實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員如何培養(yǎng)創(chuàng)新技能

實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員如何培養(yǎng)創(chuàng)新技能

作為一個(gè)出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員如果你掌握了創(chuàng)新這個(gè)技能，那你僅靠這一招就能走遍天下，把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面，不是我吹噓，而是現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)是這樣，如果你有一個(gè)很好的營(yíng)銷方案點(diǎn)子，你的產(chǎn)品就能從同質(zhì)化行列脫穎而出，試問(wèn)哪個(gè)老板不會(huì)你用，就算你自己創(chuàng)業(yè)了也能找到獨(dú)一無(wú)二的靚點(diǎn)。那么究竟該如何培養(yǎng)我們的創(chuàng)新技能呢?1.在模仿中提煉創(chuàng)新東西是死的，人是活的。剛開(kāi)始我們所有的一切都可以從模仿中開(kāi)始，可以多收集一些好的創(chuàng)意點(diǎn)子，整理成創(chuàng)新文庫(kù)。加如你正在做一個(gè)產(chǎn)品就可以去你的創(chuàng)新文庫(kù)中找到適合你產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)加以提煉，適當(dāng)?shù)男薷某煞献约寒a(chǎn)品的電子也就可以了。千萬(wàn)不要以為模仿別人的創(chuàng)意，就感覺(jué)很落伍。你只有去嘗試了才知道別人的創(chuàng)意點(diǎn)是不是可以拿來(lái)為我所用，好東西再多，你不拿出來(lái)測(cè)試，就不知道是不是真的有用。如：小米手機(jī)剛開(kāi)始推出市場(chǎng)的時(shí)候，總是拿蘋果的手機(jī)來(lái)比，無(wú)形中給小米手機(jī)提高了身價(jià)。我們把這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)放在你的產(chǎn)品上。如你的產(chǎn)品是做運(yùn)動(dòng)套裝的，牌子不是很有名，那么按照上面的思路我們可以套：把我們的運(yùn)動(dòng)套裝與國(guó)內(nèi)比較知名的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)比較，也可以在此基礎(chǔ)上在做些創(chuàng)意。我們的運(yùn)動(dòng)套裝的工藝比李寧運(yùn)動(dòng)套裝的用的原料更加好一些，但價(jià)格上比李寧的運(yùn)動(dòng)套裝實(shí)惠很多。這樣來(lái)包裝一下，把原本一個(gè)不知名的品牌的形象一下子提升起來(lái)了，這是一個(gè)思路。所以一切好的創(chuàng)意點(diǎn)子都是在模仿出終結(jié)新的好點(diǎn)子。2.在觀察中創(chuàng)新創(chuàng)新絕對(duì)是一個(gè)營(yíng)銷人員必備的技能，所以我們得學(xué)會(huì)觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做出來(lái)的策略，最好的方案就是當(dāng)鏡子對(duì)手的店里去觀察客人是怎么體驗(yàn)，怎么購(gòu)物的，然后根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析，整理，總結(jié)，最后得出結(jié)論，這更加有利于更好的開(kāi)拓我們的思維。我們要觀察的東西很多，如購(gòu)物的地點(diǎn)，購(gòu)物的時(shí)間，購(gòu)物展臺(tái)有什么不同之處，店員用什么方式接待，整個(gè)購(gòu)物環(huán)境是如何的，嘗試?yán)斫赓?gòu)物者的消費(fèi)能力，看他們下單付款的決定點(diǎn)有哪些等等，這些都是我們所要觀察的點(diǎn)，記錄總結(jié)，在加以利用。營(yíng)銷營(yíng)銷，就是在做人的營(yíng)銷，所以要對(duì)人的心理把握透徹，故需要做到察言觀色，看到的東西必須馬上能深挖出他背后的原理是什么。產(chǎn)品做的再好，最終還是賣個(gè)人的，在我看來(lái)，產(chǎn)品就是賣給人的心理最深處的需求的。學(xué)會(huì)觀察很重要，因?yàn)槟闶窃诟舜蚪坏?.把自己當(dāng)做消費(fèi)者有的時(shí)候我們?cè)谟^察的時(shí)候，可能有些細(xì)節(jié)方面的東西觀察不到，這個(gè)時(shí)候我們要親自做一個(gè)消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn)對(duì)方的一切。站在一個(gè)消費(fèi)者的角度去購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的心理，但時(shí)的沖動(dòng)，是被什么打動(dòng)了才決定去購(gòu)買的。這點(diǎn)太重要了，比如你走進(jìn)一家服裝店，你肯定對(duì)你當(dāng)時(shí)進(jìn)店的影響特別的深，因?yàn)槲沂侵匦沦?gòu)物去的，我需要找到我想要的衣服，看到了我喜歡的衣服，我是被這件衣服的什么元素吸引了，還是其他方面的一切東西吸引住了。把當(dāng)時(shí)的感受都記錄下來(lái)，在分析，總結(jié)，你就會(huì)理解了。4.隨時(shí)記錄，隨時(shí)回顧養(yǎng)好隨時(shí)記錄的習(xí)慣也是培養(yǎng)創(chuàng)新能力的關(guān)鍵，有的時(shí)候我們的腦袋里突然冒出了一個(gè)非常好的創(chuàng)意點(diǎn)子，如果你不找個(gè)本子記錄下來(lái)的話，那么過(guò)2-3分鐘你就會(huì)忘記了，也許你就錯(cuò)過(guò)了年賺百分的電子了，呵呵!所以作為一個(gè)合格的營(yíng)銷人員必須有個(gè)筆記本，有了什么靈感就馬上記錄下來(lái)，然后等有時(shí)間的時(shí)候再來(lái)回顧。所有的創(chuàng)新的電子都是在你深有體會(huì)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，就如你不了解一件衣服的話，想在把這件衣服包裝成很NB的形象，那我只能說(shuō)，不可能。創(chuàng)新等于創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)價(jià)值，是不是很簡(jiǎn)單