大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫策劃書就是用現(xiàn)有的科學(xué)知識(shí)研發(fā)想象力，在可以獲得的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能將最快的達(dá)到目標(biāo)。這里給大家互動(dòng)一些關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，便利大家自學(xué)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11、背景互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然存有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以瞄準(zhǔn)和技術(shù)創(chuàng)新的，去年本來存有想要過轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)至旅游金融行業(yè)，后來因?yàn)槠渌虿涣肆酥?，所有把之前寫下的商業(yè)計(jì)劃書抄錄一部分出跟大家互動(dòng)。行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,造就了大量P2P平臺(tái),但行業(yè)集中度越來越低,逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨向白熱化,同時(shí)也充滿著機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的線下成本也被拉到極高，目前行業(yè)以獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)少于3000，而人均投資金額不過三至五萬(wàn)，這還是沒排序用戶外流的情況下，因此如果想要以獲取一萬(wàn)有效率投資用戶，營(yíng)銷成本少于3000萬(wàn)，這就是在不能考量人員成本，租金以及一些其它額外的開支的情況下。行業(yè)的線下困難，其實(shí)都就是大家一味惡搞，過度營(yíng)銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社貸款，定位80，90后崇尚民主自由，歡樂的群體，一方面搞旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們投資理財(cái)，搞旅游基金。為他們省吃儉用，便利他們乘車。同時(shí)后期研發(fā)app等，瞄準(zhǔn)旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造出旅游線路。2、行業(yè)分析目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)少于1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，少于90%以上互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)用戶都就是70后，80后，90后人群，而這些人群除了具有互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)少于60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸慘烈的時(shí)候，行業(yè)鮮有技術(shù)創(chuàng)新，相似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖盛旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。寶寶錢包就是一款專門為初為父母，而又存有互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母愛好孩子的情感營(yíng)銷去定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間快速贏得少于10萬(wàn)的登記注冊(cè)用戶，在沒過多的營(yíng)銷推展，只是靠朋友之間的所推薦和病毒營(yíng)銷，而在他們快速累積用戶的時(shí)候，以后將可以瞄準(zhǔn)母嬰電商市場(chǎng)。目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)用戶群體，也就是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶，據(jù)估計(jì)少于70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，少于50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年存有兩次以上的出游，而這些用戶群體都存有比較較好的信用環(huán)境，也存有一定的借款人能力和意愿，目前包含途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)已經(jīng)開始在搞互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶搞旅游分期。而包含華夏銀行，浦發(fā)銀行也已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較小的ota公司合作，給與其用戶貸款。目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)研發(fā)程度尚嚴(yán)重不足30%，離高于歐美等國(guó)水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心墾殖這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)至27萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融，將可以占有比較小的市場(chǎng)比例。3、我們的發(fā)展定位不同于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們就是著眼旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)用戶，他們同樣也就是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期瞄準(zhǔn)旅游行業(yè)，為大量的旅行社減少額外營(yíng)收，收縮市場(chǎng)，減少盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩敉顿Y理財(cái)，管理資產(chǎn)，使他們財(cái)富貶值，可以便利下次乘車，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們研發(fā)中高端旅游線路，專門為游客訂制服務(wù)，其中包含酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供更多高端服務(wù)。平臺(tái)后期將研發(fā)app，減少旅游社交交友，以及毛遂自薦提出申請(qǐng)旅行師的功能，通過社交的方式，時(shí)間的互動(dòng)，將很大的減少旅行的趣味，同時(shí)減少公司的品牌度，減少客戶的黏度和采用頻率，同時(shí)產(chǎn)生結(jié)晶大量的內(nèi)容。中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過自駕，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)至一定層次的富足程度，所以更多的就是崇尚精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游，渡假消閑，甚至于這樣的旅行社繳，隨心所欲開朗的旅行方式將就是未來的主流。我們計(jì)劃一年內(nèi)努力做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000排序，我們須要努力做到20萬(wàn)筆以上，前期主要就是跟旅行社合作，這樣難收縮規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收賬款債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入細(xì)致至旅游行業(yè)。4、公司規(guī)劃公司前期主要就是移動(dòng)端的微信的研發(fā)，交會(huì)旅行社展開合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然就是趨勢(shì)，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景相連接在了一起，我們通過移動(dòng)端的微信的瞄準(zhǔn)，以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷去以獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社相連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8-10個(gè)人，其中包含跟旅行社商談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)往下壓人員以及美工和技術(shù)人員。5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占到比后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)去減少代萊盈利量，并且將研發(fā)app，其中將存有旅游社交，社群互動(dòng)功能，通過分?jǐn)?shù)體系，旅行幣的方式鞭策用戶的活躍度，而累積至一定的旅行幣可以充值一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字，圖片，旅游日記的互動(dòng)去使平臺(tái)里面存有大量的內(nèi)容結(jié)晶，而這些又可以通過微信，自媒體去傳播和營(yíng)銷。計(jì)劃在年內(nèi)努力做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)存有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)至千人次以上，將用戶數(shù)努力做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引入風(fēng)投，展開a輪。再回去收縮市場(chǎng)，其中包含成立自建的風(fēng)往下壓團(tuán)隊(duì)，催繳團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)渡假游等產(chǎn)品。期望在一年內(nèi)維持盈虧均衡，同時(shí)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。并且能存有持續(xù)的盈利的能力。6、盈利能力分析按照我們計(jì)劃的10億的成交量去排序，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)至400萬(wàn)，訂制路線以千人次排序，每人次6000元來排序，毛利率15%，毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。激進(jìn)預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)至500-1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算是導(dǎo)入風(fēng)投投a輪，公司估值少于一個(gè)億。后期如果導(dǎo)入資本我們將快速導(dǎo)入發(fā)展，展開業(yè)務(wù)的收縮，特別就是切斷全國(guó)內(nèi)的旅行社，不同于途牛，我們就是一已經(jīng)開始就以旅游消費(fèi)金融做為瞄準(zhǔn)，后期也可以資源整合線路提供更多變現(xiàn)服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)至盈虧的均衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一已經(jīng)開始就存有非常準(zhǔn)確的盈利模式，能差異競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷于賠本賺吆喝以獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務(wù)板塊還可以牽涉跟酒店，旅游地產(chǎn)，渡假等項(xiàng)目合作，為用戶締造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其增加收入能力現(xiàn)在還無法預(yù)估。目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒少于10%，而在歐美國(guó)家晚已經(jīng)少于了50%，因此還是很大的提高空間，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提高，以后國(guó)內(nèi)游，高端個(gè)人訂制游等，將可以呈現(xiàn)出發(fā)動(dòng)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，渡假旅游也可以不斷提高市場(chǎng)份額。未來十年，旅游行業(yè)都將就是一個(gè)高速快速增長(zhǎng)的行業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2一、鼓勵(lì)語(yǔ)茶葉做為一種的保健飲品，它就是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也就是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，上開一家茶店絕對(duì)大受歡迎。二、項(xiàng)目了解1、本策劃的目的。為急于投資本項(xiàng)目者提供更多充份的信息。為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供更多基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。2、公司了解。本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“發(fā)揚(yáng)千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以崇尚和弘揚(yáng)茶道精神“俊、美、和、恭”為主旨，致力于打造出一流茶文化企使您在迷人精巧的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，使您在快節(jié)奏的都市生活中找出一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供更多貴賓級(jí)的服務(wù)。3、行業(yè)背景。隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步獲得提升，生活質(zhì)量的至大幅度的提升，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的大力推進(jìn)，壓力逐漸加強(qiáng)、越來越寂寞，人情冷漠。我們很難謀求一片心靈的凈土去征用我們手上的疲倦的心靈。但是在越來越多的問題逐漸激增的時(shí)候，也發(fā)生去越來越多的市場(chǎng)需求，也就提供更多了越來越多的機(jī)遇。我們一切一顧客為中心，我們秉持秉持我們中華文明，內(nèi)置并弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供更多一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以碰到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排解寂寞;在這里，你可以獨(dú)自一人，傾聽音樂，沉醉在在音樂的紓解節(jié)奏里，收緊神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中天下樂享家庭的溫馨，使所謂的代溝在我們的周圍消失，建立一個(gè)溫暖人與自然的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶顯于，暢敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找出一個(gè)愜意歡樂的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒紛爭(zhēng)沒喧鬧只有豁達(dá)與寧?kù)o，人與自然與安靜的環(huán)境里邁入順利;在這里，我們?yōu)槟闾峁└嘁幌盗械谋憷魳菲鞑?，中?guó)象棋，中國(guó)圍棋……消閑方式，你可以找出樂友或者棋友，使生活有滋有味，使城市生活不再單調(diào)不再寂寞。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。4、市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)就是由一切存有特定市場(chǎng)需求或性欲并愿和可能將專門從事互換去并使市場(chǎng)需求和性欲獲得滿足用戶的潛在顧客所共同組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分就是針對(duì)那些向往安靜、適合的消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)行，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁盛的城市中為顧客提供更多一個(gè)消閑地方。5、企業(yè)管理。公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)直觀、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既維持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包含公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為創(chuàng)建分銷渠道、拓展出口渠道、創(chuàng)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)執(zhí)行計(jì)劃。6、結(jié)論。本公司茶樓以消閑促發(fā)展文化，將可以存有非常大的發(fā)展前景。，如果能夠獲得足夠多的投資，這一項(xiàng)目將為投資者增添可觀的投資回報(bào)。三、經(jīng)營(yíng)管理方案1、定位。茗雅堂茶樓做為道家文化的一個(gè)載體，通過提供更多書畫室古箏。茶產(chǎn)品和茶藝演出服務(wù)于熱衷茶文化及具有文化品位的高端消費(fèi)群體。2、業(yè)務(wù)模式。(1)、產(chǎn)品組合。茶樓產(chǎn)品組合包含：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)餐食、演藝、音樂。茶類：主要挑選大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具有歷史品牌的類別。產(chǎn)品來源可以通過和廠家創(chuàng)建長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家創(chuàng)建戰(zhàn)略合作。器類：茶器的挑選古色古香自然青瓷比如汝瓷。服務(wù)設(shè)備：比如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式貼上茗雅堂茶樓的品牌字樣。茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅就是服務(wù)吃飯的客人，每個(gè)服務(wù)員必須存有自己擅于的茶類，還要具有茶藝演出和茶文化內(nèi)涵。平時(shí)茶藝人員提供更多茶水和茶文化服務(wù)，后期可以招待外部茶藝演出活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。(2)、價(jià)格女團(tuán)。茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的必須定位高價(jià)，特別就是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和緊固供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況同意。(3)、降價(jià)女團(tuán)。茶館經(jīng)營(yíng)須要利用行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過定期舉行茶文化沙龍活動(dòng)利尼縣提升茶館人氣和氛圍。(4)、渠道女團(tuán)。供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐華長(zhǎng)春事處有關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源。營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。四、競(jìng)爭(zhēng)策略靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)一舉成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處在后起之秀，其立于可以所之中但具有紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充份發(fā)掘文化品位優(yōu)勢(shì)，下足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能領(lǐng)到低價(jià)質(zhì)廉才存有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。五、管理模式1、現(xiàn)場(chǎng)管理?，F(xiàn)場(chǎng)管理的目的就是為靜逸茶館締造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明設(shè)備、背景音樂。茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效率利用每個(gè)角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式去同時(shí)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺。2、員工管理。員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)蛻變和績(jī)效管理就是茶館管理中核心問題。通過會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都存有自己客戶管理檔案的形式去提振員工利用不好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，使每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能獲得提高和蛻變。業(yè)績(jī)和效益掛勾的激勵(lì)機(jī)制能為他們締造效益。3、服務(wù)管理。服務(wù)管理就是把茶道建議的人之美(包含儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)彰顯至迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、服務(wù)設(shè)施服務(wù)、支付服務(wù)、舉報(bào)處置和迎送等環(huán)節(jié)。4、客戶管理。創(chuàng)建客戶檔案，搞好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。茶館管理還包括：發(fā)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。六、發(fā)展戰(zhàn)略1、刻畫個(gè)性。茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說員。2、多元借力。昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化借力。3、把握住長(zhǎng)尾。互聯(lián)網(wǎng)人氣加之線下茶文化體驗(yàn)中心。4、轉(zhuǎn)化成傳統(tǒng)。融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化融合，迎合新生力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3一、項(xiàng)目大學(xué)飲食聯(lián)盟二、創(chuàng)業(yè)人__系__、__三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不低已淪為普遍認(rèn)為的問題，僅僅就是滿足用戶了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)至學(xué)生們的建議。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂發(fā)生了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了確保大學(xué)生的飲食安全，提升大學(xué)生的飲食質(zhì)量，設(shè)立大學(xué)飲食聯(lián)盟，意在為高校大學(xué)生提供更多價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富于特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供更多一定的勤工助學(xué)崗位，協(xié)助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。四、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招生大學(xué)畢業(yè)生并且簽定一年工作合約培訓(xùn)后在所在高校成立高校飲食分部。大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適度選址創(chuàng)建蔬菜栽種基地，水果栽種基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，創(chuàng)建物流配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)物流配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提升所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部成立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校挑選招生大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送來培訓(xùn)部門培訓(xùn)。大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招生廚師展開適度培訓(xùn)后送來各高校飲食分部出任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招生學(xué)生或者社會(huì)下崗人員做為窗口服務(wù)員。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)至各高校展開質(zhì)量抽檢，確保大學(xué)飲食聯(lián)盟提供更多服務(wù)保質(zhì)保量。五、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍就是特色食品，例如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名喝，并且展開學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適度調(diào)整各菜系以及地方名喝的配搭，并使源自相同地方的學(xué)生都能夠喝至適宜自己口味的飯菜。2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念就是一切為了大學(xué)生喝的更好。3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供更多助學(xué)崗位，繳納一定食堂租金為條件同各高校展開商談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)管理統(tǒng)一生產(chǎn)物流配送，在減少食品原料成本的同時(shí)確保食品原料的高質(zhì)安全。4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招生的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，使頗受大學(xué)飲食質(zhì)量低落之痛的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，二要確保大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供更多食品的安全與質(zhì)量。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4一、項(xiàng)目概述背景：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速，生活水平的提升并使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃郁的興趣，全國(guó)各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)慘烈，但普通的面包店除了不少弱勢(shì)和瑕疵，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。前景：目前雖然各地都存有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我們除了很長(zhǎng)的路必須跑，糕點(diǎn)市場(chǎng)除了長(zhǎng)期持續(xù)的快速增長(zhǎng)空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人鐘愛，市場(chǎng)非常大。二、項(xiàng)目宗旨我們的目標(biāo)就是先上開一家專賣店，立足本地市場(chǎng)，根據(jù)客戶市場(chǎng)需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最后設(shè)立公司，以直營(yíng)和連鎖加盟結(jié)合的形式把面包店上開至全國(guó)甚至世界各地，創(chuàng)建屬我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌。三、主要產(chǎn)品我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上，我們可以聯(lián)手科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，研發(fā)代萊適宜老百姓食用的身心健康、美味的食物。四、服務(wù)計(jì)劃1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題就是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)采用最安全、身心健康的食材。2、便利，我們必須根據(jù)客戶市場(chǎng)需求改良自身的服務(wù)和流程，謀求使盡可能多的顧客感受到便利。3、認(rèn)同，針對(duì)客戶，無論是誰(shuí)，我們都必須認(rèn)同，使顧客感受到我們對(duì)他們的注重，進(jìn)一步增強(qiáng)信任感。4、技術(shù)創(chuàng)新，在老百姓口味和建議越來越低的今天，不技術(shù)創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所出局，因此我們聯(lián)手科研機(jī)構(gòu)不斷研發(fā)代萊產(chǎn)品和口味，滿足用戶顧客的建議。五、競(jìng)爭(zhēng)性分析(一)目前市場(chǎng)上面包店的嚴(yán)重不足：1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)大面包店比較整潔衛(wèi)生，許多面包輕易室外擺到外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很整潔，難使客戶不滿。2、食材安全性難以確保，大多數(shù)的面包店沒自己的原料基地或者可信的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以確保。3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。4、廣告宣傳嚴(yán)重不足，客戶認(rèn)知度不低。5、缺少DIY產(chǎn)品，客戶參予程度不低，難以適應(yīng)環(huán)境DIY火熱的市場(chǎng)。6、缺少特色產(chǎn)品。(二)我們的優(yōu)勢(shì)：1、溫馨大氣的店面翻新，光亮的窗戶和櫥窗，使顧客感受到自然和溫馨，墻壁都就是墻紙和DIY看板，因此既整潔又有意思，無論是翻新還是服務(wù)，我們都能夠使顧客有家的感覺。2、我們急于明年針對(duì)比較關(guān)鍵的原材料，與人合作創(chuàng)建自己的基地，確保食材的安全性和渠道供應(yīng)。3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以研發(fā)口味眾多的相同單品，滿足用戶相同顧客的市場(chǎng)需求，并面世自己獨(dú)有的主打產(chǎn)品。4、與本地各類非政府和單位合作，積極開展DIY活動(dòng)，使顧客親自動(dòng)手，參予至制作面包和小食的過程中回去，既宣傳了自己，又使顧客感受到歡樂，提高了品牌認(rèn)知度。5、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒飽和狀態(tài)，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們的重新加入可以大力推進(jìn)市場(chǎng)大浪淘沙，提高行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景非常廣為。六、營(yíng)銷策略1、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算，合理定價(jià)。2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)相同消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，研發(fā)出來諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足用戶相同口味和相同群體消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。3、外包裝策略：以清爽的風(fēng)格居多，給購(gòu)買者較好的出售體驗(yàn)。4、降價(jià)策略：節(jié)假日店慶等積極開展降價(jià)活動(dòng)，提升店鋪的知名度和美譽(yù)。5、送餐策略：3公里內(nèi)免費(fèi)取貨，同時(shí)與單位或非政府合作，發(fā)展代銷商。6、會(huì)員策略：打開會(huì)員卡制度，會(huì)員存有優(yōu)惠，給會(huì)員一點(diǎn)大優(yōu)惠可以使顧客感覺嘗到了甜頭，減少購(gòu)買率，減少品牌知名度。七、投資與收益分析資金市場(chǎng)需求：資金以單店排序。1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)。2、翻新：1萬(wàn)。3、設(shè)備：2萬(wàn)。4、證件資格證：2000左右。5、工資：1名店長(zhǎng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計(jì)9萬(wàn)/年。翻新和設(shè)備等就是一次性資金投入，因此不扣除年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬(wàn)左右。(1)總收入分析：根據(jù)專賣店目前的銷量，每日平均值銷售額1000左右，月銷售額3萬(wàn)，年銷售額36萬(wàn)。(2)效益分析：36萬(wàn)總收入乘以固定成本12萬(wàn)，年純?nèi)?4萬(wàn)，由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較低，計(jì)入面包的原材料成本，單店年利潤(rùn)基本能夠少于10萬(wàn)。八、風(fēng)險(xiǎn)與防范措施(一)風(fēng)險(xiǎn)：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)多年，存有一定的緊固消費(fèi)群。2、蛋糕等產(chǎn)品屬高熱量，女當(dāng)今瘦身自我標(biāo)榜的女性審美觀念相沖突。3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然并使人們對(duì)面包市場(chǎng)需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的挑選余地更多了。4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不低。(二)防范措施：1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，堅(jiān)信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能獲得消費(fèi)者的親睞，再加之我們活動(dòng)的積極支持，不足以獲得更多顧客的來來往往。2、針對(duì)女性愛美人士，我們研發(fā)面世了低脂面包等產(chǎn)品;對(duì)于必須身心健康的客戶，我們研發(fā)面世了營(yíng)養(yǎng)面包;對(duì)于老年人，我們研發(fā)面世了低糖面包。針對(duì)相同客戶群體，我們研發(fā)面世了不少單品，盡量滿足用戶相同消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。3、雖然人們出售食品的挑選越來越多，但面包的重要性依舊有增無減，并且我們研發(fā)研制了功能性食品比如說早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地使我們的面包和甜點(diǎn)步入人們的日常生活，變?yōu)槿藗儾豢苫蛉钡囊徊糠帧?、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備工作了不少的活動(dòng)：比如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力積木;新店開業(yè)降價(jià)活動(dòng)等，堅(jiān)信隨著活動(dòng)力度的加強(qiáng)和其他分店的開業(yè)，我們的品牌影響力將可以不斷進(jìn)一步增強(qiáng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5一、宗旨通過深入調(diào)查分析，對(duì)中國(guó)兒童教育總體市場(chǎng)的市場(chǎng)需求總量和市場(chǎng)容量及前景作出推論;構(gòu)成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場(chǎng)的精確定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略：提高產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，制訂營(yíng)銷策略，推論該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，明晰目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶市場(chǎng)需求及偏好展開分析;明晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷手段等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開深入研究分析;明確提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)步入策略，對(duì)資金投入資金和協(xié)調(diào)建議明確提出可行性建議。二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測(cè)1、兒童教育市場(chǎng)潛力分析據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國(guó)家庭的開支為教育開支，中國(guó)家庭子女教育的開支比重吻合于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占到家庭消費(fèi)的65.5%，存有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列于在首位。2006年底，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院公布的《2006年社會(huì)藍(lán)皮書》表示，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被位列第一位，少于養(yǎng)老和住房?？傊瑑和逃袌?chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所形成的，就是一個(gè)非常大的、永不可以衰落的市場(chǎng)。因此，我們?nèi)豢梢酝茢鄡和逃a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景就是非常廣闊的，它已經(jīng)淪為我們這個(gè)時(shí)代最存有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2、兒童教育市場(chǎng)的特點(diǎn)：(1)、客戶群數(shù)量非常大：中國(guó)目前0–7歲幼兒約存有1.8億;每年嶄新長(zhǎng)大人口2000多萬(wàn)，其中城市人口就存有600多萬(wàn)。巨大的基數(shù)、平衡的快速增長(zhǎng)與更新，打下了兒童市場(chǎng)穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)。(2)、家庭對(duì)教育投資市場(chǎng)需求疲軟：“望子成龍”就是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿，注重教育就是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國(guó)人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍不得花掉血本”去形容，后代仿佛就是自己生命的沿襲，就是未來的期望。我國(guó)城鎮(zhèn)位居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已淪為家庭第一小日常支出，月總收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月總收入5000元的家庭用作孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用作孩子的教育消費(fèi)已占到子女月消費(fèi)的30%。(3)、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長(zhǎng)意識(shí)到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，0——6歲的嬰幼兒時(shí)期，就是人生命的起跑線，就是人智慧創(chuàng)造力研發(fā)的關(guān)鍵期。美國(guó)教育心理學(xué)家布盧姆在《人類特性的平衡與變化》中，通過對(duì)千名兒童的跟蹤分析，明確提出了理論：若以17歲時(shí)人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時(shí)就已具有50%，8歲時(shí)達(dá)至80%，剩的20%，從8-17歲的9年中贏得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個(gè)關(guān)鍵期：語(yǔ)言關(guān)鍵期、運(yùn)動(dòng)關(guān)鍵期、社會(huì)性關(guān)鍵期、對(duì)感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，狠抓幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育，不利推動(dòng)和協(xié)助幼兒的健康成長(zhǎng)。(4)、兒童早期教育代表朝陽(yáng)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國(guó)文教非政府聲稱，教育產(chǎn)業(yè)就是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人指出，教育產(chǎn)業(yè)就是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家指出，兒童早期智力開發(fā)就是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢(shì)所在。中國(guó)教育專家指出，“科教興國(guó)”必須從嬰幼兒早期教育做起，從整體上提升未來人才的素質(zhì)。許多國(guó)家都把兒童的科學(xué)教育做為21世紀(jì)爭(zhēng)雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛發(fā)生，其關(guān)鍵的特點(diǎn)，就是強(qiáng)化對(duì)兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培育，同時(shí)實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在推行獨(dú)生子女政策的我國(guó)，大部分家長(zhǎng)只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年長(zhǎng)的父母更加須要培育孩子全面、系統(tǒng)、新穎的科學(xué)指導(dǎo)，尤其就是適宜自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，并使孩子邁好這人生的第一步!不好使自己的孩子不贏在起跑線上!當(dāng)今中國(guó)的家庭格局基本就是三個(gè)家庭六個(gè)大人共養(yǎng)一個(gè)孩子，幼教產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者超過4.5億人之多。非常大的市場(chǎng)吸引力造就了眾多幼兒教育產(chǎn)品的發(fā)生，但由于市場(chǎng)處在低端競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)紛亂。這一切都為我們步入市場(chǎng)提供更多了一個(gè)難得的契機(jī)，我們可以通過明晰目標(biāo)市場(chǎng)、提高產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，步步為營(yíng)地步入這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)明朗、消費(fèi)群體平衡、發(fā)展空間寬廣、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延展廣為的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。三、經(jīng)營(yíng)模式初步設(shè)想1、產(chǎn)品定位目前的兒童教育市場(chǎng)可以初步分成以下四大類：一就是兒童書籍、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等;二就是特色培訓(xùn)類，包含英語(yǔ)、藝術(shù)、體育、智力等;三就是益智玩具、DIY玩具類;四就是各種親子班、夏令營(yíng)等。我們以研發(fā)培育幼兒的技術(shù)創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，配以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和有關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營(yíng)”、“智慧大本營(yíng)”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造出國(guó)內(nèi)研發(fā)培育幼兒創(chuàng)造力第一品牌。2、經(jīng)營(yíng)模式首先，在深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒教育學(xué)、思維科學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等有關(guān)理論為基礎(chǔ)，萃取資源整合出來自己獨(dú)有的教學(xué)理論，融合我國(guó)國(guó)情，制訂出來詳盡發(fā)展規(guī)劃;其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明者幾款益智玩具，編纂制作有關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)搞好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)工作，投入使用一至兩個(gè)經(jīng)營(yíng)示范點(diǎn);最后，細(xì)化健