保險(xiǎn)講師速成寶典

金牌講師速成修煉修煉自我包裝講師威信明確主題終極目的資料搜集案例包裝框架構(gòu)建大綱列示瞄準(zhǔn)主題有力收尾包裝收尾主題框架包裝正講師包裝的目的及重要性：1、建立講師的威信2、建立講師與學(xué)員的同理心3、提高學(xué)員的學(xué)習(xí)期望4、提高學(xué)員的注意力5、對(duì)講師的尊重空講師包裝的方法外包裝：海報(bào)簡(jiǎn)介，提前造勢(shì)；1、題：演講的主題2、重：對(duì)于聽者的重要性3、人：演講人有何資格；4、名：姓名、名氣、身份忌：過分謙虛！內(nèi)包裝：自身的案例客戶的案例熱點(diǎn)案例職級(jí)從業(yè)年限年收入榮譽(yù)：明星/MDRT曾經(jīng)的疑惑對(duì)聽著的重要性資歷經(jīng)歷同理心熱點(diǎn)舉例：壽險(xiǎn)的功能與意義（包裝）框架上建立框架的重要性：1、人像畫原理；2、樹干、樹枝、樹葉中建立框架的方法：1、提前拿到演講主題2、查閱主題資料3、構(gòu)建開場(chǎng)4、主題分解5、構(gòu)建結(jié)尾小提示：紙片提示壽險(xiǎn)的分類壽險(xiǎn)的功能市場(chǎng)的需求愛與責(zé)任的傳遞使者工作的意義激情展業(yè)職級(jí)從業(yè)年限年收入榮譽(yù)：明星/MDRT熱點(diǎn)案例身邊案例學(xué)員自己的案例講師介紹主題分解悲慘引題有力收尾舉例：壽險(xiǎn)的功能與意義（框架）主題諾課程主題分解：1、主題資料細(xì)分2、主題案例包裝3、主題目的明確忌：偏離主題目的（瞎扯）過主題小技巧：1、主辦方為什么邀請(qǐng)你？2、你的案例、你的優(yōu)勢(shì)3、主辦方想要的效果愛與責(zé)任經(jīng)理人工作重要性意外險(xiǎn)健康險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)教育金熱點(diǎn)案例身邊案例學(xué)員自己的案例主題分類主題深入案例穿插主題目的舉例：壽險(xiǎn)的功能與意義（主題）收尾細(xì)收尾小技巧：1、再次回顧主題2、以主題的目的來收尾3、收尾有力！注：必要時(shí)加入后續(xù)跟進(jìn)安排愛與責(zé)任的傳遞收入與幸福感提升要不要展業(yè)？要不要收入？要不要壽險(xiǎn)？壽險(xiǎn)分類壽險(xiǎn)功能經(jīng)理人工作的意義回顧主題聯(lián)系自身主題目的強(qiáng)力收尾舉例：壽險(xiǎn)的功能與意義（收尾）做框架時(shí)即做好時(shí)間規(guī)劃，一節(jié)講完掃視下時(shí)間時(shí)間要進(jìn)行框架細(xì)分時(shí)間規(guī)劃80%的無效演講都是缺乏后續(xù)跟進(jìn)導(dǎo)致的