2023年成都電大市場營銷學試卷一參考答案

學試卷一一．

單選題

(共10題,共6分）1.

第二次世界大戰(zhàn)后，在美國新的市場形勢下形成了一種全新的經(jīng)營哲學，這就是(

）。

(0.6分)A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D.市場營銷觀念

☆考生答案：D

★考生得分：0.6

分

評語:2.

市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在(

）。

(０．6分)Ａ.上世紀50年代Ｂ.上世紀初C.上世紀７０年代D.1８世紀中葉

☆考生答案:Ｂ

★考生得分:0.６

分

評語:３.

192023(

）寫出第一本以“Marketinｇ"命名的教科書,被認為是市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)的標志。

（０.6分)Ａ．赫杰拉齊B．鮑敦C．彼得.杜拉克D.菲力普.科特勒

☆考生答案:A

★考生得分：0．６

分

評語:4.

市場營銷觀念的模式可概括為（

）。

（0.6分）A.市場——產(chǎn)品——市場B.產(chǎn)品——市場——產(chǎn)品

C.資源——產(chǎn)品——市場Ｄ.資源——市場——資源?

☆考生答案：A

★考生得分：０.６

分

評語：５.

工商公司的市場營銷工作最早是以（

)為指導思想的。

(０.6分)A．生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念

☆考生答案：Ａ

★考生得分：０.６

分

評語:6．

市場營銷學是一門(

)。

(０.６分）A.應用科學Ｂ.經(jīng)濟學?C．社會學D．心理學

☆考生答案:A

★考生得分:０．6

分

評語：7.

營銷在公司中最抱負的地位是（

)。

（0．6分）A.營銷作為一個比較重要的功能Ｂ．營銷作為重要功能C.顧客作為核心功能D．顧客作為核心功能和營銷作為整體功能?

☆考生答案:Ｄ

★考生得分：0.６

分

評語：８.

一種觀點認為,只要公司能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增長產(chǎn)品的功能,便會顧客盈門。這種觀念就是(

)。

（0.6分）A．生產(chǎn)觀念Ｂ.產(chǎn)品觀念Ｃ.推銷觀念D.市場營銷觀念

☆考生答案：B

★考生得分：0.6

分

評語:9.

從市場營銷學的角度來理解，市場是指(

）。

（0．6分)A．買賣雙方進行商品互換的場合Ｂ.買賣之間商品互換關系的總和

C．以商品互換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和

☆考生答案:D

★考生得分：0.6

分

評語:１0.

市場營銷觀念的中心是（

）。

（0.6分)A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去

☆考生答案:B

★考生得分：0.6

分

評語:二.

多選題

(共10題,共8分)１.

按照社會市場營銷銷觀念，公司制定市場營銷策略時,應兼顧(

)。

(0．8分)A．公司內(nèi)部條件B.公司利潤C.市場需求D.競爭者的反映Ｅ.社會整體利益?

☆考生答案：Ｂ,Ｃ，E

★考生得分：０．８

分

評語:２．

以下哪些屬于公司戰(zhàn)略的特點？(

）

（0.８分）A.長遠性Ｂ.不可控性C．全局性D.指導性E.抗爭性

☆考生答案:A，E

★考生得分:0

分

評語：3.

公司實行市場滲透策略可用的措施有：(

)。

(0.８分）A.留住老顧客B．爭取新顧客Ｃ.吸引競爭者的顧客D.進入新的細分市場Ｅ.增長產(chǎn)品的花色品種?

☆考生答案：Ａ,B，C

★考生得分:0.８

分

評語：4．

以下哪些觀念屬于舊的市場觀念？(

)

（0．8分）A．市場觀念Ｂ.產(chǎn)品觀念?C.推銷觀念Ｄ.市場營銷觀念E.社會市場營銷觀念

☆考生答案：A,B，C

★考生得分：0.８

分

評語:5.

在(

）情況下,公司奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。

(0.8分）Ａ.需求大于供應B．供應大于需求C.公司財力雄厚D．產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨到E.產(chǎn)品成本太高,需通過提高生產(chǎn)效率來減少成本與售價

☆考生答案：Ａ,Ｅ

★考生得分：0.8

分

評語：6.

公司的任務報告應當做到以下幾點:（

)

(0．8分)A.擬定營銷費用B.貫徹市場營銷觀念

C.切實可行D.鼓舞人心?Ｅ．既高度概括又具體明確?

☆考生答案：B,C,E

★考生得分：0

分

評語：7.

推銷觀念的特性重要有(

)。

(0.８分）A.產(chǎn)生于賣方市場向賣方市場過渡?B.大力施展推銷與促銷技術(shù)?C.制造質(zhì)量好的產(chǎn)品?D.通過滿足消費者需求，來開拓市場,擴大銷售?E.仍未脫離“以產(chǎn)定銷”、以生產(chǎn)為中心的范疇?

☆考生答案:Ａ,B,E

★考生得分：0.8

分

評語：8.

對問題類業(yè)務單位，合用的投資戰(zhàn)略有(

)。

（0．8分）A.拓展策略B.維持策略C.收縮策略Ｄ.放棄策略E．滲透策略?

☆考生答案：C,Ｄ

★考生得分:0.８

分

評語:9.

市場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想,具有以下特點:(

)。

(0．8分）A．整體性B.多變性Ｃ.協(xié)調(diào)性Ｄ．超前性E.客觀性

☆考生答案：A，Ｃ

★考生得分：0

分

評語:10.

下列因素中，公司可控制的因素是(

）。

（0.8分）A．產(chǎn)品B.政策C.價格Ｄ.地點E.銷售促進

☆考生答案:A,C,D,Ｅ

★考生得分:０.８

分

評語：三．

判斷題

（共1０題，共６分)1.

生產(chǎn)觀念，又稱生產(chǎn)導向。這是一種傳統(tǒng)的、古老的經(jīng)營思想。它認為消費者可以接受任何買得到和買得起的商品，公司的重要任務就是努力提高生產(chǎn)效率,減少成本,擴大生產(chǎn)。其核心思想是公司的一切經(jīng)營活動以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷，從擴大生產(chǎn)中獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。這種觀念合用于以下兩種條件:一是市場商品供應短缺，供不應求;二是單位成本高、售價高,因而銷路不暢的產(chǎn)品,必須通過提高生產(chǎn)效率來減少成本、擴大市場。

（0.6分）錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分:0.6

分

評語:2.

銷售觀念。本世紀2０２３代末,西方國家市場形勢變得愈來愈嚴峻,特別是“大蕭條”時期,大量產(chǎn)品供大于求，銷售困難,競爭加劇。銷售觀念主張強化推銷的觀念，強調(diào)運用推銷技巧,千方百計誘使消費者購買更多產(chǎn)品，而不顧其是否真正需要。

（0．６分)錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分:0.6

分

評語：3.

改革公司內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)。公司要貫徹市場營銷觀念,必然要建立起新的體現(xiàn)市場營銷觀念的組織機構(gòu)，以保證其正常運營。在新的市場觀念下，公司各個部門都以滿足消費者需求為目的去安排自身的工作任務，建立－個以市場營銷部門為核心部門的整體系統(tǒng),市場營銷部門擔負各部門之間的協(xié)調(diào)工作，運用市場營銷觀點制定公司的營銷計劃。

（０．6分）錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分：０.6

分

評語：４.

產(chǎn)品觀念。認為消費者歡迎質(zhì)量最優(yōu)、性能最佳和特色最多的商品。因此,公司只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,就一定能暢銷和獲利。這種觀念合用于商品經(jīng)濟不甚發(fā)達的時代。

（0.6分)錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分：0.６

分

評語:5.

公司營銷活動的出發(fā)點不同。舊觀念下公司以產(chǎn)品為出發(fā)點，新的觀念下公司以消費者需求為出發(fā)點。

(０.6分)錯誤對的

☆考生答案:對的

★考生得分:0．6

分

評語：6.

概括地說,市場營銷學的研究對象“應當是以消費者需求為中心的市場營銷關系、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”。研究公司的市場營銷活動并為公司的營銷管理服務,這是本學科的基本立足點，是本學科存在和發(fā)展的基礎。市場營銷學要研究的中心問題，是公司的營銷管理,即在買方市場條件下,營銷者如何適應其營銷環(huán)境,捕獲市場機會，設計、生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務,并在最適當?shù)臅r間和地點，以最適當?shù)膬r格、最靈活的方式,將其送到消費者或用戶手中,從而獲得贏利。

（0.６分）錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分:0．６

分

評語：７.

樹立長期利潤觀點。實行營銷觀念還體現(xiàn)在公司利潤的獲取與評價方面。市場營銷觀念明確指出,公司應在滿足消費者的需要之中獲取預計的利潤,要從長計議,把整個公司營銷活動當作一個系統(tǒng)的整體過程。

（0.６分）錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分：０.6

分

評語:8．

使“全員”具有市場營銷觀念。公司要徹底貫徹和實行新的市場營銷觀念,一方面必須以各種方式向本公司所有職工灌輸以消費者為中心的經(jīng)營指導思想,這是使公司成為一個有競爭力的機體的關鍵性工作之一。

(0.6分)錯誤對的

☆考生答案:對的

★考生得分：0.6

分

評語:９.

社會市場營銷觀念。是一種補充和修正的市場營銷觀念。強調(diào)公司向市場提供的產(chǎn)品和勞務,不僅要滿足消費者的個別的、眼前的需要,并且要符合消費者總體和整個社會的長遠利益。公司要對的解決消費者欲望、公司利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧,求的三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。

（0．6