演講技巧-停頓的七大好處

第42頁(yè)共42頁(yè)演講技巧:停頓的七大好處演講技巧:停頓的七大好處。在《決戰(zhàn)會(huì)談桌》一書中，作者講述了他個(gè)人的一段經(jīng)歷。有一次，當(dāng)他穿著拖鞋走出家門，打算拿郵筒的郵件并給前院的草坪澆澆水的時(shí)候，一陣大風(fēng)刮過(guò)，門被“砰”地一聲關(guān)上了。他身上沒帶鑰匙，而這時(shí)已是晚上六七點(diǎn)鐘。萬(wàn)般無(wú)奈，他只好向鄰居借，請(qǐng)鎖匠來(lái)開鎖。于是，圍繞著勞費(fèi)——價(jià)格問題，作者和鎖匠之間就有了一番“會(huì)談”：他〔鎖匠〕看了我一下之后，說(shuō)：“價(jià)錢嘛……55塊美金。”我聽了之后，心里想：“糟糕，家里到底有沒有這些現(xiàn)金？搞不好得開車去銀行領(lǐng)錢。要不要先跟鄰居借一下呢……”沒想到年輕的鎖匠看我不吭聲，以為我生氣了，馬上不好意思地說(shuō)：“好吧，好吧，50塊好了?！蔽疫@下子更驚訝了，沒有作聲?！啊摺缃袷峭盹垥r(shí)候了，應(yīng)該算加班呢……就算你45塊好啦?！逼鋵?shí)我根本不知道行情是多少，是他的罪惡讓它自動(dòng)降價(jià)。隨后我終于開口了：“40塊錢！”這時(shí)候，他一副如釋重負(fù)的樣子，說(shuō)道：“好吧，不過(guò)你得給我現(xiàn)金的。”在這場(chǎng)會(huì)談中，價(jià)格一降再降，不是因?yàn)樽髡叩摹芭哉鞑┮?，而恰恰是他的“沉默”，真乃“沉默是金”也。想必很多人在日常生活中都有過(guò)類似的經(jīng)歷。其實(shí)，這正是從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了停頓在語(yǔ)言交際中的作用，停頓的最直接的表現(xiàn)形式就是沉默。在語(yǔ)言交際活動(dòng)中，人們不僅需要借助有聲語(yǔ)言，而且需要借無(wú)聲語(yǔ)言表情達(dá)意。甚至，在某些特定的語(yǔ)言環(huán)境中，無(wú)聲語(yǔ)言更能表達(dá)有聲語(yǔ)言所無(wú)法表達(dá)的思想內(nèi)容，“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”就是對(duì)無(wú)聲語(yǔ)言作用非常恰當(dāng)?shù)拿枥L。停頓就是一種無(wú)聲語(yǔ)言。說(shuō)話中的停頓，通常分為語(yǔ)法停頓、邏輯停頓和心理停頓。語(yǔ)法停頓是為了構(gòu)造明確、層次清楚所作的停頓。邏輯停頓是為了強(qiáng)調(diào)某一特殊的意思或某種邏輯關(guān)系所作的停頓。心理停頓是由說(shuō)話人為了表達(dá)某種感情或到達(dá)某一目的而有意識(shí)安排的一種停頓，它常常取決于說(shuō)話人的心理情緒。在語(yǔ)言交際活動(dòng)中，恰當(dāng)?shù)厥褂猛ｎD，尤其是心理停頓，可以獲得更好的說(shuō)話效果。首先，停頓可以增添說(shuō)話的情趣。通過(guò)停頓可以設(shè)置懸念，該說(shuō)而不說(shuō)，讓聽者如墜五里霧中，待時(shí)機(jī)成孰，突然亮底，幽默十足。里根中選美國(guó)總統(tǒng)時(shí)，一天上午，全體共和黨人舉行會(huì)議，一位多數(shù)黨____站出來(lái)成心說(shuō)：“總統(tǒng)閣下，開完會(huì)之后，我們大家準(zhǔn)備共進(jìn)午餐，倘假設(shè)您也來(lái)和我們一起進(jìn)餐的話，你必須付餐費(fèi)5美元，假設(shè)實(shí)在沒有，鄙人愿解囊相助，以解尊駕拮據(jù)之難。”這位多數(shù)黨____為什么敢同里根開這個(gè)玩笑呢？因?yàn)槿藗冎览锔诖锲綍r(shí)不放錢，想借機(jī)讓總統(tǒng)難堪。誰(shuí)知里根聽完他的話，笑而不答，一陣沉默。當(dāng)大家步入宴會(huì)廳時(shí)，戲謔里根的那個(gè)人沉不住氣，再次提出借錢給總統(tǒng)，里根卻出人意料地從口袋里掏出嶄新的5美元，令在場(chǎng)者吃驚不小，迷惑不解。經(jīng)里根解釋，原來(lái)是會(huì)前有人給他拍照做雜志封面所支付的報(bào)酬，恰好是5美元。于是大廳里響起一陣歡笑。里根開始的沉默，設(shè)置了一個(gè)懸念，人們不知他“葫蘆里賣的什么藥”，能否拿出5美元。謎底揭開，不僅使自己擺脫窘境，也為宴會(huì)平添情趣。其次，停頓可以增強(qiáng)說(shuō)話的吸引力。停頓能迅速消除語(yǔ)言傳遞中的種種障礙，使聽者的注意力集中?！皼]有一點(diǎn)聲音，沒有任何喝彩，只有那震耳欲聾的寂靜?！薄@便是停頓所能到達(dá)的傳播效果。俄國(guó)早期的馬克思者普列漢諾夫曾在日內(nèi)瓦作題為《無(wú)產(chǎn)階級(jí)和農(nóng)民》的演講，當(dāng)時(shí)有人蓄意破壞，會(huì)場(chǎng)秩序混亂。普列漢諾夫沉著冷靜，大聲地說(shuō)：“假設(shè)我們也想用這種武器同你們斗爭(zhēng)的話，我們來(lái)時(shí)就會(huì)……”說(shuō)到這里他成心停頓下來(lái)，然后又接著說(shuō)：“我們來(lái)時(shí)就會(huì)帶著冷假設(shè)冰霜的美女！”頓時(shí)，會(huì)場(chǎng)上出現(xiàn)了“轟動(dòng)效應(yīng)”，演講也得以順利進(jìn)展。這樣一次停頓，為何能獲得轟動(dòng)效應(yīng)呢？因?yàn)樗鼏酒鹆寺牨姷淖⒁饬秃闷嫘?。?dāng)聽眾聽到“我們來(lái)時(shí)就會(huì)”這個(gè)句子時(shí)，都想知道到底“會(huì)”怎么樣，產(chǎn)生了無(wú)意注意，可說(shuō)話人卻成心停頓下來(lái)了，這樣更引起了聽眾的期待和好奇，于是無(wú)意注意轉(zhuǎn)化為有意注意，再加上后面那句聽眾所意想不到的話又饒有幽默和幽默，所以聽眾一下就被吸引了。再次，停頓有助于掌握說(shuō)話的主動(dòng)權(quán)。運(yùn)用停頓，可以使說(shuō)話者贏得考慮時(shí)間，從而增強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)的邏輯性，使表達(dá)更嚴(yán)謹(jǐn)，減少說(shuō)話中的失誤；運(yùn)用停頓，將說(shuō)話的時(shí)機(jī)讓給對(duì)方，可從中獲取更多的信息，同時(shí)也能防止自己將不該說(shuō)的講出去；運(yùn)用停頓，可以造成對(duì)方的心理壓力，從而使對(duì)方做出某些讓步。作者的經(jīng)歷就是很好的佐證。古人云：“言而當(dāng)，知〔智〕也；默而當(dāng)，亦知〔智〕也?！蹦敲矗绾吻‘?dāng)?shù)厥褂猛ｎD呢？〔一〕、準(zhǔn)確把握語(yǔ)境。停頓的涵義非常豐富，它以語(yǔ)言形式的最小值換取意義的交流。不同語(yǔ)境下的停頓表述完全不同的意思：停頓可以表示默許，又可以是保存己見；既可以表示舉棋不定，又可以是不達(dá)目的不罷休的標(biāo)志；既可以表示抗議、憤怒，又可以是心虛的流露……只有結(jié)合詳細(xì)的語(yǔ)境，才能明白停頓確實(shí)切含義。〔二〕、正確把握時(shí)機(jī)。并非每次交談必有停頓，不恰當(dāng)?shù)耐ｎD，會(huì)使一個(gè)連接的說(shuō)話過(guò)程中斷，影響表達(dá)效果。假設(shè)不分場(chǎng)合故作深沉、高雅而濫用停頓，只會(huì)給人留下矯揉造作的印象。其次，停頓的時(shí)間長(zhǎng)短要適度。停頓確實(shí)能對(duì)聽者產(chǎn)生一定的影響，但假設(shè)時(shí)間掌握不當(dāng)，其結(jié)果將會(huì)適得其反：停頓的時(shí)間太短，聽眾來(lái)不及反響，等于沒有停頓；停頓的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，聽眾有足夠的時(shí)間“想一想”，在高潮到來(lái)之前做好心理準(zhǔn)備，本想強(qiáng)調(diào)的話反而變得平淡無(wú)味。停頓多長(zhǎng)時(shí)間為宜，要根據(jù)說(shuō)話內(nèi)容、目的、對(duì)象、場(chǎng)合而定?！踩?、恰當(dāng)輔以其他態(tài)勢(shì)語(yǔ)言。停頓不是全部說(shuō)話活動(dòng)的停頓，只是有聲部分的暫停。停頓時(shí)，要求姿態(tài)、表情等態(tài)勢(shì)語(yǔ)言充分發(fā)揮作用。常見的停頓，一是以“目”說(shuō)話，要表達(dá)的情感，從目光中流露。二是以“表情”說(shuō)話，表情或嚴(yán)肅，或喜悅，或憂傷，或憤怒。雖未吐一字一詞，但停頓給了聽者揣摩其“潛臺(tái)詞”的時(shí)間。同樣可以獲得答案。三是以“感情”說(shuō)話，舉手、投足、坐相、站姿都能傳遞信息，使聽者于無(wú)聲處看姿勢(shì)，談終究?！菜摹?、要有足夠的耐心和定力。耐心地沉默，本來(lái)就是一種修養(yǎng)。停頓，不僅要給對(duì)手施加心理壓力，使對(duì)手在長(zhǎng)久的沉默中失去冷靜。而且，可以有助于你的傾聽，及時(shí)分析^p對(duì)手言行的目的和意圖，從而到達(dá)超出停頓本身的作用。這就要求，運(yùn)用停頓時(shí)，要有充分的準(zhǔn)備，要有耐心。在確定有必要停頓時(shí)，不管別人怎樣，始終緘口不言。不要怕冷場(chǎng)，不要怕給人難堪，不要想當(dāng)個(gè)“帶頭人”。假設(shè)思緒還沒有理清，意見考慮不成熟或說(shuō)出來(lái)可能不合時(shí)宜，還是沉默為好競(jìng)聘演講的七大技巧競(jìng)聘演講〔也稱競(jìng)職演講〕是演講的一種，因此，它具有口語(yǔ)性、群眾性、時(shí)限性、臨場(chǎng)性、交流性等演講的一般特點(diǎn)．但由于它是針對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)目的而進(jìn)展的，所以，除了這些共性外，它還具有以下“個(gè)性”，即特點(diǎn)：一、目的的明確性目的的明確性，是競(jìng)聘演講區(qū)別于其它演講的主要特征．這一方面表如今演講者一上臺(tái)就要鮮明地亮出自己所要競(jìng)聘的目的〔或廠長(zhǎng)、或校長(zhǎng)、或秘書、或經(jīng)理〕，另一方面，其所選用的一切材料和運(yùn)用的一切手法也都是為了一個(gè)目的——使自己競(jìng)聘成功〔使聽眾能投自己一票〕．而其它類型的演講那么不同，不管是命題演講還是即興演講，雖然都有一定的目的，但其目的卻有一定的“模糊性”、“概括性”和不詳細(xì)性。打個(gè)比方說(shuō)，假設(shè)演講如大海行船，那么一般演講是要告訴人們?nèi)绾螒?zhàn)勝困難，駛向遙遠(yuǎn)的此岸，而競(jìng)聘演講那么是競(jìng)爭(zhēng)看誰(shuí)有條件來(lái)當(dāng)船長(zhǎng)．二、內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性在其它的演講中，內(nèi)容盡管可以海闊天空地談古論今，說(shuō)長(zhǎng)道短，但一般都不是來(lái)“顯示”自己的長(zhǎng)處．即使在事跡演講中，也忌諱毫不客氣地為自己“評(píng)功擺好”．但競(jìng)聘演講那么不同，它的全過(guò)程都是聽眾在候選人之間進(jìn)展比較、“挑選”的過(guò)程，競(jìng)聘者假設(shè)“謙虛”、“不好意思”說(shuō)自己的長(zhǎng)處，表示自己也是“一般般”，就不能戰(zhàn)勝對(duì)手．因此演講者必須“八仙過(guò)海，各顯其能”，而“競(jìng)爭(zhēng)性”說(shuō)白了，也就是演講者無(wú)論是講自身所具備的條件，還是講自己的施政的設(shè)想，都要盡可能顯出“人無(wú)我有”“人有我強(qiáng)”“人強(qiáng)我新”的勝別人一籌的“優(yōu)勢(shì)”來(lái)，有時(shí)，甚至還要把本來(lái)是“優(yōu)勢(shì)”的東西換一個(gè)角度講成“優(yōu)勢(shì)”。比方，在一次競(jìng)聘廠長(zhǎng)的演講中，一個(gè)年輕工人在介紹自己時(shí)這樣說(shuō)：“我一沒有黨票，二沒有金燦燦的大學(xué)文憑，三沒有豐富的閱歷，我只是一個(gè)初涉人世的二十五歲的小伙子．你們有的理由疑心我是否能擔(dān)得起化肥廠廠長(zhǎng)的重任．然而，同志們，朋友們，請(qǐng)你們仔細(xì)地想想，我們化肥廠長(zhǎng)期處于癱瘓的狀態(tài)，難道是因?yàn)闅v屆的廠長(zhǎng)沒有黨票、沒有文憑、沒有閱歷嗎？”〔掌聲〕接下來(lái)他又講了聽眾心中有而口中無(wú)的改革措施，最后竟以大多數(shù)票獲勝。三、主題的集中性所謂主題的集中，是指所表達(dá)的意思單一，不枝不蔓，重點(diǎn)突出．這就是說(shuō)，在表達(dá)意思時(shí)，必須突出一個(gè)重點(diǎn)，圍繞一個(gè)中心，而不要搞多重點(diǎn)，多中心，不能企圖在一篇演講中解決和說(shuō)明很多問題。比方，在一次小學(xué)校長(zhǎng)競(jìng)聘演講會(huì)上，一位很有“希望”的老校長(zhǎng)就由于談得太面面俱到而讓人產(chǎn)生了反感．他在介紹自己時(shí)，不僅詳細(xì)介紹了自己大半生的經(jīng)歷，而且在說(shuō)獲獎(jiǎng)情況時(shí)，把在某晚報(bào)征文比賽獲紀(jì)念獎(jiǎng)這樣的與競(jìng)聘條件無(wú)關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)都說(shuō)上，羅列了不下二十個(gè)，說(shuō)得聽眾直笑．在說(shuō)措施時(shí)，又從如何抓學(xué)生學(xué)習(xí)、體育、德育到如何創(chuàng)辦校辦工廠，從如何管理教學(xué)，到如何關(guān)心教工生活，其措施幾乎是“全方位”的．結(jié)果造成了立意分散，讓人聽了好似什么都說(shuō)了，而又摸不清他到底說(shuō)了些什么．比照之下，另一位年輕的女教師，就圍繞“如何把學(xué)校教學(xué)程度搞上去”這一中心問題講，講得有情有理，頭頭是道，給人們留下了深化印象，使自己競(jìng)聘成功。因此，在做競(jìng)聘演講時(shí)，一定要“立主腦”，“減頭緒”，“鏡頭高度聚焦”，這樣才能在聽眾心中燃起共鳴之火．四、材料的實(shí)用性實(shí)用性，是指所選材料既是符合實(shí)際的，又是對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)“有利”的，也就是無(wú)論講自己所具備的條件還是談任職后的“設(shè)想”，都要從“自我”出發(fā)、從實(shí)際情況出發(fā)．競(jìng)聘演講是“競(jìng)爭(zhēng)”，但并非是比賽誰(shuí)能“吹”，誰(shuí)能用嘴皮子“甜”人。聽眾邊聽你的演講，邊在“掂量”你的“話”是否能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮作用獲得效果．比方在講措施時(shí)，那種憑空喊“我上臺(tái)后如何給大家漲工資，如何給大家建樓房”的演講者，聽眾一般是不買賬的．而那種發(fā)自肺腑講實(shí)際的措施才是聽眾最歡迎的。有個(gè)工人在競(jìng)聘演講中就做到了這一點(diǎn)．他說(shuō)：“恕我直言，我無(wú)力為你們迅速帶來(lái)財(cái)富，進(jìn)步你們的工資，增加你們的獎(jiǎng)金，我能做到的只能是：第一，誠(chéng)懇地傾聽你們的呼聲，熱忱地采納和獎(jiǎng)勵(lì)你們的合理建議，我準(zhǔn)備成立一個(gè)由新老工人和技術(shù)人員一起參加的‘智囊團(tuán)’，讓大家提出優(yōu)良的改革方案和科學(xué)的管理措施。第二，如今咱廠癱瘓的原因是因收不上來(lái)幾百萬(wàn)的外欠款，我要是當(dāng)了廠長(zhǎng)，我一方面要用法律解決問題，一方面設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度，誰(shuí)要是能完成任務(wù)，就獎(jiǎng)勵(lì)２０％．當(dāng)面點(diǎn)清，說(shuō)話算數(shù)。第三，目前當(dāng)務(wù)之急是把積壓產(chǎn)品銷出去．這就要調(diào)動(dòng)全廠工人的積極性，要把專業(yè)推銷員和業(yè)余的結(jié)合起來(lái)．按效益提成．第四，在擴(kuò)大銷路的同時(shí)，還要擴(kuò)大消費(fèi)，在資金短缺的情況下，我們要先拿出點(diǎn)資金讓工廠的機(jī)器轉(zhuǎn)起來(lái)，我先拿出準(zhǔn)備給兒子娶媳婦的兩萬(wàn)元進(jìn)展集資入股．第五條，在工廠扭虧為盈之前，我先不拿工資。盈利之后，我的工資和獎(jiǎng)金也拿全廠平均數(shù)．我當(dāng)廠長(zhǎng)只有一個(gè)心愿，那就是和全廠工人們一起，讓咱們廠起死回生，扭虧為盈！假設(shè)，兩年之內(nèi)，不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，我就立即自動(dòng)下臺(tái)。最后，我還要說(shuō)，我平生最恨的就是貪污____，我要是當(dāng)廠長(zhǎng)，我保證捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去，假設(shè)發(fā)現(xiàn)我有一分錢不干凈，大家可以把我家的全部東西都拿走。”因?yàn)樗v的都是真誠(chéng)的實(shí)在可行的，所以工人們都投了他的票。五、思路的“程序”性思路，就是演講者的思維脈絡(luò)：“程序”是指演講中先講什么后講什么的順序．競(jìng)聘演講不像一般演講那么“自由”，它除了題目和稱呼外，一般分為五步：第一步，開門見山講自己所競(jìng)聘的職務(wù)和競(jìng)聘的緣由。第二步，簡(jiǎn)潔地介紹自己的情況：年齡、政治相貌、學(xué)歷、現(xiàn)任職務(wù)等一些自然情況．第三步，擺出自己優(yōu)于別人的競(jìng)聘條件，如政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)程度、工作才能等．〔既要有概括的闡述，又要有“降人”的論據(jù)．比方，講自己的業(yè)務(wù)才能時(shí)，可用一些獲得的成果和業(yè)績(jī)來(lái)證明。〕第四步，提出假設(shè)自己任職后的施政措施．〔這一步是重點(diǎn)，應(yīng)該講得詳細(xì)詳實(shí)，實(shí)在可行．〕第五步，用最簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)說(shuō)明自己的決心和懇求。當(dāng)然，以上幾步也只是簡(jiǎn)單的形式，理論中演講者還可根據(jù)實(shí)際需要稍有變化，而并非填表式。六、措施的條理性演講者在講措施時(shí)一定要注意條理清楚，主次清楚。不要像漫坡放羊那樣，講到哪兒算哪兒，讓人聽了如一團(tuán)亂麻。為了把措施講得有條理，可用列條的方法，如“第一點(diǎn)”“第二點(diǎn)”或“其一”“其二”等表示．除此，在每一“步”之間要用“過(guò)渡語(yǔ)”來(lái)承上啟下．如，當(dāng)自我介紹之后，可以說(shuō)：“我之所以敢于來(lái)競(jìng)聘，是因?yàn)槲揖邆湟韵聴l件”來(lái)引起下文；講完條件后，可以再搭一個(gè)“橋”：“以上我說(shuō)了應(yīng)聘的條件，那么，假設(shè)我真當(dāng)了校長(zhǎng)〔或鄉(xiāng)長(zhǎng)、廠長(zhǎng)〕，會(huì)采取什么措施呢？下面就談?wù)勎业某醪皆O(shè)想．”這樣不僅條理清楚，而且使演講上下貫穿，渾然一體。七、語(yǔ)言的“準(zhǔn)確”性準(zhǔn)確，一般是指要恰如其分地表情達(dá)意．但競(jìng)聘演講中的準(zhǔn)確除此以外還有另外兩層意思：一是所談事實(shí)和所用材料、數(shù)字都要“求真務(wù)實(shí)”，準(zhǔn)確無(wú)誤，比方，介紹經(jīng)歷時(shí)，是大專畢業(yè)生，就不能說(shuō)是大學(xué)畢業(yè)；在談業(yè)績(jī)時(shí)，三次獲獎(jiǎng)，就不能虛說(shuō)“曾屢次獲獎(jiǎng)．”〔把在什么時(shí)間什么范圍什么獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)得清楚明白〕；如涉及到數(shù)字也要盡量詳細(xì)．二是要注意分寸，因?yàn)楦?jìng)聘演講的角度根本上是以“我”為核心，如掌握不好分寸，夸大其詞，就會(huì)讓人產(chǎn)生逆反心理，從而使自己的演講失敗。競(jìng)崗競(jìng)聘演講的七大技巧競(jìng)崗競(jìng)聘演講的七大技巧競(jìng)聘演講〔也稱競(jìng)職演講〕是演講的一種，因此，它具有口語(yǔ)性、群眾性、時(shí)限性、臨場(chǎng)性、交流性等演講的一般特點(diǎn)．但由于它是針對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)目的而進(jìn)展的，所以，除了這些共性外，它還具有以下“個(gè)性”，即特點(diǎn)：一、目的的明確性目的的明確性，是競(jìng)聘演講區(qū)別于其它演講的主要特征．這一方面表如今演講者一上臺(tái)就要鮮明地亮出自己所要競(jìng)聘的目的〔或廠長(zhǎng)、或校長(zhǎng)、或秘書、或經(jīng)理〕，另一方面，其所選用的一切材料和運(yùn)用的一切手法也都是為了一個(gè)目的——使自己競(jìng)聘成功〔使聽眾能投自己一票〕．而其它類型的演講那么不同，不管是命題演講還是即興演講，雖然都有一定的目的，但其目的卻有一定的“模糊性”、“概括性”和不詳細(xì)性。打個(gè)比方說(shuō)，假設(shè)演講如大海行船，那么一般演講是要告訴人們?nèi)绾螒?zhàn)勝困難，駛向遙遠(yuǎn)的此岸，而競(jìng)聘演講那么是競(jìng)爭(zhēng)看誰(shuí)有條件來(lái)當(dāng)船長(zhǎng)．二、內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性在其它的演講中，內(nèi)容盡管可以海闊天空地談古論今，說(shuō)長(zhǎng)道短，但一般都不是來(lái)“顯示”自己的長(zhǎng)處．即使在事跡演講中，也忌諱毫不客氣地為自己“評(píng)功擺好”．但競(jìng)聘演講那么不同，它的全過(guò)程都是聽眾在候選人之間進(jìn)展比較、“挑選”的過(guò)程，競(jìng)聘者假設(shè)“謙虛”、“不好意思”說(shuō)自己的長(zhǎng)處，表示自己也是“一般般”，就不能戰(zhàn)勝對(duì)手．因此演講者必須“八仙過(guò)海，各顯其能”，而“競(jìng)爭(zhēng)性”說(shuō)白了，也就是演講者無(wú)論是講自身所具備的條件，還是講自己的施政的設(shè)想，都要盡可能顯出“人無(wú)我有”“人有我強(qiáng)”“人強(qiáng)我新”的勝別人一籌的“優(yōu)勢(shì)”來(lái)，有時(shí)，甚至還要把本來(lái)是“優(yōu)勢(shì)”的東西換一個(gè)角度講成“優(yōu)勢(shì)”。比方，在一次競(jìng)聘廠長(zhǎng)的演講中，一個(gè)年輕工人在介紹自己時(shí)這樣說(shuō)：“我一沒有黨票，二沒有金燦燦的大學(xué)文憑，三沒有豐富的閱歷，我只是一個(gè)初涉人世的二十五歲的小伙子．你們有的理由疑心我是否能擔(dān)得起化肥廠廠長(zhǎng)的重任．然而，同志們，朋友們，請(qǐng)你們仔細(xì)地想想，我們化肥廠長(zhǎng)期處于癱瘓的狀態(tài)，難道是因?yàn)闅v屆的廠長(zhǎng)沒有黨票、沒有文憑、沒有閱歷嗎？”〔掌聲〕接下來(lái)他又講了聽眾心中有而口中無(wú)的改革措施，最后竟以大多數(shù)票獲勝。三、主題的集中性所謂主題的集中，是指所表達(dá)的意思單一，不枝不蔓，重點(diǎn)突出．這就是說(shuō)，在表達(dá)意思時(shí)，必須突出一個(gè)重點(diǎn)，圍繞一個(gè)中心，而不要搞多重點(diǎn)，多中心，不能企圖在一篇演講中解決和說(shuō)明很多問題。比方，在一次小學(xué)校長(zhǎng)競(jìng)聘演講會(huì)上，一位很有“希望”的老校長(zhǎng)就由于談得太面面俱到而讓人產(chǎn)生了反感．他在介紹自己時(shí)，不僅詳細(xì)介紹了自己大半生的經(jīng)歷，而且在說(shuō)獲獎(jiǎng)情況時(shí)，把在某晚報(bào)征文比賽獲紀(jì)念獎(jiǎng)這樣的與競(jìng)聘條件無(wú)關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)都說(shuō)上，羅列了不下二十個(gè)，說(shuō)得聽眾直笑．在說(shuō)措施時(shí)，又從如何抓學(xué)生學(xué)習(xí)、體育、德育到如何創(chuàng)辦校辦工廠，從如何管理教學(xué)，到如何關(guān)心教工生活，其措施幾乎是“全方位”的．結(jié)果造成了立意分散，讓人聽了好似什么都說(shuō)了，而又摸不清他到底說(shuō)了些什么．比照之下，另一位年輕的女教師，就圍繞“如何把學(xué)校教學(xué)程度搞上去”這一中心問題講，講得有情有理，頭頭是道，給人們留下了深化印象，使自己競(jìng)聘成功。因此，在做競(jìng)聘演講時(shí)，一定要“立主腦”，“減頭緒”，“鏡頭高度聚焦”，這樣才能在聽眾心中燃起共鳴之火．四、材料的實(shí)用性實(shí)用性，是指所選材料既是符合實(shí)際的，又是對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)“有利”的，也就是無(wú)論講自己所具備的條件還是談任職后的“設(shè)想”，都要從“自我”出發(fā)、從實(shí)際情況出發(fā)．競(jìng)聘演講是“競(jìng)爭(zhēng)”，但并非是比賽誰(shuí)能“吹”，誰(shuí)能用嘴皮子“甜”人。聽眾邊聽你的演講，邊在“掂量”你的“話”是否能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮作用獲得效果．比方在講措施時(shí)，那種憑空喊“我上臺(tái)后如何給大家漲工資，如何給大家建樓房”的演講者，聽眾一般是不買賬的．而那種發(fā)自肺腑講實(shí)際的措施才是聽眾最歡迎的。有個(gè)工人在競(jìng)聘演講中就做到了這一點(diǎn)．他說(shuō)：“恕我直言，我無(wú)力為你們迅速帶來(lái)財(cái)富，進(jìn)步你們的工資，增加你們的獎(jiǎng)金，我能做到的只能是：第一，誠(chéng)懇地傾聽你們的呼聲，熱忱地采納和獎(jiǎng)勵(lì)你們的合理建議，我準(zhǔn)備成立一個(gè)由新老工人和技術(shù)人員一起參加的‘智囊團(tuán)’，讓大家提出優(yōu)良的改革方案和科學(xué)的管理措施。第二，如今咱廠癱瘓的原因是因收不上來(lái)幾百萬(wàn)的外欠款，我要是當(dāng)了廠長(zhǎng)，我一方面要用法律解決問題，一方面設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度，誰(shuí)要是能完成任務(wù)，就獎(jiǎng)勵(lì)２０％．當(dāng)面點(diǎn)清，說(shuō)話算數(shù)。第三，目前當(dāng)務(wù)之急是把積壓產(chǎn)品銷出去．這就要調(diào)動(dòng)全廠工人的積極性，要把專業(yè)推銷員和業(yè)余的結(jié)合起來(lái)．按效益提成．第四，在擴(kuò)大銷路的同時(shí)，還要擴(kuò)大消費(fèi)，在資金短缺的情況下，我們要先拿出點(diǎn)資金讓工廠的機(jī)器轉(zhuǎn)起來(lái)，我先拿出準(zhǔn)備給兒子娶媳婦的兩萬(wàn)元進(jìn)展集資入股．第五條，在工廠扭虧為盈之前，我先不拿工資。盈利之后，我的工資和獎(jiǎng)金也拿全廠平均數(shù)．我當(dāng)廠長(zhǎng)只有一個(gè)心愿，那就是和全廠工人們一起，讓咱們廠起死回生，扭虧為盈！假設(shè)，兩年之內(nèi)，不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，我就立即自動(dòng)下臺(tái)。最后，我還要說(shuō)，我平生最恨的就是貪污____，我要是當(dāng)廠長(zhǎng)，我保證捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去，假設(shè)發(fā)現(xiàn)我有一分錢不干凈，大家可以把我家的全部東西都拿走?！币?yàn)樗v的都是真誠(chéng)的實(shí)在可行的，所以工人們都投了他的票。五、思路的“程序”性思路，就是演講者的思維脈絡(luò)：“程序”是指演講中先講什么后講什么的順序．競(jìng)聘演講不像一般演講那么“自由”，它除了題目和稱呼外，一般分為五步：第一步，開門見山講自己所競(jìng)聘的職務(wù)和競(jìng)聘的緣由。第二步，簡(jiǎn)潔地介紹自己的情況：年齡、政治相貌、學(xué)歷、現(xiàn)任職務(wù)等一些自然情況．第三步，擺出自己優(yōu)于別人的競(jìng)聘條件，如政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)程度、工作才能等．〔既要有概括的闡述，又要有“降人”的論據(jù)．比方，講自己的業(yè)務(wù)才能時(shí)，可用一些獲得的成果和業(yè)績(jī)來(lái)證明?！车谒牟剑岢黾僭O(shè)自己任職后的施政措施．〔這一步是重點(diǎn)，應(yīng)該講得詳細(xì)詳實(shí)，實(shí)在可行．〕第五步，用最簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)說(shuō)明自己的決心和懇求。當(dāng)然，以上幾步也只是簡(jiǎn)單的形式，理論中演講者還可根據(jù)實(shí)際需要稍有變化，而并非填表式。六、措施的條理性演講者在講措施時(shí)一定要注意條理清楚，主次清楚。不要像漫坡放羊那樣，講到哪兒算哪兒，讓人聽了如一團(tuán)亂麻。為了把措施講得有條理，可用列條的方法，如“第一點(diǎn)”“第二點(diǎn)”或“其一”“其二”等表示．除此，在每一“步”之間要用“過(guò)渡語(yǔ)”來(lái)承上啟下．如，當(dāng)自我介紹之后，可以說(shuō)：“我之所以敢于來(lái)競(jìng)聘，是因?yàn)槲揖邆湟韵聴l件”來(lái)引起下文；講完條件后，可以再搭一個(gè)“橋”：“以上我說(shuō)了應(yīng)聘的條件，那么，假設(shè)我真當(dāng)了校長(zhǎng)〔或鄉(xiāng)長(zhǎng)、廠長(zhǎng)〕，會(huì)采取什么措施呢？下面就談?wù)勎业某醪皆O(shè)想．”這樣不僅條理清楚，而且使演講上下貫穿，渾然一體。七、語(yǔ)言的“準(zhǔn)確”性準(zhǔn)確，一般是指要恰如其分地表情達(dá)意．但競(jìng)聘演講中的準(zhǔn)確除此以外還有另外兩層意思：一是所談事實(shí)和所用材料、數(shù)字都要“求真務(wù)實(shí)”，準(zhǔn)確無(wú)誤，比方，介紹經(jīng)歷時(shí)，是大專畢業(yè)生，就不能說(shuō)是大學(xué)畢業(yè)；在談業(yè)績(jī)時(shí)，三次獲獎(jiǎng)，就不能虛說(shuō)“曾屢次獲獎(jiǎng)．”〔把在什么時(shí)間什么范圍什么獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)得清楚明白〕；如涉及到數(shù)字也要盡量詳細(xì)．二是要注意分寸，因?yàn)楦?jìng)聘演講的角度根本上是以“我”為核心，如掌握不好分寸，夸大其詞，就會(huì)讓人產(chǎn)生逆反心理，從而使自己的演講失敗。競(jìng)崗競(jìng)聘演講七大技巧競(jìng)聘演講〔也稱競(jìng)職演講〕是演講的一種，因此，它具有口語(yǔ)性、群眾性、時(shí)限性、臨場(chǎng)性、交流性等演講的一般特點(diǎn)．但由于它是針對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)目的而進(jìn)展的，所以，除了這些共性外，它還具有以下“個(gè)性”，即特點(diǎn)：一、目的的明確性目的的明確性，是競(jìng)聘演講區(qū)別于其它演講的主要特征．這一方面表如今演講者一上臺(tái)就要鮮明地亮出自己所要競(jìng)聘的目的〔或廠長(zhǎng)、或校長(zhǎng)、或秘書、或經(jīng)理〕，另一方面，其所選用的一切材料和運(yùn)用的一切手法也都是為了一個(gè)目的——使自己競(jìng)聘成功〔使聽眾能投自己一票〕．而其它類型的演講那么不同，不管是命題演講還是即興演講，雖然都有一定的目的，但其目的卻有一定的“模糊性”、“概括性”和不詳細(xì)性。打個(gè)比方說(shuō)，假設(shè)演講如大海行船，那么一般演講是要告訴人們?nèi)绾螒?zhàn)勝困難，駛向遙遠(yuǎn)的此岸，而競(jìng)聘演講那么是競(jìng)爭(zhēng)看誰(shuí)有條件來(lái)當(dāng)船長(zhǎng)．二、內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性在其它的演講中，內(nèi)容盡管可以海闊天空地談古論今，說(shuō)長(zhǎng)道短，但一般都不是來(lái)“顯示”自己的長(zhǎng)處．即使在事跡演講中，也忌諱毫不客氣地為自己“評(píng)功擺好”．但競(jìng)聘演講那么不同，它的全過(guò)程都是聽眾在候選人之間進(jìn)展比較、“挑選”的過(guò)程，競(jìng)聘者假設(shè)“謙虛”、“不好意思”說(shuō)自己的長(zhǎng)處，表示自己也是“一般般”，就不能戰(zhàn)勝對(duì)手．因此演講者必須“八仙過(guò)海，各顯其能”，而“競(jìng)爭(zhēng)性”說(shuō)白了，也就是演講者無(wú)論是講自身所具備的條件，還是講自己的施政的設(shè)想，都要盡可能顯出“人無(wú)我有”“人有我強(qiáng)”“人強(qiáng)我新”的勝別人一籌的“優(yōu)勢(shì)”來(lái)，有時(shí)，甚至還要把本來(lái)是“優(yōu)勢(shì)”的東西換一個(gè)角度講成“優(yōu)勢(shì)”。比方，在一次競(jìng)聘廠長(zhǎng)的演講中，一個(gè)年輕工人在介紹自己時(shí)這樣說(shuō)：“我一沒有黨票，二沒有金燦燦的大學(xué)文憑，三沒有豐富的閱歷，我只是一個(gè)初涉人世的二十五歲的小伙子．你們有的理由疑心我是否能擔(dān)得起化肥廠廠長(zhǎng)的重任．然而，同志們，朋友們，請(qǐng)你們仔細(xì)地想想，我們化肥廠長(zhǎng)期處于癱瘓的狀態(tài)，難道是因?yàn)闅v屆的廠長(zhǎng)沒有黨票、沒有文憑、沒有閱歷嗎？”〔掌聲〕接下來(lái)他又講了聽眾心中有而口中無(wú)的改革措施，最后竟以大多數(shù)票獲勝。三、主題的集中性所謂主題的集中，是指所表達(dá)的意思單一，不枝不蔓，重點(diǎn)突出．這就是說(shuō)，在表達(dá)意思時(shí)，必須突出一個(gè)重點(diǎn)，圍繞一個(gè)中心，而不要搞多重點(diǎn)，多中心，不能企圖在一篇演講中解決和說(shuō)明很多問題。比方，在一次小學(xué)校長(zhǎng)競(jìng)聘演講會(huì)上，一位很有“希望”的老校長(zhǎng)就由于談得太面面俱到而讓人產(chǎn)生了反感．他在介紹自己時(shí)，不僅詳細(xì)介紹了自己大半生的經(jīng)歷，而且在說(shuō)獲獎(jiǎng)情況時(shí)，把在某晚報(bào)征文比賽獲紀(jì)念獎(jiǎng)這樣的與競(jìng)聘條件無(wú)關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)都說(shuō)上，羅列了不下二十個(gè)，說(shuō)得聽眾直笑．在說(shuō)措施時(shí)，又從如何抓學(xué)生學(xué)習(xí)、體育、德育到如何創(chuàng)辦校辦工廠，從如何管理教學(xué)，到如何關(guān)心教工生活，其措施幾乎是“全方位”的．結(jié)果造成了立意分散，讓人聽了好似什么都說(shuō)了，而又摸不清他到底說(shuō)了些什么．比照之下，另一位年輕的女教師，就圍繞“如何把學(xué)校教學(xué)程度搞上去”這一中心問題講，講得有情有理，頭頭是道，給人們留下了深化印象，使自己競(jìng)聘成功。因此，在做競(jìng)聘演講時(shí)，一定要“立主腦”，“減頭緒”，“鏡頭高度聚焦”，這樣才能在聽眾心中燃起共鳴之火．四、材料的實(shí)用性實(shí)用性，是指所選材料既是符合實(shí)際的，又是對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)“有利”的，也就是無(wú)論講自己所具備的條件還是談任職后的“設(shè)想”，都要從“自我”出發(fā)、從實(shí)際情況出發(fā)．競(jìng)聘演講是“競(jìng)爭(zhēng)”，但并非是比賽誰(shuí)能“吹”，誰(shuí)能用嘴皮子“甜”人。聽眾邊聽你的演講，邊在“掂量”你的“話”是否能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮作用獲得效果．比方在講措施時(shí)，那種憑空喊“我上臺(tái)后如何給大家漲工資，如何給大家建樓房”的演講者，聽眾一般是不買賬的．而那種發(fā)自肺腑講實(shí)際的措施才是聽眾最歡迎的。有個(gè)工人在競(jìng)聘演講中就做到了這一點(diǎn)．他說(shuō)：“恕我直言，我無(wú)力為你們迅速帶來(lái)財(cái)富，進(jìn)步你們的工資，增加你們的獎(jiǎng)金，我能做到的只能是：第一，誠(chéng)懇地傾聽你們的呼聲，熱忱地采納和獎(jiǎng)勵(lì)你們的合理建議，我準(zhǔn)備成立一個(gè)由新老工人和技術(shù)人員一起參加的‘智囊團(tuán)’，讓大家提出優(yōu)良的改革方案和科學(xué)的管理措施。第二，如今咱廠癱瘓的原因是因收不上來(lái)幾百萬(wàn)的外欠款，我要是當(dāng)了廠長(zhǎng)，我一方面要用法律解決問題，一方面設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度，誰(shuí)要是能完成任務(wù)，就獎(jiǎng)勵(lì)２０％．當(dāng)面點(diǎn)清，說(shuō)話算數(shù)。第三，目前當(dāng)務(wù)之急是把積壓產(chǎn)品銷出去．這就要調(diào)動(dòng)全廠工人的積極性，要把專業(yè)推銷員和業(yè)余的結(jié)合起來(lái)．按效益提成．第四，在擴(kuò)大銷路的同時(shí)，還要擴(kuò)大消費(fèi)，在資金短缺的情況下，我們要先拿出點(diǎn)資金讓工廠的機(jī)器轉(zhuǎn)起來(lái)，我先拿出準(zhǔn)備給兒子娶媳婦的兩萬(wàn)元進(jìn)展集資入股．第五條，在工廠扭虧為盈之前，我先不拿工資。盈利之后，我的工資和獎(jiǎng)金也拿全廠平均數(shù)．我當(dāng)廠長(zhǎng)只有一個(gè)心愿，那就是和全廠工人們一起，讓咱們廠起死回生，扭虧為盈！假設(shè)，兩年之內(nèi)，不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，我就立即自動(dòng)下臺(tái)。最后，我還要說(shuō)，我平生最恨的就是貪污____，我要是當(dāng)廠長(zhǎng)，我保證捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去，假設(shè)發(fā)現(xiàn)我有一分錢不干凈，大家可以把我家的全部東西都拿走?！币?yàn)樗v的都是真誠(chéng)的實(shí)在可行的，所以工人們都投了他的票。公開選拔競(jìng)爭(zhēng)上崗競(jìng)崗競(jìng)聘演講的七大技巧競(jìng)聘演講〔也稱競(jìng)職演講〕是演講的一種，因此，它具有口語(yǔ)性、群眾性、時(shí)限性、臨場(chǎng)性、交流性等演講的一般特點(diǎn)。但由于它是針對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)目的而進(jìn)展的，所以，除了這些共性外，它還具有以下“個(gè)性”，即特點(diǎn)：?一、目的的明確性?目的的明確性，是競(jìng)聘演講區(qū)別于其它演講的主要特征。這一方面表如今演講者一上臺(tái)就要鮮明地亮出自己所要競(jìng)聘的目的〔或廠長(zhǎng)、或校長(zhǎng)、或秘書、或經(jīng)理〕，另一方面，其所選用的一切材料和運(yùn)用的一切手法也都是為了一個(gè)目的——使自己競(jìng)聘成功〔使聽眾能投自己一票〕。而其它類型的演講那么不同，不管是命題演講還是即興演講，雖然都有一定的目的，但其目的卻有一定的“模糊性”、“概括性”和不詳細(xì)性。打個(gè)比方說(shuō)，假設(shè)演講如大海行船，那么一般演講是要告訴人們?nèi)绾螒?zhàn)勝困難，駛向遙遠(yuǎn)的此岸，而競(jìng)聘演講那么是競(jìng)爭(zhēng)看誰(shuí)有條件來(lái)當(dāng)船長(zhǎng)。?二、內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性?在其它的演講中，內(nèi)容盡管可以海闊天空地談古論今，說(shuō)長(zhǎng)道短，但一般都不是來(lái)“顯示”自己的長(zhǎng)處。即使在事跡演講中，也忌諱毫不客氣地為自己“評(píng)功擺好”。但競(jìng)聘演講那么不同，它的全過(guò)程都是聽眾在候選人之間進(jìn)展比較、“挑選”的過(guò)程，競(jìng)聘者假設(shè)“謙虛”、“不好意思”說(shuō)自己的長(zhǎng)處，表示自己也是“一般般”，就不能戰(zhàn)勝對(duì)手。因此演講者必須“八仙過(guò)海，各顯其能”，而“競(jìng)爭(zhēng)性”說(shuō)白了，也就是演講者無(wú)論是講自身所具備的條件，還是講自己的施政的設(shè)想，都要盡最大可能顯出“人無(wú)我有”“人有我強(qiáng)”“人強(qiáng)我新”的勝別人一籌的“優(yōu)勢(shì)”來(lái)，有時(shí)，甚至還要把本來(lái)是“優(yōu)勢(shì)”的東西換一個(gè)角度講成“優(yōu)勢(shì)”。比方，在一次競(jìng)聘廠長(zhǎng)的演講中，一個(gè)年輕工人在介紹自己時(shí)這樣說(shuō)：“我一沒有黨票，二沒有金燦燦的大學(xué)文憑，三沒有豐富的閱歷，我只是一個(gè)初涉人世的二十五歲的小伙子。你們有百分之百的理由疑心我是否能擔(dān)得起化肥廠廠長(zhǎng)的重任。然而，同志們，朋友們，請(qǐng)你們仔細(xì)地想想，我們化肥廠長(zhǎng)期處于癱瘓的狀態(tài)，難道是因?yàn)闅v屆的廠長(zhǎng)沒有黨票、沒有文憑、沒有閱歷嗎？”〔掌聲〕接下來(lái)他又講了聽眾心中有而口中無(wú)的改革措施，最后竟以大多數(shù)票獲勝。?三、主題的集中性?所謂主題的集中，是指所表達(dá)的意思單一，不枝不蔓，重點(diǎn)突出。這就是說(shuō)，在表達(dá)意思時(shí)，必須突出一個(gè)重點(diǎn)，圍繞一個(gè)中心，而不要搞多重點(diǎn)，多中心，不能企圖在一篇演講中解決和說(shuō)明很多問題。比方，在一次小學(xué)校長(zhǎng)競(jìng)聘演講會(huì)上，一位很有“希望”的老校長(zhǎng)就由于談得太面面俱到而讓人產(chǎn)生了反感。他在介紹自己時(shí)，不僅詳細(xì)介紹了自己大半生的經(jīng)歷，而且在說(shuō)獲獎(jiǎng)情況時(shí)，把在某晚報(bào)征文比賽獲紀(jì)念獎(jiǎng)這樣的與競(jìng)聘條件無(wú)關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)都說(shuō)上，羅列了不下二十個(gè)，說(shuō)得聽眾直笑。在說(shuō)措施時(shí)，又從如何抓學(xué)生學(xué)習(xí)、體育、德育到如何創(chuàng)辦校辦工廠，從如何管理教學(xué)，到如何關(guān)心教工生活，其措施幾乎是“全方位”的。結(jié)果造成了立意分散，讓人聽了好似什么都說(shuō)了，而又摸不清他到底說(shuō)了些什么。比照之下，另一位年輕的女教師，就圍繞“如何把學(xué)校教學(xué)程度搞上去”這一中心問題講，講得有情有理，頭頭是道，給人們留下了深化印象，使自己競(jìng)聘成功。因此，在做競(jìng)聘演講時(shí)，一定要“立主腦”，“減頭緒”，“鏡頭高度聚焦”，這樣才能在聽眾心中燃起共鳴之火。?四、材料的實(shí)用性?實(shí)用性，是指所選材料既是符合實(shí)際的，又是對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)“有利”的，也就是無(wú)論講自己所具備的條件還是談任職后的“設(shè)想”，都要從“自我”出發(fā)、從實(shí)際情況出發(fā)。競(jìng)聘演講是“競(jìng)爭(zhēng)”，但并非是比賽誰(shuí)能“吹”，誰(shuí)能用嘴皮子“甜”人。聽眾邊聽你的演講，邊在“掂量”你的“話”是否能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮作用獲得效果。比方在講措施時(shí)，那種憑空喊“我上臺(tái)后如何給大家漲工資，如何給大家建樓房”的演講者，聽眾一般是不買賬的。而那種發(fā)自肺腑講實(shí)際的措施才是聽眾最歡迎的。?有個(gè)工人在競(jìng)聘演講中就做到了這一點(diǎn)。他說(shuō)：“恕我直言，我無(wú)力為你們迅速帶來(lái)財(cái)富，進(jìn)步你們的工資，增加你們的獎(jiǎng)金，我能做到的只能是：第一，誠(chéng)懇地傾聽你們的呼聲，熱忱地采納和獎(jiǎng)勵(lì)你們的合理建議，我準(zhǔn)備成立一個(gè)由新老工人和技術(shù)人員一起參加的‘智囊團(tuán)’，讓大家提出優(yōu)良的改革方案和科學(xué)的管理措施。第二，如今咱廠癱瘓的原因是因收不上來(lái)幾百萬(wàn)的外欠款，我要是當(dāng)了廠長(zhǎng)，我一方面要用法律解決問題，一方面設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度，誰(shuí)要是能完成任務(wù)，就獎(jiǎng)勵(lì)２０％。當(dāng)面點(diǎn)清，說(shuō)話算數(shù)。第三，目前當(dāng)務(wù)之急是把積壓產(chǎn)品銷出去。這就要調(diào)動(dòng)全廠工人的積極性，要把專業(yè)推銷員和業(yè)余的結(jié)合起來(lái)。按效益提成。第四，在擴(kuò)大銷路的同時(shí)，還要擴(kuò)大消費(fèi)，在資金短缺的情況下，我們要先拿出點(diǎn)資金讓工廠的機(jī)器轉(zhuǎn)起來(lái)，我先拿出準(zhǔn)備給兒子娶媳婦的兩萬(wàn)元進(jìn)展集資入股。第五條，在工廠扭虧為盈之前，我先不拿工資。盈利之后，我的工資和獎(jiǎng)金也拿全廠平均數(shù)。我當(dāng)廠長(zhǎng)只有一個(gè)心愿，那就是和全廠工人們一起，讓咱們廠起死回生，扭虧為盈！假設(shè)，兩年之內(nèi)，不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，我就立即自動(dòng)下臺(tái)。最后，我還要說(shuō)，我平生最恨的就是貪腐，我要是當(dāng)廠長(zhǎng)，我保證捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去，假設(shè)發(fā)現(xiàn)我有一分錢不干凈，大家可以把我家的全部東西都拿走。”因?yàn)樗v的都是真誠(chéng)的實(shí)在可行的，所以工人們都投了他的票。?五、思路的“程序”性?思路，就是演講者的思維脈絡(luò)：“程序”是指演講中先講什么后講什么的順序。競(jìng)聘演講不像一般演講那么“自由”，它除了題目和稱呼外，一般分為五步：?第一步，開門見山講自己所競(jìng)聘的職務(wù)和競(jìng)聘的緣由。?第二步，簡(jiǎn)潔地介紹自己的情況：年齡、政治相貌、學(xué)歷、現(xiàn)任職務(wù)等一些自然情況。?第三步，擺出自己優(yōu)于別人的競(jìng)聘條件，如政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)程度、工作才能等?！布纫懈爬ǖ年U述，又要有“降人”的論據(jù)。比方，講自己的業(yè)務(wù)才能時(shí)，可用一些獲得的成果和業(yè)績(jī)來(lái)證明?！?第四步，提出假設(shè)自己任職后的施政措施?！策@一步是重點(diǎn)，應(yīng)該講得詳細(xì)詳實(shí)，實(shí)在可行?！?第五步，用最簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)說(shuō)明自己的決心和懇求。當(dāng)然，以上幾步也只是簡(jiǎn)單的形式，理論中演講者還可根據(jù)實(shí)際需要稍有變化，而并非填表式。?六、措施的條理性?演講者在講措施時(shí)一定要注意條理清楚，主次清楚。不要像漫坡放羊那樣，講到哪兒算哪兒，讓人聽了如一團(tuán)亂麻。為了把措施講得有條理，可用列條的方法，如“第一點(diǎn)”“第二點(diǎn)”或“其一”“其二”等表示。除此，在每一“步”之間要用“過(guò)渡語(yǔ)”來(lái)承上啟下。如，當(dāng)自我介紹之后，可以說(shuō)：“我之所以敢于來(lái)競(jìng)聘，是因?yàn)槲揖邆湟韵聴l件”來(lái)引起下文；講完條件后，可以再搭一個(gè)“橋”：“以上我說(shuō)了應(yīng)聘的條件，那么，假設(shè)我真當(dāng)了校長(zhǎng)〔或鄉(xiāng)長(zhǎng)、廠長(zhǎng)〕，會(huì)采取什么措施呢？下面就談?wù)勎业某醪皆O(shè)想?！边@樣不僅條理清楚，而且使演講上下貫穿，渾然一體。七、語(yǔ)言的“準(zhǔn)確”性?準(zhǔn)確，一般是指要恰如其分地表情達(dá)意。但競(jìng)聘演講中的準(zhǔn)確除此以外還有另外兩層意思：一是所談事實(shí)和所用材料、數(shù)字都要“求真務(wù)實(shí)”，準(zhǔn)確無(wú)誤，比方，介紹經(jīng)歷時(shí)，是大專畢業(yè)生，就不能說(shuō)是大學(xué)畢業(yè)；在談業(yè)績(jī)時(shí)，三次獲獎(jiǎng)，就不能虛說(shuō)“曾屢次獲獎(jiǎng)?！薄沧詈冒言谑裁磿r(shí)間什么范圍什么獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)得清楚明白〕；如涉及到數(shù)字也要盡量詳細(xì)。二是要注意分寸，因?yàn)楦?jìng)聘演講的角度根本上是以“我”為核心，如掌握不好分寸，夸大其詞，就會(huì)讓人產(chǎn)生逆反心理，從而使自己的演講失敗。演講技巧:成功演講的三大技巧有一個(gè)笑話：曾經(jīng)有位官員應(yīng)邀對(duì)參議員做報(bào)告，雖然講個(gè)不停，卻是語(yǔ)意不詳、不知所云，臺(tái)下的議員坐立難安。其實(shí)，要做一場(chǎng)精彩演講，并不是想象中那么困難，世界企管培訓(xùn)卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負(fù)責(zé)人、溝通大師黑幼龍?jiān)谒霭娴男聲堵斆鲹碛姓f(shuō)服力》中，為我們介紹了成功演講的特殊技巧。技巧一：平時(shí)就做準(zhǔn)備隨身要攜帶紙筆，把你看到、聽到任何有趣的事記錄下來(lái)，平時(shí)搜集的這些題材，上臺(tái)時(shí)都有可能派上用場(chǎng)。1985年，黑幼龍參加大兒子黑立言在大學(xué)里的一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮，副校長(zhǎng)在臺(tái)上對(duì)底下的學(xué)生說(shuō)：“你們今天可以得獎(jiǎng)，證明你們的記憶力比別人好，不過(guò)也僅限于考試前那一段時(shí)間的記憶力。假設(shè)，我們?nèi)缃褚銈冎乜家淮危杏職庵乜家淮蔚娜苏?qǐng)舉手。”結(jié)果，底下沒有一個(gè)人舉手。這時(shí)候他又說(shuō)：“分?jǐn)?shù)再高，只是一時(shí)的成績(jī)，還不如把溝通這門課學(xué)好，對(duì)于你的人生會(huì)產(chǎn)生更高的價(jià)值。”黑幼龍聽罷，馬上把這段話記下來(lái)。后來(lái)有時(shí)機(jī)到學(xué)校演講，常常會(huì)應(yīng)用這段素材，因?yàn)楦荚?、分?jǐn)?shù)有關(guān)，學(xué)生聽起來(lái)，比較有親切感，也容易產(chǎn)生共鳴。其實(shí)，很多演講高手都有類似的習(xí)慣。有一次，全球華人競(jìng)爭(zhēng)力基金會(huì)董事長(zhǎng)石滋宜在等飛機(jī)的空檔看雜志，一般人看雜志，可能就是翻過(guò)去了，看到重點(diǎn)，就在貼紙上記一下，黏在書頁(yè)上。我們平時(shí)看書或雜志時(shí)，遇到精彩的內(nèi)容，也許就折一下，可是事后很容易就忘記了，而石滋宜博士這樣的閱讀方式，找起數(shù)據(jù)來(lái)，就方便多了。技巧二：不要寫演講稿因?yàn)榍蠛眯那?，很多人為了要讓演講獲得滿堂彩，除了事先準(zhǔn)備很多資料，還一字一句地寫下演講稿。但是，這樣就能讓演講變得更精彩嗎？黑幼龍的答案是，這樣反而會(huì)弄巧成拙。讓我們回想一下，什么樣的演講，聽起來(lái)最枯燥無(wú)味？很多官員面對(duì)公眾講話時(shí)，難以產(chǎn)生讓人想一直聽下去的魅力，那就是因?yàn)樗麄冎皇窃谀钍孪葘懞玫闹v話稿。寫下的文字，和我們?cè)诳陬^上所說(shuō)的話，不太一樣。比方說(shuō)，我們寫稿子時(shí)會(huì)出現(xiàn)“之”這個(gè)字眼，但是平常人在說(shuō)話時(shí)，很少會(huì)出現(xiàn)“之”。還有，我們提到價(jià)錢時(shí)，書面的稿子會(huì)出現(xiàn)“三元”，口頭上的表達(dá)卻應(yīng)該是“三塊錢”。假設(shè)你只是在念稿子，就不像在“說(shuō)話”，也就是說(shuō)，你并沒有在“溝通”，就更別提說(shuō)服力了。一個(gè)在演講中念稿的人，即使他說(shuō)得再字正腔圓，因?yàn)椴粖A帶情緒，也就難以令人感動(dòng)。所以建議不要寫演講稿?？墒?，這并不代表，你不該事先組織演講的內(nèi)容，你再根據(jù)大綱進(jìn)展發(fā)揮。這樣，你說(shuō)的話聽起來(lái)才會(huì)更有“滋味”。技巧三：運(yùn)用說(shuō)故事技巧在某一次的卡內(nèi)基訓(xùn)練班上，卡內(nèi)基先生給了學(xué)員一個(gè)題目，就是談“成功之道”。一開紿，學(xué)員們談起“勤奮”、“堅(jiān)持”、“進(jìn)取心”，都是滔滔不絕的長(zhǎng)篇大論?？▋?nèi)基給學(xué)員們一個(gè)建議，要他們找出身邊的兩個(gè)朋友，一個(gè)成功了，一個(gè)沒有成功，用他們的故事來(lái)談“成功之道”。在一位學(xué)員承受了建議，輪到他上臺(tái)時(shí)，就講了兩個(gè)大學(xué)同學(xué)的故事：我的這兩個(gè)同學(xué)，一位個(gè)性保守、慎重，對(duì)金錢非常計(jì)較，志向倒也不小，他在畢業(yè)時(shí)曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，絕對(duì)不從最低的階層做起。結(jié)果，一直等著好運(yùn)從天而降的他，經(jīng)過(guò)了25年，還待在當(dāng)初最被人看不起的低職位上。另一位同學(xué)那么是天生的交際家，人人都喜歡他。雖然他野心不小，卻還是從最基層的職位開始做起，只是隨時(shí)注意是否有更好的時(shí)機(jī)。他后來(lái)到紐約和別人合組公司，開始做承包生意，接下一家公司的案子，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，果然賺了一大筆錢。不用多解釋，一般人都可以從故事中理解，什么是“成功之道”。更重要的是，用這樣的方式來(lái)詮解主題，更容易吸引聽眾的興趣。這就是“描繪”的魔力。同樣一件事，有些人就說(shuō)得平淡無(wú)奇，但是有些人就是可以講得生動(dòng)活潑，讓你聽得津津有味。重點(diǎn)在于，你懂不懂運(yùn)用描繪，來(lái)豐富你所想要表達(dá)的重點(diǎn)。美國(guó)知名女主持人歐普拉就說(shuō)過(guò)，描繪，是用語(yǔ)言畫一幅畫，然后你把這幅畫，送到聽眾的心頭上，讓他看到的也是一個(gè)畫面。技巧四：建立自己的風(fēng)格許多國(guó)外的政治人物都有一套他們自己的演說(shuō)風(fēng)格，比方說(shuō)，前一陣子過(guò)世的前美國(guó)總統(tǒng)里根，他曾經(jīng)做過(guò)播送的主持人，也當(dāng)過(guò)演員，因此在他的演說(shuō)中，很可以掌握到一種戲劇的效果，看過(guò)他在電視上演講，或聽過(guò)他的演講錄音帶的人，都會(huì)由衷地感到：那真是一種享受。美國(guó)歷另一位很擅長(zhǎng)演講的總統(tǒng)就是肯尼迪，他在1961年發(fā)表的就職演說(shuō)可以說(shuō)是經(jīng)典。他說(shuō)：“我們今天慶賀的并不是一次政黨的成功，而是一次自由的慶典；它象征著完畢，也象征著開始；意味著更新，也意味著變革。因?yàn)槲乙言谀銈兒腿艿纳系勖媲埃髁烁覀冏嫦葘⒔挥炙姆种兰o(jì)以前所擬定的一樣的莊嚴(yán)誓言。”假設(shè)肯尼迪只是說(shuō)，舊的政府完畢了，他今天新上任，完全只是平鋪直述，那么他的演說(shuō)就一點(diǎn)都不感人，而實(shí)際上我們看他的講詞，震撼力十足，加上他個(gè)人的風(fēng)采，打造了一場(chǎng)經(jīng)典級(jí)的演說(shuō)。另一位讓人印象深化的演講者，就是美國(guó)的黑人馬丁·路·德·金，1963年8月28日，他在華盛頓市的林肯紀(jì)念堂演講“我有一個(gè)夢(mèng)”，精彩的講詞，配合他抑揚(yáng)頓挫的演說(shuō)風(fēng)格，有人就稱贊他的演說(shuō)是“充滿林肯和甘地精神的象征和圣經(jīng)的韻律”，他這場(chǎng)演說(shuō)甚至改寫了黑人的歷史。有風(fēng)格的演講，不只是聲音的語(yǔ)言，也涵蓋了肢體語(yǔ)言。同樣以多篇演講稿留名歷史的美國(guó)總統(tǒng)林肯，就擁有非常迷人的肢體語(yǔ)言。一位林肯傳記的記者就指出，為了表示喜悅與歡樂，林肯會(huì)“高舉雙手，大約成50度，手掌向上，仿佛渴望擁抱他所喜歡的那種精神”；假設(shè)他想表現(xiàn)出的是厭惡的情緒，比方說(shuō)，當(dāng)他在譴責(zé)奴隸制度時(shí)，他會(huì)“高舉雙臂，握緊拳頭，在空中揮舞”。假設(shè)能好好地運(yùn)用肢體語(yǔ)言，你的演說(shuō)就會(huì)更有風(fēng)格，也更具說(shuō)服力。不過(guò)，在使用手勢(shì)之前，你最好先考慮自己的特質(zhì)、個(gè)性、所講的題目以及和現(xiàn)場(chǎng)聽眾，假設(shè)“為動(dòng)作而動(dòng)作”，可能只是產(chǎn)生相反效果而已。關(guān)于個(gè)人特色，卡內(nèi)基先生說(shuō)得很好：“只要你不做作，完全順著個(gè)性自然地表達(dá)，就沒有人能講得和你完全一樣。這就是說(shuō)，你是具有獨(dú)立特色的。身為一個(gè)演講人，這就是你最珍貴的資產(chǎn)，你要珍視這項(xiàng)資產(chǎn)，要保有它，培養(yǎng)它，它一定會(huì)使你的演講真誠(chéng)而有力量。”所以，別因?yàn)榭桃饽M別人，而失去了你自己本來(lái)的特性.演講技巧:演講者的10大技巧每次你演講的時(shí)候是不是都想要得到一個(gè)奧斯卡獎(jiǎng)。即使一個(gè)故事你已經(jīng)講過(guò)500遍了，你在講的時(shí)候好似仍是剛剛想到的一樣。很多成功的演講者都運(yùn)用表演技巧來(lái)提升他們的臺(tái)前技巧。畢竟，演講者的工作和演員的工作相類似——吸引觀眾。演員必須日復(fù)一日、年復(fù)一年重復(fù)同一個(gè)角色。如何使之保持新穎呢？這就是演講者能從演藝圈中學(xué)到的。在戲劇學(xué)院學(xué)習(xí)表演的那段時(shí)期，使我能有很多時(shí)機(jī)與文藝界的一些出色的教師一起學(xué)習(xí)，尤其是我的表演導(dǎo)師安振吉。這種表演的培訓(xùn)對(duì)我作為一個(gè)專業(yè)演講者的職業(yè)生涯的價(jià)值是不可估量的。這里是從表演技巧中總結(jié)出來(lái)的十個(gè)實(shí)用的秘訣，它們會(huì)幫助你在臺(tái)上贏得奧斯卡獎(jiǎng)。秘訣之一：即興創(chuàng)作即興創(chuàng)作意味著在你要行動(dòng)的時(shí)候準(zhǔn)備。它表示放棄一成不變，而是嘗試新的和沖動(dòng)人心的東西。演員們用即興創(chuàng)作釋放他們的創(chuàng)造力，再借著劇本找到他們的狀態(tài)。你可以通過(guò)嘗試不同的方式來(lái)架構(gòu)你的演講來(lái)進(jìn)展即興創(chuàng)作。在一次鼓勵(lì)演講中，我根據(jù)演講的基調(diào)即興創(chuàng)作，提出一個(gè)有趣的故事，就是我在為母親花一分鐘買電燈泡和花一小時(shí)為女友買50公斤大米的事情上所表現(xiàn)出來(lái)的不同態(tài)度，以此來(lái)說(shuō)明你對(duì)夢(mèng)想和目的的欲望程度決定了你的行動(dòng)的論點(diǎn)。很明顯非常成功地用熱情與幽默把意思表達(dá)了出去。在說(shuō)明不要不相信奇跡及自身的力量的結(jié)尾時(shí)，我變了一個(gè)魔術(shù)。將礦泉水瓶的瓶蓋在瓶底拍打一下后，進(jìn)入到了瓶?jī)?nèi)。結(jié)果你可以想象，所有的人目瞪口呆，如睹神物，對(duì)于前面論點(diǎn)的記憶我相信終身亦沒齒難忘，結(jié)果不言而喻。試著用即興的詞匯來(lái)表達(dá)你已有的故事——你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺的用詞和表達(dá)方式。你不用去管時(shí)間，重復(fù)地用中速表達(dá)或亂講一氣。這個(gè)觀點(diǎn)是為了讓你自由和開放。即興創(chuàng)作給你空間使你有創(chuàng)意和顯得自然。秘訣之二：個(gè)性化你的故事講故事的關(guān)鍵不是記憶詞匯，而是記憶那種體驗(yàn)。演員使用一個(gè)稱之為“個(gè)性化”的技巧來(lái)到達(dá)這個(gè)目的。這意味著從你的生活中提煉出一種經(jīng)歷，然后把這種經(jīng)歷中的情感的影響力應(yīng)用于表演的場(chǎng)景和故事當(dāng)中。個(gè)性化是演員演得真實(shí)的秘訣。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)安東尼·霍普金斯在影片《沉默的羔羊》中扮演殺人狂漢尼拔·萊克特時(shí)，他根據(jù)他曾經(jīng)發(fā)狂地想去殺人的經(jīng)歷，再造了情緒的感染力。我們?cè)跓赡簧峡吹降幕羝战鹚故且粋€(gè)精神錯(cuò)亂的殺人狂。實(shí)際上，演員霍普金斯只是從他替代性的經(jīng)歷中演出真實(shí)的情緒。作為一個(gè)演講者，個(gè)性化意味著把你自己帶進(jìn)演講?！熬椭v故事而言，假設(shè)你不能領(lǐng)會(huì)他，那觀眾也不能?！蓖ㄟ^(guò)體驗(yàn)的再現(xiàn)把觀眾帶進(jìn)演講。你得到的回報(bào)是，每一次你再造這個(gè)體驗(yàn)，它都會(huì)是新穎的。即使有時(shí)你在描繪發(fā)生在別人身上的事情，也要把這個(gè)素材當(dāng)作你自己的?！拔宜械墓适露际俏易约旱墓适拢蔽业谋硌萁處熒蠎蚪淌诎舱窦?jīng)說(shuō)道，“假設(shè)我聽到我喜歡的故事，我會(huì)把它重新塑造。我會(huì)用不同于別人的方式來(lái)講述它?！泵卦E之三：強(qiáng)烈的意愿一個(gè)在演員在每個(gè)場(chǎng)景中都有一個(gè)意愿〔或是目的〕，一個(gè)意愿對(duì)劇本來(lái)說(shuō)是一條主線。意愿鼓勵(lì)著每個(gè)角色。哈姆雷特的意愿是殺死他的叔叔克勞蒂斯。哈姆雷特一路上有很多障礙，但是他沒有這個(gè)意愿的話，這部戲就演不下去了。作為一個(gè)演講者，你的意愿是任何你向觀眾所宣揚(yáng)的你的觀點(diǎn)。我的意愿是說(shuō)服觀眾，雙贏的會(huì)談比單贏的更有效益。演講者h(yuǎn)elen說(shuō)，“我的意愿是讓觀眾們說(shuō)，‘哦。我從沒有這樣想過(guò)?！菐椭麄兘⑿碌挠^點(diǎn)?！倍芸傻囊庠甘?，“不僅是提出觀點(diǎn)，而是如何執(zhí)行觀點(diǎn)?！睕]有意愿，你僅僅是一本會(huì)走路的百科全書。英勇地站出來(lái)，并加以表達(dá)！竅門之四：戲劇化演員總是要在臺(tái)上盡量顯得真實(shí)。但是舞臺(tái)上的真實(shí)實(shí)際上只是我對(duì)我們真實(shí)經(jīng)歷的強(qiáng)化。真實(shí)卻沒有戲劇性是非常了無(wú)生趣的！即時(shí)是最敏感的電影表演都會(huì)有戲劇性的成分。我的表演導(dǎo)師說(shuō)，戲劇化是“你需要變成你自己，但是要‘比生活夸大，’”她還說(shuō)道，“要做你自己……但不是刻意的。”在以幽默完畢他的關(guān)于科技的演講時(shí)，諾貝爾得獎(jiǎng)主對(duì)他的觀眾說(shuō)起有關(guān)他和他的妻子在購(gòu)物時(shí)看到小活塞的展示。他說(shuō)道，“這次演講最終以此來(lái)完畢，就是我把活塞放在我頭上，再把一個(gè)禿頭的小伙子拉上臺(tái)，把另一個(gè)活塞放在他的頭上，然后兩個(gè)人扔來(lái)扔去?！庇涀『玫谋硌菔羌词怪皇情喿x號(hào)碼簿，也會(huì)使觀眾得到