羽博移動(dòng)電源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

畢業(yè)設(shè)計(jì)類別方案設(shè)計(jì)物流管理學(xué)院學(xué)院羽博移動(dòng)電源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案指導(dǎo)教師______學(xué)生姓名______專業(yè)名稱電子商務(wù)_____班級(jí)名稱___2016年6月目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1前言 頁(yè)1前言1.1當(dāng)前社會(huì)潮流及背景當(dāng)前中國(guó)社會(huì)正經(jīng)歷著一個(gè)電子商務(wù)迅速發(fā)展的時(shí)代，眾所周知的是2015年“雙十一”的交易額：據(jù)阿里巴巴實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，2015天貓雙十一全球狂歡節(jié)最終以912.17億元交易額拉下帷幕。由此可見(jiàn)電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不是一個(gè)單純的商業(yè)概念，是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)支撐的集信息流、商流、資金流、物流為一體的整個(gè)貿(mào)易過(guò)程。它不僅會(huì)改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu)。由此可知，我國(guó)正處于電子商務(wù)的高度繁榮期，就設(shè)計(jì)來(lái)看，《羽博移動(dòng)電源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案》是適合于當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形式和人們的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的。1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：1.廣闊的經(jīng)營(yíng)空間網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使市場(chǎng)的范圍突破了空間限制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)的是開(kāi)放的和全球化的市場(chǎng)，從過(guò)去受地理位置限制的局部市場(chǎng)；一下子拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng)。面對(duì)提供了無(wú)限商機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以積極加入進(jìn)去，開(kāi)展全球性的營(yíng)銷活動(dòng)。2.全天候的經(jīng)營(yíng)時(shí)間網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的虛擬商店可以每天24小時(shí)全天候提供服務(wù)，一年365天持續(xù)營(yíng)業(yè)，方便了消費(fèi)者的購(gòu)買，特別是對(duì)于平時(shí)工作繁忙、無(wú)暇購(gòu)物的人來(lái)說(shuō)具有更大的吸引力。3.無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)方式網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的虛擬商店，只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為它使用的媒體，而不需要店面、裝飾。擺放的商品和服務(wù)人員等。4.低庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)方式網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的虛擬商店，可以在接到顧客訂單后，再向制造的廠家訂貨，而無(wú)須將商品陳列出來(lái)供顧客選擇，只需在網(wǎng)頁(yè)上打出貨物菜單即可。特別是隨著社會(huì)的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上消費(fèi)需求向個(gè)性化的趨勢(shì)發(fā)展，就更無(wú)需進(jìn)行商品的存儲(chǔ)。這樣店家不會(huì)因?yàn)榇尕浂黾映杀尽?.成本低廉的競(jìng)爭(zhēng)策略因?yàn)槠胀ㄉ痰暝诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要支付店面租金、裝飾費(fèi)用、電費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅及人員的管理費(fèi)等，而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的虛擬商店只需支付自設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)頁(yè)成本、軟硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)以及以后的維持費(fèi)用。這樣就大大降低了成本，其售價(jià)一般比傳統(tǒng)商店要低，有利于增加網(wǎng)絡(luò)商家和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。6.精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷環(huán)節(jié)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使消費(fèi)者的個(gè)性化需求成為可能，消費(fèi)者由原來(lái)的被動(dòng)接收轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與，顧客不必等待企業(yè)的幫助，就可以自行查詢所需產(chǎn)品的信息，還可以根據(jù)自己的需求自下訂單，參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造和更新?lián)Q代，使企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)大為簡(jiǎn)化。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)：1.缺乏安全信任感人們買東西的時(shí)候總是要親眼瞧見(jiàn)，親手摸摸才放心，而網(wǎng)上購(gòu)物，人們看不到實(shí)物，沒(méi)有質(zhì)感，萬(wàn)一上當(dāng)了怎么辦？2.缺乏生趣網(wǎng)上購(gòu)物，面對(duì)的是冷冰冰、沒(méi)有感情的機(jī)器，它沒(méi)有商場(chǎng)的優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏幾個(gè)朋友一起去逛時(shí)的樂(lè)趣，也比較少有人給你提建議3.技術(shù)與安全性問(wèn)題我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低。

2市場(chǎng)調(diào)查與分析2.1企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與目標(biāo)“品質(zhì)改變生活”開(kāi)啟了YOOBAO/羽博的新篇章，產(chǎn)品由單一PDA電池到手機(jī)電池、座充、商務(wù)充、雙充、車充、數(shù)碼電池、皮套、清水套、保護(hù)貼形成了強(qiáng)大的通訊數(shù)碼配件旗艦。打造全國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體通訊產(chǎn)品銷售連鎖機(jī)構(gòu)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合整合資源優(yōu)勢(shì)，把電子商務(wù)和傳統(tǒng)的銷售模式結(jié)合，從而解決電子商務(wù)“誠(chéng)信”的瓶頸，把電子商務(wù)推到一個(gè)新臺(tái)階。因此隨著現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合人們的生活習(xí)慣及各行業(yè)人們的需要，例如：商務(wù)人士、戶外旅游愛(ài)好者、數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)燒友、野外作業(yè)、在校學(xué)生等等，羽博將在穩(wěn)定其他網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的穩(wěn)定需求下，大力開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)。2.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、宏觀環(huán)境分析1、良好的政策環(huán)境：移動(dòng)電源工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策確立移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)；鼓勵(lì)發(fā)展轎車尤其是私人轎車；行業(yè)管理的逐步放開(kāi)；對(duì)外開(kāi)放力度的進(jìn)一步加大；零部件全球采購(gòu)的實(shí)施等。2、良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定、持續(xù)、高速增長(zhǎng)；人均GDP的快速增加；恩格爾系數(shù)的逐步降低；居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改善；居民銀行存款的快速增長(zhǎng)等。3、社會(huì)文化環(huán)境：有相等數(shù)量的人口，城市人口密集；社會(huì)文化差異不大。4、科技環(huán)境：迅速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)普及的加快。二、微觀環(huán)境分析1、供貨商：良好的合作基礎(chǔ)，具有與供貨商建立進(jìn)一步合作關(guān)系的可能。2、中介機(jī)構(gòu)：有與經(jīng)營(yíng)中介機(jī)構(gòu)合作的基礎(chǔ)及融資渠道。3、客戶：多年移動(dòng)電源維修業(yè)務(wù)形成的一定客戶群以及對(duì)其他潛在客戶的影響。三、現(xiàn)狀分析移動(dòng)電源市場(chǎng)現(xiàn)狀：以下是一些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)于移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)的一些現(xiàn)狀的分析圖表。排名2012年2013年品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1勁量14.3%電小二19.3%2羽博13.3%品勝11.9%3電小二11.2%品能10.4%4愛(ài)唯克思11.0%愛(ài)國(guó)者7.0%5品勝10.8%愛(ài)唯克思6.7%6力眾4.0%羽博6.0%7憶捷3.1%憶捷3.6%8IT-CEO3.0%飛利浦3.1%9泓能2.5%徳柏仕3.0%10西諾2.4%泓能2.4%——其他24.4%其他26.6%表2-12012年-2013年中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比圖2-12013年中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布從以上的圖表的對(duì)比中可以看出，羽博的移動(dòng)電源在市場(chǎng)上的關(guān)注度比較高。很多顧客在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，第一時(shí)間會(huì)想到的就是大品牌，羽博的名號(hào)在這兩年在市場(chǎng)上已經(jīng)打響，而且銷量也確實(shí)不錯(cuò)，因此有實(shí)力可以進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)。2.3市場(chǎng)規(guī)模及購(gòu)買力2014年度中國(guó)移動(dòng)電源整體市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)速度，移動(dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的隨身應(yīng)用，比通常定義的日常工具類產(chǎn)品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備（手機(jī)，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便攜型設(shè)備）在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦斜憩F(xiàn)愈來(lái)愈重要的今天，移動(dòng)電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類工具，它是各種移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備使用的堅(jiān)強(qiáng)后盾；我們可以把它定義為家居類工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產(chǎn)品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時(shí)容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環(huán)保，特別隨著usb-b便攜性設(shè)備進(jìn)入生活，它的應(yīng)用將會(huì)更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類工具，學(xué)習(xí)類工具，旅游類工具等等。隨著第三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品的服務(wù)范圍也越來(lái)越廣，移動(dòng)電源的需求量正以直線上升，2010年至2014年底，我國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源銷售量翻了六倍，從2010年的不足年銷售量不足7750萬(wàn)臺(tái)增加到2014年的46500萬(wàn)臺(tái)，這種上升趨勢(shì)仍將繼續(xù)。2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析圖2-22012-2013年中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)品牌關(guān)注比例排名2012年2013年

品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1勁量14.30%電小二19.30%2羽博13.30%品勝11.90%3電小二11.20%品能10.40%4愛(ài)唯克思11.00%愛(ài)國(guó)者7.00%5品勝10.80%愛(ài)唯克思6.70%6力眾4.00%羽博6.00%7憶捷3.10%憶捷3.60%8IT-CEO3.00%飛利浦3.10%9泓能2.50%徳柏仕3.00%10西諾2.40%泓能2.40%——其他24.40%其他26.60%表2-22012-2013年中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比圖2-32013年三大主流移動(dòng)電源廠商品牌關(guān)注比例對(duì)比柱狀圖移動(dòng)電源從意識(shí)形態(tài)上來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較奇怪的產(chǎn)品，首先他是一個(gè)手機(jī)或者平板電腦的一個(gè)附屬產(chǎn)品，而從另外一種意義上來(lái)說(shuō)，移動(dòng)電源又確實(shí)是一個(gè)完全獨(dú)立的產(chǎn)品。移動(dòng)電源自出現(xiàn)以來(lái)，解決現(xiàn)在的智能大屏幕手機(jī)的瓶頸，因此風(fēng)生水起，大批行業(yè)殺入此行業(yè)中。當(dāng)今國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源市場(chǎng)由多家品牌瓜分，到2014年底大約有980多家國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源品牌，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要品牌有羅馬仕、品勝、小米、米盧、愛(ài)國(guó)者、品能、紐曼等主要品牌，但是現(xiàn)在還沒(méi)有那一家品牌可以做到一枝獨(dú)秀，導(dǎo)致其品牌關(guān)注度關(guān)注份額均在10.0%以下。由上面這幾幅圖表，我們可以看到，羽博想要在眾多的品牌中占據(jù)有利地位還是有不小壓力的。但是我們也看到，移動(dòng)電源市場(chǎng)巨大，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不是很突出。所以，這給了羽博很大的發(fā)揮空間。下面選幾個(gè)具有代表性的品牌做具體分析。1、品勝。品勝與羽博的經(jīng)歷相似，最早也是電池行業(yè)，而且與羽博電池形成競(jìng)爭(zhēng)。但品勝是移動(dòng)電源類產(chǎn)品的首創(chuàng)企業(yè)，自然具有比羽博公司更為豐富的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力。優(yōu)勢(shì)：第一，開(kāi)創(chuàng)移動(dòng)電源行業(yè)，進(jìn)入時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富。第二，資金豐厚，有雄厚的科技專業(yè)資源和強(qiáng)大的科技工業(yè)園做后盾。第三，品牌知名度高，銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，產(chǎn)品更銷往海外，其移動(dòng)電源系列在2011、2012、2014年全國(guó)銷量冠軍。劣勢(shì)：第一，行業(yè)跨度大，其不僅經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電源，而且還觸及手機(jī)、數(shù)碼、IT配件產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售。于是所需的精力和資金花費(fèi)會(huì)更多，卻無(wú)法像羽博那樣專注于移動(dòng)電源領(lǐng)域，不能做到對(duì)一個(gè)領(lǐng)域的深入化、高度專業(yè)化。第二，由于品勝公司的高知名度，市場(chǎng)上便會(huì)出現(xiàn)很多打著品勝公司名號(hào)的冒牌貨。這不利于他們公司的聲譽(yù)。2,、電小二。電小二是深圳市萬(wàn)拓電子技術(shù)有限公司的自主品牌。優(yōu)勢(shì)：第一，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)拓公司一直致力于移動(dòng)電源產(chǎn)品的研發(fā)，到目前為止已擁有三十多項(xiàng)移動(dòng)電源專利。第二，品牌成立早，很早便獲得了發(fā)行移動(dòng)電源企業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)利，資歷老。第三，與聯(lián)想、飛利浦等知名企業(yè)有合作，產(chǎn)品在各網(wǎng)絡(luò)商城、大賣場(chǎng)皆有銷售。劣勢(shì)：第一，與羽博的銷售網(wǎng)絡(luò)相比，較為遜色。羽博銷售網(wǎng)點(diǎn)旗艦店遍布全國(guó)一線城市，產(chǎn)品更遠(yuǎn)銷歐美、中南亞等發(fā)達(dá)國(guó)家。第二，電小二雖然躋身移動(dòng)電源著名品牌前列，但與羽博還有一段差距，體現(xiàn)在銷量上。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略3.1營(yíng)銷目標(biāo)此次羽博的營(yíng)銷策略針對(duì)的是大學(xué)生，就全國(guó)來(lái)看，在人數(shù)上是有巨大潛力的，未畢業(yè)的大學(xué)生，以及即將進(jìn)入大學(xué)的高中生，都將是促進(jìn)本營(yíng)銷計(jì)劃成功的動(dòng)力。這次營(yíng)銷計(jì)劃不僅體現(xiàn)在目標(biāo)人數(shù)上，更體現(xiàn)在結(jié)果上。就是要達(dá)到以下幾個(gè)目的：1、讓羽博移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)成為普遍大學(xué)生都知道的品牌；2、大量推廣，讓大學(xué)生們都認(rèn)識(shí)到羽博的經(jīng)營(yíng)理念。這樣才會(huì)讓這次的營(yíng)銷目標(biāo)的效益最大化，也讓羽博這個(gè)產(chǎn)業(yè)走得更遠(yuǎn)。3.2目標(biāo)產(chǎn)品特性在如今智能手機(jī)和平板電腦成為廣大機(jī)友的標(biāo)配玩具之后，續(xù)航問(wèn)題也成了大家都十分關(guān)注時(shí)常探討的話題，在硬件配置日新月異，屏幕像素越來(lái)越高，配套APP越來(lái)越豐富、3G資費(fèi)的下降以及免費(fèi)WIFI場(chǎng)所的越來(lái)越普及情況下，智能設(shè)備的精彩度是越來(lái)越高，但是續(xù)航能力明顯不足的問(wèn)題就越來(lái)越凸顯了。就算最基本的使用，每天掛QQ、微信，上網(wǎng)看看新聞評(píng)測(cè)，聽(tīng)聽(tīng)歌看看熱門視頻這些基本功能對(duì)于智能手機(jī)和平板電腦來(lái)說(shuō)都明顯有些力不從心。羽博647移動(dòng)電源的容量為10400mAh(毫安），在當(dāng)前市場(chǎng)上的移動(dòng)電源來(lái)說(shuō)算大容量之一了。帶有一個(gè)1A的USB輸出接口，并且有LED手電筒照明功能。羽博647移動(dòng)電源電源部分和配件在內(nèi)部為分格擺放，非常緊湊，防震防摔這些安全措施做的不錯(cuò)。羽博647的配件中除了標(biāo)準(zhǔn)的Micro數(shù)據(jù)線以外，還配有兩個(gè)轉(zhuǎn)換插頭，一個(gè)ipod轉(zhuǎn)Micro母轉(zhuǎn)接頭，一個(gè)V8轉(zhuǎn)Micro母轉(zhuǎn)接口。有了標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)線和這兩個(gè)轉(zhuǎn)接頭647電源幾乎支持市面上所有接口的手機(jī)平板電腦設(shè)備，無(wú)論是安卓還是蘋果甚至是一些PSP用戶都可以放心使用，所有這些配件都是白色蘋果風(fēng)格外觀。因此和適合現(xiàn)在的大學(xué)生群體。3.3目標(biāo)市場(chǎng)描述就目前的學(xué)生市場(chǎng)來(lái)看，這是個(gè)有待開(kāi)發(fā)的具有潛在能量的市場(chǎng)。原因有三：學(xué)生群體朝氣蓬勃，充滿獵奇心理，對(duì)新穎事物有好奇心，有占有的欲望。從現(xiàn)在許多高中生、大學(xué)生對(duì)智能觸屏手機(jī)的追求中便可察覺(jué)。學(xué)生群體敢于消費(fèi)，追求個(gè)性。90年代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革，給了60后發(fā)展契機(jī)，許多60后在這個(gè)階段發(fā)家致富，生活走向富?！，F(xiàn)在的學(xué)生群體主要是以大學(xué)生、高中生為代表的90后，他們有較為自由的成長(zhǎng)環(huán)境，少有生活的壓力，經(jīng)濟(jì)觀念相對(duì)較弱，敢于消費(fèi)。三、學(xué)生市場(chǎng)未被完全開(kāi)發(fā)。存在很大一部分學(xué)生，他們購(gòu)買了原裝智能手機(jī)，卻并沒(méi)有意識(shí)到購(gòu)買移動(dòng)電源，即使手機(jī)原裝電池不夠用，他們也只會(huì)想到加購(gòu)原裝電池，這說(shuō)明移動(dòng)電源在學(xué)生群體的意識(shí)中并沒(méi)有得到很好的加強(qiáng)。如果能在學(xué)生群體中加大宣傳力度，應(yīng)該會(huì)有很大的反響。3.4銷售分析1、產(chǎn)品容量關(guān)注分析ZDC數(shù)據(jù)顯示，10000mAh容量以內(nèi)的移動(dòng)電源占據(jù)了市場(chǎng)的主流，關(guān)注比例超過(guò)整體市場(chǎng)的六成。消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)已經(jīng)從容量越大越好變成了選擇適合自己的容量。這就導(dǎo)致那些10000mAh及以下容量的移動(dòng)電源開(kāi)始受到人們的關(guān)注。圖3-12013年中國(guó)移動(dòng)電源產(chǎn)品容量關(guān)注比例分布2、網(wǎng)絡(luò)價(jià)格定位下圖數(shù)據(jù)來(lái)源于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心，由此可見(jiàn)：過(guò)高和過(guò)低的價(jià)格都不是消費(fèi)者的首選，100-300元之間的移動(dòng)電源符合中國(guó)消費(fèi)者高性價(jià)比的需求。既不要質(zhì)量偏低的廉價(jià)移動(dòng)電源，也不要價(jià)格虛高的花哨產(chǎn)品。有基本品質(zhì)保障，售價(jià)適中的移動(dòng)電源最受歡迎。圖3-22013年中國(guó)移動(dòng)電源產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間關(guān)注比例分布據(jù)圖可知，在100-300的區(qū)間內(nèi)，又以100-200的比重較高；因此在普遍學(xué)生接受能力范圍內(nèi)的，應(yīng)以此為準(zhǔn)。3、STOW分析1：STRENGTH優(yōu)勢(shì)分析：“Yoobao羽博”具有多年移動(dòng)電源的從業(yè)歷史，擁有品牌效應(yīng)的先決條件。有規(guī)模穩(wěn)定的基本客戶網(wǎng)。有良好且穩(wěn)定的口碑。外觀時(shí)尚、個(gè)性，受學(xué)生一族的鐘愛(ài)。2：WEAKNESS弱勢(shì)分析：學(xué)生市場(chǎng)關(guān)于移動(dòng)電源的產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)多，某些市場(chǎng)偏飽和。產(chǎn)品種類較貧乏，不能滿足消費(fèi)者多樣化需求。資金不足，人力不足，均有礙于營(yíng)銷方式的實(shí)施。3：OPPORTUNITY機(jī)會(huì)分析：隨著便攜式的電子產(chǎn)越來(lái)越多，移動(dòng)電源消費(fèi)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，消費(fèi)需求日益增大。學(xué)生對(duì)手機(jī)具有很強(qiáng)的依賴性，同時(shí)帶動(dòng)了移動(dòng)電源的市場(chǎng)。雖然某些市場(chǎng)偏飽和，但由于學(xué)生市場(chǎng)過(guò)大，因此本產(chǎn)品機(jī)會(huì)很大。4：THREAT威脅分析：移動(dòng)電源銷售商逐漸往高校市場(chǎng)進(jìn)軍，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格較低。學(xué)生是時(shí)尚一族，追求個(gè)性時(shí)尚，單一的款式會(huì)大幅降低學(xué)生的購(gòu)買欲。4、網(wǎng)銷渠道分析現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道多種多樣，以下是常見(jiàn)的20種網(wǎng)銷方式中的一些：口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）、Email營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷等。但關(guān)于本產(chǎn)品，我們主要采用：口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷等。從這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段中，我們切合現(xiàn)有的實(shí)際情況決定實(shí)施：搜索引擎營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等網(wǎng)銷渠道。這是由于以上營(yíng)銷更能在短時(shí)內(nèi)起到推廣羽博移動(dòng)電源的功效，而且其中包含了羽博傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。對(duì)于這次開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，有著更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案4.1具體方案搜索引擎營(yíng)銷：雖然我們主要針對(duì)的是大學(xué)生群體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是同時(shí)我們也是基于與其他客戶群體保持合作互利關(guān)系的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此，我們可以利用搜索引擎。根據(jù)學(xué)生群體使用搜索引擎的方式，利用他們檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將本產(chǎn)品的特爾傳遞給他們。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是基于搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行羽博移動(dòng)電源的營(yíng)銷，利用學(xué)生們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在他們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。我們的營(yíng)銷信息主要包括產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特色、營(yíng)銷活動(dòng)、性價(jià)比等多種能體現(xiàn)本色活動(dòng)特色的信息。郵件營(yíng)銷：在學(xué)校搭建營(yíng)銷平臺(tái)，利用掃二維碼或者填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查等留下學(xué)生們的郵箱信息等，通過(guò)電子郵件的方式向他們傳遞本次活動(dòng)的規(guī)則，獎(jiǎng)品以及一些產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的理念等有效信息。（具體信息在下面會(huì)說(shuō)明。）網(wǎng)絡(luò)廣告：我們可以設(shè)立如下網(wǎng)絡(luò)廣告：1、網(wǎng)幅廣告用GIF、JPG、Flash等格式建立羽博的廣告圖畫(huà)文件，其中要有本次活動(dòng)的核心內(nèi)容，即獎(jiǎng)品等，定位在網(wǎng)頁(yè)中大力表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)羽博移動(dòng)電源的表現(xiàn)力。2、文本鏈接廣告即用一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的羽博移動(dòng)電源廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。因此這種網(wǎng)絡(luò)廣告方式，也是我們考慮的范圍。3、營(yíng)業(yè)推廣：1、進(jìn)貨前：廣泛在網(wǎng)上征集客戶意見(jiàn)、問(wèn)卷調(diào)查。實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在客戶的爭(zhēng)取。2、樣品到貨：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深一層的認(rèn)識(shí)。3、批量推銷：背景促銷、服務(wù)承諾、附帶品奉送。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。4、售后服務(wù)：客戶追蹤、信息反饋、使用指導(dǎo)、維修保養(yǎng)。培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷?？傊?，利用一切可動(dòng)用的網(wǎng)絡(luò)資源條件，樹(shù)立網(wǎng)上企業(yè)形象，在QQ、微信、微博等等現(xiàn)在興起的軟件上推廣此次活動(dòng)。在天貓，淘寶等網(wǎng)上購(gòu)物軟件上實(shí)行優(yōu)惠減免，發(fā)放抵用券，或以積分的形式返利。在現(xiàn)在比較流行的“美團(tuán)”、“餓了么”等軟件中實(shí)行積分兌換，即達(dá)到一定數(shù)量的積分，即可兌換一個(gè)移動(dòng)電源，可增強(qiáng)學(xué)生對(duì)此品牌的印象。然后，凡在此次活動(dòng)期限內(nèi)以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的形式購(gòu)買移動(dòng)電源者，可進(jìn)行一次“砸金蛋”活動(dòng)，砸中有