卓頂精文2019阿芙精油場(chǎng)營銷策劃方案

@卓頂精文AFU產(chǎn)品的營銷策劃書目錄：一、內(nèi)容概要當(dāng)前營:狀況㈤市場(chǎng)狀況

產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況分銷狀況宏觀環(huán)境狀況當(dāng)前營:狀況㈤市場(chǎng)狀況

產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況分銷狀況宏觀環(huán)境狀況三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）四、目標(biāo)（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)（二）營銷目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略（一）（二）（三）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（一）（二）（三）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略費(fèi)用戰(zhàn)略六、行動(dòng)戰(zhàn)略七、營銷預(yù)算內(nèi)容概要本策劃書主要是對(duì)阿芙產(chǎn)品做一個(gè)營銷策劃書，雖然阿芙產(chǎn)品的網(wǎng)店經(jīng)營已很成熟，但是此品牌在中國的知名度并不是很高，所以本營銷策劃書就是進(jìn)一步擴(kuò)大阿芙產(chǎn)品在中國的知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大此產(chǎn)品在中國的銷售。二、 當(dāng)前營銷狀況市場(chǎng)狀況目前全球知名精油品牌前十位為1歐舒丹L'Occitane（法國精油）2家美樂Camenae（法國精油）3BF精油Baseformula（英國精油）4歐丹蘭精油01口1人0（澳洲精油）5芬旎￡?口山（法國精油）6匯美舍PrettyRally（加拿大精油）7香緹芳香Absolutearomas（英國精油）8茱莉寇兒”刊1@口?（澳洲精油）9O家精油Oshadhi（德國精油）10TheBodyShop美體小鋪（英國精油）。不難看出，精油在歐洲、美洲、澳洲已開拓了相當(dāng)可觀的市場(chǎng)，特別是在歐洲，而在中國，精油的知名度以及影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這些地區(qū)，可以毫不夸像卓頂精文張的說，中國的精油市場(chǎng)才剛剛起步。在起步階段，消費(fèi)者對(duì)精油知之甚少，其期望值也不會(huì)很大，在這種情況下，高昂的價(jià)格是無法博得消費(fèi)者的青睞的。而且，我國在化妝品市場(chǎng)上存在的諸多問題，如：缺乏統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，彳亍業(yè)總體規(guī)模不大，品牌管理意識(shí)不足，價(jià)位過高等，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，并引起的拘謹(jǐn)消費(fèi)彳亍為也是可以理解的，而這往往是很多商家在經(jīng)營芳香產(chǎn)品不久，便紛紛轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營老式化妝品的原因。由于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境有待凈化，目前作為方向產(chǎn)品的精油市場(chǎng)的貓膩較大，精油價(jià)位從10元到千元不等。如何為消費(fèi)者提供一個(gè)放心滿意的精油品牌，是值得深思的問題。因此，大量品牌名貴精油并不好在這個(gè)有潛力的地方開拓市場(chǎng)。相比較而言，AFU精油在價(jià)格上占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，且在中國已有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)及知名度。只要我們有過硬的產(chǎn)品，合理的價(jià)位，積極的營銷手段，相信將來阿芙在中國的市場(chǎng)前景肯定相當(dāng)廣闊。產(chǎn)品狀況“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰護(hù)理系列”只選當(dāng)年鮮花花材”當(dāng)做安身之本，從而在全世界諸多香薰護(hù)理品的品牌中，獨(dú)樹一幟，獲得無數(shù)用心感受香薰神髓人士的無限鐘愛…AFU精油包括單方精油、復(fù)方精油、基礎(chǔ)精油、玫瑰系列、綠茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶樹系列、橄欖系列、乳木果系列、向日葵系列等。有殺菌消炎、控油祛痘、凈化空氣、收斂毛孔、平衡油脂分泌、改善暗瘡、去除頭屑、增強(qiáng)免疫力、改善煩躁不安、增強(qiáng)判斷力、調(diào)和各式呼吸道失調(diào)癥狀、改善黑眼圈、細(xì)紋、眼袋、美白、補(bǔ)水、淡斑、豐胸等神奇效果。阿關(guān)系列您卓頂精文阿芙茶樹系列阿芙橄欖系列阿芙薰衣草系列阿芙洋甘菊系列阿芙乳木果系列阿芙向日葵系列關(guān)于阿芙產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格一般在50-800之間，大部分是商品價(jià)位在200元左右。一般白領(lǐng)和家庭條件比較好的大學(xué)生都可以接受。競(jìng)爭(zhēng)狀況（1）國夕外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——O家精油公司：德國Oshadhi公司，十大精油品牌，德國著名精油。世界上唯一一個(gè)供應(yīng)豐富完整精油產(chǎn)品的公司。有超過550種的單方精油提供給顧客。在這些植物精油的生長，榨取、過濾以及包裝的過程中受到無微不至的關(guān)懷，從種植到裝瓶的所有過程，Oshadhi產(chǎn)品均是純手工制作的，并不采用電磁機(jī)械以避免損害植物的天然的優(yōu)美精致的品質(zhì)。Oshadhi以及來自全球的農(nóng)民和生產(chǎn)者，根據(jù)Eco-cert，一種支持最高品質(zhì)國際標(biāo)準(zhǔn)的歐洲認(rèn)證實(shí)體，來長期監(jiān)測(cè)其世界范圍內(nèi)的認(rèn)證體系。（2）國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——云南原生生物工程有限公司正是基于這種魅力應(yīng)運(yùn)而生，公司成立于2019年6月，前身為昆明羅蘭詩日用化妝品有限公司。公司成立5年來，一直致力于研發(fā)和推廣芳香精油與自然療法事業(yè)，先后與廣東中山鈺統(tǒng)精油有限公司、四川成都健匯實(shí)業(yè)有限公司、云南天然生物化學(xué)品實(shí)業(yè)有限公司、云南省藥物中心建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣東、貴州、云南等全國12個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市。公司主要業(yè)務(wù)范圍涵蓋了芳香精油、基礎(chǔ)油、天然類護(hù)膚品、天然植物香水、口服美容精油等項(xiàng)目與課題的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。采用法國HARABOT最先進(jìn)的生化專有科技，酉己合以中國傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)理論，開發(fā)出了包含“香絡(luò)油”在內(nèi)的多項(xiàng)領(lǐng)先國際的高科技生物美容和養(yǎng)生產(chǎn)品。（3）其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：家美樂、美體小鋪、匯美舍價(jià)位在阿芙之下，屬于較為平價(jià)的品牌，其中家美樂以及匯美舍在全國各城市中專柜較多，美體小鋪以網(wǎng)絡(luò)銷售為主力，而貝斯特為一線品牌，價(jià)位較高。像卓頂精文剩余其他幾個(gè)品牌價(jià)位與阿芙相近。分銷狀況目前，AFU通過兩種渠道進(jìn)彳亍進(jìn)彳亍銷售，網(wǎng)店與實(shí)體專柜。網(wǎng)店開在淘寶網(wǎng)上，并且已建立較為完善的銷售體系。目前阿芙公司所采用網(wǎng)上營銷，而且做得已經(jīng)很成功，顧客只要買他的產(chǎn)品一次，他就會(huì)想方設(shè)法讓你買他的產(chǎn)品第二次，還會(huì)巧妙地把你身邊的朋友同事發(fā)展為他們的客戶，而且阿芙產(chǎn)品網(wǎng)店的客服很周到，設(shè)立的會(huì)員制度也是感覺很優(yōu)惠，他們網(wǎng)店的營銷方式主要就是一環(huán)扣一環(huán)的營銷策略，而且每次都會(huì)贈(zèng)送很多的小禮品，還有定期的電話咨詢，特別周到。阿芙產(chǎn)品每個(gè)月的銷售數(shù)量多達(dá)3000多件，少則200件左右，所以也是很有市場(chǎng)的。店總部名為阿芙北京茂思商貿(mào)有限公司，除此之夕卜，十四個(gè)分店已相繼開業(yè)，逐漸進(jìn)入正常運(yùn)營時(shí)期。宏觀環(huán)境狀況(1)、社會(huì)環(huán)境：中國市場(chǎng)以及中國的許多消費(fèi)者對(duì)于精油的作用都不是特別了解，至于他的好處和作用那就是更加的不清楚了，而且現(xiàn)在提倡低碳生活以及綠色生活的理念，人們都很希望自己用的，吃的，住的都是沒有污染有益于身體健康的，所以精油在化妝品市場(chǎng)上就屬于無污染，純天然提取的精油，果油產(chǎn)品，非常適合現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)理念和生活態(tài)度，針對(duì)于當(dāng)前的這種大環(huán)境來說，阿芙產(chǎn)品很有挖掘中國市場(chǎng)的潛力，而且一旦為消費(fèi)者所熟知，相信在未來的某一時(shí)期內(nèi)將會(huì)掀起一陣精油產(chǎn)品的狂潮。(2)、人口環(huán)境：第五次全國人口普查資料顯示，中國在冊(cè)人口約13億，其中女性為61228萬人，占總?cè)丝诘?8.37%。15-64歲的人口為88793萬人，占總?cè)丝诘?0.15%，居住在城鎮(zhèn)的人口45594萬人，占總?cè)丝诘?6.09%,按這一比例算，處于15歲到50歲之間的城市女性起碼有1億人。而這只是10年前的數(shù)據(jù)，根據(jù)以往普查數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)推算，人口年平均增長率為1.07%,2019年中國城鎮(zhèn)人口百分比：49.6%。因此，我們對(duì)消費(fèi)人群規(guī)模相當(dāng)樂觀。(3)、政治環(huán)境：化妝品公司的日常運(yùn)營，是在工商彳亍政管理、質(zhì)量與技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生監(jiān)督、食品與藥品等政府部門的監(jiān)管下進(jìn)彳亍的，國務(wù)院頒發(fā)的《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》，《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》《化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，像卓頂精文都是適用于化妝品彳亍業(yè)的相關(guān)規(guī)范、條例。(4)、法律環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)與政治實(shí)踐的不斷發(fā)展，我國的法律制度體系也在不斷得到完善，特別是經(jīng)濟(jì)立法方面發(fā)展顯著。2019年8月27日國家質(zhì)檢總局公布了《化妝品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》，對(duì)化妝品等系列產(chǎn)品進(jìn)彳亍了詳細(xì)專門的規(guī)定。除此之夕外《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《廣告法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《計(jì)量法》、《標(biāo)準(zhǔn)化法》等相關(guān)法律法規(guī)也對(duì)該彳亍業(yè)起到很大的規(guī)范作用。(5)、市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)分析在歐美國家，芳香產(chǎn)品的市場(chǎng)大約占化妝品整體市場(chǎng)約15%-30%,而我國還不到5%,這表明我國尚有十分巨大的芳香市場(chǎng)有待挖掘，同時(shí)也反映出我國在化妝品市場(chǎng)上存在的諸多問題，如：缺乏統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，彳亍業(yè)總體規(guī)模不大，品牌管理意識(shí)不足，價(jià)位過高等，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，并引起的拘謹(jǐn)消費(fèi)彳亍為也是可以理解的，而這往往是很多商家在經(jīng)營芳香產(chǎn)品不久，便紛紛轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營老式化妝品的原因。因此這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)空間，那新進(jìn)入的商家如何才能轉(zhuǎn)變市場(chǎng)的消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)，打開市場(chǎng)，則成為新進(jìn)入彳亍業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者所面臨的嚴(yán)肅問題。無疑，芳香市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?dāng)傳統(tǒng)的視覺，觸覺，聽覺，逐漸得到滿足的時(shí)候，新一代的嗅覺經(jīng)濟(jì)也逐漸顯示出強(qiáng)大的號(hào)召力。三、SWOT分析(一)S—優(yōu)勢(shì)分析1、銷售方面：因?yàn)榘④疆a(chǎn)品在網(wǎng)店上的銷售情況已經(jīng)很好，而且比較受夠