全球富豪致富十大思維之逆推思維

如何利用逆向思維解決賺錢難的問題最近幾天，一直在反復看這本只有50多頁的電子書，基本上每天早晚看一遍，為什么看如此多遍呢？因為經典內容必須重復思考很多次，才能消化和吸收，蜻蜓點水看一遍基本上沒啥用。我看了七遍，里面有一個隱藏的賺錢方法，太有威力了，我用這個方法每天能賺到幾百元，有時候日收入過千，看看你是否能夠發(fā)現(xiàn)這個秘密，如果有不明白的跟我微信交流。逆推思維所謂“逆推思維”是和“順向思維”相對應而言的。順向思維又稱“條件導向法”強調從現(xiàn)有條件出發(fā)，條件有多少，就做多少，也就是說，條件決定結果。逆推思維就是強調首先要確定好目標，后從目標出發(fā)，反向推演，步步鏈接——倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術，鏈接方法手段。逆推思維的核心是不去重點研究現(xiàn)有的條件能達到什么目標，而是重點研究要達到目標需要什么條件和采取何種路徑：如果條件具備，就開始執(zhí)行。如果條件不具備，并不是簡單地馬上放棄，而是研究能否采用新的路徑方法來實現(xiàn)目標?，F(xiàn)有條件的瓶頸和制約在哪里，然后缺什么，想辦法補充什么，把執(zhí)行過程中遇到的困難和問題作為目標去實現(xiàn)，一個難題一個難題地解決，一個問題一個問題的回答，猶如吃洋蔥，一層一層地剝離，當所有的難題都解決了之后，整個大目標也就實現(xiàn)了。把實現(xiàn)目標過程中涉及到的各類人，事，物、各項工作、各個節(jié)點、各有關因素以及完成時限等等都充分考慮進去，直到當下；然后再正向制定方案、細化流程、明確完成時限、責任到人，落實到事，執(zhí)行到細節(jié)，確保按時完成任務。電視劇《天道》中的逆推思維為了能讓你更好的理解逆向思維布局方式，這部電視劇是最好的示范。電視劇《天道》，根據《遙遠的救世主》一書改拍成電視劇，我從2012年開始發(fā)郵件，向朋友推薦天道這部電視劇，到現(xiàn)在差不多已經間接影響了幾千人看這部電視劇，他們都有不同的受益，還有爭議，總之這部電視劇開啟了的思維格局和意識，強烈建議你一定要看一看這部電視劇，比單純的看書或者上課理解的更深刻。按我的理解，電視劇《天道》里面只有一個主導的思維模式，就是逆向思維的多米諾布局，點透了就會發(fā)現(xiàn)你也完全可以擁有這種思維方式：用兩個字說：顛倒用三個字說：果導因用四個字說；倒行逆施用五個字來說：多米諾布局劇中主角丁元英就是運用的結局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以終為始，按順序執(zhí)行，對中間的人，事，物留一定的變量，就會一切都在掌控之中運行。丁元英未出場，就被評價為“可以是魔，是鬼，但絕對不是人”。有些夸大其辭，就因為他有著超常人的思維方式，不按常規(guī)出牌，為人處世與眾不同，讓人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算計之中，就是人們所認為的高人。丁元英被槍指著頭為什么一點都不緊張？一件事沒開始，你已經知道結尾了，這就叫從容。什么人好緊張？我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張。為什么？對未來世界的不確定性不知道。老人淡定，經歷多的人淡定，男人淡定。預知了結果，當然就淡定了。實際上，這世上原本就沒有什么高人，所謂的高人，只不過是看問題的角度不同，看到的結果就不同而已。其實所謂的高人也并不是多么了不起，而是逆推思維方式屬于那個層面人的思維常態(tài)而已。這世上原來就沒有什么神話，所謂的神話，不過是常人的思維所不易理解的平常事。這不是什么標新立異，也不是倒行逆施，是因為人性本身的原因把追求財富的過程搞顛倒了，你需要做的只是再顛倒過來，恢復本來的順序而已。97%的人按照“順序”來賺錢2.9%的人按照“逆推”來賺錢！0.1%的人把大多數(shù)人顛倒的真相再顛倒回來賺錢，結果是3%的人賺了97%的人累計賺到的錢，那0.1%的人除了賺到錢，還有名利，成就，這就是所謂的明白人！高人！再次提議請你一定要看看這部電視劇，你會有很大收獲的，丁元英在現(xiàn)實生活中有一個原型，你肯定聽說過，他的名字叫牛根生，他把一個默默無名的品牌變成全國第一的品牌，年銷售額幾百億，運用的手法和丁元英如出一轍。在這里不給你劇透太多，你看過一遍《天道》電視劇以后再閱讀我附送給你的《天道》解讀，你會理解的更通透。那么把逆推思維用到實際操作上怎么落地執(zhí)行呢？請記住十二個字：目標倒推，任務分解，倒行逆施。如果你看過一些諜戰(zhàn)片，動作片，復仇片的電影，就知道如何理解這十二個字的精髓了。你回想一下你看過的那些動作片，諜戰(zhàn)片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被點燃復仇之火的普通人，要完成一個非常困難的任務（復仇，除惡，救人，排除危險，拯救家園等等）。都是在有一個必須完成任務（結果，目標）的信念支持下，然后找到一系列的線索，工具，幫手，途徑，突破重重困難，戰(zhàn)勝對手，最后完成任務，達成目標，凱旋歸來的。那運用到我們自己的生活上，原理和思維模式都是相通的。比如，無論你現(xiàn)在年收入是多少，你想要提升到每年收入到30萬，50萬，100萬等等，這其中任何一種都是你要達成的明確結果，就像電影中的一位特工一樣，不惜任何代價要完成的任務，那就用逆推思維，分解技術幫你達成。分解技術——化繁為簡，落地執(zhí)行的方法年賺百萬的數(shù)字魔法公式：A列代表客戶數(shù)B列代表產品單價這張圖就是你賺取財富的總綱圖有了這張圖你的大方向就不會錯。如果你想年賺5萬元只需要每天賺137元如果你想年賺10萬元只需要每天賺274元如果你想年賺30萬元只需要每天賺822元如果你想年賺50萬元只需要每天賺1370元如果你想年賺100萬元只需要每天賺2740元如何實現(xiàn)一年賺100萬的目標？你是不是覺得很難？但現(xiàn)實中已經有很多人賺到了100萬，1000萬！??！他們究竟是怎么做到的？說起來很簡單，操作起來也很容易，看你怎么來理解，如何去執(zhí)行。1年100萬，是吧？看看怎么來分解。1：如何一年賺到100萬？100萬除以12個月，每月就是8.3萬，8.3萬再除以30，每天就是2740元，差不多2800元。也就是說，要想實現(xiàn)每年賺100萬，現(xiàn)在我們需要的是每天賺2800元。怎么樣，這個數(shù)字看起來容易多了吧？2：怎樣能夠每天賺到2800元呢？最直接的方式，就是賣產品，簡單點，假設你賣的一款產品，每單的利潤是500塊，那么，要想賺到2800元，算一下，是不是只要6單就可以了。再保守點，假設你的產品，每單利潤是300塊，再算下，10單就夠了，對吧？現(xiàn)在，我們的目標貌似發(fā)生了一點變化，每年賺100萬，變成了每天賣10單產品，看起來簡單多了吧？3：如何每天賣出去10單產品呢？假設你是開實體店，你需要做的就是加大客流量，比如聯(lián)盟合營，多渠道投放廣告等等。假設你是網上創(chuàng)業(yè)，你的網店的轉化率是1%，那么，要想賣出去10單產品，你需要的就是1000個流量?，F(xiàn)在，問題貌似又發(fā)生了變化，每年賺到100萬，變成了每天獲取1000個流量。4：如何每天獲得1000個流量呢？網上獲取流量的方法，實在太多了，比如百度競價，電子書，軟文、視頻，SEO、論壇、qq群發(fā)、SNS、知乎，百度知道，百度經驗，百度文庫，豆瓣，今日頭條，同城網站。把各種方法測試一遍，把最有效的那種方法進行優(yōu)化，放大，不用貪多，精通了任何一種方法，1000個流量都不會是問題！怎么樣？到現(xiàn)在，每年賺100萬只需要你每天獲取1000個流量。你每天的工作就是獲取這1000個流量，或者自己操作，或者雇人來做，只要去執(zhí)行，12個月以后，100萬是自然而然的出現(xiàn)結果。有的人認為年賺一百萬不太靠譜，那你也可以分解為年賺30萬，年賺10萬，如果你分解到每一天賺280元，分解到每一天的時間段具體工作量，年賺十萬就是板上釘釘?shù)氖?。我手里有一份某微商團隊成員每天照表操作的《月入萬元工作日志表》，是幾位月入20萬的團隊大咖寫出來的，如果你能嚴格按照《月入萬元工作日志表》去做，你每天能在規(guī)定時間，按照規(guī)定動作嚴格去做，保證你月入過萬一點問題都沒有。銷售流程的設計是以結果倒推:成交--信賴--解決風險-欲望-培育-好奇-接觸--推廣所有點連貫中間不出現(xiàn)障礙，就是一個很好的銷售流程！業(yè)余兼職額外年賺100萬的方案最終落實到要每天獲取1000個流量，相信每個人都有自己方法去完成，只是告訴你一點，刷屏，硬廣告等強奸式的推廣方式已經臭大街，就像你天天吃肥膩的肉一樣，誰都會惡心，這樣的流量即使2000個也不如1個精準流量。經過實踐，下面廣告方式會帶來精準客戶，轉化率很高，客服壓力很小。植入式廣告，分享式廣告推薦式廣告，體驗式廣告解析式廣告，案例式廣告娛樂式廣告，對話式廣告見證式廣告,揭秘式廣告排行式廣告,序列式廣告。多米諾布局：目標倒推——任務分解——倒行逆施序列式分享：貢獻價值——建立信任——順其自然上面所有廣告都不是強奸式的硬廣告，都是滲透式的軟廣告，其中威力最大的是序列式廣告，這是最有效的開發(fā)客戶和建立信任的軟廣告方式，這些你以后都能學到。那么每天獲得1000個流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力，因為無論百度競價，電子書，軟文，博客，論壇，QQ群，微信群，QQ空間，朋友圈，微信公眾號，所有的社交平臺，你能想到的任何地方，都需要你具備運用文字的能力，文字的能力包括，文案寫作，語言影像化技術，催眠寫作，編程思維，控腦思維，重構技術，勾魂寫作技術，兩步思維，這些都需要你具備。如果是你一個人在工作，更需要專注，當你鎖定每天必須要完成1000個流量的任務時，建議你買一個眼罩戴，一是能緩解你的眼睛疲勞，二是防止你被外界所影響，可以讓你專注。就像賽馬一樣，戴上馬罩，把精力集中在跑道正前方。戴眼罩的賽馬看不見觀眾，也看不見別的馬，它眼里只有終點，它是在為自己奔跑。我有兩個眼罩，一個是帶孔的，一個不帶孔，帶孔的可以更長時間專注工作，不帶孔的能讓我休息，與外界暫時隔離，同時思考更加集中。這個建議能讓你的工作效率更高，對你的眼睛和精力都有保護。去買一個眼罩吧，你試試就知道是什么神奇的效果了。關鍵是：百萬魔法公式你要徹底領悟透徹，到底你選擇的產品是要1單100元利潤，還是1單1000元利潤，或是10000元利潤一單，都可以考慮，只是10元，1元利潤的產品不要考慮了，付出的時間和精力一樣多，但回報卻相差巨大。你撿1元錢和撿100元錢花費的時間和精力是一樣的，但結果？？？凡是讓你感覺很累，很復雜的工作就說明你的方式有問題。分解技術的另一個應用是，你不僅要把工作目標在紙上量化，還要在行為和時間上量化，放棄整塊時間的概念，讓每個行動和行為都很簡單，都可以在二十五分鐘內完成，如果二十五分鐘內完不成就再分解，這樣你可以在任何一個時間段完成你的一個指標，一個步驟，有時候你會不由自主的再堅持“一會兒”。就是這個“二十五分鐘”和“一會兒”可以讓你無論是出差，工作繁忙，心情是好是壞，都不會再讓你的計劃擱置，都可以讓你完成最繁重的任務，有強烈的欲望要把工作完成。這個分解后的流程就是先是紙上或者思想上的量化：目標→指標→步驟→行為（“一會兒”，“二十五分鐘”內能完成的行為）然后再行為上量化倒推：行為→步驟→指標→目標（“一會兒”，“二十五分鐘”內能完成的行為）目標沒有鎖定，就繼續(xù)細分下去，直到找到很小的一個點，就像電腦打開一個窗口，程序，一級一級的打開，定位以后找準一個焦點，然后做最有生產力的事情。工作和游戲的本質一樣，都是為了使人快樂，工作就是游戲，享受它是每個人的權利，否則工作就變成了有期徒刑，當工作變成有期徒刑，自由就格外珍貴了，只有越獄才能夠享受到自由和快樂。做你喜歡的工作，你就明白為什么有人寧可放棄假期，放棄退休，因為那是他的全部樂趣所在。做任何你想做，你充滿熱情的事！即使是睡覺！不要蠢到花幾十萬買一個項目，一個經營權把自己給捆住，每天12個小時被套在那里，你只不過是給自己買了一個工作，還冒很大風險。換算思維很多人項目日賺100元也許還說實話，日賺1000元，日賺10000元，就深深沉默了，就算說，也是敷衍，也是欺騙。獲取秘密的方法很簡單：會換算。換算思維的本質，一是會算，二是會換，如果你本身有資源，以資源換資源，自己本身有核心秘密，以秘密換秘密。如果以上兩點都沒有，懂得花錢，知道怎么購買秘密；知道送禮，知道怎么換取秘密。人與人交往的本質其實就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，總想著免費獲得東西，凡是好處都自己獨吞，那么即使驚世的才華也只能淪為無用的白紙！越本質的東西越簡單。世界上所有學問的最偉大共同特征是什么？簡單！簡單！還是簡單！越本質的東西越簡單。提升你的思考格局，乘坐飛機你是知道的，烏云密布之上就是晴空萬里。越本質的東西越讓人進步，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個資源是否歸你所有？只要你算明白了，這個世界上的都就都簡單了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不賺錢，下棋敢于丟子，吵架敢于主動認輸。懂得換算思維永遠不缺客戶用換算思維來開發(fā)客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，并以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進店的引流產品。什么意思呢？假設，你的產品，賣出去一個，你可以得到1000元的利潤；那你就將這1000元的利潤進行拆分，假設分為50元一份，則可分為20份。尋找與產品相關的禮品，成本價為50元的（可以包裝出價值100元或者200元的禮品）將這20份禮品贈送給你的“意向客戶”。假設這20個“意向客戶”中，有一個意向客戶買了你的產品，那么，是不是就已經“不虧”？如果，你的成交率可以達到50%，那20個意向客戶，你是不是可以成交10個？按剛才說的，20個成交1個就已經不虧了，那成交10個是不是賺翻了？你如果把上面這些數(shù)字的關系理清楚，想明白，你就真正學會通過換算得出開發(fā)新客戶的成本的方法，你就敢免費送，舍得送，你在起點就超過其他商家。只有懂得換算思維，你就會明白為什么有些商家看似在做虧本的生意，其實這些商家才是真正的生意人，通過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的策略和手段。學會換算思維，你經營任何生意都不會再缺客源，也是任何產品快速切入市場的法寶。這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構，結果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。京東，嘀嘀打車都是這種模式，賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會玩，不敢玩這個高級營銷模式。像京東的劉強東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。為什么？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。對于所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。因為他們只要把對于他們最難的這個環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢?；蛘叩官N一點錢進去。他們都非常樂意，因為他們后端可以出的牌非常多。這個是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價值100萬。當初360殺毒免費出來的時候，也是懂得換算思維才能做出來的行動。如果你是周鴻祎，你會有這個魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長，賺錢有多高明。很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎么賺錢的，你明明看到他這個生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白，因為這樣的高手都是通過運作幾個公司來配合賺錢的。有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。懂得換算思維的高手最善于布局，他可以通過一個公司進行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數(shù)據都挖掘過來，導入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也了解不透。在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競爭力，會被擠壓的沒有一點利潤空間，這就是懂得換算思維的高手進行的公司鏈布局。不用現(xiàn)金完成交易的換算法商業(yè)的本質其實就是價值的交換，有時候不需要現(xiàn)金的。比如你現(xiàn)在需要買一件東西，你可以不用現(xiàn)金去買，有兩種方法。第一種直接跟對方去換。比如你的產品市面價是100，而你的成本價是50，你要賣的東西是100，那你可以80元+的價值去跟對方換你需要的東西。再給他價值20元的商品，那你這其中是不是相當于賺了30元以上。如果對方不需要這種產品，那你可以用第二種方法，可以去跟有需要的人換，變成三角交易！亞伯拉罕的三角交易講的這方面內容你多學習就懂得換算了。有一家旅游雜志，用全頁廣告跟航空公司交換機位，而這個版面通常很難賣出去，一頁的實際成本也不高，卻換取了超過10倍價值的機票！為此，這家雜志設有專業(yè)的“以物易物”部門，將機票以8折轉售，比其他渠道購買要便宜2成。于是，這頁賣不出去的廣告，迅速變現(xiàn)盈利，而這個“以物易物”部門居然成為他們新的利潤中心！如果你是美容院的，一次美容要1000元，但實際成本只要100元；如果你是賣家具的，一套沙發(fā)要5000元，但成本也許只有1000元！各位總裁看明白了吧，當你交換時，你付出的只是“成本價”，而交換的卻是“市場價”！此時，你將迅速提升2倍、5倍、10倍的購買力！比如用“廣告時段”換取商品和服務，用會計服務來換取對方辦公室的工位，空調換家具。比如你要購買電腦，但你不愿意付全款，你可以用你的產品或服務來抵消價格，實現(xiàn)半購買。比如，你用餐廳消費，來抵消電腦價格的50%，你只需支付電腦價格的一半。這個思路有沒有激發(fā)你的靈感？只要具備換算思維，你隨時隨地可以換算出和別人不一樣的結果，這就是人和人之間巨大差別的根源所在。所以，你盤點一下自己的資產，包括物質的，資歷的，實體的，虛擬的等等方面都算是你的資產，甚至你的時間和精力都是一種資產，看你有什么可以進行交換的，只要你一開動這方面的思路，就會有無限的可能。普通的書店年賺100萬營銷案例：丁老板在大學城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費提供租書。他每年可以凈賺上百萬元。免費租書，卻能賺到上百萬元？原因是丁老板在免費的基礎上通過后續(xù)的產品服務來賺錢！丁老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務員必備的一些參考書，同時還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費向大學城的學生租用。免費的，完全免費！由于完全免費，吸引了大量的大學生向丁老板租書。租書，還書，讓這群學生不停地要來丁老板的店。同時，每個大學生租書都會有針對性，比如：考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書，考公務員的也一樣。丁老板通過系統(tǒng)登記學生們曾經租過哪些書，現(xiàn)在在租哪些書，從而發(fā)現(xiàn)，既然考研的學生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓班？大部分學生還是要上這種強化班的。但是丁老板沒有培訓公司，沒有老師。沒關系！丁老板與培訓雅思的合作，與培訓公務員的合作，與培訓政治的合作，與培訓英語的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一個學生，這些機構就給相應的提成！這些學生免費在丁老板那里租書，也經常與丁老板交流，信任幾乎不成問題，丁老板推薦的培訓班，成交率就比普通的業(yè)務員要高很多！于是丁老板通過免費租書吸引了大量的學生，學生們之間又會相互傳播，互相介紹，來的學生更多！接著丁老板都知道他們接下來要考什么，是考研，還是考公務員，然后針對性的推廣給每一個學生對應的培訓班，幫助相應的機構招生，一年輕松賺百萬元。前端零利潤是讓客戶體驗價值的最棒的方式！當你不去處心積慮地思考如何掏空消費者的口袋，而是考慮如何塞滿消費者的口袋時，奇妙的事情就會發(fā)生——消費者開始回報般的將真金白銀塞滿你的口袋。作為商家，能夠利用給予的最佳手段——免費體驗，這個市場中最有力的杠桿，必然可以撬動擋在消費洪流前面的巨石。人與人交往的本質其實就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，總想著免費獲得東西，凡是好處都自己獨吞，那么即使驚世的才華也只能淪為無用的白紙！越本質的東西越讓人進步，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你換算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個資源是否歸你所有，越本