2023年銀行小組面試

西天取經題目:假如果唐僧去西天取經，可以帶八個人去，李魁，孔子,瓦特,林黛玉，鄭和,武則天，牛頓,李白,請你把這八個人按照你的想帶的意愿從強到弱排個序，并解釋為什么這么排序。解析：群面重要是考驗團隊配合、領導力等非技術素質。所以群面的題目一般都是有分歧的，沒有標準答案,每個答案只要自己把理由列充足就能自圓其說。群面關鍵看是否能自圓其說,和其他成員的合作與溝通方面的東西。下面的答案僅供參考。答案：鄭和—李魁—武則天—牛頓—瓦特—孔子—李白—林黛玉第一,選鄭和,理由:鄭和有豐富的遠行經驗,曾指揮數(shù)千上萬人,及若干船隊.尚有他與途經各國打交道的優(yōu)勢．即一項任務的總指揮;第二,選李魁,理由:西行,路途艱險,無數(shù)突發(fā)情況,需要武力的保障，沒有武力作為堅強保障，什么也干不了。第三，選武則天，武則天的生平:普通女子，普通才人,被太宗溺愛，太宗死后成尼姑，用計勾引高宗,變成宮里的貴人，用計謀清除異已,成為皇后,最后強勢成帝。在這角色變化中，她應付皇宮里的勾心斗角，人際關系,解決得當,綜合能力實屬強大。第四,選牛頓,物理學家,可以運用科學知識為西行中所碰到的問題解決.簡樸說就是用理論指導實踐,例如,簡樸的物理知識,水的浮力,尚有力的運用等等。第五選瓦特,動手能力強,可以將牛頓的理論轉化為實踐,不失為取經路上的有一大助力。第六選孔子,倫理道德,之乎者也,有理但也拘泥于禮法.對任務的執(zhí)行,總體起阻礙作用第七選李白,一介書生,空有文采,對任務執(zhí)行無太大用處，但缺陷明顯,如只會抱怨,感慨懷才不遇,起阻礙作用。第八,選林妹妹,特點是哭，尚有體力弱?？蓿瑫绊憟F隊情緒，體力弱,影響隊伍行進的速度,搞不好還要別人背她。起阻礙作用。從排序上,即1.指揮決策；2．武力保障;3.公關能力；4．科學知識；5．科學技術,６.禮法拘束,7.浪漫悲觀,8.哭泣體弱。題目:做一個成功的領導者,也許取決于很多的因素,比如:善于鼓舞人能充足發(fā)揮下屬優(yōu)勢處事公正能堅持原則又不失靈活性辦事能力強風趣獨立有主見言談舉止有風度有親和力有威嚴感善于溝通熟悉業(yè)務知識善于化解人際沖突有明確的目的能通觀全局有決斷力請你分別從上面所列的因素中選出一個你認為最重要和最不重要的因素.一方面,給你5分鐘時間考慮,然后將答案寫在紙上，亮出來.接下來,你們幾位用３0分鐘時間就這一問題進行討論,并在結束時拿出一個一致性的意見,即得出一個你們共同認為最重要和最不重要的因素.然后,派出一個代表來報告你們的意見，并闡述你們作出這種選擇的因素.假如到了規(guī)定的時間你們沒有得出一個統(tǒng)一的意見,那么你們每一個人的分數(shù)都要相應的減去一部分.一:管理好自己的情緒:所為人非圣賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木,意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。一個人假如不能管理好自己的情緒，他就不可以管好自己的思想行為。作為個銷售人員,你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，由于這樣既上還了顧客,有傷害了自己。假如銷售中帶有負面的情緒，那么這場銷售就會變的很危險。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個名詞就是“拒絕”。拒絕會帶了悲哀,挫折,和失意等負面情緒。假如銷售人員不能迅速調整自己的情緒，那么，他就很也許被負面的影響打倒，從而導致銷售失敗。?二：用積極的情緒來感染客戶：?人是情緒化的動物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎之上的。銷售人員決不也許把不好的情緒傳遞給客戶。由于這樣做的結果只會:其一：使銷售流產；其二：給顧客一個不好的印象。

三：準備工作：?１.專業(yè)知識的準備：對自己產品要有100％的了解和絕對的信心。你對自己銷售的產品越了解越專業(yè),顧客就對你就月有信心。你就月有說服力。?２．精神上的準備：把自己的情緒調節(jié)到最價狀態(tài)。?３.體能上的準備：人有能力,但沒有強健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。?4．工具上的準備:比方自己的著裝及公文包、樣品、相關證件和推薦函等。?四:尋找準客戶：?大街上所有的人都是我們的顧客,但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客,方法是規(guī)定先求質后求量的。?五:建立信賴感:

在銷售領域,彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,要以誠待人。?六：激起顧客的愛好:?顧客對產品產生愛好是購買的基礎,故要設法激起其愛好。

七:了解顧客的購買,尋找顧客核心情感的需求。?顧客購買既有情緒理由，也有理智的理由,要通過察顏觀色來了解顧客的真實想法。?八:讓顧客產生購買的欲望:?二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是發(fā)明顧客的需求，既所謂：“攻心為上”。

九：承諾與成交：

承諾的關鍵是完畢承諾,你要給顧客一個保證，保證顧客購買你的產品不會有任何風險,保證你的產品的確可以對顧客有用，在承諾時要注意,不能許下你做不到的承諾。?假如顧客相信你的承諾是真實有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。

十：刺激銷售量：?一流的銷售員既要有零售,更要有批發(fā)，一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。私人飛機墜落在荒島上,只有6人存活。這時逃生工具只有一個只能容納一人的橡皮氣球吊籃，沒有水和食物。角色分派角色分派角色分派角色分派:：:：1、孕婦：懷胎八月2、發(fā)明家：正在研究新能源(可再生、無污染）汽車3、醫(yī)學家：經年研究愛滋病的治療方案，已取得突破性進展4、宇航員:即將遠征火星,尋找適合人類居住的新星球５、生態(tài)學家：負責熱帶雨林搶救工作組6、流浪漢解析解析解析解析：：:：目的是全體獲救目的是全體獲救目的是全體獲救目的是全體獲救，,,，那么就必須要成功發(fā)送出求救信息那么就必須要成功發(fā)送出求救信息那么就必須要成功發(fā)送出求救信息那么就必須要成功發(fā)送出求救信息，,,,找到救援找到救援找到救援找到救援。。。。(此為小女子拙見此為小女子拙見此為小女子拙見此為小女子拙見，,，，請大家指導請大家指導請大家指導請大家指導）宇航員:受過專門的生存訓練,那也就意味著他搭乘熱氣球之后，活下來的機會最大。那么他找來救援人員以救活其它人的也許性也最大。此外,剩下的人,卻正好組成一個最佳的團隊,也只有這些人通力配合才干在荒島上存活下來,等到宇航員找來援兵。生態(tài)學家了解自然環(huán)境，可以對食物、飲水等基本生理需求給出最佳建議，并且有搶救知識和經驗。發(fā)明家動手能力強,可運用有限資源,將生態(tài)學家的知識轉化為實際可用的生存用品,關鍵是可以在宇航員求救失敗后，制作一些可以發(fā)出求救信號的工具。流浪漢有很強的逆境生活能力,醫(yī)生可以對整個團隊起醫(yī)療最用，孕婦一方面不適宜外出求救，另一方面她需要醫(yī)生的照料。很多人選擇了孕婦，可這個題目的立意并不在于討論生命的價值孰輕孰重,而是權衡利弊,尋找最優(yōu)的求生方案。選擇孕婦的人也許是仁慈的，可是卻沒有考慮這個方案的可操作性,試問一個站著都困難的孕婦如何操控熱氣球逃生，又怎么能把所有生的希望都寄托在一個行動不便的孕婦身上呢？題目:假設你是在海上漂流的魯濱遜,手里有這幾樣東西:火柴、塑料布、鏡子、食物、水和指南針?！艾F(xiàn)在你帶不動那么多了，你最先扔哪樣?最后保存哪樣？”解析解析解析解析：:::（小女子拙見,,,,請指導）鏡子-水-食物－塑料布-指南針-火柴鏡子:鏡子對你最重要。魯濱遜有再多的食物也撐不到漂到陸地的那一天,保險的辦法是運用鏡子的反光向過往船只求救。水：科學研究表白，在無食物的情況下,假如有充足的水供應，人的存活極限為90天。但假如沒有水，在16至2３攝氏度的氣溫下，人一般只能存活10天，假如處在36攝氏度的高溫下，則僅能存活3天。食物：生存所需,補充體力。塑料布：海上晝夜溫差大,塑料布一來可以御寒,二來可以捕撈海面浮出的魚類(這里值得是一些生命力不強的魚蝦,或者死的）指南針:船已經失去方向了，在茫茫大海中,指南針用處不大,反而有引誘了人離開失事地點的危機,與搜救隊失之交臂。火柴:沒有可燃物，火柴基本無用處。請從以下十五項物品中,挑選最重要的五項：1、一支閃光信號燈（內置四個電池)2、一把軍刀3、一張該沙漠區(qū)的飛行地圖4、七件大號塑料雨衣5、一個指南針6、一個小型量器箱(內有溫度計、氣壓計、雨量計等）７、一把45口徑手槍（已有子彈）8、三個降落傘(有紅白相間圖案)9、一瓶維他命丸（100粒裝）10、十加侖飲用水11、化妝鏡12、七副太陽眼鏡１3、兩加侖伏特加酒1４、七件厚衣服１5、一本《沙漠動物》百科全書解析:求救信號工具、生存所需資源。鏡子－厚衣服-水-手電筒－降落傘-軍刀-塑料雨衣-量器箱－手槍-太陽眼鏡-指南針-航空圖-書－伏特加酒-維他命丸1．化妝鏡:在各項物品中,鏡子是獲救的關鍵.鏡子在太陽下可產生相等于七萬支燭光；如反射太陽光線,地平線另一端也可看見.只要有一面鏡，獲救機會有８0%2.厚外套1件:人體內有40%是水份,流汗和呼吸會使水份消失,保持鎮(zhèn)定可減低脫水速度.穿外套能減低皮膚表面的水份蒸發(fā)．如沒有外套,維持生命的時間便減少一日．３.四公升水：如有以上兩項物品,可生存三天.水有助減低脫水速度．口渴時,飲水可使頭腦清醒.但身體開始脫水時,飲水也沒有多大作用了．４.手電筒:電筒是在晚上最快最可靠的工具.有了化妝鏡和手電筒，24小時都可發(fā)出求救訊號;并且可用電筒作反光鏡和玻璃做訊號，亦可作引火點燃之用.５．降落傘:可用作遮蔭和發(fā)出訊號，用仙人掌做營桿，降落傘做營頂,溫度可減低20度6.軍刀:可切碎仙人掌獲取植物汁液、果肉作為食物,切割仙人掌作營桿。7．膠雨衣:可做（集水器)，在地上掘一個洞,用雨衣蓋在上面,再在中間放一小石塊,使之成漏斗形.日夜溫度差距可使空氣的水份附在雨衣上，將雨衣上的水滴在電筒中儲存。8．量器箱：可以儲存水及食物(仙人掌果肉和汁液)9.手槍:第二天之后,說話和行動已很困難.彈藥有時要做起火之用或發(fā)出聲響吸引救援.無數(shù)事件是由于求生者不能作聲而沒有給發(fā)現(xiàn).尚有槍柄可作槌仔用.10.太陽眼鏡:在劇烈陽光下會有光盲癥.用降落傘遮蔭可避免眼睛受損,但用太陽眼鏡更舒適．1１．指南針:除用其反射面作發(fā)訊外,它并無用處,反而引誘了人離開失事地點的危機．12.航空圖:可用作起火或廁紙用,亦會引誘人走出沙漠.13.書一本:最大問題是脫水而非饑餓，打獵所得相等于失去水份,沙漠中也沒什么動物可見.進食亦需要大量的水以幫助消化.14.伏特加酒:劇烈的酒精會吸去人體水份,更可致命,它只能用作暫時減少體溫之用．15.維他命丸/鹽片千片:人們過度高估鹽的用途.如血液內鹽份增長,同時也需要大量的水以減少身體內的含鹽量.題目：彗星999即將沖撞地球，在一個掩體中擠著11個人，但是掩體中的食品與水只能供5個人維持２周,存活下來的5個人要復興地球,繁衍人類。你選擇以下哪些人存活？1、李博士：35歲，白人，歷史學博士，身體健康，有一子(李大衛(wèi))，熱愛政治。２、李太太:31歲,白人，心理學碩士，開朗大方,擅長鋼琴。3、李大衛(wèi)，６歲,IQ68，喜歡繪畫，熱愛動物。(李博士和李太太的孩子）4、王小姐，28歲,南非人混血兒，文學學士,高級交際花,有一子（王小毛)。5、王小毛，3歲,健康,識字3000，是個小神童。6、張美美,12歲,黃種人，健康，成績斐然，托福成績66６分。７、林先生,22歲,黑人，醫(yī)生，運動健將,奧運會1000米冠軍，同性戀。8、梁小姐，２3歲,生化碩士，非常敏感,體弱多病,使典型的病西施。９、成先生，48歲，機電高級工程師,已婚,6個子女，熱愛生活。１0、費先生，36歲，華人，生化博士,健康,未婚，有很多情人。１１、彭老太，６8歲,著名醫(yī)生,患有心臟病,開朗、風趣，醫(yī)德醫(yī)術皆高。請選出５位存活者,考考你的管理團隊的能力。解析:很明顯，11個人一定會掛6個幸存5個，而我們所挑選出來的這5個人一定能肩負2個重要的使命：復興地球,繁衍人類。由于題目說了體現(xiàn)管理團隊的能力,所有應當會有一個人的留下因素是具有一定的領導才干，這樣在劫難面前可以承擔壓力頂住風險，帶領團隊突出重圍。具有領導能力的人要么熱愛政治,要么風情萬種，要么具有專業(yè)的心理學知識?？梢酝戤厪团d地球任務的人一定具有一定的理工專業(yè)知識,可以看出具有專業(yè)知識的人有以下幾位分別是:7號林醫(yī)生，8號梁生化碩士，9號成機電工程師，10號費生化博士和１１號彭醫(yī)生．可以繁衍人類說明必須這5個人中至少存在一個有生育能力,且性取向正常的男人和女人,并且子女也正常,否則說明遺產基因不適合繁衍人類.具有這個條件的人有：4，９，1０并且這里還也許隱藏一個隱約的條件，孩子決定一個國家的未來,假如沒有一個已經存在的孩子，未來也可以交流基因，否則也許會導致人類繁衍了但是沒復興起來,生出一群傻子。（遺傳基因的優(yōu)化）根據(jù)以上分析,選擇如下5個人9號成機電工程師，具有復興專業(yè)知識,并且有6個子女說明生育能力強并且沒問題。1０號費先生,具有生化專業(yè)知識和風情萬種2個特點，技能保證女子繁衍后代的快感也能保證興復的使命感。并且可以作為團隊的領導者。4號王小姐，交際人才,美女,年齡又合適并且是混血兒，遺傳基因也復雜多樣,作為為數(shù)不多且能正常生育的女性來說應當沒什么人會對這個答案產生費解。6號張美美，由于是黃種人,智商高并且健康，是作為兒童培養(yǎng)的不二人選，并且基因不反復。離18歲成年指日可待。１1號彭醫(yī)生,一位德高望重的老人并且具有“醫(yī)白骨而活死人”的妙手回春的能力,在日后中不僅保證安全和健康同時也能為小的們提供人生路上的借鑒和教訓，間接領導者。假設你現(xiàn)在是一名太空飛行船的隊員，任務是與母船相約在月球上光亮一片的地方集合，但因機件故障,你的宇宙飛船在距離約定地方20０公里之外墮落了，除了15件器材外，其余的器材都在墮落時壞掉了，你們能否生存下去取決于你們能否到達母船，所以你和你的同伴要決定那1５個儀器對你們的生存至為重要。請將以下十五件物品按重要性排好順序,并附上簡樸的解釋。項目、個人答案、小組答案、對的答案、因素物品清單：一盒火柴濃縮食物五十呎尼龍繩降落傘的絲質布料可攜式發(fā)熱器兩支點四五口徑手槍一盒脫脂奶粉二百磅氧氣桶星際地圖救生艇磁力指南針五加侖水訊號火箭急救箱連注射用針筒太陽能FM無線電收發(fā)器月球求生記曾被送交美國太空總署罝于德克薩斯州休斯頓載人宇航器中心，并由宇航人員設備部的專家定出答案。以下就是該十五件物品的排列順序,尚有那些也許令你感到驚訝的因素。月球求生記曾被送交美國太空總署罝于德克薩斯州休斯頓載人宇航器中心,并由宇航人員設備部的專家定出答案。以下就是該十五件物品的排列順序，尚有那些也許令你感到驚訝的因素。排序:二百磅氧氣桶-五加侖水-星際地圖-濃縮食物－太陽能ＦＭ無線電收發(fā)器-五十呎尼龍繩-急救箱連注射用針筒-降落傘的絲質布料-救生艇-訊號火箭-兩支點四五口徑手槍-一盒脫脂奶粉-可攜式發(fā)熱器-磁力指南針－一盒火柴項目對的答案及因素一盒火柴15由于月球沒有氧氣助燃，所以火柴差不多是完全沒有用濃縮食物4有效的能量補充途徑五十呎尼龍繩６可用于攀爬懸崖，亦可用于運送傷者降落傘的絲質布料8阻隔太陽射線可攜式發(fā)熱器１３除了在黑暗的一邊月面外就沒想到用兩支點四五口徑手槍11一個也許的推動方法一盒脫脂奶粉12只是濃縮食物的翻版，但體積大得多二百磅氧氣桶1最迫切的生存需要星際地圖3基本的領航方法救生艇9軍用救生艇的二氧化碳氣樽可用作推動劑磁力指南針１4月球磁場沒有提成兩極五加侖水2補充在月面有光一面的大量體液流失訊號火箭10與在視線范圍內的母船發(fā)出訊號急救箱連注射用針筒7配合宇宙飛行服上的接駁口太陽能FM無線電收發(fā)器5提供短距離通訊這類游戲往往有個“死穴”,只要你夠聰明就可以“一招斃敵”。(一)撿豆子揀豆子你面前一個碗里混放著紅豆和綠豆，再給兩個空碗,規(guī)定你在十分鐘內把紅豆揀到一個碗，把綠豆放進另一個碗。這個游戲的奧妙在于，考官故意多給了你一個碗,不要上當,直接挑出紅豆放到一個空碗里,挑完了，本來的碗里就只有綠豆了。(二）分蛋糕分蛋糕給你一盒蛋糕，請你切成８份，分給在場的8個人，但蛋糕盒里還要有一份。答案是：你只要把最后一份蛋糕連盒子端給第8個人就可以了。（一）海盜分寶石5個海盜搶到了１００顆寶石,每一顆都同樣價值連城。他們決定這么分:第一步,抽簽決定自己的號碼１、2、3、4、5；第二步，一方面,由1號提出分派方案，然后5個人進行表決，當超過半數(shù)的人批準時，按照他的提案進行分派,否則他將被扔入大海喂鯊魚；第三步,1號死后,再由2號提出分派方案，然后4人進行表決,當超過半數(shù)的人批準時，按照他的提案進行分派,否則他將被扔入大海喂鯊魚；第四步,以此類推。條件：每個海盜都是很聰明的人,都能很理智地判斷得失,從而作出選擇。問題:最后的分派結果如何？提醒：海盜的判斷原則１．保