茶葉的銷售渠道

茶葉的銷售渠道本文引用自adyhpq《茶葉的銷售渠道》茶葉銷售渠道，既要重點(diǎn)依靠現(xiàn)有批發(fā)、零售渠道，乂要努力開(kāi)拓的營(yíng)銷渠道。一是著名茶企業(yè)連鎖店銷售。著名茶葉企業(yè)有較高的知名度和美譽(yù)度，乂有眾多門2023831B,568家〔全國(guó)〕，129936543家。如能獲得奧運(yùn)產(chǎn)品銷售資格，這些好茶莊、好茶館將成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷售主渠道。二是專柜銷售。專柜銷售是名牌產(chǎn)品的主要銷售方式之一。專柜設(shè)置場(chǎng)所可以優(yōu)先考慮大型著名商業(yè)企業(yè)，如北京燕莎、賽特、白貨大樓、東安、城鄉(xiāng)等商場(chǎng)和物美、家樂(lè)福、沃爾瑪、宜家等超市。同時(shí)，還可以與著名茶館合作。比方，選擇十家lg.射燈、旋轉(zhuǎn)等手段，樂(lè)觀展銷奧運(yùn)茶產(chǎn)品。三是行業(yè)銷售。過(guò)去，行業(yè)銷售比較成功的是曇茶，比較好的時(shí)機(jī)是春節(jié)和中秋節(jié)。從奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷售看，可以首選金融、房地產(chǎn)、IT、旅游、外貿(mào)、石油、煤炭、民航、鐵路等行業(yè)。而各省、市、縣駐京辦事處和外地大企業(yè)駐京辦事處四是網(wǎng)絡(luò)銷售。在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷售是重要的營(yíng)銷方式。其進(jìn)展速度較快、空間較大。雖然在結(jié)算方式、實(shí)物樣品、物流配送等方面還有一些需要完善的問(wèn)題，但其低本錢、高效率、國(guó)際化等優(yōu)勢(shì)漸漸吸引了越來(lái)越多的茶企業(yè)。比方，2023年以來(lái)，陜西午子綠茶有限責(zé)任公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品增長(zhǎng)幅度均超過(guò)50%o其中，國(guó)際90%以上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)現(xiàn)的。五是餐前茶銷售。2023年前后，廣州茶人領(lǐng)先捕獲到餐前茶商機(jī)。多年來(lái)，餐前茶在廣東、上海、山東、北京等地進(jìn)展較快。閱歷說(shuō)明：中低價(jià)位的綠茶、花茶、烏龍112家三星級(jí)以上的酒店和肯定數(shù)量的飯店獲得了為奧運(yùn)會(huì)參會(huì)人員供給住宿與餐飲的資格。這可成為銷售奧運(yùn)餐前茶〔含袋泡茶〕20238月奧運(yùn)會(huì)舉辦前，還有屢次五一、十一、中秋、元旦、春節(jié)等銷售好時(shí)機(jī)。其中，北京馬連道茶商在元旦、春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)的銷售額可以占到全年銷售額的30%-40%o奧運(yùn)茶產(chǎn)品節(jié)假日銷售的意義由此可以略見(jiàn)一斑。而且，奧運(yùn)會(huì)本身蘊(yùn)含巨大商機(jī)，加上奧運(yùn)茶產(chǎn)品的含金量較高，可以使奧運(yùn)茶產(chǎn)品的節(jié)假日銷售有更好的前景。七是會(huì)議銷售。會(huì)議銷售是茶產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)銷售的重要方式，也可以成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品重要的銷售渠道。每年年頭年尾大單位的工作與此相關(guān)的是每年春秋兩季在北京舉辦的眾多茶文化節(jié)和茶博覽會(huì)，更是奧運(yùn)茶產(chǎn)品銷售的好時(shí)機(jī)。如八大處園林茶文化節(jié)、國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)、張一元茶文化節(jié)等。八是賓館銷售。過(guò)去，北京星級(jí)賓館客房免費(fèi)供給的袋泡茶有些屬于“高碎”、“高末”。近兒年來(lái)，狀況開(kāi)頭好轉(zhuǎn)。不少賓館免費(fèi)供給條形綠茶、紅茶袋泡茶，有的在客房擺放比較好的綠茶、鐵觀音茶、普洱茶，供客人有償消費(fèi)，有的還免費(fèi)供給專用茶具。重要的是，現(xiàn)在的做法得到了賓館經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可。九是學(xué)校及周邊地區(qū)銷售。學(xué)生的消費(fèi)力量是有口共睹的，且可持續(xù)性強(qiáng)。近年來(lái)，康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等茶飲料較受學(xué)生們的歡送。除此之外，奧運(yùn)茶產(chǎn)品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶餅干等比較適合以學(xué)生為主消除費(fèi)群體，重點(diǎn)在學(xué)校及周邊地區(qū)銷售。十是與相關(guān)企業(yè)捆綁銷售。近年來(lái)，在北京宣武區(qū)人民政府支持下，同仁堂藥店、全聚德烤鴨店在國(guó)外走到哪，張一元茶葉公司就走到哪。兒個(gè)中國(guó)著名品牌產(chǎn)品同店銷售，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同進(jìn)展。張一元這一低本錢擴(kuò)張的閱歷與本文前面提到的老舍茶館的相關(guān)做法都可以成為產(chǎn)品銷售的借鑒。十一是海外銷售。世界上80%以上的消費(fèi)者寵愛(ài)喝紅茶，袋泡茶的形式比較受歡迎。近年來(lái)，中國(guó)名優(yōu)綠茶、烏龍茶、普洱茶等海外銷售額也在上升下面紅色局部是贈(zèng)送的總結(jié)il?劃，不需要的可以?20232023年工作打算〔精選〕XX年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，樂(lè)觀開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動(dòng)，一年來(lái)，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定并更加結(jié)實(shí)牢靠。一、主要工作開(kāi)展?fàn)顩r〔一〕認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)中，工區(qū)始終認(rèn)真開(kāi)展月度安全檢查和日常性安全巡察XX年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國(guó)家電網(wǎng)公司組71次，查出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)展了閉環(huán)處理。通過(guò)檢查活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)了工區(qū)的安全生產(chǎn)根底?！捕稠槷?dāng)完成保電專項(xiàng)工作。1090余天，通過(guò)工區(qū)全員的共同努力，順當(dāng)完成春節(jié)保電、國(guó)慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作?！菜摹硜A作票統(tǒng)訃及其他丄作狀況。1115178050張，其中24826100%,執(zhí)行悄00次/〔百公里?年〕?！菜摹嘲箔h(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)樂(lè)觀參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開(kāi)展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問(wèn)題共計(jì)20余處，先后進(jìn)展了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。〔五〕強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，依據(jù)年初制定的安全工作目標(biāo)，依據(jù)公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級(jí)人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，強(qiáng)化各級(jí)人員安全責(zé)任意識(shí)，一級(jí)一級(jí)，層層抓落實(shí)。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強(qiáng)根底治理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)安全工作標(biāo)準(zhǔn)化治理。〔六〕安全防范意識(shí)，提高安全技能，我們先后制定并順當(dāng)實(shí)施了《XX年工區(qū)安全技能培訓(xùn)打算與方案》、《XX年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案》，明確了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)組織形式和要求。組織開(kāi)展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全治理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識(shí)，不斷增加自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)治理水平，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)全部生產(chǎn)人員參與《安規(guī)》培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對(duì)其進(jìn)展考核，不合格者要求重培安全教育培訓(xùn)，并對(duì)其進(jìn)展嚴(yán)格考核合格前方能上崗作業(yè)?！财摺臣訌?qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急治理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的力量。突出預(yù)防為主，著力做好事故超詢防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來(lái)，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)難的推測(cè)、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍的治理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置力量。工區(qū)進(jìn)展了XX年迎峰度夏應(yīng)急演練，有XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問(wèn)題〔一〕施工線路遺留問(wèn)題較多，線下遺留樹(shù)木和違建房屋不斷增多，處理簡(jiǎn)單。〔二〕電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時(shí)刻威逼著線路的安全運(yùn)行。施工周期較長(zhǎng)的線下作業(yè)項(xiàng)口日益增多，各種超大機(jī)械施工較多，給線路運(yùn)行造成很大的隱患，山于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，丄區(qū)在處理此類大事的時(shí)候很被動(dòng)，各種隱患不在預(yù)控之中。LI22處，為保證線路安全運(yùn)行，與施工方簽訂施3135處。〔三〕工區(qū)員工的安全意識(shí)、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素養(yǎng)有待提高，對(duì)工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。三、2023推開(kāi)工區(qū)安全生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突岀“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層根底。依據(jù)“重基層、打根底、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置根底臺(tái)帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題，堅(jiān)持隱患排查治理活動(dòng)常態(tài)化，針對(duì)工區(qū)安全生產(chǎn)工作的狀況、問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)完善監(jiān)管方法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，樂(lè)觀爭(zhēng)取主動(dòng)，努力使各種線下外部作業(yè)項(xiàng)口完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，準(zhǔn)時(shí)消退安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對(duì)典型安全生產(chǎn)違章行為準(zhǔn)時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增加全部人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護(hù)意識(shí)，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氣氛。XXXX公司也有一年時(shí)間了。這是緊急乂充實(shí)的一年，XX見(jiàn)證了我從無(wú)到有。從今年三月八號(hào)進(jìn)公司以來(lái)的一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我從一名閱歷淺薄的應(yīng)屆生，漸漸成長(zhǎng)為一名具備肯定專業(yè)學(xué)問(wèn)的選購(gòu)職員。面對(duì)這一年，XX公司全部人齊心協(xié)力，同心同德，抑制了今年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出，這是值得我們驕傲的。為我們抑制了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲驕傲。年初，我以應(yīng)屆生身份來(lái)XX公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會(huì)的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知選購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要XX的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在口，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是由于有了一個(gè)良好的平臺(tái)和一群得意的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”。對(duì)我們應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積存更加豐富的理論學(xué)問(wèn)。轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)XX公司一年來(lái)取得的成績(jī)以及自己的缺乏。一、個(gè)人成長(zhǎng)方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆尋常心去對(duì)待，準(zhǔn)時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順當(dāng)。2、打算做事。有了明確的打算，□標(biāo)才清楚，以至于在工作中不會(huì)茫然。在釆購(gòu)部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似尋常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也轉(zhuǎn)變了我剛開(kāi)頭匸作缺乏系統(tǒng)和規(guī)律性的缺點(diǎn)。3、處處留心皆學(xué)問(wèn)。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂?duì)我講的一句話，對(duì)這句話并沒(méi)有給我多說(shuō)什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到選購(gòu)部我把認(rèn)真閱讀以往的選購(gòu)合同。在整理過(guò)程中我認(rèn)真的看了一下選購(gòu)合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告知你怎么去做，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)當(dāng)怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必需做好。這是我急需學(xué)問(wèn)和閱歷的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒(méi)有感到煩，而是把它當(dāng)作我素養(yǎng)培育的大講堂，正由于這些小事情轉(zhuǎn)變了我對(duì)工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過(guò)程至關(guān)題。沒(méi)了解清楚我就做出了打算，后果是格外嚴(yán)峻的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的狀況下才做打算，才不會(huì)造成損失。XX對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是知名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是選購(gòu)材料的品質(zhì)是否到達(dá)產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后效勞都屬于質(zhì)量范圍。我們對(duì)物料的要求高了，就是對(duì)供給商的要求高了。例如包裝問(wèn)題，有的供給商任務(wù)包裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對(duì)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供給商轉(zhuǎn)變了不正確的看法。XXXX電子，是我們公司在接插件方面的主要供給商，原來(lái)由于我們?cè)谀抢镞x購(gòu)產(chǎn)品的系列多、供給產(chǎn)品多而雜，在來(lái)料準(zhǔn)確率上存在這肯定問(wèn)題。但后來(lái)通過(guò)選購(gòu)、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供給商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來(lái)料不合格狀況根本杜子。在更供給商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供給商里電子元器件到貨不合格率降低到1%90%,沒(méi)有對(duì)生產(chǎn)正常進(jìn)展造成延誤，也沒(méi)有增加我們的選購(gòu)本錢。選購(gòu)本錢的掌握對(duì)任何公司來(lái)說(shuō)都是很重要的，在選購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約本錢，做到貨比三家;還要了解供給鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確選購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真爭(zhēng)論，商討方法。我們選購(gòu)部遵循依據(jù)訂單訃劃量向供給商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供給商最少選購(gòu)量的原則下，盡量不造成庫(kù)存積壓。避免由于庫(kù)存造成公司經(jīng)營(yíng)本錢的積壓。同時(shí)不斷正對(duì)市場(chǎng)變化查找更優(yōu)秀的供給商，例如，我司xxx項(xiàng)口的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，選購(gòu)本錢始終較高，而且原供給商制作方法落后XXXX電子有限公司，經(jīng)商談?dòng)X察此公司加工25%2.0元/pcs降低到1.5元/pesoxxxxxxxLI兩個(gè)批次的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，合格率到達(dá)100%。降低了xx工程