2023年實訓(xùn)工商管理推銷策略與藝術(shù)

實訓(xùn)(工商管理）推銷策略與藝術(shù)第1題:要想有效地回避商務(wù)活動中也許出現(xiàn)的風(fēng)險,通?？刹捎玫拇胧┯校?ＡBＣD第2題:轉(zhuǎn)移風(fēng)險有()的方式保險非保險第3題:風(fēng)險自留可以是(）。ABCD第4題:雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題,大體有（)的方式設(shè)問式列賬單式第５題:作為主談,要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧涉及()ABＣD第6題:成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質(zhì)的重要措施有(）AＢＣD第7題：談判的節(jié)奏重要反映在()等方面。問題安排的松緊限度時間的長短第8題:每場談判的結(jié)束方式可據(jù)（)來擬定時間內(nèi)容氣氛第９題：我國產(chǎn)生經(jīng)濟協(xié)議糾紛的因素重要有()ABＣD第1０題：我國產(chǎn)生經(jīng)濟協(xié)議糾紛的因素重要有（)AＢCＤ第1１題：對經(jīng)濟協(xié)議糾紛的解決,可以采用()的方式。ABCD第12題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是()AＢCＤ第13題:雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是（)ABCD第14題：雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是()AＢCD第１5題:經(jīng)濟協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有（)ABCＤ第１6題:經(jīng)濟協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有（)ＡBCD第17題:常見的談判策略與技巧有()等。ＡBCD第18題:商務(wù)談判中,運用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是(）要給對方以禮節(jié)，要給對方以誘餌要給對方以希望第１9題:商業(yè)競爭從某種意義上可分為()買方與賣方之間的競爭賣方之間的競爭買方之間的競爭第20題:常見的談判策略與技巧有(）。疲勞轟炸策略拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題渾水摸魚策略堅持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化第21題:商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意（)ＡBCD第２2題:商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意()。ABＣD第23題:商務(wù)談判中，化整為零策略的特點是（)ABＣD第24題:常見的談判策略與技巧有()ABCD第2５題:商務(wù)談判中,聲東擊西策略的特點是()。ABCD第26題:商務(wù)談判中,對于買主來說,尋找臨界價格的方法有()ＡBCD第27題:商務(wù)談判中，對于買主來說,尋找臨界價格的方法有()。ABCＤ第28題:商務(wù)談判中,對于買主來說，尋找臨界價格的方法有（)ＡBCＤ第29題：商務(wù)談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有（）。ABCD第30題：商務(wù)談判中,對于賣主來說,尋找臨界價格的方法有(）。AＢＣD第31題：作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具有的素質(zhì)有()。人品崇高，作風(fēng)民主具有豐富的知識和經(jīng)驗要有堅定的維護本國或本方利益并為之奮斗的信念第32題:商務(wù)談判中，讓對方不失面子地改變其主張的方法有(）ABCＤ第33題:常見的談判策略與技巧有(）。ABＣＤ第34題:對商務(wù)風(fēng)險的評價重要應(yīng)集中在(）。對事件發(fā)生幾率大小的估計對損失限度的估計第3５題:商務(wù)風(fēng)險從微觀上具體地分為()。純風(fēng)險,投機風(fēng)險第３6題:減少由于風(fēng)險導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生的機率的內(nèi)容涉及()。事后補救預(yù)先控制第37題:下列選項中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險的是()ＡBＣＤ第３８題：人員風(fēng)險重要有()。技術(shù)性風(fēng)險素質(zhì)性風(fēng)險第39題:影響工程設(shè)備遠期價格的因素重要有()ABCD第40題:下列選項屬于市場性風(fēng)險的是(）。價格風(fēng)險匯率風(fēng)險利率風(fēng)險第41題:下列選項中屬于談判中的非人員風(fēng)險的是(）不可抗力區(qū)域戰(zhàn)爭貿(mào)易摩擦第4２題:商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小重要取決于(）。一些貿(mào)易慣例國家的法律和公司的政策上司的授權(quán)第４3題：商務(wù)談判中,常用的限制性因素重要有()。資料限制權(quán)利限制第４４題:商務(wù)談判中,不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采用哪種讓步策略，取決的因素有()。盼望讓步后對方給予我們何種反映洽談對手的洽談經(jīng)驗準(zhǔn)備采用什么樣的洽談方針和策略第４５題：商務(wù)談判中，開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺陷是()。也許由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局開始時表現(xiàn)軟弱,對手得寸進尺第４6題:商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺陷是（)。缺少新鮮感,也比較乏味往往使買主感覺不十分良好,故結(jié)局情緒不會太高第４7題:商務(wù)談判中,由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點是()ＡBCD第4８題:商務(wù)談判中,由大到小、漸次下降的讓步策略的特點是()。坦率符合商務(wù)洽談活動中討價還價的一般規(guī)律比較自然第49題:商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺陷是()。容易給強硬的買主導(dǎo)致我方軟弱可欺的不良印象對方導(dǎo)致我方的誠心也許局限性的印象容易加強對手的進攻性第5０題:商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點是（)。最后稍大一點的利潤,往往會使對方很滿意而達成協(xié)議此比較容易使對方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達成協(xié)議讓步起點較高，富有較強的誘惑第5１題:商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點是()。ABCD第５2題:商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點是(）讓步的起點比較恰當(dāng)、適中可以保住已方的較大利益洽談中富有活力第５３題:商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺陷是()。影響了初期留下的美好印象不穩(wěn)定給對方的感覺是我們不夠誠實第５４題:商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是(）比較機智靈活富有變化第55題:商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺陷是(）。容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感必須要耐心等待才干獲更多利益洽談成本較高第56題:商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是（)。不易讓買方容易占了便宜容易在利益均沾的情況下達成協(xié)議碰到性情暴躁買主時,削弱買方的議價能力第５7題:商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是()態(tài)度謹(jǐn)慎極富有商人的氣息步子穩(wěn)健第58題:商務(wù)談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的缺陷是（)讓步操之過急碰到強硬而又貪婪的買主,會導(dǎo)致其追求更大的利益一次性的大步讓利，也許失掉本來可以力爭到的利益第５9題:商務(wù)談判中，一開始就拿出所有可讓利益的策略的優(yōu)點是()ＡBCD第60題:(）是指談判過程中，當(dāng)某個問題談不下去了時,巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對方視線，從而實現(xiàn)自己談判目的。聲東擊西策略第6１題:作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用()故布疑陣策略第62題:故旨在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文獻夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于（)。故布疑陣策略第63題:()是指談判一方運用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘人步入迷陣,從而從中謀利的一種方法。故布疑陣策略第6４題:(）是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚恐失措、躊躇不決、反映遲鈍,以此來松懈對方的意志，達成后發(fā)制人的目的。大智若遇策略第65題:()是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目提成若干塊，分塊議價，最化整為零策略第６６題:()是指談判者為了達成一定的談判效果，運用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法,使疲勞轟炸策略第67題:()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序,將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應(yīng)付,以達成使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。渾水摸魚策略第６8題：在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些規(guī)定，這是運用（)旁敲側(cè)擊策略第6９題:在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運用（）欲擒故縱策略第7０題：在談判過程中，一個人的態(tài)度強硬,另一個人的態(tài)度溫和,則此談判團采用的是()紅臉白臉策略第71題:（）是指在談判過程中的場外交涉時,以間接的方法和對方互通信息，與對方進行心理與情感的交流,使分歧得到解決，從而達成協(xié)議。欲擒故縱策略第72題：（)是指先提出一個低于己方實際規(guī)定的談判起點,以讓利來吸引對方，試圖一方面去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進行真正的談判,迫使其讓步，達成自己目的拋放低球策略第7３題:(）是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易,卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判，使對方急于談判,積極讓步，從而實現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。欲擒故縱策略第７4題:()是指在商務(wù)談判過程中,以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色,或一個人同時扮演這兩種角色,使談判進退更有節(jié)奏，效果更好。紅臉白臉策略第7５題：()是指經(jīng)濟審判機關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請求,依法解決經(jīng)濟協(xié)議糾紛案件而進行的職能活動。經(jīng)濟協(xié)議糾紛的審理第76題:通過初步審查,認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由()一級仲裁機關(guān)解決的，可請求移高第77題:申請仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起()內(nèi)提出,超過期限的，一般不予受理。1年第78題:（)是由國家規(guī)定的協(xié)議管理機關(guān),根據(jù)協(xié)議當(dāng)事人的申請,對協(xié)議糾紛在查清事實、分清是非的基礎(chǔ)上，根據(jù)法律,作出仲裁，制作仲裁決定書,交雙方執(zhí)行。經(jīng)濟協(xié)議糾紛的仲裁第７９題:(）亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件,爭執(zhí)不決時，由無直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決仲裁第8０題:遇案情復(fù)雜，并且糾纏不休的經(jīng)濟糾紛案件，可采用()。根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解第81題:有的經(jīng)濟協(xié)議糾紛案件,事實清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高,被訴一方則推卸責(zé)任,悲觀應(yīng)訴,對于這種情況,一般可采用()。分頭解決和會合調(diào)解穿插進行第82題:對于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確,金額不大，申訴方遠在省外的，就可以通過()進行調(diào)解。通過信函進行調(diào)解第83題:(）就是請雙方當(dāng)事人開調(diào)解會,當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，通過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達成協(xié)議。當(dāng)面調(diào)解第84題:()重要用于工商協(xié)議當(dāng)面調(diào)解第８5題：通過(）方法使問題得到恰本地解決,是協(xié)議管理機關(guān)解決經(jīng)濟協(xié)議糾紛的基本方法調(diào)解第86題:(）是指發(fā)生經(jīng)濟協(xié)議糾紛時,當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請，在國家規(guī)定的協(xié)議管理機關(guān)的主持下,通過對當(dāng)事人進行說服教育,促使當(dāng)事人雙方互相讓步,并以雙方當(dāng)事人自愿達成協(xié)議為先決條件，達成平息爭端的目的經(jīng)濟協(xié)議糾紛的調(diào)解第8７題：()是在經(jīng)濟協(xié)議發(fā)生糾紛時,由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上,按照《協(xié)議法》以及協(xié)議條款的有關(guān)規(guī)定,直接進行磋商，通過擺事實、講道理,取得一致意見,自行解決協(xié)議糾紛經(jīng)濟協(xié)議糾紛的協(xié)商第88題:在談判的后期,在掌握節(jié)奏方面要（）快慢結(jié)合第８9題:在談判的中期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個()字。穩(wěn)第90題:在談判的初期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個()字快第9１題:（）是成功地展開洽談工作的基本規(guī)定。關(guān)于及時清理已有的各種觀點第９2題:某些商務(wù)談判往往要通過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為(）開場第９３題:讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險是一種(）的方式非保險第９4題：（)就是指通過將風(fēng)險留給自己的方式來回避,風(fēng)險自留可以是被動的，也可以是積極的；可以是無意識的，也可以是故意識的。風(fēng)險自留第95題：將自身也許要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為()。風(fēng)險轉(zhuǎn)移第9６題:通過減少損失發(fā)生的機會來減少風(fēng)險損失稱為（)風(fēng)險損失的控制第97題：通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險的做法叫作()。完全回避風(fēng)險第9８題：舉辦合資公司在國外，這既為我們開拓海外提供機會，也有產(chǎn)品也許不夠暢銷的也許,這屬于(）。投機風(fēng)險第９９題:（)是指會帶來受益機會又存在損失也許的風(fēng)險。投機風(fēng)險第1０0題：貨品運送途中,貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險屬于()。純風(fēng)險第１０1題:(）是指純粹導(dǎo)致?lián)p失卻沒有任何受益機會的風(fēng)險。純風(fēng)險第1０2題:（)重要就是技術(shù)項目自身和談判中技術(shù)操作不妥而也許帶來的風(fēng)險。技術(shù)性風(fēng)險第103題：在國際商務(wù)活動中,參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判導(dǎo)致不必要的損失。人們把導(dǎo)致這種損失的也許稱作()。素質(zhì)性風(fēng)險第１０4題:(）是指國際金融市場上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動而也許給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險。利率風(fēng)險第１0５題：（)是指在較長的付款期限內(nèi),由于匯率變動而導(dǎo)致結(jié)匯損失的風(fēng)險。匯率風(fēng)險第10６題:市場性風(fēng)險屬于(談判中的非人員風(fēng)險第107題:政治風(fēng)險屬于()談判中的非人員風(fēng)險第108題:談判人員所無法控制的風(fēng)險因素,它們既難以預(yù)測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反映,這種情況人們稱之為()。談判中的非人員風(fēng)險第１０９題:(）就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上,往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制,因此,完全可以將風(fēng)險消除在萌芽狀態(tài)談判中的人員風(fēng)險第１10題：不可抗力屬于（)談判中的非人員風(fēng)險第111題:貿(mào)易磨擦屬于（）。談判中的非人員風(fēng)險第1１２題:區(qū)域戰(zhàn)爭屬于()。談判中的非人員風(fēng)險第11３題：()一般合用于陷于僵局或危難性的洽談起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第114題:（）一方面果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利,使己方可讓的利益所有讓完。起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略第115題:()一般運用于在洽談競爭中處在不利境地，但又急于獲得成功的洽談。開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略第116題:()在讓步初期即讓出了絕大部分利益,二期讓步到己方可讓利益的邊際,到三期則原地不動,這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略第1１7題:（)一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的建議方。由大到小、漸次下降的讓步策略第1１8題:（)往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略由大到小、漸次下降的讓步策略第119題:(）一般合用于以合作為主的洽談。從高到低的,然后又微高的讓步策略第12０題:由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方導(dǎo)致一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終可以保住己方的較大利益，這是（)的優(yōu)點。先高后低,然后又拔高的讓步策略第121題:具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是()。先高后低,然后又拔高的讓步策略第122題：每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談,給人的感覺平淡無奇!容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是()。等額地讓出可讓利益的讓步策略第123題：具有讓步平穩(wěn)、持久特點，本著步步為營原則的是()。等