出口商品的價格

出口商品的成本核算出口商品的價格常見的國際貿易術語出口商品的成本核算價格的表示方法:

一.價格的表示方法:計價貨幣+金額+計量單位+貿易術語

USD5PERPIECEFOBSHANGHAI常用的計價貨幣:USD,STG,DM,SFR,EURO,JY,HKD…常用的計量單位:

1.重量:g,kg.Ounce,poundM/T2.個數:piecepairdozencartonpackage3.長度:mfootyard4.面積:squaremetresquarefootsquareyard5.體積:cubicmetrecubicfootcubicyard6.容積:litregallonbushel

常用的國際貿易術語

什么是國際貿易術語：國際貿易術語是在國際貿易長期實踐中形成的用于確定買方和賣方在交貨中的責任費用和風險負擔的一種國際貿易慣例。常見的國際貿易術語貿易術語所表示的貿易條件，主要分兩個方面：其一，說明商的價格構成，是否包括成本以外的主要從屬費用，即運費和保險；其二，確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔的責任、費用和風險的劃分。

《國際貿易術語解釋通則》的宗旨和范圍

《國際貿易術語解釋通則》（以下稱Incoterms）的宗旨是為國際貿易中最普遍使用的貿易術語提供一套解釋的國際規(guī)則，以避免因各國不同解釋而出現的不確定性，或至少在相當程度上減少這種不確定性。合同雙方當事人之間互不了解對方國家的貿易習慣的情況時常出現。這就會引起誤解、爭議、和訴訟，從而浪費時間和費用。為了解決這些問題，國際商會（ICC）于1936年首次公布了一套解釋貿易術語的國際規(guī)則，名為Incoterms1936，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，現在則是在2000年版本中做出補充和修訂，以便使這些規(guī)則適應當前國際貿易實踐的發(fā)展。ICC與Incoterms的使用者之間交流的結果產生了Incoterms2000這個版本常見的國際貿易術語在銷售合同中訂入Incoterms鑒于Incoterms不時修訂，所以，如果合同當事方意圖在銷售合同中訂入Incoterms時，清楚地指明所引用的Incoterms版本是很重要的。人們很容易忽略這一點，例如當在標準合同或訂貨單中引用了早期版本時，未能引用最新版本，可能會對當事方的意圖是在合同中引用新版本還是早期版本引起糾紛。希望使用Incoterms2000的商人，應在合同中明確規(guī)定該合同受Incoterms2000的約束。常見的國際貿易術語十三種貿易術語分為E、F、C、D四組

常見的國際貿易術語GroupE：這是賣方責任最小，買方責任最大的一種術語。GroupF：買方訂立運輸合同，支付主運費。合同屬于裝運合同。

GroupC：賣方訂立運輸合同，支付主運費。合同屬于裝運合同.

GroupD：賣方將貨物運送到約定的目的地或地點，并承擔貨物運至該處的一切風險和費用，合同屬于到達合同。十三種貿易術語交貨點/風險點示意圖:常見的國際貿易術語FOB貿易術語是FreeonBoard(…namedportofshipment)的縮寫，即裝運港船上交貨（……指定裝運港)。此術語是指賣方在約定的裝運港將貨物交到買方指定的船上。按照國際商會《2000年國際貿易術語解釋通則》規(guī)定，此術語只能適用于海運和內河航運,買賣雙方各自承擔的基本義務如下：

（1）賣方義務：①在合同規(guī)定的時間或期限內，在裝運港，按照習慣方式將貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方。②自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件。在需要辦理海關手續(xù)時，辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。③負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險；④自付費用提供證明貨物已交至船上的通常單據。如果買賣雙方約定采用電子通訊，則所有單據均可被具有同等效力的電子數據交換(EDI)信息所代替。

（2）買方義務：①自負風險和費用取得進口許可證或其他官方批準的證件。在需要辦理海關手續(xù)時，辦理貨物進口以及經由他國過境的一切海關手續(xù)，并支付有關費用及過境費；②負責租船或訂艙，支付運費，并給予賣方關于船名、裝船地點和要求交貨時間的充分的通知；③自費辦理貨物運輸保險；負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險；④接受賣方提供的有關單據，受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。常見的國際貿易術語CFR貿易術語是Costand

Freight(…namedportofdestination)的縮寫（不應再使用過時的C&F、CandF、CNF或C+F的縮寫）,即成本加運費（……指定目的港)。此術語是指賣方必須負擔貨物運至約定目的港所需的成本和運費。按照《2000年國際貿易術語解釋通則》規(guī)定，此術語只能適用于海運和內河航運。買賣雙方各自承擔的基本義務如下：

1.賣方義務

(1)自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準的證件，在需要辦理海關手續(xù)時，辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。

(2)簽訂從指定裝運港承運貨物運往指定目的港的運輸合同；在買賣合同規(guī)定的時間和港口，將貨物裝上船并支付至目的港的運費；裝船后及時通知買方。

(3)承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切風險。

(4)向買方提供通常的運輸單據，如買賣雙方約定采用電子通訊，則所有單據均可被同等效力的電子數據交換(EDI)信息所代替。

2.買方義務

(1)自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準的證件，在需要辦理海關手續(xù)時，辦理貨物進口以及必要時經由另一國過境的一切海關手續(xù)，并支付有關費用及過境費。

(2)自費辦理貨物運輸保險；承擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切風險。

(3)接受賣方提供的有關單據，受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。

(4)支付除通常運費以外的有關貨物在運輸途中所產生的各項費用以及包括駁運費和碼頭費在內的卸貨費。常見的國際貿易術語CIF貿易術語是Cost，InsuranceandFreight（…namedportofdestination）的縮寫，即成本、保險費加運費(……指定目的港)。按國際商會《2000年國際貿易術語解釋通則》的規(guī)定，CIF貿易術語只能適用于海運和內河航運。按CIF貿易術語成交，是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，負責租船訂艙，支付從裝運港到目的港的正常運費，并負責辦理貨運保險，支付保險費。

1.賣方義務

(1)自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準的證件，在需要辦理海關手續(xù)時，辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。

(2)簽訂從指定裝運港承運貨物運往指定目的港的運輸合同；自付費用取得貨物保險，并向買方提供保險單或其他保險證據；在買賣合同規(guī)定的時間和港口，將貨物裝上船并支付至目的港的運費；裝船后及時通知買方。

(3)承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切風險。

(4)向買方提供通常的運輸單據，如買賣雙方約定采用電子通訊，則所有單據均可被同等效力的電子數據交換(EDI)信息所代替。

2.買方義務

(1)自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準的證件，在需要辦理海關手續(xù)時，辦理貨物進口以及必要時經由另一國過境的一切海關手續(xù)，并支付有關費用及過境費。

(2)承擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切風險。

(3)接受賣方提供的有關單據，受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。

(4)支付除通常運費以外的有關貨物在運輸途中所產生的各項費用以及包括駁運費和碼頭費在內的卸貨費。

價格的構成

/成本核算二.價格的構成:(成本+費用+利潤)成本核算：購貨成本=貨價+增值稅額=貨價+貨價x增值稅率

=貨價x（1+增值稅率）出口退稅額=貨價x出口退稅率

實際成本=購貨成本—出口退稅額例:

SWB32S”火車牌“足球每只的購貨成本是165元人民幣,其中包括17%的增值稅,若足球出口可以有8%的退稅,那么每只足球的實際成本是多少?實際成本=購貨成本—出口退稅額

=165-165/1.17*8%=153.72元/只

價格的構成

/運費核算(2)運費核算:

集裝箱貨物海運費用根據貨量的大小,即拼箱貨和整箱貨分為兩種不同的計算方法:*雜件貨運費=基本運費+附加費*包箱費率:

以每個集裝箱為計費單位,常用于整箱貨物的運輸.

價格的構成

/運費核算

出口交易中，采用CFR、CIF貿易術語成交的條件下，出口商需核算海運費。

在出口交易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索。

20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。

在核算海運費時，出口商首先要根據報價數量算出產品體積，如果報價數量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運價為海運費；如果不夠裝整箱，則用產品總體積×拼箱的價格來算出海運費。例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價數量為5000件的海運費。

解：

第1步：計算產品體積

商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只。先計算產品體積。

報價數量為5000件，算出5000件有多少箱：5000/60=83.33箱總體積＝5000÷60×0.164＝13.66立方米

第2步：查運價

查到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430。拼箱每立方米USD65。

根據第1步計算出的體積結果來看，5000件的運費宜采用拼箱報價數量為5000件，海運費＝13.66×65＝887.9美元價格的構成

/保險費的核算(3)保險費\傭金\利潤核算*保險費=保險金額x保險費率

=CIF或CIP報價x（1+投保加成率）x保險費率價格的構成

/傭金的核算在國際貿易中，傭金與折扣的構成是價格談判的基本內容之一，也是商洽中經常涉及的最普通不過的事。價格中包含了傭金或折扣，直接影響到買賣的最終完成，也影響到實際價格的高低，關系到進、出口雙方以及相關第三者的經濟收益。要達到貿易的最終完成，傭金和折扣經常成為不或缺的因素之一。但是，傭金與折扣也有著明顯的差別。傭金一般是指代理人或經紀人、中間商等，因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬；而折扣則是指在商品交易中給予對方的價格優(yōu)惠。傭金又有明傭和暗傭之分：

所謂明傭，是指在買賣合同、信用證或發(fā)票等相關單證上公開表明的金額。在單證中，通常表示在貿易術語后面，如“CIFC5%HONGKONG”。這個“C”就是COMMISSION，即傭金。而暗傭的金額則是對真正買主保密，由賣方（出口商）暗中支付給中間商的費用，它的數額一般不在發(fā)票等相關單據上顯示。等到賣方貨款收妥之后，另行支付給中間商。而折扣則是指賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。因而，對于“C5%”或“D5%”，雖然金額相同，但是在內容上卻有著本質的區(qū)別。

價格的構成

/傭金的核算*傭金=含傭價x傭金率凈價=含傭價—傭金=含傭價x（1—傭金率）含傭價=凈價/（1—傭金率）價格的構成

/利潤的核算利潤=成本x利潤率或=價格x利潤率

例:某產品的成本為75元,利潤率為20%,計算價格和利潤額.1.以成本為基數:

價格=成本+利潤額=成本+成本*利潤率

=成本*(1+利潤率)=75*(1+20%)=90元利潤=成本*利潤率=75*20%=15元2.以價格為基數:價格=成本+利潤額

=成本+價格*利潤率價格-價格*利潤率=成本價格(1-利潤率)=成本價格=成本/1-利潤率=75/1-20%=93.75元利潤=價格*利潤率=93.75*20%=18.75元

報價核算FOB=成本+國內費用+預期利潤CFR=FOB+出口運費CIF=CFR+出口保險費=FOB+出口運費+出口保險費報價核算操作報價核算操作：華信公司收到加拿大JAMES&SONS公司信如下,根據客戶詢價及報價資料進行出口價格核算,報出貨號HX1115的FOBC5上海,CFRC5和CIFC5多倫多的美元單價.

JamesBrown&SonsMr.Zhao

JianguoDailyArticlesDivisionHuaxinTradingCo.,LtdDate:March.13.2007

DearMr.Zhao,ThankyouforyourletterofMarch6.2005andyourlatestcatalogue.WearemuchimpressedbyyourHXseries,especiallyHX1115.ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpricesonFOBShanghai,CFRTORONTOandCIFTORONTOallincluding5%commission.Meanwhilewewouldliketohavesomesamplesoftheaboveitemsforourcustomerstotestbeforewecouldplaceafirmorder.Ifthelabtestsgowell,andyourpricesarecompetitive,we’dcertainlybeabletoplaceasubstantialorder.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,JamesBrown&SonsPaulLockwoodPurchasingDivision

報價核算操作報價資料:包裝:1套/紙箱,尺碼:40*32*36(厘米),供貨單價:152元/套供貨單價中包括17%的增值稅,出口HX1115的退稅率為9%.國內費用:出口一個20’集裝箱的費用:運雜800元,商檢150,報關50,港雜650,公司業(yè)務費1200,其他900海洋運費:一個20’的包箱費率1750美元(到多倫多).保險:CIF成交價的基礎上加10%投保水漬險,破碎險和戰(zhàn)爭險,費率分別為:0.5%,0.3%和0.16%客戶傭金:成交價的5%報價利潤:報價的10%報價匯率:7.00元人民幣兌換1美元報價核算操作成本：含稅成本：152.00元/套退稅收入：152/（1+17%）*9%=11.6923元/套實際成本：152-11.6923=140.3077元/套單件包裝體積：0.4*0.32*0.36=0.0461立方米

20英尺集裝箱包裝件數：25/0.0461=542紙箱報價數量：542*1=542套費用：

國內費用：（800+150+50+650+1200+900）

/542=6.9188元/套出口運費：1750*7.00/542=元/套客戶傭金：報價*5%

保險金：CIF報價*110%*0.96%

利潤：

報價*10%

報價核算操作報價：FOB報價=成本+費用+利潤

=140.3077+6.9188+