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文檔簡介
市場營銷成就偉大領(lǐng)導(dǎo)!打造億萬富翁!世界首富:比爾·蓋茨
“沒有成功的市場營銷,就沒有我們社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,就不會(huì)建成現(xiàn)代化社會(huì)主義強(qiáng)國。”
——朱镕基現(xiàn)實(shí)中許多人認(rèn)為:“市場營銷就是推銷,就是把產(chǎn)品賣掉,變成現(xiàn)金?!北说谩さ卖斂讼壬f:“營銷的真正內(nèi)涵是使銷售成為多余的環(huán)節(jié)。”提問:你贊同哪種觀點(diǎn)呢,為什么?你贊同誰的觀點(diǎn)?營銷的目的就是要使推銷成為多余的環(huán)節(jié)。
[案例導(dǎo)入]
出其不意抓商機(jī)案例分析
出其不意抓商機(jī)
時(shí)間:1981.7.29地點(diǎn):英國.倫敦過程:英國查爾斯王子和戴安娜舉行結(jié)婚慶典之日。早8:00人群已聚集在皇家騎警隊(duì)必經(jīng)之路的兩邊,估計(jì)有近百萬人圍觀。焦急等待時(shí),一批小販身背挎包,推銷一種東西(潛望鏡),并吆喝道:“請用潛望鏡觀看結(jié)婚盛典,1英鎊1只?!钡街形鐟c典結(jié)束時(shí),共銷售出十幾萬只,凈賺十萬英鎊。請分析:此實(shí)例成功的原因?“營銷就像人在大海中玩沖浪,顧客創(chuàng)造了消費(fèi)海洋中的浪潮和走勢,營銷思想的發(fā)展就是在探索消費(fèi)浪潮如何形成以及如何成為沖浪高手?!钡谝还?jié)市場1.市場的定義狹義:市場是商品交換的場所。廣義:市場是指一定時(shí)間、地點(diǎn)條件下商品交換關(guān)系的總和。市場三要素:
市場=人口+購買力+購買欲望課堂討論
老板讓小王到順德樂從進(jìn)行市場考察,回來要向他匯報(bào):
1.樂從有沒有家具市場?
2.家具在樂從有沒有市場?這里的兩個(gè)“市場”含義相同嗎?趣味討論從總體上說,中國、日本、韓國這三個(gè)國家哪國市場最大?為什么?2.市場營銷的概念概念:個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,從而滿足消費(fèi)者需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程?!评?科特勒(PhilipKotler)菲利普·科特勒博士,是世界市場營銷學(xué)權(quán)威、美國西北大學(xué)教授,被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”。推銷、促銷、營銷有何區(qū)別?人生道理,處處相通。男孩對女孩說,我非常喜歡你,你就是我夢中的天使,所以,跟我好吧!——這是推銷
男孩對女孩說,我們家很有錢,我爸在城區(qū)有三套房子,你嫁給我一定會(huì)過上好日子的!——這是促銷
男孩沒和女孩說過幾句話,但女孩卻為他高雅從容的氣質(zhì)所傾倒!——這是營銷
男孩和女孩從沒有見過面,但女孩周圍所有的人都說男孩是多么多么的優(yōu)秀。——這是品牌產(chǎn)品
特定的市場營銷環(huán)境
企業(yè)以市場
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