手機(jī)廣告策劃書與手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃匯編

手機(jī)廣告策劃書范文序言武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司拜托,進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。本策劃依據(jù)兩方協(xié)議，于xx年1１月開始，至xx年1月結(jié)束,歷時(shí)2個(gè)月。現(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。本策劃文本包含市場(chǎng)檢查與剖析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等構(gòu)成部分，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動(dòng)供給策略和實(shí)行方法的全面指導(dǎo)。假如貴方認(rèn)同此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完整照此履行。假如貴方不采用此方案,希望能夠尊敬我方勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案所有或許部分內(nèi)容。第一部分市場(chǎng)剖析公司在市場(chǎng)營銷中面對(duì)的主要問題在于：外國品牌夾攻公司在市場(chǎng)營銷中的優(yōu)勢(shì)在于:本地優(yōu)勢(shì)公司面對(duì)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)在于:通訊技術(shù)環(huán)境的開放,歐美韓日公司的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日趨拉近。一、營銷環(huán)境剖析1。營銷環(huán)境中宏觀的限制要素：（１）親信重陣的中部發(fā)展政策：國家對(duì)武漢的重視在近幾年尤其顯然。市政交通的日異月新讓武漢人眼界日趨寬闊，對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。(2)九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國同樣規(guī)模的其余城市對(duì)比,武漢花費(fèi)者接觸各層次商品時(shí)機(jī)比許多，使花費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)錢評(píng)判能力,形成了穩(wěn)固的消操心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中，不一樣花費(fèi)能力的花費(fèi)者的消操心態(tài)比較穩(wěn)固，一般對(duì)自己花費(fèi)什么品位的產(chǎn)品第1頁共4頁有比較明確的認(rèn)識(shí),使各品位的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)固地?fù)?jù)有部分市場(chǎng),而且擁有穩(wěn)固的花費(fèi)群。3）不停提高的教育質(zhì)量對(duì)高科產(chǎn)品的需求:唯楚有才的武漢向來是教育前鋒，高教育水品下高素質(zhì)的花費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分花費(fèi)者的急迫需求，也帶動(dòng)丁科技零售總數(shù)的大幅度提高,聯(lián)想所面對(duì)的正是這樣一個(gè)規(guī)模不停擴(kuò)大的市場(chǎng).在業(yè)界對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示消極時(shí)，劉志軍以為，國內(nèi)廠商在中國市場(chǎng)的成功是大趨向，因?yàn)閲鴥?nèi)廠商手握三大勝算：勝算一:手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必定規(guī)律．跟著通訊技術(shù)環(huán)境的開放,歐美韓日公司的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日趨拉近。另一方面,跟著3c交融,手機(jī)融和了mｐ3、攝影甚至具備像電腦同樣的數(shù)據(jù)辦理功能。所以一些有著iｔ背景的廠商，或許是一些家電廠商,將在新的產(chǎn)品趨向下創(chuàng)建亮點(diǎn)。勝算二：“穿草鞋”的勤勞。經(jīng)過幾年的磨練,國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與外國品牌對(duì)比,能夠說已經(jīng)伯仲之間。同時(shí),對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)更高的重視程度，將促進(jìn)國內(nèi)公司在將來獲取更好發(fā)展。勝算三：不行小看的本地優(yōu)勢(shì)。跟著手機(jī)娛樂化的提高，表現(xiàn)了愈來愈多的文化特質(zhì)。中國市場(chǎng)是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng)，本地品牌對(duì)于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，掌握也更為正確。專攻中國市場(chǎng)的國內(nèi)公司不論精力仍是投入上,將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有勝券.2.影響市場(chǎng)營銷的微觀要素：.公司與供給商的關(guān)系:因?yàn)槁?lián)想實(shí)刀雄厚,名望響亮,所以能夠獲取供給商的相信,在產(chǎn)品供給方面不存在問題。ｂ．公司與經(jīng)銷商的關(guān)系：因?yàn)楣疽延械膹V告和促銷活動(dòng),實(shí)質(zhì)銷售狀況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商贏利許多,所以銷售產(chǎn)品的踴躍性也很大，公司能夠進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。3．市場(chǎng)概略市場(chǎng)的規(guī)模:第2頁共4頁手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的手機(jī)銷售市場(chǎng)中，并不是無商機(jī)存在。獨(dú)到的銷售目光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便能夠翻開另一扇銷售之門。跟著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售.跟著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的收益空間也漸漸減小。怎樣做妙手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人一定重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃:銷售計(jì)劃書第一條為擴(kuò)大銷售,以廉價(jià)位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場(chǎng),特?cái)M訂本銷售工作計(jì)劃。第二條以廉價(jià)位、高質(zhì)量為本公司此后的主要商品。第三條本公司不特別重視純真性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品?？墒?仍多少會(huì)推出這類種類的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外,原則上不予采用。第五條對(duì)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)辦理時(shí),都須的確謹(jǐn)慎行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)基礎(chǔ)。第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易以前，須先提出檢查，并依據(jù)規(guī)定做好檢查、審議及條件的核查后才能決定進(jìn)行交易。第七條銷售活動(dòng)一定制度化，合理化,力求使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的達(dá)成。第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分,并將任務(wù)落實(shí)到每個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參加有關(guān)的附加性事務(wù)辦理工作，一定渾身心投入銷售事務(wù)。所以，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科辦理該事務(wù).第九條改良辦理手續(xù)（步驟),想法加強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)系,提高業(yè)務(wù)的整體管理及有關(guān)事務(wù)的效率。特別須奇妙地運(yùn)用各樣賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。第十條進(jìn)貨總數(shù)中的20％用于對(duì)公司的訂貨,其余則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地展開訂貨活動(dòng)。要保證交易兩方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要建立交貨促進(jìn)制度,并按以下條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)秀的廠商，將采納退傭方式辦理,其規(guī)定以下：（1）進(jìn)貨數(shù)目；第3頁共4頁(2)交貨日期及交貨數(shù)目；（３）交貨緩慢程度及數(shù)目。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每個(gè)月招集由各進(jìn)貨廠商、外包商及有關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行協(xié)商、聯(lián)系、協(xié)議。第十四條a公司與本公司之間的交易（包含與該制造公司當(dāng)前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易.第十五條本公司拒絕接受傳票，物件交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每日到各廠商去照會(huì)聯(lián)系,并促進(jìn)對(duì)方趕快著手。第十七條辦理對(duì)外訂貨