增員十二種方法

增員

十二支金釵1：每天一訪增員訪一日六訪，黃金萬兩!營銷員每天都在做銷售拜訪，增員的時(shí)間少之又少，這是本末代倒置的錯(cuò)誤。以長遠(yuǎn)利益而言，增員功效絕對(duì)大于個(gè)人推銷。不一定全由口才好的人上臺(tái)，誠懇、踏實(shí)、有使命感的新人說服力更強(qiáng)。一日一訪增員訪不僅能讓營銷員養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣，更是壽險(xiǎn)營銷員對(duì)延長壽險(xiǎn)生命最明智的投資。2：向特定市場增員要做大工廠的生意找個(gè)工會(huì)活路份子配合；要打入學(xué)校不妨找老師兼差；醫(yī)院護(hù)士看盡人生百態(tài)，對(duì)生命的體司最深刻，敘述保險(xiǎn)最易打動(dòng)人心。門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，何妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。3：從活動(dòng)中增員有活動(dòng)就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要為辦活動(dòng)減少作業(yè)時(shí)間，有本事的人會(huì)有效安排時(shí)間，沒本事的人才根本不知時(shí)間哪里去了。有益的活動(dòng)是匯集人氣、有利認(rèn)知的好機(jī)會(huì)。辦活動(dòng)的要領(lǐng)是持續(xù)地辦，但不要勉強(qiáng)花太多的錢。4：客戶即是伙伴客戶買保險(xiǎn)是因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，且希望有長期的服務(wù)。有長期服務(wù)就是長期接觸，有接觸就有默契，有默契就有支持，不管是背后支持還是加入陣營?？蛻舳际呛芎玫幕锇椤６以鰡T客戶，不用多費(fèi)唇舌介紹公司、也不用花太多時(shí)間去說明保險(xiǎn)的利益與功能。5：尋找成功者浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時(shí)間用在平凡者身上是不智。雖然無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠依然杰出，但成功者總有他成功的特質(zhì)和過人之處。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基說過：“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”。在社團(tuán)中活躍的人、在工作中表現(xiàn)杰出的人、在宗教活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)中表現(xiàn)熱情的人，都是潛在的保險(xiǎn)成功者。6：女性是良好的被增員對(duì)象女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做公益事情和保險(xiǎn)。女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不該安心地蝸居家中，現(xiàn)代婦女應(yīng)擁有第二專長和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作，所以將婦女帶入保險(xiǎn)業(yè)是聰明之舉。7：異業(yè)結(jié)盟增員法以前保險(xiǎn)事業(yè)和其它銷售業(yè)互換情報(bào)，后來演變到互接客戶，現(xiàn)在的手法則進(jìn)行到跨業(yè)經(jīng)營。尤其是財(cái)團(tuán)的企業(yè)，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常相互支持銷售。那可否找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險(xiǎn)界？可以！以保險(xiǎn)的收益、特性和發(fā)展吸引他們是件易事。8：隨緣增員法“同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣”，賣保險(xiǎn)是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見面當(dāng)然要了結(jié)宿緣，盡力而無法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開口即沒機(jī)會(huì)，開了口可能緣定一生。一位同事告訴我，他有一位認(rèn)識(shí)二十年的老同學(xué)，跑到別家保險(xiǎn)公司去，一年創(chuàng)造千萬業(yè)績。為什么他沒有加入這位同事的組織行列呢？原來是這位同事從來沒增員他，而別人一開口他也覺得不錯(cuò)，隨即把事業(yè)結(jié)束改做保險(xiǎn)。9：社區(qū)社團(tuán)增員法記住“邊際效用”的功能，參加社團(tuán)雖是為增加知識(shí)交朋友，但其潛在的效用不應(yīng)浪費(fèi)。有位仁兄每參加一個(gè)社團(tuán)，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身勢(shì)勁引來注目，再賣保單豐富荷包，最后吸引人到單位做保險(xiǎn)。社區(qū)增員也是一個(gè)方法，大家住在同一個(gè)社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。10：緣幫及介紹法所謂緣故即好友親屬，此類族群最忠實(shí)最沒有后遺癥。在保險(xiǎn)界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學(xué)檔、親戚檔。繼原來關(guān)系再加上利益，互存互依、環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。請(qǐng)求介紹高精尖是有效的增員法，但首先得先問自己值不值得介紹者放心？是否可給予他好的培訓(xùn)？你的實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力可使新人成長嗎？如果是的話，請(qǐng)求介紹是最有效的作徑。11：見證者現(xiàn)身說法肯定保險(xiǎn)的人通常親身遭逢慘際遇。人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。如能請(qǐng)到曾得過保險(xiǎn)的庇蔭而改變命運(yùn)之人來現(xiàn)身說法,會(huì)更加扣人心弦,發(fā)人深省。某公司一位女性處經(jīng)理的先生十幾年前遭遇空難，尋找殘破尸塊的陰影成為多年夢(mèng)魘難揮去，眾人的現(xiàn)實(shí)也差點(diǎn)使她萬念俱灰。幸好她站了起來，告別苦難重新找到陽光，并以自身苦難啟發(fā)更多人的良知。這類事實(shí)最能帶動(dòng)人心，激發(fā)新人參與保險(xiǎn)的勇氣。12：形象增員法一個(gè)形象良好、