市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)題5

一、客觀題1、與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是_________的核心內(nèi)容。AA．關(guān)系營(yíng)銷B．綠色營(yíng)銷C．公共關(guān)系D．相互市場(chǎng)營(yíng)銷2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的主要依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的_________。AA．經(jīng)營(yíng)主線B．經(jīng)營(yíng)目標(biāo)C．經(jīng)營(yíng)方針D．經(jīng)濟(jì)利益3、出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則稱之為。CA．全面機(jī)會(huì)B．行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C．邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)D．局部機(jī)會(huì)4、公共關(guān)系_________。CA．是一種短期促銷戰(zhàn)略B．直接推銷產(chǎn)品C．推銷企業(yè)形象D．需要大量的費(fèi)用5、消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于_________。BA．心理因素B．產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況C．付款方式D．他人態(tài)度6、在____________條件下，企業(yè)傾向于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要價(jià)相同。BA．異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)B．完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)C．純粹壟斷D．壟斷競(jìng)爭(zhēng)7、在其它條件相同的情況下，下列哪種抽樣方法其抽樣誤差較小，樣本代表性較好。_________CA．純隨機(jī)抽樣B．機(jī)械抽樣C．類型抽樣D．整群抽樣8、_________是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。AA．產(chǎn)品差異化B．市場(chǎng)集中化C．市場(chǎng)細(xì)分化D．無差異營(yíng)銷9、每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需要而提供的_________。AA．服務(wù)B．質(zhì)量C．效用D．功能10、品牌資產(chǎn)是通過為消費(fèi)者和企業(yè)提供_________來體現(xiàn)其價(jià)值。CA．產(chǎn)品B．服務(wù)C．附加利益D．附加功能11、企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而做出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于__________市場(chǎng)。AA．同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)B．差別產(chǎn)品市場(chǎng)C．完全競(jìng)爭(zhēng)D．寡頭12、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取_________。AA．直銷B．廣泛分配路線C．密集分銷D．自動(dòng)售貨13、以下為一公司總裁所說的話，請(qǐng)問哪一句最能反映“現(xiàn)代營(yíng)銷觀念”。（C）A我們公司組織了一批積極能干的銷售人員去促銷我們的產(chǎn)品。B我們?cè)噲D只生產(chǎn)高品質(zhì)、高效的產(chǎn)品。C我們規(guī)劃我們的生意確保消費(fèi)者獲得他們所需要的。D我們?cè)噲D鼓勵(lì)公司的成長(zhǎng)。14、恩格爾系數(shù)越小，說明居民生活水平（A）。A越富裕B越貧窮C越平均D差距越大15、在整體產(chǎn)品中,核心產(chǎn)品是指（C）。A對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的商品B對(duì)消費(fèi)者獲利最大的商品C為顧客提供基本效用和利益，是消費(fèi)者需求滿足的核心D商品中的關(guān)鍵零部。16、實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分化是由于（C）。A產(chǎn)品的復(fù)雜性、價(jià)格的差異性所致B中間商的需求所致C消費(fèi)者需求的差異所致D生產(chǎn)者生產(chǎn)的特點(diǎn)所致17、某車站在站前廣場(chǎng)增設(shè)多個(gè)廣場(chǎng)售票點(diǎn)這屬于（C）分銷渠道。A延長(zhǎng)B縮短C拓寬D縮窄18、相關(guān)群體影響消費(fèi)行為使人們消費(fèi)趨于某種（C）。A差別化B多樣化C一致化D復(fù)雜化19、“茅臺(tái)”、“五糧液”在消費(fèi)者心中的威望較高，價(jià)格大大高于其他同類產(chǎn)品，這種定價(jià)策略是（A）。A聲望定價(jià)B參照定價(jià)C反向定價(jià)D成本加成20、為了鼓勵(lì)顧客重復(fù)購(gòu)買，可采用的折扣策略是（A）。A累計(jì)數(shù)量折扣B非累計(jì)數(shù)量折扣C現(xiàn)金折扣D交易折扣21、當(dāng)某產(chǎn)品的互補(bǔ)品的價(jià)格上漲時(shí)，該產(chǎn)品的需求量一般會(huì)（B）。A上升B下降C無影響D很難確定22、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率大于10%時(shí)產(chǎn)品處于（A）。A成長(zhǎng)期B導(dǎo)入期C成熟期D衰退期23、比較適合采用無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略的是產(chǎn)品壽命周期中的哪一個(gè)階段（A）。A導(dǎo)入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期24、同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（B）。A絕對(duì)的共同性B較多的共同性C較少的共同性D較多的差異性25、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（D）。A深度B長(zhǎng)度C關(guān)聯(lián)性D寬度26、某大型醫(yī)療設(shè)備，適合于醫(yī)院購(gòu)買，在做廣告時(shí)，媒體最好選擇（C）。A廣播B電視C專業(yè)刊物D日?qǐng)?bào)27、犧牲一部分商品的利潤(rùn)，將其定低價(jià)，從而吸引消費(fèi)者的定價(jià)策略是（D）。A聲望定價(jià)B整數(shù)定價(jià)C習(xí)慣定價(jià)D招徠定價(jià)28、龍蝦等鮮活商品宜采用（B）渠道。A長(zhǎng)且寬B短且寬C長(zhǎng)且窄D短且窄29、在社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（D）。A.企業(yè)利益B.消費(fèi)者利益C.社會(huì)利益D.企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益30、顧客讓渡價(jià)值中的顧客總成本是（C）。A時(shí)間成本B產(chǎn)品成本C貨幣和非貨幣成本的總和D精力成本31、對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用（A）。A集中市場(chǎng)營(yíng)銷B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C整合市場(chǎng)營(yíng)銷D無差異市場(chǎng)營(yíng)銷32、同質(zhì)產(chǎn)品或需求共性較大的產(chǎn)品，適宜采用（A）。A無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略C集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略D大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略33、企業(yè)感知外部世界的常用手段是（D）。A．公共關(guān)系B．市場(chǎng)營(yíng)銷C．傾聽D．市場(chǎng)調(diào)研34、采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（B）。A．市場(chǎng)占有率高B．成本的經(jīng)濟(jì)性C．市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D．需求滿足程度高35、注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)（C）的合法權(quán)益。A．商品所有者B．資產(chǎn)所有者C．品牌所有者D．產(chǎn)品所有者36、企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要主動(dòng)地去（D）。A．控制環(huán)境B．征服環(huán)境C．改造環(huán)境D．適應(yīng)環(huán)境37、對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要提供完善的（B），通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買決定的正確性。A．售前服務(wù)B．售后服務(wù)C．售中服務(wù)D．無償服務(wù)38、依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（B）原則。A．可衡量性B．可實(shí)現(xiàn)性C．可贏利性D．可區(qū)分性39、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場(chǎng)份額的途徑是（A）。A．以攻為守B．增加使用量C．轉(zhuǎn)變未使用者D．尋找新用途40、當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（A）_的可能性。A．滲透定價(jià)B．撇脂定價(jià)C．尾數(shù)定價(jià)D．招徠定價(jià)41、屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（D）。A．職業(yè)B．生活格調(diào)C．收入D．顧客能力42、企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是（A）。A．市場(chǎng)營(yíng)銷B．生產(chǎn)功能C．財(cái)務(wù)功能D．推銷職能43、從市場(chǎng)理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是（A）。A、滿足消費(fèi)者的需求和欲望

B、求得生存和發(fā)展

C、推銷商品

D、獲取利潤(rùn)44、“大市場(chǎng)營(yíng)銷”概念是由誰于1986年首次提出的（

A）。A、科特勒

B、梅納得

C、道寧

D、貝克曼45、促銷工作的核心是（

B）。A、出售商品

B、溝通信息

C、建立良好關(guān)系

D、尋找顧客46、市場(chǎng)細(xì)分的概念依據(jù)是（

B）。A、顧客需求的同質(zhì)理論B、顧客需求的異質(zhì)理論C、營(yíng)銷目標(biāo)的同質(zhì)理論D、營(yíng)銷目標(biāo)的異質(zhì)理論47、對(duì)于潛在需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（

D

）。A、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷

B、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷

C、改變市場(chǎng)營(yíng)銷

D、開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷48、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較高的經(jīng)營(yíng)單位是（

B

）。A、問號(hào)產(chǎn)品

B、明星產(chǎn)品

C、奶牛產(chǎn)品

D、瘦狗產(chǎn)品49、市場(chǎng)上選用兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷商品，這種渠道策略是（

C

）。A、寬渠道策略

B、窄渠道策略

C、長(zhǎng)渠道策略

D、短渠道策略50、一般來說，消費(fèi)者從何來源獲得的信息最多（

C

）。A、公共來源

B、個(gè)人來源

C、商業(yè)來源

D、經(jīng)驗(yàn)來源51、旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間是（

A

）。A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B、屬類競(jìng)爭(zhēng)者

C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者52、市場(chǎng)利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)（

C

）。A、多元化

B、避免競(jìng)爭(zhēng)

C、專業(yè)化

D、緊密跟隨53、產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目指(

A

)。A、產(chǎn)品組合的寬度

B、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

C、產(chǎn)品組合的深度

D、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性54、與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是下列哪項(xiàng)觀念的核心內(nèi)容（

A

）。A、關(guān)系營(yíng)銷

B、綠色營(yíng)銷

C、全球營(yíng)銷

D、互動(dòng)式營(yíng)銷55、以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（

B

）。