第三章：商品價格和貿(mào)易術(shù)語

第三章國際貿(mào)易術(shù)語教學(xué)目的和要求通過本章節(jié)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生們能夠在交易磋商過程中，能根據(jù)實際情況，準確，合理，靈活地選用貿(mào)易術(shù)語。能掌握正確的報價方法，掌握不同術(shù)語之間的價格換算能迅速核算出口換匯成本，正確報價，并能針對客戶的還價，提出再還價能夠合理訂立價格條款。2/5/20231國際貿(mào)易實務(wù)要點和難點

1.國際貿(mào)易術(shù)語的作用2.有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例3.INCOTERMS2000中各組術(shù)語定義及區(qū)別4.常用的六種術(shù)語:FOB,CFR,CIF,FCA,CIP,CPT的含義及適用條件2/5/20232國際貿(mào)易實務(wù)第一節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)的含義又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語（priceterms)。用簡短的概念來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分。2/5/20233國際貿(mào)易實務(wù)貿(mào)易術(shù)語——對外貿(mào)易的語言

(thelanguageofforeigntrade)確定交貨條件交貨地點？交貨方式？

風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限？雙方需交接哪些單據(jù)？采用何種運輸方式？表示價格構(gòu)成誰負責(zé)辦理貨物的運輸、保險手續(xù)，并負擔(dān)費用？誰負責(zé)辦理通關(guān)過境手續(xù)，并負擔(dān)相關(guān)費用？2/5/20234國際貿(mào)易實務(wù)貿(mào)易術(shù)語的作用

1.簡化交易手續(xù)、縮短洽商時間，有利于交易的達成2.有利于買賣雙方核算交易價格和成本2/5/20235國際貿(mào)易實務(wù)貿(mào)易術(shù)語的作用

3.有利于解決履行中的爭議4.有利其他相關(guān)組織，如船公司，保險公司和銀行等組織開展業(yè)務(wù)活動2/5/20236國際貿(mào)易實務(wù)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例1932年華沙—牛津規(guī)則（Warsaw-OxfordRules1932）---專門解釋CIF價格術(shù)語1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010）2/5/20237國際貿(mào)易實務(wù)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS）

INCOTERMS是國際商會ICC制定的一套規(guī)則，其最早的版本是1936年制定的。隨著國際貿(mào)易形勢的變化和發(fā)展，國際商會相繼出版了1953,1967,1976,1980,1990,2000，2010版本。2/5/20238國際貿(mào)易實務(wù)運用原則INCOTERMS作為國際慣例，不具有普遍的約束力，買賣雙方有權(quán)決定是否采用，并且可以做出與解釋或規(guī)則不同的規(guī)定，合同中的這種規(guī)定效力將超越慣例的規(guī)定。如果雙方在合同中不排除，也不明確采用何慣例，則一旦發(fā)生爭議，法院或仲裁庭會采用慣例來判決或裁決。2/5/20239國際貿(mào)易實務(wù)2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（一）E組術(shù)語：賣方在商品產(chǎn)地交貨。（實際性交貨）F組術(shù)語：買方訂立運輸合同或指定承運人，并負擔(dān)從交貨地至目的地的運費。（象征性交貨）C組術(shù)語：賣方訂立運輸合同，但不承擔(dān)從裝運地啟運后所發(fā)生的貨損或貨物滅失的風(fēng)險以及額外費用（費用點與風(fēng)險點分離）。（象征性交貨）D組術(shù)語：賣方須承擔(dān)將貨物運往指定的進口國交貨地點的一切風(fēng)險、責(zé)任和費用。（實際性交貨）2/5/202310國際貿(mào)易實務(wù)2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（二）E組EXWF組FCAFOBFASC組CFRCIFCIPCPTD組DATDAPDDP2/5/202311國際貿(mào)易實務(wù)貿(mào)易術(shù)語(1)貿(mào)易術(shù)語交貨地點風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限出口手續(xù)及費用進口手續(xù)及費用運輸手續(xù)及費用保險手續(xù)及費用適用的運輸方式EXWORKS賣方工廠或倉庫賣方工廠或倉庫買方買方買方買方任何運輸方式FCA買方指定地點承運人的運輸工具或場所買方指定地點承運人的運輸工具或場所賣方買方買方（賣方裝貨和卸貨義務(wù)P63）買方任何運輸方式FAS裝運港碼頭或船邊賣方（2000版本的修改）買方買方買方海運以及內(nèi)河運輸FOB裝運港船舷賣方買方買方買方海運以及內(nèi)河運輸2/5/202312國際貿(mào)易實務(wù)貿(mào)易術(shù)語(2)貿(mào)易術(shù)語交貨地點風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限出口手續(xù)及費用進口手續(xù)及費用運輸手續(xù)及費用保險手續(xù)及費用適用的運輸方式CIF裝運港船舷賣方買方賣方賣方海運以及內(nèi)河運輸CFR裝運港船舷賣方買方賣方買方海運以及內(nèi)河運輸CPT（指定目的地）買方指定地點承運人的運輸工具或場所買方指定地點承運人的運輸工具或場所賣方買方賣方買方任何運輸方式CIP（指定目的地））買方指定地點承運人的運輸工具或場所買方指定地點承運人的運輸工具或場所賣方買方賣方賣方任何運輸方式2/5/202313國際貿(mào)易實務(wù)貿(mào)易術(shù)語(3)貿(mào)易術(shù)語交貨地點風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限出口手續(xù)及費用進口手續(xù)及費用運輸手續(xù)及費用保險手續(xù)及費用適用的運輸方式DAT買方指定終點站買方指定終點站賣方買方賣方賣方任何運輸方式DAP買方指定目的地買方指定目的地賣方買方賣方賣方任何運輸方式DDP指定目的地指定目的地賣方賣方賣方賣方任何方式2/5/202314國際貿(mào)易實務(wù)工廠倉庫敞車機場集裝箱碼頭碼頭火車站堆場CY

汽車站出口國進口國*FCA

CPT

CIP

FOB

CFR

DDP

*FAS

CIFDAT

EXW出口國進口國DAP關(guān)境關(guān)境2/5/202315國際貿(mào)易實務(wù)一、買賣方責(zé)任（一）基本責(zé)任1、買方：付款、贖單、接貨2、賣方：交貨、交單、移交所有權(quán)（二）具體責(zé)任1、買方（1）租船訂艙，付運費。（2）發(fā)一份有關(guān)船期、船名通知給賣方。（3）投保，付保費。（4）進口報關(guān)等，付關(guān)稅等。2、賣方（1）出口報關(guān)等，付關(guān)稅等。（2）發(fā)一份已裝船通知給買方。FOB（裝運港船上交貨）2/5/202316國際貿(mào)易實務(wù)以FOB成交要注意船貨銜接理論上由買方租船訂艙,買方應(yīng)給予賣方關(guān)于船名、裝船地點和所要求的交貨時間的充分通知，以保證賣方備貨與買方派船接貨互相銜接。實際業(yè)務(wù)中，賣方也有替買方租船訂艙的,這樣可以省去買方麻煩。在此種情況下,賣方裝船后應(yīng)及時將有關(guān)裝船信息及時通報買方,以便買方及時辦理保險。否則容易造成買方漏保。(和CFR成交下情況相同)2/5/202317國際貿(mào)易實務(wù)FOB條件下風(fēng)險劃分界限風(fēng)險指貨物在運輸途中滅失或損壞的風(fēng)險,理論上是以船舷為界。但并非是強制性的。如FOB條件下一般要求賣方提供清潔已裝船提單（CLEANONBOARDB/L），這樣賣方的風(fēng)險實際上是延伸到貨物裝入船艙。故實際業(yè)務(wù)中買賣雙方可在合同中另行約定或根據(jù)港口的習(xí)慣作業(yè)方法來確定。賣方為規(guī)避風(fēng)險，可加保意外事故保險和裝船前賣方受益險。2/5/202318國際貿(mào)易實務(wù)課堂提問有一份出售一級大米的合同,按FOB條件成交,裝船時貨物經(jīng)公證人檢驗,符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件,賣方在裝船后已及時發(fā)出已裝船通知。但航行途中由于艙汗,大米被部分受潮,品質(zhì)受到影響。當(dāng)貨物到達目的港后,只能按三級大米價格出售,因而買方要求賣方賠償損失,試問上述情況下賣方對該項是否應(yīng)該負責(zé)?2/5/202319國際貿(mào)易實務(wù)課堂提問A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方承擔(dān)，由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由要求撤銷合同，請問買方的要求是否合理？2/5/202320國際貿(mào)易實務(wù)FOB術(shù)語的變形只有在租船運輸中才有術(shù)語的變形：FOB班輪條件：賣方不承擔(dān)裝船費用FOB吊鉤下交貨：吊裝及入艙各項費用由買方承擔(dān)FOBSTOWED:賣方負責(zé)裝貨入艙及理艙費用，適用于大宗的打包貨物FOBTRIMMED:賣方負責(zé)裝貨入艙及平艙費用，適用于礦砂，煤炭及糧食等大宗散裝貨物。2/5/202321國際貿(mào)易實務(wù)CFR合同中“裝船通知”的重要意義以CFR條件成交，賣方應(yīng)及時（withoutdelay)、充分(內(nèi)容上詳盡，如要包括船名，船次，集裝箱號，裝運港名，貨物的數(shù)量，重量，體積等信息）發(fā)出已裝船通知該已裝船通知具有通知買方及時辦理保險的作用。如未及時通知，損失由賣方承擔(dān)。2/5/202322國際貿(mào)易實務(wù)CIF術(shù)語及CIF合同的特點風(fēng)險劃分點與費用（正常運費及保險費）劃分點相分離。象征性交貨方式：賣方憑單交貨，買方憑單付款，即與貨物有關(guān)的單據(jù)的買賣。裝運（離港）合同：賣方負責(zé)在規(guī)定時間內(nèi)，將貨物在裝運港交至運往指定目的港的船上，貨物越過船舷風(fēng)險轉(zhuǎn)移至買方。2/5/202323國際貿(mào)易實務(wù)

象征性交貨

FOB,CFR,CIF合同的重要特點之一就是：只要單據(jù)齊全（主要是提單、保險單和商業(yè)發(fā)票）和正確（符合合同要求），賣方提交憑單據(jù)即推定為履行交貨義務(wù)，買方憑單據(jù)履行付款義務(wù)?？梢哉J為是一種典型的“單據(jù)買賣”和“象征性交貨”（symbolicdelivery）)2/5/202324國際貿(mào)易實務(wù)向承運人交貨的三種術(shù)語FCA（…namedcarrier）-貨交承運人（…指定地點）CIP（…namedplaceofdestination）-運費、保險費付至（…指定目的地）CPT（...namedplaceofdestination）-運費費付至（…指定目的地）2/5/202325國際貿(mào)易實務(wù)向承運人交貨的三種術(shù)語這三種術(shù)語分別在前三種術(shù)語的基礎(chǔ)上發(fā)展而來。買賣雙方基本義務(wù)的劃分是相同的。兩類術(shù)語的最基本的不同點在于：（1）適合的運輸方式不同；（2）交貨地點和風(fēng)險劃分界限不同（3）裝卸費用負擔(dān)不同（4）運輸單據(jù)不同2/5/202326國際貿(mào)易實務(wù)貿(mào)易術(shù)語的選用恰當(dāng)選擇貿(mào)易術(shù)語的意義不同的貿(mào)易術(shù)語，買賣雙方承擔(dān)不同的義務(wù)。采用何種貿(mào)易術(shù)語，既關(guān)系到雙方的切身利益，又關(guān)系到能否順利履約。目前在國際貿(mào)易中，較多使用象征性交貨的術(shù)語以裝運港或裝運地交貨的方式成交，即以常用的六種貿(mào)易術(shù)語成交。這其中又以FOB最多，占40%左右。2/5/202327國際貿(mào)易實務(wù)選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的因素1.有利于我國遠洋運輸業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展

進口業(yè)務(wù)多用FOB和FCA，出口則爭取CIF和CIP成交2.有利于發(fā)展雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系如對方國家規(guī)定進口貿(mào)易必須在本國投保，或買方為取得保險費的優(yōu)惠要求自辦保險。我方可同意按CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，國外買方為取得較低運費要求自辦運輸。我方也可按FOB或FCA方式與之成交。2/5/202328國際貿(mào)易實務(wù)選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的因素3.與運輸方式相適應(yīng)非海洋或內(nèi)河運輸方式下，應(yīng)采取FCA、CPT、CIP術(shù)語成交。即使是海洋運輸，在以集裝箱方式或多式聯(lián)運方式下，出口商在貨交承運人后即失去對貨物的控制。因此作為出口方，應(yīng)盡量采用FCA、CPT、CIP術(shù)語成交。其好處在于，提早轉(zhuǎn)移風(fēng)險；提前取得運輸單據(jù)；早日結(jié)匯，加快資金周轉(zhuǎn)。2/5/202329國際貿(mào)易實務(wù)選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的因素（三）4.注意規(guī)避風(fēng)險出口業(yè)務(wù)中，在進口方派船的情況下，要注意船貨銜接，要防止進口方與船方勾結(jié)，無單放貨。進口業(yè)務(wù)中，在出口方辦理運輸?shù)那闆r下，要避免賣方與船方勾結(jié)，利用租船提單騙取貨款。5。貿(mào)易術(shù)語的選用還應(yīng)與其他貿(mào)易條件相適應(yīng)2/5/202330國際貿(mào)易實務(wù)課堂提問1.就賣方承擔(dān)的費用,CIF,FOB,CFR三種術(shù)語中哪個賣方承擔(dān)費用最多2.出口地交貨條件下的貿(mào)易術(shù)語有：FCA,DES,CIF,CPT,DDP3.如買方無法辦理貨物的處境手續(xù)，應(yīng)采用的貿(mào)易術(shù)語是EXW,FOB,FCA,FAS,DEQ2/5/202331國際貿(mào)易實務(wù)課堂提問4.CIF和DES的主要區(qū)別有:適用的運輸方式不同風(fēng)險劃分不同交貨地點不同進口報關(guān)責(zé)任不同出口報關(guān)責(zé)任不同2/5/202332國際貿(mào)易實務(wù)課后作業(yè)1.我方以FCA術(shù)語從意大利進口布料一批，雙方約定最遲的裝運期是4月12日，由于我方業(yè)務(wù)員的疏忽，導(dǎo)致意大利進口商在4月15日才將貨物交給我方指定的承運人，我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨物由水漬，經(jīng)查是因為貨物交承運人前兩天被大雨淋濕所致，據(jù)此，我方向?qū)Ψ教岢鏊髻r，但被拒絕，請問我方的索賠是否有理？為何？2/5/202333國際貿(mào)易實務(wù)課后作業(yè)有一份CIF合同，出售以及咖啡豆50噸，合同規(guī)定，CIF紐約每噸500美元，6月份裝船，賣方在紐約提供單據(jù)，由買方支付現(xiàn)金。”貨物于6月15日裝船，但賣方一直拖延到7月30日才把單據(jù)提交給買方，由于當(dāng)時咖啡豆國際市場價格下跌，買方拒絕接受單據(jù)，除非賣方賠償差價損失，請問在上述情況下，買方是否有權(quán)拒絕接受單據(jù)？為何？2/5/202334國際貿(mào)易實務(wù)第四章進出口產(chǎn)品成本核算與報價第一節(jié)：出口商品價格構(gòu)成第二節(jié)：進出口成本核算第三節(jié)：傭金與折扣第四節(jié)：價格換算第五節(jié)：進出口商品定價方法2/5/202335國際貿(mào)易實務(wù)要點和難點1.出口換匯成本的核算2.FOB價格的構(gòu)成，正確的外貿(mào)報價的構(gòu)成3.FOB,CFR,CIF價格的換算，各公式4.凈價和含傭價之間的換算2/5/202336國際貿(mào)易實務(wù)第一節(jié)進出口商品價格構(gòu)成標準報價：計量單位單位價格金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語每公噸300美元CIF紐約2/5/202337國際貿(mào)易實務(wù)練習(xí)請問若我方為出口方，下列報價是否正確？每碼3.5元CIF香港每箱500英鎊CFR英國每噸1000美元FOB倫敦每打1000歐元CIF上海2/5/202338國際貿(mào)易實務(wù)出口商品價格構(gòu)成常用3種術(shù)語FOB,CFR,CIF一般采用成本加成法報價：出口商品價格=成本+費用+預(yù)期利潤2/5/202339國際貿(mào)易實務(wù)成本1）生產(chǎn)成本：2）加工成本：3）采購成本：一般專業(yè)外貿(mào)公司需要從工廠購貨，工廠的報價即為外貿(mào)公司的采購成本，工廠報價中一般含有增值稅。2/5/202340國際貿(mào)易實務(wù)成本采購成本（即工廠含稅收購價）我國實行外貿(mào)出口退稅制度故外貿(mào)公司的實際采購成本=含稅收購價-退稅=含稅收購價-含稅收購價/(1+增值稅率）X出口退稅率2/5/202341國際貿(mào)易實務(wù)例題若某種產(chǎn)品的工廠報價是每個5元人民幣，該商品增值稅率為17%，出口退稅率是11%，問外貿(mào)公司的采購成本是多少？2/5/202342國際貿(mào)易實務(wù)費用1）境內(nèi)費用（FOB,CFR,CIF))

包裝費倉儲費國內(nèi)運輸費認證費港區(qū)港雜費商檢費出口稅利息業(yè)務(wù)費用銀行費用境外費用出口運費（CFR,CIF）保險費用（CIF）進口許可證，關(guān)稅，增值稅，消費稅（D組術(shù)語）2/5/202343國際貿(mào)易實務(wù)費用費用的計算國內(nèi)費用可以逐項計算（繁瑣）也可以用定額計算，根據(jù)經(jīng)驗，在工廠含稅采購價的基礎(chǔ)上加5%-10%2/5/202344國際貿(mào)易實務(wù)預(yù)期利潤根據(jù)行業(yè)情況和經(jīng)驗加一定的比例，也可以根據(jù)實際情況決定2/5/202345國際貿(mào)易實務(wù)常用價格術(shù)語的價格構(gòu)成

FOB價格=（采購凈成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤）/人民幣外匯牌價（銀行買入價）CFR價=FOB價+國外主程運費CIF價=FOB價+國外主程運費+保險費2/5/202346國際貿(mào)易實務(wù)出口總成本與出口換匯成本1）出口總成本=采購凈成本+國內(nèi)費用2）FOB=（出口總成本+預(yù)期利潤）/外匯買入價3）出口換匯成本=出口總成本/FOB價2/5/202347國際貿(mào)易實務(wù)出口換匯成本3）出口換匯成本（A)=（出口總成本/（出口總成本+預(yù)期利潤））x外匯買入價（B）當(dāng)利潤為0時，A=B當(dāng)利潤為正時，A<B當(dāng)利潤為負時，A>B2/5/202348國際貿(mào)易實務(wù)常用價格術(shù)語的價格換算CFR價=FOB價+裝運港至目的港運費（一般用外幣表示）CIF價=CFR價+海運保險費（有用人民幣表示，也有用外幣表示）2/5/202349國際貿(mào)易實務(wù)常用價格術(shù)語的價格換算保險金額＝CIF價×（1+加成率）CIF價=（FOB價＋運費）

1－（1＋加成率）×保險費率

=CFR價格

1－（1＋加成率）×保險費率2/5/202350國際貿(mào)易實務(wù)

傭金傭金是支付給中間商的報酬表示方法：1）CIFC3%2)CIFC32/5/202351國際貿(mào)易實務(wù)傭金計算公式含傭價=凈價+傭金傭金=含傭價X傭金率含傭價=凈價/1-傭金率2/5/202352國際貿(mào)易實務(wù)每打100英鎊CIF倫敦減1%折扣。￡100Perdoz.CIFLondonlessdiscount1%.

￡100Perdoz.CIFD1%London.

￡100Perdoz.CIFR1%London.(Rebate)

￡100PERDOZ.CIFR1LONDON.折扣（Discount）表示方法2/5/202353國際貿(mào)易實務(wù)凈價凡是不含傭金，不含折扣的價格稱為凈價。凈價可以表示出來，F(xiàn)OBSHANGHAINETPRICE也可以不表示出來FOBSHANGHAI2/5/202354國際貿(mào)易實務(wù)價格換算我國外貿(mào)公司出口一批商品，對外報價為每箱USD500.00，F(xiàn)OB上海，英國客戶要求改報CIFLondon。已知上?！狶ondon運費為每箱USD50.00，保險加成率為10%，保險費率為8‰。請計算CIFLondon報價。2/5/202355國際貿(mào)易實務(wù)價格換算CIF價=(FOB價＋運費）

1－（1＋加成率）×保險費率

=500+50

1－（1＋10%

）×8‰

=USD554.882/5/202356國際貿(mào)易實務(wù)課堂提問1.某公司出口化工原料100公噸，報價為每公噸100美元，CIFNEWYORK包括2%傭金，其中運費3000美元，保險費600美元，請計算該筆交易的外匯凈收入2/5/202357國際貿(mào)易實務(wù)課堂提問我某公司出口貨物1000噸，出口價格為每噸2000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報FOB上海價，該貨物每噸出口運費為150美元，原報CIF價中，投保險別為一切險，保險費率是1%，按CIF價格的110%投保，求按FOB價應(yīng)如何報價？2/5/202358國際貿(mào)易實務(wù)課后作業(yè)我方向瑞典公司出口塑料餐具一批：情況如下：商品：塑料制品貨號：BY200234

包裝方式：10打/箱尺碼：50X40X24（CM3）毛/凈重：24/18KGS供貨價：60元/打增殖稅：17%退稅率：9%2/5/202359國際貿(mào)易實務(wù)課后作業(yè)國內(nèi)費用：包裝費5元/箱每個20‘集裝箱費用：倉儲費500元，國內(nèi)運雜費800元，商檢費150元，報關(guān)費50元，港口費用400元，業(yè)務(wù)費用1200元，其他費用1200元。保險：按發(fā)票金額加成10%，投保一切險0.7%和戰(zhàn)爭險0.3%海運運費：從SHANGHAI到