揭秘：11位TOP商家籌備“雙11”的主打策略

揭秘：11位TOP商家籌備“雙11”的主打策略

今年雙十一，三只松鼠更強(qiáng)調(diào)參與感，請(qǐng)來(lái)了自己的粉絲團(tuán)。SNS上線了尋找“最”主人系列活動(dòng)，邀請(qǐng)主人參與自拍PK賽實(shí)現(xiàn)松鼠與主人的互動(dòng)，以激活老用戶，吸引新用戶，突出松鼠陪你玩。在無(wú)線端，成立了“無(wú)線小分隊(duì)”，專研無(wú)線的布局、圖片處理、流量分析及轉(zhuǎn)化。三只松鼠在北京、廣州、成都、蕪湖的四個(gè)物流倉(cāng)，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行再整合，在今年雙十一投入使用。2.海爾產(chǎn)品方面，生活家電9大品類一站式購(gòu)齊，產(chǎn)品整體策略采用高低結(jié)合。有爆款新品單品流量疊加，有店鋪日銷主力單品夯實(shí)腰部產(chǎn)品陣營(yíng)。技術(shù)支持，為應(yīng)對(duì)雙十一用戶訪問(wèn)及訂單處理峰值需求，海爾今年陸續(xù)升級(jí)的訂單系統(tǒng)、后臺(tái)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等主要系統(tǒng)。保障雙十一海爾至少具有30萬(wàn)單/日訂單處理能力。除了天貓，海爾自有的電商平臺(tái)海爾商城也會(huì)針對(duì)雙11做“狂歡購(gòu)”互動(dòng)活動(dòng)。無(wú)線采用讓利優(yōu)惠。3.韓都衣舍韓都衣舍6月初就開(kāi)始進(jìn)行各種籌備工作，成立了‘雙11指揮部’，由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。”韓都在雙11期間的微博、微信、微淘、貼吧等自媒體的活動(dòng)，與粉絲互動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券和大禮包。已經(jīng)制作和上線了收藏引導(dǎo)、加入購(gòu)物車、提前充值、無(wú)線導(dǎo)購(gòu)等活動(dòng)專題頁(yè)面，進(jìn)行全面預(yù)熱雙十一。除了在流量和貨品上做準(zhǔn)備以外，更多的是把雙十一當(dāng)成是一個(gè)品牌曝光的好機(jī)會(huì)，通過(guò)明星送祝福、明星推薦購(gòu)物車等，結(jié)合品牌形象代言人全智賢、安宰賢。4.酒仙網(wǎng)酒仙網(wǎng)2014雙十一有三大舉措：100%真酒，百家酒廠聯(lián)合發(fā)聲簽訂真酒險(xiǎn)；五折封頂，吐血滿減，買一送一，多種玩法齊登場(chǎng)；24小時(shí)發(fā)貨，5大倉(cāng)儲(chǔ)24小時(shí)不間斷發(fā)貨，百位客服親情服務(wù)。移動(dòng)端方面，與PC端同步發(fā)力，移動(dòng)端會(huì)和中國(guó)電信進(jìn)行戰(zhàn)略合作，會(huì)在全國(guó)三級(jí)以上的營(yíng)業(yè)廳推薦酒仙網(wǎng)的商品，并輔助到廳用戶使用酒仙網(wǎng)客戶端。5.林氏木業(yè)為了讓雙十一更加好玩。林氏木業(yè)聯(lián)合《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》原版人馬打造林氏木業(yè)雙十一微電影《佛山無(wú)影林凌七》，這是一部非常好玩的微電影，希望消費(fèi)者能在搶購(gòu)貨物的同時(shí)能有不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。除此以外，林氏木業(yè)聯(lián)合自己線下O2O體驗(yàn)店，加入線下的雙十一。6.駱駝駱駝“千人千面”策略，在天貓店鋪開(kāi)發(fā)出跟手游媲美的互動(dòng)游戲，提前1個(gè)月預(yù)熱，發(fā)放雙11優(yōu)惠券，增加店鋪的收藏?cái)?shù)和品牌關(guān)注數(shù)。駱駝今年在手機(jī)端搞了個(gè)病毒傳播式的掃碼贏紅包游戲，網(wǎng)友可以挑戰(zhàn)100元大紅包，但需要在6個(gè)小時(shí)內(nèi)找到足夠多的好友幫你掃碼，每掃一次你就多5塊錢(qián)。7.歐萊雅活動(dòng)前的準(zhǔn)備：上半年的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)→銷售目標(biāo)拆解→自我分析→定活動(dòng)玩法→流量細(xì)分→選品策略?；顒?dòng)落地：玩法呈現(xiàn)→官方資源引流→外部媒體投入→淘內(nèi)付費(fèi)推廣→微博/EDM/SMS/微信引流互動(dòng)→品牌引流→店內(nèi)流量整合。區(qū)分了傳統(tǒng)玩法：秒殺——滿贈(zèng)——湊單。以玩的樂(lè)趣與活動(dòng)促銷offer融合為主題，與消費(fèi)者形成互動(dòng)。尤其是整點(diǎn)搶和秒殺，這是最能激發(fā)消費(fèi)者瘋搶的心理，直接導(dǎo)致銷售額飆升，占比最大。8.探路者從8月份我們已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了雙十一的準(zhǔn)備工作。話題人物汪峰作為探路者品牌代言人，將在雙十一當(dāng)天，開(kāi)啟雙十一的狂搶趴的序幕，首次組建千人大群，面對(duì)面的與消費(fèi)者做交流。明星效應(yīng)貫穿雙十一活動(dòng)的始終，將為探路者今年的雙十一創(chuàng)造更多的爆點(diǎn)，吸引更多的眼球。移動(dòng)端除了延伸PC端的一些運(yùn)營(yíng)思路外，針對(duì)了移動(dòng)端設(shè)定了更優(yōu)惠的玩法和更有吸引力的紅利。9.七匹狼今年雙十一主要準(zhǔn)備:1，商品的準(zhǔn)備，從商品的寬度，款式做了大量的調(diào)整，包括整合傳統(tǒng)渠道的商品，增加了O2O的模式。2，讓代言人參與此次雙十一的互動(dòng)，提升消費(fèi)者的參與度。3，倉(cāng)儲(chǔ)物流的投入，今年搬遷新的物流園，大量增加自動(dòng)化設(shè)備，大幅提升物流發(fā)貨能力，提升用戶體驗(yàn)。有開(kāi)店的平臺(tái)都會(huì)參與。新玩法主要就O2O和代言人的互動(dòng)。10.羅萊家紡最主要的是提前6個(gè)月貨品準(zhǔn)備、備發(fā)貨設(shè)備及場(chǎng)地準(zhǔn)備、客服人員準(zhǔn)備。今年羅萊家紡新上線了“高大上”的物流全自動(dòng)輸送帶。也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣針對(duì)性的做一些手淘和微信的活動(dòng)。11.阿芙精油阿芙官方旗艦店CEO楊寅表示，“今年可能是阿芙最后一次做5折的促銷，現(xiàn)在雙11是購(gòu)物狂歡節(jié)，不僅僅需要有力度的折扣，更需要