市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)的基本含義

市場(chǎng)營(yíng)銷成就偉大領(lǐng)導(dǎo)！打造億萬富翁！世界首富：比爾·蓋茨

“沒有成功的市場(chǎng)營(yíng)銷，就沒有我們社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就不會(huì)建成現(xiàn)代化社會(huì)主義強(qiáng)國(guó)。”

——朱镕基現(xiàn)實(shí)中許多人認(rèn)為：“市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷，就是把產(chǎn)品賣掉，變成現(xiàn)金?！北说谩さ卖斂讼壬f：“營(yíng)銷的真正內(nèi)涵是使銷售成為多余的環(huán)節(jié)?！碧釂枺耗阗澩姆N觀點(diǎn)呢，為什么？你贊同誰的觀點(diǎn)？營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余的環(huán)節(jié)。

[案例導(dǎo)入]

出其不意抓商機(jī)案例分析

出其不意抓商機(jī)

時(shí)間：1981.7.29地點(diǎn)：英國(guó).倫敦過程：英國(guó)查爾斯王子和戴安娜舉行結(jié)婚慶典之日。早8：00人群已聚集在皇家騎警隊(duì)必經(jīng)之路的兩邊，估計(jì)有近百萬人圍觀。焦急等待時(shí)，一批小販身背挎包，推銷一種東西（潛望鏡），并吆喝道：“請(qǐng)用潛望鏡觀看結(jié)婚盛典，1英鎊1只?！钡街形鐟c典結(jié)束時(shí)，共銷售出十幾萬只，凈賺十萬英鎊。請(qǐng)分析：此實(shí)例成功的原因？“營(yíng)銷就像人在大海中玩沖浪，顧客創(chuàng)造了消費(fèi)海洋中的浪潮和走勢(shì)，營(yíng)銷思想的發(fā)展就是在探索消費(fèi)浪潮如何形成以及如何成為沖浪高手?！钡谝还?jié)市場(chǎng)1.市場(chǎng)的定義狹義：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。廣義：市場(chǎng)是指一定時(shí)間、地點(diǎn)條件下商品交換關(guān)系的總和。市場(chǎng)三要素：

市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望課堂討論

老板讓小王到順德樂從進(jìn)行市場(chǎng)考察，回來要向他匯報(bào)：

1.樂從有沒有家具市場(chǎng)？

2.家具在樂從有沒有市場(chǎng)？這里的兩個(gè)“市場(chǎng)”含義相同嗎？趣味討論從總體上說，中國(guó)、日本、韓國(guó)這三個(gè)國(guó)家哪國(guó)市場(chǎng)最大？為什么？2.市場(chǎng)營(yíng)銷的概念概念：個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，從而滿足消費(fèi)者需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程?！评?科特勒(PhilipKotler)菲利普·科特勒博士，是世界市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威、美國(guó)西北大學(xué)教授，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。推銷、促銷、營(yíng)銷有何區(qū)別？人生道理，處處相通。男孩對(duì)女孩說，我非常喜歡你，你就是我夢(mèng)中的天使，所以，跟我好吧!——這是推銷

男孩對(duì)女孩說，我們家很有錢，我爸在城區(qū)有三套房子，你嫁給我一定會(huì)過上好日子的!——這是促銷

男孩沒和女孩說過幾句話，但女孩卻為他高雅從容的氣質(zhì)所傾倒!——這是營(yíng)銷

男孩和女孩從沒有見過面，但女孩周圍所有的人都說男孩是多么多么的優(yōu)秀。——這是品牌產(chǎn)品

特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

企業(yè)以市場(chǎng)