搜索引擎：B2M最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

搜索引擎：B2M最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

另?yè)?jù)全球最大網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司CyberAtlas最近的一項(xiàng)調(diào)查表明：網(wǎng)站75%的訪問(wèn)量都來(lái)自于搜索引擎的推薦；而另一家美國(guó)權(quán)威顧問(wèn)公司IMTStrategies的最新調(diào)查結(jié)果則表明，“發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的有效途徑”中，搜索引擎占了85%。而自由沖浪、口碑宣傳、BANNER廣告及報(bào)紙、電視等媒體所帶來(lái)的客戶量?jī)H有15%。由此看來(lái)，搜索引擎已成為網(wǎng)民上網(wǎng)活動(dòng)中非常重要的組成部分，而搜索引擎營(yíng)銷也成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)必不可少的支柱力量。用戶們已經(jīng)越來(lái)越信賴于通過(guò)搜索引擎查詢各類信息，這對(duì)于信息的提供者，尤其是對(duì)于沒(méi)有以雄厚的資金為背景的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)搜索引擎讓目標(biāo)消費(fèi)者找到自己，宣傳自己企業(yè)形象和產(chǎn)品，擴(kuò)大自己的知名度，已成為一種事半功倍的非常有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。對(duì)于B2M(B2M指BusinesstoMarketing面向市場(chǎng)營(yíng)銷的電子商務(wù)企業(yè)(電子商務(wù)公司或電子商務(wù)是其重要營(yíng)銷渠道的公司))企業(yè)的營(yíng)銷型站點(diǎn)，注重的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)。面對(duì)種類繁多的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，上?；鹚俳Y(jié)合B2M企業(yè)的典型特征，依托十年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，始終堅(jiān)持以搜索引擎營(yíng)銷為核心、其他方式有效補(bǔ)充的推廣戰(zhàn)略，搜索引擎營(yíng)銷在B2M企業(yè)中將發(fā)揮的主導(dǎo)作用，具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：一、有效避免傳統(tǒng)推廣弊端突出企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的B2B門戶推廣只是一個(gè)詢價(jià)平臺(tái)，客戶以打一遍電話詢問(wèn)價(jià)格，所以一些成本低的小企業(yè)就有了優(yōu)勢(shì)，相反一些產(chǎn)品服務(wù)都很好的大企業(yè)，由于成本較高，則被擠兌的不得不壓低價(jià)格，這就造成了惡意競(jìng)爭(zhēng)。而在B2B門戶平臺(tái)找到商家，相當(dāng)于海底撈針的找客戶。相比而言，搜索引擎推廣的優(yōu)勢(shì)更加凸顯，是一種具有針對(duì)性的方式，而不是在大海撈針式地尋找客戶，讓有著現(xiàn)實(shí)需求的潛在客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)找到企業(yè)。另外，門戶推廣平臺(tái)上所有公司采用統(tǒng)一模式版面顯示產(chǎn)品信息，企業(yè)優(yōu)勢(shì)不能在第一時(shí)間有效展現(xiàn)。對(duì)于B2M電子商務(wù)企業(yè)，產(chǎn)品特色和服務(wù)優(yōu)勢(shì)是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，搜索引擎可以直接指向企業(yè)網(wǎng)站，讓企業(yè)優(yōu)勢(shì)充分展示在客戶面前，達(dá)到最快速最直接的推廣效果。二、提升流量轉(zhuǎn)化率客戶直達(dá)企業(yè)站點(diǎn)搜索引擎不僅僅可以給網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量，更重要的是，通過(guò)搜索引擎來(lái)的流量，都是通過(guò)查找與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞找到企業(yè)站點(diǎn)，這些流量相對(duì)于其他網(wǎng)站廣告帶來(lái)的流量而言，質(zhì)量非常高，只要企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)打好，這些流量轉(zhuǎn)換為有效客戶的概率非常大。三、推廣形式靈活可控有效整合市場(chǎng)資源搜索引擎通過(guò)關(guān)鍵詞、聯(lián)盟網(wǎng)站等方式進(jìn)行推廣，比傳統(tǒng)模式更加靈活有效，還可以配合各類市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行做各種關(guān)鍵詞遴選，進(jìn)行特定時(shí)間段的推廣，做到線上、線下?tīng)I(yíng)銷的有效資源整合。根據(jù)易觀國(guó)際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)《2009年第2季度中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》研究報(bào)告顯示：搜索引擎對(duì)于電子商務(wù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)零售入口的作用愈發(fā)得到認(rèn)可。綜上，尤其在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)于成長(zhǎng)中的中小企業(yè)廣告主，搜索引擎以其成本可控性、高