實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)上銷售如何一天破億

實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)上銷售如何一天破億？

每年上半年有【618】的促銷大節(jié)，下半年的【雙十一】大戰(zhàn)也逐漸成了品牌。大家能看見的，不能看見的，各種線上銷售平臺已然打成一片亂戰(zhàn)了。在用戶流量在不稀缺的條件下，此消彼長的供應(yīng)商搶奪大戰(zhàn)成為桌下規(guī)則。多軍交戰(zhàn)，除了惠及用戶，更肥了軍火商。但是作為“軍火供應(yīng)商”的傳統(tǒng)賣貨的企業(yè)，也不能光坐等漁利，除了要了解一線戰(zhàn)場的硝煙，還得會判斷風(fēng)向，如今傳統(tǒng)線上賣貨面臨巨大的挑戰(zhàn)，你感受到了嗎？傳統(tǒng)線上賣貨現(xiàn)階段面臨的巨大挑戰(zhàn)1、大平臺流量紅利消失作為最大的購物平臺流量入口淘寶天貓來講，同一品類的產(chǎn)品越來越多的上架，導(dǎo)致能得到優(yōu)質(zhì)展示資源的商家越來越少。例如：搜關(guān)鍵詞連衣裙，會出現(xiàn)180000多款的寶貝，但是寶貝能被排在前三頁的機(jī)會越來來越少。2、準(zhǔn)入門檻提高最近天貓針對供應(yīng)商又出了新規(guī)則，要求供應(yīng)商與其簽訂排他性協(xié)議，這就意味著提高了天貓對商家們提高了準(zhǔn)入門檻。3、對商家運(yùn)營要求提高十年前入駐天貓的商家，還可以得到天貓的部分資源傾斜，天貓可以幫助商家提供運(yùn)營，但是隨著業(yè)務(wù)的壯大，天貓已經(jīng)取消了運(yùn)營這部分業(yè)務(wù)的大客戶部。面對來勢洶洶的電商，出路在哪里？在第37期的天馬幫總裁班上，天馬幫導(dǎo)師譚麗華表示——對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，不做電商就是等死，做電商就是找死，如何求出路？譚老師認(rèn)為：只有了解電商的玩法，才有可能致勝?？偨Y(jié)起來就是賣貨需要做到“六大健康”。賣貨心經(jīng)：六脈神劍所謂賣貨的六脈神劍，也就是需要保證賣貨過程中的“六大健康”，易觀譚老師總結(jié)的是：1個(gè)前提，2個(gè)核心，3個(gè)保障。11個(gè)前提：打法健康以易觀服務(wù)過的企業(yè)獐子島為例，譚老師從獐子島電商這個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)、分析、提供解決方案做了詳細(xì)的演講。短短半年時(shí)間，獐子島從網(wǎng)上銷售生鮮從排名第17名一躍進(jìn)入第一名，在天貓的某次活動(dòng)中，獐子島的龍蝦曾經(jīng)一天曾賣出了1億的銷售額。通過獐子島的案例譚老師衍生出易觀對于傳統(tǒng)電商的五套打法，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，品牌的強(qiáng)弱、研發(fā)能力的強(qiáng)弱和組貨能力的強(qiáng)弱都應(yīng)該選擇不同的電商打法。22個(gè)核心：產(chǎn)品健康，渠道健康所謂產(chǎn)品健康不用多說，引流品、主銷品、形象品、配置品都需要設(shè)置。渠道健康主要是需要了解傳統(tǒng)企業(yè)觸電的四種可能模式。33個(gè)保障3個(gè)保障：用戶健康，團(tuán)隊(duì)健康，財(cái)務(wù)健康用戶健康：賣貨過程中要保證用戶健康，團(tuán)隊(duì)健康和財(cái)務(wù)健康。打造用戶健康秘籍需要下工夫吸引吸引、與用戶進(jìn)行互動(dòng)、讓用戶有參與、讓用戶有超值的體驗(yàn)。線上經(jīng)營要比線下經(jīng)營更能體現(xiàn)“用戶是上帝”這句真理。團(tuán)隊(duì)健康：企業(yè)在【互聯(lián)網(wǎng)化】中，既要保持【業(yè)務(wù)】飛躍的高度，又要提升【組織】的互聯(lián)網(wǎng)適配度。傳統(tǒng)企業(yè)做觸“電”經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)是重結(jié)果輕過程、重技能輕心態(tài)、重管理輕品格。做電商太燒錢是不爭的事實(shí)，短期也不易看到效果，但是易觀數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)都得出一個(gè)電商增長曲線的圖，在經(jīng)歷長期平緩之后會在某個(gè)突破點(diǎn)呈指數(shù)型爆發(fā)增長趨勢。所以傳統(tǒng)企業(yè)一旦確立做電商，除了要有信心，也一定要建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)體系，建立四個(gè)角色：理念的布道者、制度的制定者、成長的幫助者、績效的考核者。財(cái)務(wù)健康：無論傳統(tǒng)企業(yè)做線上銷售還是線下銷售，都