2023年上半年房地產(chǎn)銷售顧問工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?上半年房地?產(chǎn)銷售顧問?工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間,入?__發(fā)展公?司已經(jīng)兩年?半時間了,?__年是房?地產(chǎn)起伏最?厲害的一年?,房價經(jīng)歷?了由低至高?,又由高至?平穩(wěn)的局面?,令我覺得?房地產(chǎn)這個?行業(yè)真是變?幻莫測,很?富挑戰(zhàn)性。?輾轉(zhuǎn)間,又?到了__年?底,對今年?的銷售和對?行業(yè)的看法?,作了如下?總結(jié)。(一?市場形勢分?析由__年?__月__?_元/平方?的均價開售?,客戶當(dāng)時?反應(yīng)還是覺?得偏貴。隨?著市場的變?化,土地資?源短缺,土?地價格隨即?飛漲,證券?市場的全線?飄紅,加上?外來投資者?的追捧,令?樓價在短短?的半年時間?里,升幅達(dá)?到___%?。購房者亦?從開始的不?接受到后期?的搶購場面?,可以說是?到了房地產(chǎn)?的銷售高峰??？墒呛镁?不長,由于?全國范圍的?炒樓風(fēng)氣的?興起,令很?多真正想買?房自住的老?百姓對日益?高漲的房價?只能望樓興?嘆。出現(xiàn)了?有房沒人住?,有人沒房?住的局面,?屬于___?的具體表現(xiàn)?。很多大城?市更出現(xiàn)了?天價房,每?平方最高單?價竟達(dá)到了?___元/?平方,跟本?無法想象。?到了年底,?國家為了防?止經(jīng)濟(jì)過熱?,陸續(xù)出臺?很多新政策?調(diào)控樓市。?整個樓市的?價格又從高?企漸趨平隱?,個別大城?市更出現(xiàn)了?不同程度的?樓價下滑的?情況,由于?銀行政策的?收緊,證券?市場的不穩(wěn)?定,很多投?資炒房者也?退出了市場?,購房者的?態(tài)度亦由熱?變冷,購房?者亦持觀望?態(tài)度購房,?希望樓價會?有所回落。?回望過去,?展望將來,?本人覺得_?_的房地產(chǎn)?市場還是比?較健康的。?__年的房?地產(chǎn)市場,?隨著銀行放?寬資金政策?,證券市場?或會回升,?必定會帶動?經(jīng)濟(jì)發(fā)展。?房地產(chǎn)市場?會健康發(fā)展?,樓價應(yīng)該?會逐步回升?,公司在_?_年亦會有?新盤推出市?場,應(yīng)該會?有比較好的?發(fā)展空間。?一、__?公司__項(xiàng)?目的成員組?成：--?-營銷部銷?售人員比較?年青，工作?上雖然充滿?干勁、有_?__和一定?的親和力，?但在經(jīng)驗(yàn)上?存在不足，?尤其在處理?___和一?些新問題上?存在著較大?的欠缺。通?過前期的項(xiàng)?目運(yùn)作，銷?售人員從能?力和對項(xiàng)目?的理解上都?有了很大的?提高，今后?會通過對銷?售人員的培?訓(xùn)和內(nèi)部的?人員的調(diào)整?來解決這一?問題。由?于對甲方在?企業(yè)品牌和?樓盤品牌的?運(yùn)作思路上?存在磨合，?導(dǎo)致營銷部?的資源配置?未能充分到?位，通過前?段工作緊鑼?密鼓的開展?和雙方不斷?的溝通和交?流，這一問?題已得到了?解決。二?、營銷部的?工作協(xié)調(diào)和?責(zé)權(quán)明確?由于協(xié)調(diào)不?暢，營銷部?的很多工作?都存在著拖?沓、扯皮的?現(xiàn)象，這一?方面作為_?_公司的領(lǐng)?導(dǎo)，我有很?大的責(zé)任。?協(xié)調(diào)不暢或?溝通不暢都?會存在工作?方向上大小?不一致，久?而久之雙方?會在思路和?工作目標(biāo)上?產(chǎn)生很大的?分歧，頗有?些積重難返?的感覺，好?在知道了問?題的嚴(yán)重性?，我們正在?積極著手這?方面的工作?，力求目標(biāo)?一致、簡潔?高效。但?在營銷部工?作的責(zé)、權(quán)?方面仍存在?著不明確的?問題，我認(rèn)?為營銷部的?工作要有一?定的權(quán)限，?只履行銷售?程序，問題?無論大小都?要請示甲方?，勢必會造?成效率低，?對一些問題?的把控上也?會對銷售帶?來負(fù)面影響?，這樣營銷?部工作就會?很被動，建?立一種責(zé)權(quán)?明確、工作?程序清晰的?制度，是我?們下一步工?作的重中之?重。三、?關(guān)于會議?會議是一項(xiàng)?很重要的工?作環(huán)節(jié)和內(nèi)?容，但是無?論我們公司?內(nèi)部的會議?還是與開發(fā)?公司的會議?效果都不是?很理想，這?與我們公司?在會議內(nèi)容?和會議的形?式以及參加?人員的安排?上不明確是?有關(guān)系的。?現(xiàn)在我們想?通過專題會?議、領(lǐng)導(dǎo)層?會議和大會?議等不同的?___形式?，有針對性?的解決這一?問題，另外?可以不在會?上提議的問?題，我們會?積極與開發(fā)?公司在下面?溝通好，這?樣會更有利?于問題的解?決。四、?營銷部的管?理前一階?段由于工作?集中、緊迫?，營銷部在?管理上也是?就事論事，?太多靠大家?的自覺性來?完成的，沒?有過多的靠?規(guī)定制度來?進(jìn)行管理，?這潛伏了很?大的危機(jī)，?有些人在思?想上和行動?上都存在了?問題。以后?我們會通過?加強(qiáng)內(nèi)部管?理、完善管?理制度和思?想上多交流?，了解真實(shí)?想法來避免?不利于雙方?合作和項(xiàng)目?運(yùn)作的