第一章 國(guó)際貿(mào)易概述

2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》

講授：王清E-mail：wangqing4459@126.com

2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門研究國(guó)與國(guó)之間有形商品即貨物買賣的有關(guān)理論和實(shí)際業(yè)務(wù)的課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策指導(dǎo)下，初步掌握進(jìn)行國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)、基本規(guī)則和基本技能；學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，既能結(jié)合我國(guó)國(guó)情，切實(shí)貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖，又符合法律規(guī)范和國(guó)際貿(mào)易慣例。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3第一章

國(guó)際貿(mào)易概述

2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4本章學(xué)習(xí)目的和要求：認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易的定義及特點(diǎn)；了解國(guó)際貨物貿(mào)易基本流程的具體內(nèi)容及其重要性；掌握國(guó)際貿(mào)易開展中涉及的法律法規(guī)以及本課程的研究對(duì)象和學(xué)習(xí)方法。本章主要概念：國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際條約與公約、國(guó)際貿(mào)易慣例、國(guó)際商會(huì)。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義5一、國(guó)際貿(mào)易的定義與特點(diǎn)（一）定義

對(duì)外貿(mào)易（ForeignTrade）系指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)同別的國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的活動(dòng)。從國(guó)際范圍來看，這種商品和勞務(wù)交換活動(dòng)，即由各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成世界范圍的交易，就稱為國(guó)際貿(mào)易（InternationalTrade）或世界貿(mào)易（WorldTrade）。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義6（二）國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)

國(guó)際貿(mào)易是一項(xiàng)具有涉外性質(zhì)的商業(yè)活動(dòng)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，變化多端---不穩(wěn)定性國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大國(guó)際貿(mào)易線長(zhǎng)、面廣，中間環(huán)節(jié)多國(guó)際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義7二、進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序(Procedure)無論進(jìn)口還是出口，一般都包括三個(gè)階段，即交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同。（一）出口貿(mào)易的一般程序（二）進(jìn)口貿(mào)易的一般程序2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義8（一）出口貿(mào)易的一般程序交易前的準(zhǔn)備主要包括：對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶；制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案；落實(shí)貨源和做好備貨工作；開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動(dòng)等。商訂出口合同即通過函電聯(lián)系或當(dāng)面洽談等方式，同國(guó)外客戶磋商交易，當(dāng)一方的發(fā)盤為另一方接受后，交易即告達(dá)成，合同就算訂立。履行合同如按CIF條件和信用證付款方式達(dá)成的交易，履行出口合同主要包括：備貨；落實(shí)信用證；做好催證、審證、改證工作；按時(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物；及時(shí)租船訂艙；安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)；辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；繕制、備妥有關(guān)單據(jù)，及時(shí)向銀行交單結(jié)匯，收取貨款等。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義9交易磋商前的準(zhǔn)備工作申請(qǐng)出口許可證市場(chǎng)調(diào)查與研究選擇交易對(duì)象掌握貨源情況交易磋商階段詢盤發(fā)盤還盤接受履行合同階段備貨、制運(yùn)輸標(biāo)志催證、審證、改證租船訂艙配載后送至碼頭庫向海關(guān)報(bào)驗(yàn)放行裝船后憑大副收據(jù)換取B/L制單，連同L/C交銀行議付向商檢局報(bào)驗(yàn)向保險(xiǎn)公司投保出口合同的履行2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義10（二）進(jìn)口貿(mào)易的一般程序交易前的準(zhǔn)備主要包括：對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適當(dāng)?shù)牟少徥袌?chǎng)和供貨對(duì)象；制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案等。商訂合同與商訂出口合同的程序與做法基本相同。履行合同如按FOB條件和信用證付款方式成交，主要包括：向銀行申請(qǐng)開立信用證；及時(shí)派船到對(duì)方口岸接運(yùn)貨物；辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)；審核單據(jù)；付款贖單；辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)；驗(yàn)收貨物等。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義11交易磋商前的準(zhǔn)備工作編制計(jì)劃并上報(bào)審批填制進(jìn)口訂貨卡片進(jìn)口公司審查卡片市場(chǎng)調(diào)研選擇賣主制定商品經(jīng)營(yíng)方案交易磋商和合同簽訂階段履行合同階段租船訂艙投保裝船接貨向海關(guān)報(bào)驗(yàn)提貨撥交、結(jié)算索賠催裝通知申請(qǐng)開證審單付款買匯贖單進(jìn)口合同的履行2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義12三、國(guó)際貨物貿(mào)易適用的法律與慣例國(guó)內(nèi)法(DomesticLaw)國(guó)際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)

國(guó)際條約或協(xié)定(InternationalTreatyorAgreement)2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義13

（一）國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法是指由國(guó)家制定或認(rèn)可并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國(guó)際貨物買賣合同必須符合當(dāng)事人的國(guó)內(nèi)法，即符合買賣雙方國(guó)家制定或認(rèn)可的法律。《中華人民共和國(guó)合同法》法律適用問題“涉外合同當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同最密切聯(lián)系的國(guó)家法律?！?023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義14國(guó)內(nèi)法法律適用問題案例案情介紹：2002年7月29日，中國(guó)甲公司與美國(guó)乙公司簽訂一份出口貨物合同。甲公司向美國(guó)丙船公司訂艙發(fā)貨后，丙船公司簽發(fā)了一式三份記名提單，提單記載：承運(yùn)人為丙船公司，收貨人為乙公司，裝貨港上海，卸貨港紐約，運(yùn)費(fèi)預(yù)付，提單背面印有：“貨物的收受、保管、運(yùn)輸和提單所證明的運(yùn)輸合同條款調(diào)整，適用美國(guó)《1936年海上貨物運(yùn)輸法》”條款。貨物運(yùn)抵紐約后，乙公司用提單副本要求丙船公司將收貨人為乙公司的貨物交給他，丙船公司將貨物放給了乙公司。乙公司未依合同規(guī)定向甲公司付款。甲公司將丙船公司告到某海事法院，請(qǐng)求法院判令美國(guó)丙船公司賠償因無提單放貨而對(duì)其造成的經(jīng)濟(jì)損失。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義15法律適用問題案例相關(guān)國(guó)內(nèi)法：美國(guó)《統(tǒng)一商法典》：承運(yùn)人將貨物交給記名提單的收貨人即完成交貨義務(wù)，無須收貨人出示正本提單。中國(guó)《海商法》：審理結(jié)果：2002年1月，某海事法院經(jīng)審理認(rèn)為，處理本案應(yīng)依照提單背面條款確定適用法律，并由于雙方爭(zhēng)議發(fā)生在交貨地美國(guó)，依最密切聯(lián)系原則也應(yīng)適用美國(guó)法律，故適用美國(guó)法律為準(zhǔn)據(jù)法。因此，依照美國(guó)《統(tǒng)一商法典》的相關(guān)規(guī)定，判決被告不承擔(dān)賠償責(zé)任。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義16目前我國(guó)的國(guó)內(nèi)法所涉及的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的主要法律有以下幾個(gè)方面：適用于國(guó)際貨物買賣的國(guó)內(nèi)立法----《中華人民共和國(guó)合同法》；適用于國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)的國(guó)內(nèi)立法----《中華人民共和國(guó)海商法》；適用于國(guó)際貨款收付的國(guó)內(nèi)立法----《中華人民共和國(guó)票據(jù)法》；適用于對(duì)外貿(mào)易管理的國(guó)內(nèi)立法----《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》、《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》、《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》等；適用于國(guó)際商事仲裁的國(guó)內(nèi)立法----《中華人民共和國(guó)仲裁法》。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義17

（二）國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)，或稱國(guó)際商業(yè)慣例(InternationalCommercialpractice)，是人們從事國(guó)際貨物買賣活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循的重要準(zhǔn)則，也是國(guó)際貿(mào)易法的主要淵源之一。它是在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展起來的一些較為明確和固定的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。注意：國(guó)際貿(mào)易慣例不是法律，它對(duì)當(dāng)事人沒有普遍的強(qiáng)制性，只有當(dāng)事人在合同中規(guī)定加以采用時(shí)，才對(duì)當(dāng)事人有法律約束力。國(guó)際貿(mào)易慣例主要有：國(guó)際商會(huì)《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（簡(jiǎn)稱INCOTERMS2000)、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（簡(jiǎn)稱UCP500）、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（簡(jiǎn)稱URC522）。其它見教材。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義18

（三）國(guó)際條約或協(xié)定國(guó)際條約：是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種書面協(xié)議的總稱。國(guó)際貨物買賣中，必須遵守國(guó)家對(duì)外締結(jié)或參加的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸、商標(biāo)、專利、工業(yè)產(chǎn)權(quán)與仲裁等方面的國(guó)際條約。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義19

我國(guó)對(duì)外締結(jié)或參加的雙邊或多邊的有關(guān)國(guó)際貨物貿(mào)易方面的協(xié)定、條約和公約有很多，主要包括：雙邊協(xié)定。多邊協(xié)定。如2004年11月29日，我國(guó)和東盟正式簽署了《中國(guó)----東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議》和《中國(guó)----東盟爭(zhēng)端解決機(jī)制協(xié)議》。國(guó)際條約或公約。與進(jìn)出口貨物關(guān)系最大的國(guó)際條約是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》。注意：“必須遵守”原則。國(guó)際貿(mào)易中的主要國(guó)際公約見教材。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義20四、國(guó)際貨物買賣遵循的原則平等原則；自愿原則；公平原則；誠實(shí)信用原則；合法原則。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義21五、本課程的研究對(duì)象與學(xué)習(xí)方法（一）本課程的研究對(duì)象國(guó)際貨物貿(mào)易有關(guān)法律與慣例的運(yùn)用----主要內(nèi)容。國(guó)際貨物買賣合同各項(xiàng)條款的約定----基本內(nèi)容。國(guó)際貨物買賣合同的商訂與履行----重要內(nèi)容。國(guó)際貿(mào)易方式的運(yùn)用----重要方面。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義22（二）學(xué)習(xí)本課程的方法必須貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則必須注意業(yè)務(wù)與法律的聯(lián)系認(rèn)真貫徹“洋為中用”的原則堅(jiān)持“學(xué)”、“用”結(jié)合的原則2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義23外貿(mào)從業(yè)資格證書：外銷員----建立業(yè)務(wù)關(guān)系貨代員----運(yùn)輸報(bào)關(guān)員----報(bào)關(guān)報(bào)檢員----商檢單證員----交單議付國(guó)際商務(wù)秘書2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義24參考書目1、《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》第六版吳百福，上海人民出版社，2011年版2、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》

黎孝先，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2010年版3、《國(guó)際貿(mào)易慣例與規(guī)則實(shí)務(wù)》姚新超，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，20052023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義25考核方式形成性考核（占總成績(jī)的30%）；期末考試（占總成績(jī)的70%）形成性考核的因素構(gòu)成：出勤占50%；作業(yè)占20%；課堂表現(xiàn)占30%。2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義26本章思考題：國(guó)際貨物貿(mào)易有哪些特點(diǎn)？國(guó)際貿(mào)易的基本流程包括哪些？如果國(guó)際買賣合同發(fā)生糾紛，如何適用有關(guān)的法律？教材P知識(shí)拓展：如何獲得外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)并辦理登記注冊(cè)1、企業(yè)直接單獨(dú)申請(qǐng)2、尋求具有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)做代理3、掛靠4、申請(qǐng)個(gè)體工商戶備案2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義27外貿(mào)企業(yè)除申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格外，還必須辦理海關(guān)登記注冊(cè)、出口退稅登記（備案）、出口收匯核銷登記和出口報(bào)檢登記。具體辦理程序?qū)⒃诤竺娴南嚓P(guān)章節(jié)中詳述。也可查閱下列網(wǎng)站了解詳情：商務(wù)部：海關(guān)總署：國(guó)家稅務(wù)總局：國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局：

2023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義282023/2/5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義29練習(xí)：1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》確定貨物交易“國(guó)際性”的標(biāo)準(zhǔn)是（）

A.買賣雙方當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家

B.買賣雙方當(dāng)事人具有不同國(guó)籍

C.訂立合同行為完成于不同的國(guó)家

D.貨物必須由一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)2.在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)當(dāng)事人的行為無強(qiáng)制性約束的規(guī)范是（）

A.國(guó)內(nèi)法B.國(guó)際法

C.國(guó)際貿(mào)易慣例