企業(yè)商務營銷策劃模板課件

INNOVATETECHNOLOGYANDLEADTHETRENDOFTHETIMES酬賓大減價·好物等你來企業(yè)活動營銷策劃清涼一夏/優(yōu)惠活動大派送/好禮享不停企業(yè)活動策劃匯報：ENTERPRISEBRANDACTIVITYMARKETINGPLANNINGSCHEMECONTENTS目錄活動營銷策略Addyourtextcontenthere.Addyourtextcontenthere.PART01活動注意事項Addyourtextcontenthere.Addyourtextcontenthere.PART02活動降價酬賓Addyourtextcontenthere.Addyourtextcontenthere.PART03活動開展方式Addyourtextcontenthere.Addyourtextcontenthere.PART04活動營銷策略方案Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter01INNOVATETECHNOLOGYANDLEADTHETRENDOFTHETIMES1.季節(jié)性降價。2.重大節(jié)日降價酬賓。3.商家慶典活動降價。如新店開張、開業(yè)一周年、開業(yè)100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等，都可以成為降價的理由。4.特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營方向、柜臺租賃期滿等。有些商家為了營造活動氛圍，巧立名目找出一個合適的降價理由來，不能讓顧客認為是商品賣不出去，或質(zhì)量不好才降價。有的商家打出的降價招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價處理”等給人不良印象的字眼，次數(shù)多了就容易貶損商店形象。整個過程沒有讓競爭對手得到一點風聲和消息，使得對手毫無防范和準備,可收到出奇制勝的效果。精心策劃信譽好的商場降價顧客信得過,現(xiàn)實中不同的商家同樣搞降價促銷，效果會大不相同取信于民商場降價要盡量爭取廠家支持，使廠家分擔一部分降價損失,或者尋求合作共贏。廠家支持節(jié)日或慶典購買基數(shù)大降價幅度大規(guī)模力度5%

市場份額20%市場份額BCA時間活動案例分享：北京貴友大廈是一個營業(yè)面積只有6千多平方米的中等規(guī)模的商廈，但他們選擇了1996年元旦和春節(jié)期間2月4日這兩天大降價。由于這兩天是一年中顧客購物的最高峰期，結果創(chuàng)下了日營業(yè)額1145萬元和1328萬元的全國商場日營業(yè)額的最高紀錄。對于以打擊競爭對手為目的的降價，選擇時機更為重要。常見營銷策略誤區(qū)Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter02INNOVATETECHNOLOGYANDLEADTHETRENDOFTHETIMES錯誤營銷手段有的商店宣布全部商品一律5-9折，但實際上只有幾種商品打5折，其它全部9折，以吸引顧客光臨商店。錯誤營銷手段有的商店在降價海報中說:“原價X元”。這種所謂的“原價”，有可能是過去使用過的最高價格。錯誤營銷手段有的商店先提價，再打折。實際上沒有降價，而是漲了價。但廣告中仍以降價招攬顧客錯誤營銷手段以降價為噱頭，卻在極少數(shù)顧客中賣過的價格，以這種最高價作降價的基礎，降價的幅度當然會很大利用顧客市場信息不靈，把自己不是最低的價格說成是全市最低價部門商店把自己的商品價格說成是出廠價，以吸引顧客購買。有的商店對降價商品實行“不二價”，并把寫有“還價免言”的牌子掛在降價商品上很多消費者也糊里糊涂地認為:商品沒有打折時可以討價還價，打折后就不好再“殺”價了56.2%56.2%56.2%56.2%有的商店不說明原價是多少，也不說明降價輻度是多少，只在降價標簽上寫道:“今日降價至9.98元”，而昨天的價格可能是10元，僅僅降了2分錢營銷策略誤區(qū)消費者看了這們的降價標簽卻可能認為原價較高，自己得到了較大優(yōu)惠。但僅適用于新客戶，對于老客戶則會產(chǎn)生信任危機營銷策略誤區(qū)ADDCONTENTSADDCONTENTSADDCONTENTSADDCONTENTSADDCONTENTS一家商店少數(shù)幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價促銷效果好活動降價策略在降價標簽或降價廣告上，應注明降價前后兩種價格，或標明降價金額、幅度活動降價策略降價幅度至少要在15%到20%以上，才會產(chǎn)生明顯的好的促銷效果活動降價策略根據(jù)以往的經(jīng)驗，降價幅度在10%以下時，幾乎收不到什么促銷效果活動降價策略在此處添加小段文本內(nèi)容的注釋在此處添加小段文本內(nèi)容的注釋在此處添加小段文本內(nèi)容的注釋在此處添加小段文本內(nèi)容的注釋增長下降增長下降52%52%35%35%根據(jù)以往的經(jīng)驗，降價幅度在10%以下時，幾乎收不到什么促銷效果。以往在市場上知名度高、市場占有率高的商品降價的促銷效果好，而那些知名度低、市場占有率低的商家開展的商品降價促銷效果則會相對比較差?；顒咏祪r酬賓優(yōu)惠Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter03INNOVATETECHNOLOGYANDLEADTHETRENDOFTHETIMES活動降價要控制好成本市場營銷的目的，就是要把產(chǎn)品推銷出去，最大限度地占有市場，增加產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，同時賺取盡可能多的利潤?；顒咏祪r要控制好成本那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。活動降價要控制好成本影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應該考慮到產(chǎn)品的成本010203心中有數(shù)控制品種有的放矢降價策略在商家決定采用降價促銷策略的時候，必須要首先做到心中有數(shù)，有的放矢。應該把自己所營銷的品種進行分類，確定哪些是可以降價的，再確定是否降價。用戶視角用戶需求定制服務有效策略商家首先應該做好市場調(diào)研，要先弄清楚某一個品種應該降價多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益?！傲闶鄞笸酢蔽譅柆?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學習。PPT模板/moban/

良好服務價格促銷顧客滿意任何產(chǎn)品的市場營銷，都需要良好的服務來支撐，藥品的市場營銷也是如此。良好的服務企業(yè)在市場營銷時，一定要把價格促銷與良好的服務結合起來通過價格來吸引顧客，通過服務讓顧客滿意，做到相互促進，將產(chǎn)品做大。低價格促銷顧客滿意度活動營銷開展方式Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter04INNOVATETECHNOLOGYANDLEADTHETRENDOFTHETIMES網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標互聯(lián)網(wǎng)為平臺，搜集、查詢產(chǎn)品營銷所需的各相關信息，加以篩選、分析和研究，進而優(yōu)化設計簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的營銷活動。架構出自身企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷體系，并能依據(jù)市場因素變化對網(wǎng)絡營銷體系內(nèi)容做相應調(diào)整。4.6734.6734.6734.67302據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證04（說出自己能承受的價格）第三句：這是我們的聯(lián)系方式。（把自己的名片和聯(lián)系方式留給對方）最大的優(yōu)點就是快速、直接01個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。03甩手式營銷：只說三句業(yè)務行話。第一句：這是我們的產(chǎn)品。（介紹自己的產(chǎn)品）第二句：我XXXX價格可以交易。。貼身服務管家微信號運營用戶視角對應KOL用戶需求針對性內(nèi)容商家在制定營銷內(nèi)容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加注重接受產(chǎn)品時的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費者主動參與產(chǎn)品設計制造體驗式營銷策略體驗式營銷策略50%50%體驗式營銷策略買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了隨著消費者感性比重的增加，體驗營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費者的距離。教育營銷不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識、經(jīng)營管理知識，增強了企業(yè)營銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業(yè)人員的素質(zhì)。新型教育營銷模式所以從出發(fā)點和受眾心理上看，它具有得天獨厚的優(yōu)勢。但如果真正想將該營銷模式運用到位，需要花費較長時間新型教育營銷模式AddTHECORECONTENTTEXTHEREAddTHECORECONTENTTEXTHERE教育促營銷企業(yè)必須具有長久發(fā)展的規(guī)劃和決心，以及實施企業(yè)良性循環(huán)長線發(fā)展戰(zhàn)略的魄力，要重視企業(yè)和員工的長期發(fā)展