采購員談判技能提升

本文格式為Word版，下載可任意編輯——采購員談判技能提升談判告成不一一方的預(yù)定目標(biāo)為唯一標(biāo)準而是有一系列綜合價值評判標(biāo)準的。下面我整理了購買員談判技能的提升，供你閱讀參考。

購買員談判技能的提升篇11.談判前要有充分的打定

知已知彼，百戰(zhàn)百勝。購買員務(wù)必了解商品學(xué)識、品類市場現(xiàn)有價格、品類供需狀況、本企業(yè)處境，供給商情、本企業(yè)所能采納的價格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)。

2.只與有權(quán)抉擇的人談判

談判之前，最好先了解和談判對方的權(quán)限。購買人員應(yīng)盡量制止與無權(quán)抉擇事務(wù)的談判，以免濫用自己的時間，同時也可制止事先將本企業(yè)的立場透露對方。

3.盡量在本企業(yè)辦公室談判

購買員應(yīng)盡量在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高購買活動的通明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在扶助購買員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。

4.對等原那么

不要單獨與一群供給商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致一致。假設(shè)對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。

5.不要表露對供給商的認可和對商品的興趣

交易開頭前，對方的期望值會抉擇最終的交易條件，所以有閱歷的購買員，不管遇到多好的商品和價格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓供給商得到一個印象：費九牛二虎力，終究獲取了你的一點名貴的讓步!永遠不要忘卻：在談判中的每一分鐘，要一向持質(zhì)疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供給商感覺在你心中可有可無，這樣對比輕易獲得有利的交易條件。

6.放長線釣大魚

購買人員要制止先讓對手知道我公司的需要，否那么對手會利用此弱點要求購買人員先做出讓步。

7.必要時轉(zhuǎn)移話題

若買賣雙方對某一細節(jié)討論不休，無法談判，有閱歷的購買人員會轉(zhuǎn)移話題?；驎和Ｗh論喝茶，緩和慌張氣氛。并探索新的切入點或更適合的談判機遇。

8.談判時要制止破碎，同時不要草率抉擇

有閱歷的購買人員，不會讓談判完全破碎，否那么根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，購買員須領(lǐng)略,沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好，免勉強協(xié)議可能后患無窮。

9.盡量成為一個好的傾聽者

購買人應(yīng)盡量傾聽供給商的講話,從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可以了解他們的談判立場。

10.盡量從對方的立場說話

告成的談判都是在彼此和諧的氣氛下舉行才可能達成，在一致的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。

11.以退為進

有些事情可能超出購買人員的權(quán)限或?qū)W識范圍，購買人員不應(yīng)操之過急，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的抉擇。此時不防以退為進，請示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實處境后，再答復(fù)或抉擇也不遲。草率倉促的抉擇通常都不是很好的抉擇，智者總是先深思熟慮，再作抉擇。

12.交談集中在我方強勢點(銷售量、市場占有率成長等)上

報告對方我公司目前及未來的進展及目標(biāo)，讓供給商對我公司有熱忱，有興趣。不要過多談及我方弱勢點，一個供給商的談判高手會攻擊你的弱點，以消減你的強項。

13.以數(shù)據(jù)事實說話，提高權(quán)威性

無論什么時候都要以事實為依據(jù)。事實主要是指：充分動用切實的數(shù)據(jù)分析，如銷售額分析，市場份額分析，品類表現(xiàn)分析，毛利分析等，舉行橫向及縱向的對比。

14.操縱談判的時間

預(yù)計的談判時間一到，就應(yīng)真的結(jié)果談判離開，讓對方慌張，做出更大的讓步?？墒悄艿脑?，把他的竟?fàn)帉κ忠布s來談，讓你的助理有意進來報告下一個約談的對象已經(jīng)在等待。

15.不要誤認為50/50最好

談雙贏，有些購買人員認為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。

有閱歷的購買人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。所以說永遠要求那些不成能的事情。對于要談判的事，要求越離譜越好。說不定和供給商的實際條件對比吻合。

購買員談判技能的提升篇2打定階段：

1.自身分析：目標(biāo)

2.對手分析：實力、需求及誠意、談判人員

3.談判人員及地點安置

接觸階段：

1.營造談判氣氛。

2.了解對方

3.修正方案

實質(zhì)階段：

1.正確報價：賣方慎重、盡可能晚的出價，買方?jīng)Q不能自作看法搶先出價或透露心目中的價格與現(xiàn)報價的差異。

2.反復(fù)磋商：指出或詢問價格中報價的依據(jù)，議論合理中的不合理因素。

3.擅長溝通和壓服技巧：

1)建立融洽的氣氛。

2)加強自身的修養(yǎng)，擅長從各種角度包括從對方角度考慮和理解問題

3)留神傾聽對方的觀法。

4)留神正確和明確表達自己的觀法，言之有物。

5)隨時檢查雙方溝通的有效性，以保證彼此切當(dāng)了解對方的觀法及問題。

購買員談判技能的提升篇31.挑毛病

2.千方百計說明與您要求有差異

3.額外的功能不要

4.需要特殊的功能來打壓買方的傲氣

5.已有的服務(wù)不需要可以減價

6.批量優(yōu)待

7.長期合作有優(yōu)待

8.即將降價的假設(shè)

9.對手的努力-降價、功能、、引起競爭

10.假設(shè)。。。，又怎樣

11.我不知道、、、

12.結(jié)果通諜

a)只用于結(jié)果時間

b)言語不要激怒對方

13.供給權(quán)威不成更改的文件和證據(jù)-法律...

14.提出有限選擇的菜單。您可以從以下中選擇...

15.拖延時間-加大對手的