詢師（